Uvod

Asortiman je izbor artikala neke vrste robe (asortiman robe), struno sreen sastav razliite vrste
robe, koja se smjeta u neku prodavaonicu i kojom se mogu zadovoljiti odreene potrebe potroaa
(asortiman prodavaonice), ili u odreenom trenutku izvreni izbor razliite vrste robe ili usluga radi
nastupa na tritu. irina asortimana odraava stupanj usklaenosti industrijske proizvodnje s
raznovrsnim potrebama puanstva i proizvodne potronje.
Asortiman proizvoda u robnom prometu kljuni je instrument marketinga svake prometne
organizacije. Uspjeh trgovinskih tvrtki izuzetno je ovisan o adekvatnom izboru prodajnog asortimana.
Polazna toka u politici asortimana su potrebe potroaa. Kupovna mo potroaa, konkurencija,
financijske mogunosti i drugi imbenici determiniraju irinu, dubinu i druge dimenzije i politiku
asortimana stoga emo u prvom dijelu rada definirati to je to asortiman.

Prodajni asortiman roba (i prometnih usluga) osnovni je strukturni imbenik poslovanja prometne
organizacije ijim se oblikovanjem determinie identitet, mjesto u distribuciji roba i cjelokupna
poslovna aktivnost poduzea Asortiman je bazini instrument marketinga u prometnoj organizaciji.
Njegova je kljuna uloga u integriranju svih aktivnosti marketinga usmjerenih prema sadanjem, a
posebno buduim potrebama i zahtjevima potroaa.

Asortiman je prvi i najvaniji elemenat marketing mixa prometne organizacije. Rije je o kljunom
elementu trine ponude trgovinske organizacije. Samo planiranje marketinkog mixa prometne
organizacije poinje formuliranjem ponude, prvenstveno izborom asortimana, ime treba u potpunosti
zadovoljiti potrebe i elje potroaa.

POJAM I ZNAAJ ASORTIMANA

Asortiman (fr. assortir, sastaviti, kompletirati artikle prema nekom zajednikom kriterijumu)
predstavlja skup izvjesnog broja proizvoda koji su predmet proizvodnje jednog proizvoaa ili skup
izvjesnog broja artikala robe kojom trguje jedna prometna orgainizacija.
Blie definiui svoje zadatke trgovinska preduzea politikom asortimana odreuju sopstveni
indentitet i mjesto u drutvenoj reprodukciji.
Asortiman jednog preduzea obuhvata svu robu koja je predmet njegove ekonomske aktivnosti.
Proizvoa se obino orijentie na jednu uu oblast u proizvodnji zbog ega njegov asortiman
proizvoda najee predstavlja srodne artikle. U trgovinskom preduzeu asortiman je u odreenom
trenutku, izvreni izbor razliite vrste robe (ili usluga) radi nastupa na tritu. Formiranje asortimana u
trgovinskom preduzeu predstavlja kontinualan proces planskog stvaranja optimalne kombinacije
izmeu njegovih dimenzija.
Optimalna kombinacija ostvaruje se u uslovima kada je trgovinsko preduzee u mogunosti da
realizuje sljedea dva osnovna cilja:
da kao agent potroaa obezbjedi asortiman koji e biti prilagoen njihovim tekuim i
perspektivnim zahtjevima i potrebama
da odravanjem ravnotee izmeu obima prodaje i nivoa zaliha ostvari to povoljnije rezultate
poslovanja.
Politikom asortimana obezbjeuju se potrebne informacije za ostale marketing aktivnosti u trgovini.
Istiui veliki znaaj politike asortimana mnogi je autori izjednaavaju sa politikom marketinga u
trgovini. Meutim to poreenje se ne bi moglo prihvatiti, iz prostog razloga to je proces marketinga
znatno sloeniji i to pored asortimana u svom najirem smislu obuhvata i druge specifine i znaajne
instrumente.
Planiranje asortimana jeste kontinualan proces prilagoavanja brzim i estim promjenama koje nastaju
u fazi proizvodnje i potronje. Bez obzira na to da li je rezultat kratkoronog ili dugoronog procesa
planiranja, asortiman uvjek predstavlja izvreni izbor robe koja se nudi na tritu.
Asortiman je nesumnjivo najvaniji elemenat marketing mixa prometne organizacije. Rije je o
kljunom elementu trine ponude trgovinske organizacije i planiranje marketinkog mixa prometne
organizacije poinje formulisanjem ponude, prvenstveno izborom asortimana, ime treba u potpunosti
zadovoljiti potrebe i elje potroaa. Sam kupac cijenit e ponudu prvenstveno sa tri kljuna elementa:
1. kvaliteta proizvoda,
2. ponude i kvaliteta usluga i
3. primjerenosti ponuene cijene.

OSTALE DEFINICIJE ASORTIMANA

Pojedini autori razliito definiu asortiman trgovinske organizacije. Tako se u literaturi pod
asortimanom robe podrazumijeva:

sva roba koja je predmet poslovne aktivnosti preduzea ,

izvreni izbor robe koja se nudi na prodaju,
izbor proizvoda razliitih po vrsti, kvalitetu, boji, upotrebi i drugim obiljejima
izbor prodajnog programa determinisan kadrovskim, investicionim i drugim potencijalima
poduzetnika

ASORTIMAN

ASORTIMAN temeljni instrument marketinga trgovinskog poduzea.

ROBE I USLUGA

DIMENZIJE ASORTIMANA ROBE I USLUGA:

prema vremenu dnevni, tjedni, sezonski, stalni
prema raspoloivosti raspoloivi i isporuivi
prema ispunjavanju plana planirani i ostvareni
prema vrsti nabave vlastiti, nabavljeni od treih osoba
prema stupnju konkretizacije ve postojei ili oni koji e se tek proizvesti
TIPINE STRATEGIJE ASORTIMANA:
irok i dubok robna kua
plitak i irok trnica
uzak i dubok specijalizirana prodavaonica
uzak i plitak butik
NOVI PRAVCI U POLITICI ASORTIMANA TRGOVINSKOG PODUZEA:
naglasak na grupe potreba potroaa
poticanje samoprodajnosti robe
stvaranje kupovnog doivljaja
stvaranje trgovakih marki

ASORTIMAN ROBE
Za TP asortiman predstavlja sve robe koje preduzee nudi u prodaji.Znaaj asortimana se moe
posmatrati sa dva stanovita: sa stanovita kupca i sa gledita TP.Sa stanovita kupca slui za
zadovoljavanje potreba kupaca, a sa gledita TP asortiman slui za ostvarivanje ciljeva poslovanja.

OSNOVNI I DOPUNSKI ASORTIMAN

Osnovni asortiman je onaj koji predstavlja najvei obim ponude TP. On ima trajni karakter, a pomou
njega preduzee ostvaruje najvei obim svojih ciljeva poslovanja.
Dopunski asortiman predstavlja dopunu u ponudi TP kao komplementarni asortiman osnovnom
asortimanu.

IRINA I DUBINA ASORTIMANA

Asortiman TP ima dvije dimenzije:
irinu
dubinu asortimana.
irina asortimana je broj artikala, a dubina je broj artikala i njegovih varijanti u jednoj liniji.Dubina
asortimana predstavlja oblik specijalizacije TP-a.Posebna karakteristika irine je gust i razuen
asortiman.Gust asortiman podrazumjeva vei broj linija koje zadovoljavaju sline i srodne potrebe
kupaca, a razuen je razliit asortiman. Sa gledita dubine asortimana TP moe dubinu razvijati kroz:
vei broj artikala u okviru jedne linije
vei broj varijanti jednog artikla.