Professional Documents
Culture Documents
3 Tr li cu hi
2.3.1 Xc nh BATNA, ZOPA, gi chp nhn A. BATNA:
BATNA l t vit tt ca Best Alternative to a Negotiated Agreement, c ngha l Bin php d phng tt nht tin ti tho thun. y l hnh ng c u tin nht khi khng t c tha thun. V vy y BATNA ca VSTC l VSTV ang nm gi bn quyn pht sng vo ngy ch nht. Cn BATNA ca cc bn cn li l chnh ph buc VSTV phi chia s bn quyn ca mnh. Trong cuc thng lng ny r rng l li th ang thuc v VSTV khi h vn ang nm gi bn quyn pht sng vo ngy ch nht.
B. Gi chp nhn:
Gi chp nhn hay cn gi l gi quyt nh b i l im thun li ti thiu m ti c mt ngi chp nhn tha thun Gi chp nhn y ca VSTV l 3 triu USD cn gi chp nhn ca cc bn lin quan l 1.8 USD
C. ZOPA :
ZOPA l khu vc hay mc m ti c th xut hin mt tha thun lm va long c hai bn. Hay ni cch khc, y l tp hp cc nht tr c th lm hi lng cc bn. Mc gi chp nhn ca mi bn xc nh gii hn ca ZOPA. ZOPA tn ti gia phn giao thoa gia cc gii hn. V vy trong cuc thng lng ny ZOPA l khong t 1.5 triu USD cho n 2.5 triu USD.
2.3.5 kch bn cuc thng lng bn quyn pht sng gii ngoi hng anh
Ti vn phng ca cc truyn thng: - Phi on ca VSTV i din l ng Cao Vn Lit - Phi on ca VTC i din l ng V Quang Huy - Phi on ca HCTV i din l ng L nh Cng - Phi on ca HTV i din l ng Trn Gia Thi - Th trng B truyn thng ng Qu Don
Kch bn:
Don: cho qu v, chng ta gp nhau ti y bn v quyn pht sng gii Ngoi hng
Anh vo ngy ch nht m nh i VSTV ang nm quyn kim sot. Chng ti mun nghe kin ca mi ngi
Thi: trong ba nm trc y, khi cha c K+, bn quyn bng Ngoi hng Anh do
EPL (n v phn phi bn quyn gi Ngoi hng Anh ti VN) thp. C th, bn quyn EPLma VTC mua vo ( c cc trn th 7 v ch nht ) nm 2007 l 1 triu, nm 2008 l 1,1 triu v nm 2009 l 1,2 triu USD. Nhng vi s tham gia ca K+, bn quyn tng vt ch ring gi ch nht c quyn l 10 triu USD. V sao li c chuyn nh th? Th hai: Pht thanh, truyn hnh l lnh vc c quyn ca nh nc. Theo iu 15 lut cnh tranh, nh nc c quyn v trch nhim kim sot ca doanh nghip trong lnh vc ny. V vy,gi mua bn chng trnh ca ca K+, VTV, k c lien doanh VSTV cng phi do nh nc quyt nh( mc a, khon 1, iu 15 Lut cnh tranh) Th ba : Nh nc l ngi i din bo v quyn li chung ca x hi. L ra Cc Qun l cnh tranh l i din ca nh nc trong lnh vc cnh tranh phi ch ng tin hnh iu tra cc hnh vi trn m khng cn c n khiu ni cn quy nh c th Cc Qun l c trch nhim ch ng iu tra nhng vi phm cnh tranh no: - Gy nh hng n mt s lng ln ngi tiu dung - Ca doanh nghip c quyn nh nc - Ca doanh nghip hot ng trong lnh vc c quyn nh nc
Lit: thc t l gi bn quyn tng so vi ba nm trc, tuy nhin nhng con s trn l
cha chnh xc. Theo iu khon trong hp ng, cc thng tin v gi hp ng khng th tit l cho bn th ba bit. Vy nhng thng tin m bo ch a gn y v mc gi gia cc bn v nhng nm trc ch l tin n v y l hnh thc to sc p d lun vi VSTV. Vic tng bn quyn c th phn tch nhng nguyn nhn ca n: Th nht: gii ngoi Anh l mt sn phm nhp khu v chng ta, nhng khch hang VN khng phi l ngi quyt nh gi bn. Gi bn do n v cung cp bn quyn quyt nh. Th hai: mc gi chuyn nhng cc siu sao bng tng vt mi qu, mi nm dn n nh t chc gii u cng tng gi bn gc. Tip n cc n v phn phi bn quyn nc ngoi khi u thu quyn phn phi tng khu vc cng mun ginh quyn mua nn tr mc gi cnh tranh hn nm trc. Nh vy, khi bn quyn n vi tay ca cc nh cung cp VN th theo t nhin mc gi cao hn so vi ba nm trc. nc ngoi, nhng gii bng ln nh Ngoi hng Anh c xem l mt hng xa x v ch c trn cc knh truyn hnh tr tin. ng thi n cng c mt hng c tn nn cu cao hn cung. Khi theo quy lut kinh t th ngi bn s l ngi quyt nh mc gi. Cn vic VSTV c mc ph thu bao v gi thit b cao c phi l hnh vi vi phm lut cnh tranh hay khng. i chiu vi lut cnh tranh thc ti chng ti cho rng khng c c s ni rng VSTV c du hiu vi phm lut cnh tranh. Hot ng ca cc i truyn hnhVN hin nay ang ngy cng pht trin theo m hnh doanh nghip ch khng ging nh cc n v s nghip nh nc nh trc. Cc doanh nghip ny phi t ch hot ng kinh doanh v tun theo lut doanh nghip, do quyn li ca ngi dn i vi vic th hng cc gi tr tinh thn t cc knh i truyn hnh mang li khng ging nh trc.
Lit: trc ht, VSTV l doanh nghip hot ng trong lnh vc truyn hnh tr tin.
c th tn ti v pht trin, cng ging nh bt k doanh nghip no khc, chng ti phi u t vo nhiu hng mc nh c s h tng, cng ngh, nhn s, sn phm trong c bn quyn cc chng trnh v bn quyn ca hn 70 knh truyn hnh y l khon u t ln v VSTV vn ang giai on u t ca qu trnh pht trin doanh nghip sau su thng k t khi cho ra mt thng hiu K+. Chnh v th bn co th thy c mc gi thu bao ca K+ khng h thay i t khi K+ c mt ti th trng. Trong khi , s lng knh hay v ni dung cc gii bng ln lin tc c b sung. Cu th, cui thng 5 va qua, chng ti tng thm 13 knh nng tng s lng knh ln n 31,35 v 70 knh mi gi Access, Family v Premium. Chng ti a 3 gi dch v khc nhau, v K+ cng ang tin hnh cc th tc lin quan chc nng c pht thm knh mi cung cp cc gi thp hn. Nu c nh vy, khn gi khng nht thit phi mua gi Premium m vn c th theo di cc trn u ca khng ch ngoi hng m cc gi u khc na. Hn na, khi xem knh truyn hnh K+, khn gi s khng b lm phin bi cc hnh thc qung co v K+ s khng c bt k chng trnh qung co no trn knh pht sng do K+ thc hin. V nh vy, K+ khng h thu bt c li nhun no t qung co.
Cng: knh tha ng Lit, chng ti xin ni tht khi nghe ng so snh Ti Indonesia,
c xem cc chng trnh bng Ngoi hng Anh, ngi tiu dung phi tr khong 22,56 USD/thng, Thi Lan l 48,5 USD/thng. Trong khi gi cc t nht ca VSTV l 13,08 USD?/thng. Xin ni tht chuyn so snh ny khng mi v my in v nc p dng ri. Nu thch th ti so snh ng thy: thu nhp bnh qun theo u ngi ca nc ta nm 2009 l 1.060 USD/ngi, trong khi vi Indonesia l 2.329 USD/ngui, gp 2,5 ln Vit Nam, cn Thi Lan th 3.939 USD/ngi gp 3,5 ln Vit Nam. Vy my ng th t mnh vo v tr ca ngi yu bng nhng khng tin tr thu bao, vy hy cho chng ti cch kh thi hn?
Cn v phn i truyn hnh HCTV ni chng ti vi phm lut cnh tranh c quyn, theo nh phn gii thch ca lut s, chng ti khng vi phm. Tuy nhin pha HCTV v mt s i truyn hnh khc trong nc vi phm quyn bn quyn gii Bng Ngoi hng Anh khi ngang nhin pht sng trn Supper Sunday vo ch nht va ri v lm nh hng n quyn li khch hng ca chng ti. Chng ti hy vng sau khi nhn c thng tin bo co trn cc c quan ch qun s c nhng ch o st sao cc n v khng ti din trong tng lai.
Cng: v v vic trn xin nhc thm, chng ti khng h mc tn hiu t True Sport
( Thi Lan ) m mua th True Sport vi nhiu chng trnh th thao khc nhauv vn pht nh bnh thng. Bn than ti cng khng h bit trong chng trnh ca h c c gii Ngoi hng vo ngy ch nht. Nu mun gii quyt vic ny th K+ v MP&Silva phi lm vic trc tip vi True Sport ch khng phi lm vic vi chng ti.
The end