Rizici u vanjskoj trgovini

Rizik
Mogunost nastupa razliitih nepredvienih dogaaja izazvanih subjektivnim ili objektivnim okolnostima, a zbog kojih mogu nastati odreene tete. Potrebno jednoznano odrediti trenutak i mjesto prijelaza rizika s jednog na drugog poslovnog partnera
Beka konvencija o kupoprodaji Nacionalni propisi Pravila Incotermsa

Vrste rizika
Prenosivi mogue je utvrditi vjerojatnost nastupa i visinu moguih teta, pa se rizik moe prenijeti na druge subjekte Neprenosivi nije ih mogue prenijeti na druge subjekte Osigurljivi rizici od kojih se moemo osigurati Neosigurljivi nepredvidljivi i katastrofini rizici na koje pojedinac nije mogao utjecati pa ih ne moe ni osigurati Subjektivni posljedica subjektivne volje ovjeka, teko predvidljivi i mjerljivi, u pravilu nisu osigurljivi Objektivni rizici na koje pojedinac ne moe utjecati, lako ih je izmjeriti, odrediti uestalost nastupa, visinu prosjenih teta, osigurljivi su

Robni rizici

Robni rizici
Obuhvaaju sve nepredvidive dogaaje koji mogu rezultirati tetama na robi Vrste robnih rizika:
Rizik provedbe kupoprodajnog ugovora Rizik vrste, koliine i kvalitete robe Transportni rizici

Rizik provedbe kupoprodajnog ugovora

Mogunost da jedna ugovorna strana iz vanjskotrgovinskog posla uope ne ispuni preuzetu ugovornu obvezu radi ega e drugoj strani biti nanesena neka teta.
Mogunost da prodavatelj uope ne isporui dogovorenu robu ili da ne prui dogovorenu uslugu Mogunost da kupac ne preuzme robu i ne ispuni obvezu plaanja isporuene robe

Odreen subjektivnim i objektivnim okolnostima

Rizik vrste, kvalitete i koliine robe

Mogunost da se kupcu isporui roba koja ne odgovara u potpunosti onoj robi koja je dogovorena, svejedno radi li se o drugoj vrsti, loijoj kvaliteti ili manjoj koliini. Takav rizik posebno pogaa:
Robu odreenih fizikih i kemijskih svojstava (npr. lako lomljivu i lako pokvarljivu robu) Robu koja je podlona promijeni teine tijekom transporta (npr. iva stoka) Robu za kojom je potranja ograniena na neko vremensko razdoblje (npr. sezonsku robu)

Transportni rizici
Vezani uz opasnosti kojima su tijekom transporta izloeni ljudi, prijevozna sredstva i roba. Mogunost nastanka potpune ili djelomine tete na robi tijekom transporta od mjesta polazita do mjesta odredita. Podjela:
Osnovni usko vezani uz vrstu prijevoza te najee istodobno pogaaju i prijevozno sredstvo i robu (npr. prometne nezgode, elementarne nepogode, poari u prijevoznom sredstvu ) Dopunski vezani uz specifina svojstva robe koja se prijevozi (kraa, lom, rasipanje, hra, kvarenje ) Ratni uzrokovani ratnim djelovanjem izmeu zemalja (npr. opasnost od zarobljavanja, zapljene robe, zadravanja prijevoznog sredstva ) Politiki uzrokovani izvanrednim dogaajima ili stanjem u nekoj zemlji (npr. opasnost od nereda, nasilja, trajkova )

Financijski rizici

Financijski rizici
Posljedica nepredvienih dogaaja koji mogu oteati i/ili onemoguiti plaanje odnosno naplatu u nekom vanjskotrgovinskom poslu na ugovoreni nain, u ugovorenoj vrijednosti i u ugovorenom roku. Mogu biti izazvani subjektivnim (komercijalni financijski rizici) i objektivnim (nekomercijalni financijski rizici) okolnostima Podjela prema uincima koje izazivaju:
Rizik cijene Rizik izvoznog kredita Rizik konvertiranja Rizik transfera Teajni rizik Rizik devalvacije i revalvacije

Financijski rizici
Rizik cijene - naknadna promjena trine cijene predmeta kupoprodaje koji je prodan po fiksnoj cijeni
Poveanje cijene nanosi teti prodavatelju Smanjenje cijene nanosi tetu kupcu

Rizik izvoznog kredita opasnost da inozemni kupac prestane otplaivati isporuenu robu odnosno obavljenu uslugu, tj. da se otplate ne realiziraju po ugovorenoj dinamici i po ugovorenim uvjetima

Financijski rizici
Rizik konvertiranja opasnost da kupac neke robe ili usluge ne moe ispuniti ugovorenu obvezu plaanja u konvertibilnim devizama ali ne zbog vlastite nelikvidnosti nego zbog toga to su vlasti njegove zemlje zabranile konverziju domae valute u devize u kojima je dogovoreno plaanje
Iskljuivo objektivnog karaktera Neprenosiv i ne moe se osigurati kod privatnih osiguravajuih drutava ve kod specijaliziranih institucija u dravnom vlasnitvu

Rizik transfera nemogunost ispunjenja naloga za plaanje u inozemstvo u skladu s preuzetim ugovorenim obvezama. Iskljuivo objektivnog karaktera.

Financijski rizici
Teajni rizik opasnost znatnije promjene teaja u razdoblju od sklapanja ugovora do trenutka isplate kupoprodajnog iznosa
Izvoznik trpi tetu kad ugovorena valuta gubi na vrijednosti Uvoznik trpi tetu kad ugovorena valuta dobiva na vrijednosti

Rizik devalvacije i revalvacije opasnost znatnije i iznenadne promjene teaja neke valute radi odluke deviznih vlasti te zemlje
Za izvoznika je najnepovoljniji sluaj revalvacije nacionalne valute uz istodobnu devalvaciju valute zemlje kupca

Upravljanje rizicima u vanjskoj trgovini

Samoosiguranje Prijenos rizika na poslovnog partnera Prijenos rizika na osiguravajue organizacije Hedging Forfetiranje

Samoosiguranje
Sve radnje i postupci koji se poduzimaju u svrhu smanjenja neizvjesnosti oko nastupa buduih unutarnjih i vanjskih dogaaja
Dodatna izobrazba i informiranje, stvaranje posebnih fondova za pokrie nastalih teta, praenje ponude i potranje, ispitivanje boniteta poslovnih partnera i politikog stanja u zemljama partnera Ugovaranje posebnih klauzula:

Klauzula hardship nastupom nepredvidivih okolnosti ugovorne strane se obvezuju izmijeniti ugovor i prilagoditi ga novonastaloj situaciji Klauzula vie sile nastupom nepredvidivih okolnosti dolazi do trajne ili privremene nemogunosti ispunjenja ugovora, obustave ugovora ili ak do raskida ugovora

Prijenos rizika na poslovnog partnera

Obavlja se prilikom sklapanja kupoprodajnog ugovora (najee se rabe Incotermsi)

Prijenos rizika na osiguravajuu organizaciju

Mogu ako je rije o prenosivom riziku:
Mogue je matematiki izraunati gubitak uslijed nastupa osiguranog rizika Moe se odrediti kada, gdje i zato je gubitak nastao Gubitak mora biti nepredvidiv ili sluajan Gubitak ne smije biti katastrofalan

Hedging
Kupnja ili prodaja podloge (roba, usluge, indeksi, financijski instrument, teaj ) na termin sa svrhom da se poniti rizik moguih promjena cijena na promptom tritu Hedgeri svoje neizvjesne pozicije na promptnom tritu pokrivaju suprotnim pozicijama na terminskom tritu Prvenstveni cilj nije zarada nego zatita od rizika Robni hedging Devizni hedging

Forfetiranje
Prodaja nedospjelih novanih potraivanja nastalih izvozom robe ili usluga na kredit pri emu se kupac tih potraivanja (banka ili neka financijska institucija) odrie prava regresa prema izvornom vjerovniku (izvozniku) Izvoznik svoje potraivanje pretvara u gotovinu i oslobaa se rizika naplate tog kredita Forfetar svoje usluge naplauje diskontiranjem (umanjivanjem) izvornog iznosa potraivanja

Pitanja
Kojim instrumentima upravljanja rizicima biste se titili od rizika vrste, koliine i kvalitete robe? Kojim instrumentima upravljanja rizicima biste se titili od rizika provedbe kupoprodajnog ugovora? Kojim instrumentima upravljanja rizicima biste se titili od transportnih rizika?

Kojim instrumentima upravljanja rizicima biste se titili od cjenovnog rizika?

Pitanja
Kojim instrumentima upravljanja rizicima biste se titili od rizika izvoznog kredita? Kojim instrumentima upravljanja rizicima biste se titili od rizika konvertiranja i transfera? Kojim instrumentima upravljanja rizicima biste se titili od teajnog rizika?