TỔNG QUAN NGÀNH HÀNG :

Ngành giấy đã và đang từng bước khẳng định vị trí của mình trong nhu cầu của
người tiêu dùng. Sản phẩm giấy là một mặt hàng mũi nhọn vì nó gần như không thể
thiếu trong sinh hoạt đời sống của người tiêu dùng hiện đại vì vậy bằng sự tồn tại và phát
triễn trên mặt bằng chung của thị trường với cách đổi mới từng ngày, ra sức đáp ứng
nhiều nhu cầu bằng các tiêu chí khác nhau cùng với nhiều chủng loại phong phú.
-Về các yếu tố đầu vào như máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu (bột giấy, bột bông
đã xử lý và chưa xử lý…), các nhà sản xuất giấy tại Việt Nam nói chung và tại thành phố
Hồ Chí Minh nói riêng phần lớn vẫn phải nhập từ nước ngoài chủ yếu là từ Indonesia,
Thái Lan, Singapor… Các nhà cung ứng này có nguồn nguyên liệu dồi dào, đa dạng
phong phú, chất lượng đảm bảo và giá cả khá cạnh tranh. Ngành giấy phụ thuộc khoảng
50% vào nước ngoài. Vì thế bất cứ sự trồi sụt nào của bột giấy và giấy trên thị trường thế
giới đều có ảnh hưởng đến sự thăng trầm của ngành giấy Việt Nam. Rõ nét nhất là vào
quý I - 2008, khi giá nguyên liệu nhập khẩu giảm đã kéo theo giá giấy trong nước xuống
thấp hơn nhiều so với giá giấy nhập khẩu. Nhiều nhà tiêu dùng lúc này quay sang tìm
mua giấy Việt Nam, dẫn đến tình trạng khan hiếm giấy sản xuất trong nước.Bên cạnh đó,
từ đầu năm 2010 đến nay, gần như giá nguyên liệu giấy được điều chỉnh tăng theo chu kỳ
15 ngày hoặc 1 tháng/lần và đẩy giá bột nguyên liệu giấy ở mức cao kỷ lục. So với cuối
năm 2009, giá bột giấy cao cấp đã tăng khoảng 30% và hiện ở mức 900-950 USD/tấn.
Nếu như thời điểm cuối năm 2009, giá các loại giấy vụn thu mua vào khoảng 800 - 1.000
đồng/kg thì đến thời điểm này tăng lên 3.500 - 3.700 đồng/kg; giá nhập khẩu giấy cùng
loại này khoảng 5.000 đồng/kg

Có thể nói, so với các ngành công nghiệp khác, ngành giấy có tốc độ phát triển
khá chậm. Cả nước chỉ có hơn 200 doanh nghiệp sản xuất giấy, trong đó có khoảng 30
doanh nghiệp có công suất từ 10.000 tấn trở lên. Số doanh nghiệp có công suất hơn
50.000 tấn chỉ đếm được trên đầu ngón tay. Vì thế, năng lực sản xuất của ngành giấy Việt
Nam hạn chế, chi phí sản xuất cao, hiệu quả kinh tế thấp, giá thành sản phẩm thiếu sức
cạnh tranh, chưa đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng trong nước.

- Về các yếu tố đầu ra: Bước sang năm 2009, thị trường giấy trong nước và nhập
khẩu bắt đầu bình ổn trở lại. Các doanh nghiệp đã qua cơn "bĩ cực". Nhưng nhìn chung,
khả năng tiêu thụ giấy sản xuất trong nước còn chậm, thậm chí có lúc chỉ đạt khoảng
40% sản lượng giấy sản xuất ra, lúc cao nhất mới đạt tới 80%.

-Về việc tìm kiếm, hợp tác với giới trung gian, ngành giấy gặp khá nhiều thuận
lợi. Do thị trường Việt Nam là thị trường hàng hóa đã và đang hoàn thiện hơn và trở
 thành mục tiêu đầu tư của nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước nên giới trung gian
theo đó cũng phát triễn lên cả về số lượng và chất lượng.
-Khách hàng hiện nay của sản phẩm giấy ngày một đông đảo và có thị hiếu đa
dạng hơn.
-Môi trường kinh doanh của ngành giấy ngày một phức tạp với rất nhiều doanh
nghiệp cùng tồn tại và trở thành đối thủ cạnh tranh gay gắt của nhau.
-Về môi trường kinh tế, bắt đầu từ giữa năm 2008 trở lại đây, khủng hoảng kinh
tế thế giới ngày càng trầm trọng đã khiến cho nhiều nhà máy bột giấy và giấy trên thế giới
phải đóng cửa. Giá bột giấy và giá giấy giảm nhanh và liên tục. Lượng bột và giấy tồn kho
ở đỉnh cao. Tính đến đầu tháng 12/2008 lượng tồn kho của toàn ngành đã lên tới 140 nghìn
tấn.

Tuy vậy, trái ngược với “không khí ảm đạm” của những tháng cuối năm 2008,
bước sang đầu quý 2/2009, thị trường giấy đã có những chuyển biến theo hướng tích cực.
hầu hết các doanh nghiệp đã dần ổn định và đi vào hoạt động trong bối cảnh kinh tế vẫn
còn nhiều khó khăn.
 - Ðầu tư công nghệ tiên tiến và chủ động tạo nguồn nguyên liệu: Về lâu dài,
nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm giấy ở nước ta sẽ tiếp tục tăng nhưng phải là những sản
phẩm chất lượng cao.

Ðáng mừng là gần đây, xuất hiện một số nhà máy giấy có công nghệ hiện đại, có hệ
thống xử lý chất thải tiên tiến bậc nhất trong khu vực. Ðó là nhà máy của Công ty TNHH
Giấy Kraft Vina, đóng tại Khu công nghiệp (KCN) Mỹ Phước III, huyện Bến Cát, tỉnh
Bình Dương, chuyên sản xuất mặt hàng giấy làm bao bì các - tông, với sản lượng 220.000
tấn/năm. Nhà máy thứ hai của Công ty TNHH Pulppy Corelex (Việt Nam) tại KCN Phố
Nối A, huyện Văn Lâm, tỉnh Hưng Yên, chuyên sản xuất giấy Tissue cuốn (khăn giấy,
giấy vệ sinh) cao cấp có sản lượng 30.000 tấn/năm, đứng đầu cả nước về mặt hàng này.
Mặc dù mới đưa vào vận hành hơn sáu tháng, nhưng cả hai nhà máy này đã khai thác đến
80% công suất thiết kế và tiêu thụ hết sản phẩm, bước đầu mang lại hiệu quả kinh tế.

Ðáng chú ý hơn cả là Công ty CP Tập đoàn giấy Tân Mai, nhà sản xuất giấy in báo duy
nhất ở Việt Nam đã mạnh dạn mua lại toàn bộ nhà máy sản xuất bột giấy và giấy, gồm
bốn dây chuyền từ Ca-na-đa để xây mới bốn nhà máy tại các địa phương: Ðồng Nai, Kon
Tum, Quảng Ngãi và Lâm Ðồng nhằm đưa sản lượng bột giấy từ 60.000 tấn/năm lên
450.000 tấn/năm và giấy các loại từ 140.000 tấn/năm lên 550.000 tấn/năm, cơ bản đáp
ứng nhu cầu giấy trong nước.

Và hiện nay có các doanh nghiệp trong nước nổi bật tham gia vào vào ngành
hàng này có thể kể tới như: Công ty TNHH New Toyo Pulppy (Việt Nam),
công ty cổ phần giấy Sài Gòn Việt Nam, công ty giấy Bãi Bằng Việt Nam,
công ty cổ phần giấy Vĩnh Huê và một số sản phẩm giấy nhập khẩu như Cellox
của Thái Lan, Paseo của Indonesia…

Trong đó công ty TNHH New Toyo Pulppy Việt Nam chiếm thị phần lớn nhất
trong thị trường giấy tiêu dùng tại Việt Nam tới 34% , đứng thứ 2 là công ty
giấy Sài Gòn với 30% thị phần, còn lại là các công ty cạnh tranh khác.( tìm ko
ra biểu đồ minh hoạ )

GIỚI THIỆU CÔNG TY :

 - Công ty TNHH New Toyo Pulppy (Viet Nam) được đầu tư bởi Công ty
New Toyo Pulppy (Hong Kong) Ltd, thuộc tập đoàn New Toyo
International Holding (Singapore). Được Giấy Phép Đầu Tư ngày 24 tháng
Giêng năm 1998, tên của công ty công ty khi ấy là Công ty TNHH Sản Xuất
Giấy Lụa New Toyo (Việt Nam). - Địa chỉ :số 8, đường số 6, Khu Công
Nghiệp Việt Nam – Singapore, Huyện Thuận An, Tỉnh Bình Dương, Việt
Nam

Đến tháng Giêng năm 2003, công ty đã tăng vốn đầu tư từ 44,23 triệu Mỹ
kim lên 66,36 triệu Mỹ kim để mở rộng nhà máy và nâng công suất sản
xuất nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu thụ của người tiêu dùng ngày càng tăng đối
với sản phẩm của công ty.

- Nhằm tạo tiền đề vững chắc cho sự phát triển của công ty tại thị trường
nội địa cũng như quốc tế trong tương lai , công ty đã chính thức thay đổi
tên giao dịch thành Công ty TNHH New Toyo Pulppy (Việt Nam) kể từ
ngày 01 tháng 06 năm 2006. Và logo của thương hiệu Pulppy cũng được
chọn để trở thành logo của công ty.

Theo đuổi mục tiêu đem đến chất lượng tốt nhất, New Toyo Pulppy (Việt Nam) Co.Ltd
trang bị dây chuyền công nghề và thiết bị hiện đại, cho ra các loại sản phẩm giấy vệ sinh,
giấy lụa hộp, khăn giấy lụa, khăn giấy bỏ túi, khăn ăn, khăn giấy đa năng (kitchen
towels). Cùng với việc xây dựng hệ thống quản lý chất lượng hoàn chỉnh, công ty đã
được chính thức cấp chứng chỉ chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 năm 2004.
 GIỚI THIỆU SẢN PHẨM :

Sản phẩm của New Toyo Pulppy (Việt Nam) có mặt khắp các hệ thống phân phối từ các
cửa hiệu tạp hóa cho đến các siêu thị và các hệ thống bán sỉ trên toàn Việt Nam. Các nhà
hàng, khách sạn, cao ốc văn phòng, trung tâm cham sóc sức khỏa cũng như khu vực công
nghiệp hiện xem các thương hiệu giấy lụa của New Toyo Pulppy (Việt Nam) chính là sự
lựa chọn tốt nhất cho lựa chọn của họ. các sản phẩm giấy lụa của công ty cũng có mặt tại
các thị trường Hongkong, Singapore, Úc, Nhật Bản và Campuchia.

Chủng loại sản phẩm giấy tiêu dùng của công ty cũng được sản xuất đa
dạng từ giấy vệ sinh, khăn ăn, giấy lụa hộp, khăn giấy lụa, khăn giấy bỏ túi
đến khăn giấy đa năng, với 3 nhãn hiệu nổi tiếng là Pulppy, An An , May
đem lại nhiều sự lựa chon cho người tiêu dùng Việt.

*Nhãn hiệu Pulppy:

Nhãn hiệu sản phẩm cao cấp đáp ứng mong đợi của người tiêu dùng. Được làm từ
nguyên liệu tốt nhất, trắng tự nhiên và không có chất tẩy trắng độc hại. Gồm 2 dòng sản
phẩm: Pulppy supreme và Pulppy thường.

Dòng sản phẩm Pulppy Supreme:

 Khăn giấy đa năng Pulppy supreme: Giấy

được ép hoa văn thanh lịch và an toàn hơn cho
thực phẩm.

Công năng đa dạng: Lau hoặc thấm dầu, lau cá

hoặc thịt sống, có thể làm tã giấy và lau tay…

Quy cách: 140 tờ x 2 lớp, 228mm x 200mm

100% bột giấy nguyên chất.

Giấy vệ sinh Pulppy supreme 9 cuộn:

Quy cách: 9 cuộn x 3 lớp, 3060 tờ, 100mm x 100mm

100% bột giấy nguyên chất

Khăn ăn Pulppy supreme

Quy cách: 80 tờ x 2 lớp, 330mm x 330mm

100% bột giấy nguyên chất

Dòng sản phẩm Pulppy thường:

Dòng sản phẩm này rất dai, mềm mại, thấm hút tốt, thực sự tiện lợi với 7 loại sản phẩm
khác nhau. Sự lựa chọn hoàn hảo dành cho
những người đề cao chất lượng và sự thoải
mái.
Khăn giấy đa năng Pulppy:

Dai, thấm hút nhanh và sạch

Công nghệ ép hoa văn sang trọng, trắng tự nhiên và không có hóa chất tẩy trắng độc hại.

Công năng đa dạng: Thấm dầu, lau sạch đồ dùng, dùng thay thế tã giấy…

Quy cách: 2 cuộn, 205 tờ x 2 lớp, 228mm x 200mm

Khăn giấy vệ sinh Pulppy:

Quy cách: 2790/620 tờ (9/2 cuộn) x 2 lớp, 100mm x 100mm

100% bột giấy nguyên chất

Loại 9 cuộn thuận tiện vận chuyển và cất giữ.

Khăn ăn Pulppy:

An toàn hơn cho thực phẩm.

Quy cách: 100to72*1 lớp

330mm*330mm

Giấy lụa hộp Pulppy:

Thiết kế kinh điển có hộp đựng với 4 màu hiện đại và tươi sáng: xanh biển, xanh lá cây,
đỏ và vàng.

Quy cách: 180 tờ x 2 lớp, 186mm x 200mm

Giấy lụa hộp Pulppy hương trà:

Chiết xuất từ trà xanh tinh khiết đem lại hương thơm nhẹ nhàng êm dịu.

Quy cách: 100 tờ x 2 lớp, 1866mm x 200mm

100% bột giấy nguyên chất.

Khăn giấy lụa Pulppy:

Được sản xuất với công thức chăm sóc da mang lại cảm giác nhẹ nhàng khi sử dụng.

Quy cách: 10 tờ x 3 lớp, 200mm x 215mm

Khăn giấy lụa Pulppy (hương quế)

Quy cách: 10 tờ x 3 lớp, 200mm x 215mm

100% bột giấy nguyên chất

Khăn giấy bỏ túi Pulppy regular:

Quy cách: 10 tờ x 2 lớp, 200mm x190mm

100% bột giấy nguyên chất.

Khăn giấy bỏ túi Pulppy compact:

Quy cách: 10 tờ x 2 lớp, 180mm x 175mm

100% bột giấy nguyên chất.

*Dòng sản phẩm May:

Nhãn hiệu trung cấp, dai, mềm và mịn màng, sản xuất từ các nguyên liệu giấy tái chế tốt
nhất, đảm bảo an toàn vệ sinh cho người sử dụng.

Giấy vệ sinh May:

Sản xuất từ nguyên liệu tái chế tốt nhất.

Quy cách: 2 cuộn x 2 lớp, 480 tờ, 108mm x 100mm

Giấy lụa hộp May:

Với hương hoa tao nhã, đem đến sự vệ sinh và thoải mai.

Quy cách: 100 tờ x 2 lớp, 186mm x 200mm

Khăn giấy lụa May:

Với hương hoa tao nhã, làm từ bột giấy nguyên chất đem đến sự vệ sinh và thoải mái.

Quy cách: 10 tờ x 3 lớp, 200mm x 215mm

100% bột giấy nguyên chất.

Khăn giấy bỏ túi May:

Với hương hoa tao nhã, làm từ bột giấy nguyên chất đem đến sự vệ sinh và thoải mái.
Quy cách: 10 tờ x 2 lớp, 175mm x 170mm

100% bột giấy nguyên chất.

*Dòng sản phẩm An An:

Nhãn hiệu tiết kiệm cho cả gia đình. ( ? )

Giấy vệ sinh An An 2 cuộn:

Quy cách: 388 tờ, 108mm x 90mm

Giấy vệ sinh An An 12 cuộn:

Quy cách: 2328 tờ x 2 lớp, 108mm x 90mm

Thuận lợi trong việc di chuyển và cất giữ.

Khăn ăn An An:
 Quy cách: 100 tờ x 1 lớp, 330mm x 330mm

NỘI DUNG CHÍNH

SƠ LƯỢC VỀ CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH :

CÔNG TY CỔ PHẦN GIẤY VĨNH HUÊ

Nhà máy Giấy Vĩnh Huê ra đời từ năm 1965.

Tháng 04/2002, chuyển thành Công ty Cổ phần Giấy Vĩnh

Huê hoạt động theo luật doanh nghiệp.

Năm 1978 được quốc hữu hóa và đổi thành XN Quốc doanh
giấy Vĩnh Huê trực thuộc Sở Văn hóa Thông tin TP và đến năm
1984 trực thuộc Sở Công Nghiệp TP. Hồ Chí Minh.

Giấy phép đăng ký kinh doanh số 4103000914 do Sở Kế

hoạch và Đầu tư TP. HCM cấp ngày 01 tháng 04 năm 2002. Đăng
ký thay đổi lần thứ 3 ngày 21 tháng 03 năm 2006.

Kinh doanh dưới hình thức cổ phần, thành lập ngày

01/04/2002. Lĩnh vực hoạt động của công ty là kinh doanh các sản
phẩm giấy, bột giấy, nông lâm sản, cho thuê nhà xưởng, kho lạnh,
cân xe điện tử 70 tấn. Cụ thể, sản xuất, kinh doanh, dịch vụ
thương mại xuất nhập khẩu nghành giấy:
- Giấy vệ sinh, giấy khăn cao cấp các loại
- Giấy carton, duplex, ống nòng công nghiệp
- Giấy in, giấy viết, giấy tập học sinh
- Giấy xốp xuất khẩu
- Ván sàn xuất khẩu (nguyên liệu tre)
- Dịch vụ thương mại và xuất nhập khẩu.
Không chỉ sản xuất, kinh doanh trong nước mà công ty còn
mở rộng thị trường xuất khẩu sang các nước như Đài Loan, Úc,
Campuchia, Mỹ, NewZealand, Samoa, Fiji …
Hiện tại công ty có 71 đại lý phân phối giấy Tissue trên toàn
quốc , và cung cấp cho một số siêu thị lớn trong thành phố như
Metro, G7 Mart, BigC, CoopMart, Lottemart,…

Tuy vậy, Vĩnh Huê là 1 doanh nghiệp còn khá non trẻ và chưa xây dựng được một
thương hiệu vững mạnh chưa đi sâu vào nhu cầu của người tiêu dùng.

Trình độ công nghệ chỉ đạt loại khá, nguyên liệu đối với việc sản
xuất giấy tiêu dùng qua các khâu: nguyên liệu là vụn giấy sạch-
xay thủy lực- sàng lọc tạp chất 1- nghiền bột- sàng lọc tạp chất 2-
máy xeo giấy- cuộn giấy bán phẩm- chế biến thành phẩm.
-Dây chuyền sản xuất giấy vệ sinh được san xuất năm
1998 tại Đài Loan, trình độ công nghệ khá, công suất 7tấn/ngày,
hiệu suất 95%.
- Dây chuyền sản xuất khăn giấy được sản xuất năm
1999 tại Đài Loan, trình độ công nghệ khá, công suất 7tấn/ngày,
hiệu suất 95
Sức mạnh tài chính: Công ty chỉ thuộc dạng doanh nghiệp vừa,
chưa có sức mạnh về tài chính.

Vốn điều lệ 12.000.000.000. Tổng giá trị tài sản hơn 4 tỷ

Trên thực tế Vĩnh Huê chỉ mới đáp ứng được những nhu cấu đơn giản của những khách
hàng thuộc giới bình dân, những quán ăn gia đình không quá cao cấp, sang trọng.

Do đó mục tiêu kinh doanh của Vĩnh Huê là tiếp tục xây dựng thương
hiệu Giấy Vĩnh Huê thành thương hiệu mạnh . Các mục tiêu
cụ thể năm 2010 của công ty là :
- Doanh thu 135 tỉ phấn đấu 140 tỉ
 - Lợi nhuận trước thuế 5 tỉ phấn đấu 5,5 tỉ
- Lợi nhuận sau thuế 4 tỉ phấn đấu 4,4 tỉ
- Chiến lược phát triển trung và dài hạn :
- Đầu tư thêm 01 dây chuyền xeo giấy carton với công suất
khoảng 9.000 tấn/năm phục vụ cho tiềm năng phát triển
của ngành bao bì giấy 3 lớp – 5 lớp tiêu thụ nội địa và
xuất khẩu (thay máy xeo 1 hiện nay).

- Từng bước đưa sản phẩm giấy photocopy ra thị trường

tiêu thụ song song với các loại giấy tissue đã có chỗ
đứng trên thị trường hiện nay và nhất là hệ thống các
trường đại học, cao đẳng, trung cấp, cửa hàng dịch vụ
photocopy . . ..

- Trong một vài năm tới, các sản phẩm thủ công mỹ nghệ từ
tre và gỗ rừng trồng cần được định hìn dần ở Công ty để đa
dạng hóa ngành nghề, tận dụng lợi thế đặc thù của Công ty
về các mối quan hệ với chủ rừng, quan hệ thị trường nước
ngoài đang có v.v.

Một số sp khăn giấy tiêu dùng của Vĩnh Huê :

 CÔNG TY GIẤY TISSUE SÔNG ĐUỐNG :

Là công ty thành viên của Tổng Công ty Giấy Việt Nam, Công ty
Giấy Tissue Sông Đuống có vị trí đặc biệt về lịch sử hình thành và
phát triển cũng như vị trí sản xuất kinh doanh ở ngay trong lòng
Hà Nội.
 Được thành lập từ năm 1959 với tên gọi "Nhà máy
Gỗ Cầu Đuống", trải qua nhiều thăng trầm trong chiến tranh cũng
như sự biến động của nền kinh tế, Công ty đã đứng vững và phát
triển với sản phẩm truyền thống là Gỗ dán với thương hiệu
"Gỗ Cầu Đuống" nổi tiếng về chất lượng.

Năm 1997, Nhà máy Gỗ Cầu Đuống được sát nhập vào
Công ty Giấy Bãi Bằng, một chương mới về sự phát triển đã mở ra
nhờ sự đầu tư mạnh mẽ vào các sản phẩm mới như: giấy vở tập
thương hiệu Bãi Bằng, dịch vụ kho bãi, giấy Tissue cuộn lớn và
giấy Tissue thành phẩm với thương hiệu "Watersilk", Comfy bao
gồm các loại sản phẩm khăn hộp, khăn ăn, khăn bỏ túi, giấy vệ
sinh,...

Sản phẩm giấy Tissue được sản xuất trên dây chuyền xeo
giấy công suất 10.000 tấn /năm, hiện đại bậc nhất Việt Nam, công
nghệ Kimberly Clark (Mỹ), nhà chế tạo lắp đặt Kyoung Yong (Hàn
Quốc). Sản phẩm giấy tissue của Công ty đã được xuất khẩu đi
nhiều nước như: Đài Loan, Australia, Hàn Quốc,... và được rất
nhiều nhà sản xuất trong nước chấp nhận sử dụng thay thế hàng
nhập khẩu.

Watersilk được sản xuất bằng nguồn nguyên liệu ngoại nhập
từ các nước như Phần Lan, Indonesia, Mỹ,… và từ Tổng công ty
giấy Việt Nam và đã được Trung tâm Chứng nhận phù hợp tiêu
chuẩn - Tổng cục Tiêu chuẩn Đo lường Chất lượng - Bộ Khoa học
công nghệ và môi trường cấp giấy chứng nhận hệ thống quản lý
chất lượng ISO 9001:2000 vào tháng 03 năm 2007.
Giấy tissue cao cấp Comfy được làm từ 100% bột giấy nguyên chất, Comfy
mang lại cho người tiêu dùng cảm giác mềm mịn và đặc biệt thân thiện với làn da
mỏng manh của phái nữ. Với thiết kế bao bì thời trang, Comfy mong muốn góp
phần định hình phong cách thời trang của các quý cô vì "Chỉ là một chi tiết nhỏ
nhưng hoàn thiện cả một phong cách".
 Năm 2005, Công ty Giấy Bãi Bằng trở thành Công ty mẹ
(Tổng Công ty Giấy Việt Nam), Nhà máy Gỗ Cầu Đuống được đổi
tên thành Công ty Giấy Tissue Sông Đuống. Công ty Giấy Tissue
Sông Đuống thuộc tổng công ty giấy Việt Nam (Hapaco). Hiện
công ty mẹ là công ty Hapaco có vốn điều lệ hơn 1.045,8 tỷ đồng,
giá trị tổng tài sản khoảng 2.600 tỷ đồng, với 30 đơn vị thành viên
hạch toán phụ thuộc, 03 đơn vị thành viên hạch toán độc lập, 01
công ty con và 13 công ty liên kết
Đa phần sản phẩm chỉ tập trung phân phối ở miền Bắc và miền
Trung, hệ thống đại lý phân phối ở miền Nam còn quá thưa thớt.

- Mục tiêu là trở thành nhà sản xuất và cung cấp các sản
phẩm Giấy Tissue và Gỗ dán uy tín hàng đầu Việt Nam.

- Chiến lược kinh doanh trong 5 năm tới : Giấy Tissue Sông
Đuống hợp tác với công ty cổ phần tiếp thị ứng dụng IAM
Vietnam để thực hiện hàng loạt các nghiên cứu và khảo sát
thị trường chuyên sâu cũng như đánh giá mọi mặt năng lực
sản xuất kinh doanh nội bộ để xây dựng tầm nhìn và các
chiến lược kinh doanh khả thi cho công ty; xây dựng khái
niệm thương hiệu, danh mục sản phẩm tham gia thị trường;
định hướng đường ra thị trường cho sản phẩm và quy hoạch
hệ thống phân phối. Kèm theo đó là các kế hoạch hành động
cụ thể cho từng chương trình tiếp thị thương hiệu, phân phối
bán hàng và tiếp thị thị trường trong 2 năm.

Một số hình ảnh về giấy tiêu dùng watersilk và nhãn hiệu cao
cấp comfy:

( khi chiếu hình ảnh watersilk thì lồng ý nghĩa thương hiệu vào :
Watersilk là tên gọi của một thứ lụa nước có vào thế kỷ thứ 2 sau Công nguyên. Nó là vật
buôn bán trao đổi và cống nạp quý giá, được chuyển qua con đường tơ lụa từ Trường An –
kinh đô Trung Hoa, qua Tây Á, đến bờ đông Địa Trung Hải. Hồi đó vua Xeda thường mặc áo
dài bằng thứ lụa quý này. Watersilk trở thành thứ lụa sang trọng bậc nhất là chỉ có các vị vua
chúa và quan lại cao cấp mới được dùng. Ngày nay loại lụa quý giá này chỉ còn tồn tại trong trí
nhớ như một huyền thoại. dòng sản phẩm giấy lụa cao cấp Watersilk dựa trên những ưu điểm
mà loại lụa huyền thoại ngày xưa đem lại, đó chính là cảm giác mịn màng, êm ái và mát dịu cho
làn da mỗi lần tiếp xúc.)
Công ty giấy tissue Sông Đuống đang từng bước định vị thương
hiệu vững chắc trên thị trường, có khả năng cạnh tranh cao trong
ngành, đặc biệt là được sự đầu tư vốn vững chãi từ công ty mẹ

Ngoài 2 thương hiệu giấy tiêu trong nước nổi bật đã kể trên thì
phải nhắc đến một đối thủ cạnh tranh chính của Pulppy Việt Nam
là CÔNG TY CỔ PHẦN GIẤY SÀI GÒN
Công ty Công ty Cổ Phần Giấy Sài Gòn được thành lập vào năm 1997, có tiền thân là
công ty TNHH Giấy Sài Gòn. Trong quá trình sản xuất kinh doanh công ty đã đạt được
rất nhiều giải thưởng, chứng chỉ như Hàng VN chất lượng cao, Sao Vàng Đất Việt, Cúp
Vàng Thương Hiệu Việt Nam Hội Nhập Kinh Tế Quốc Tế, Thương hiệu Việt Nam tốt
nhất năm 2007 trong lĩnh vực Giấy và văn phòng phẩm do báo Việt Nam Net bình chọn.
Phạm vi hoạt động của công ty được bao gồm:
+ Sản xuất và kinh doanh giấy và các sản phẩm từ giấy; giấy công nghiệp gồm:
giấy Medium, giấy Testline, giấy White Top.
+ Giấy tiêu dùng gồm: giấy Tissue, giấy cuộn vệ sinh, giấy Napkin, khăn giấy các loại,
và ly giấy.
+ Kinh doanh máy móc thiết bị và nguyên phụ liệu ngành giấy.
+ Phân phối hàng hóa.
Mục tiêu chiến lược của công ty:

- Không ngừng cung cấp Giấy Tissue & IP chất lượng cao đúng thời gian.

- Thỏa mãn nhu cầu khách hàng mọi lúc mọi nơi.

- Đảm bảo sử dụng nguồn nhân lực hiệu quả kinh tế bằng các tận dụng công suất, giảm
thiểu hàng tồn kho/giảm phí và đảm bảo chất lượng vật tư nguyên liệu.

- Đóng góp tích cực cho cộng đồng và môi trường.

- Gia tăng độ phủ để đảm bảo sự tăng trưởng bền vững,

- Tăng thị phần đảm bảo có lợi nhuận ngắn hạn và dài hạn

Đến năm 2015, trở thành doanh nghiệp giấy hàng đầu ASEAN

Sứ mệnh:

“Chúng tôi tin rằng cung cấp những sản phẩm giấy chất lượng, là cách góp phần bảo vệ
môi trường, hình thành lối sống văn minh, mang lại sự thịnh vượng cho từng thành viên
công ty và đối tác.”

Thế mạnh của công ty:

- Công ty cổ phần giấy Sài Gòn sở hữu công nghệ và dây chuyền sản xuất hiện đại, có
công suất sản xuất cao. Hiện nay Giấy Sài Gòn nhập khẩu những dây chuyền sản xuất
hiện đại. dựa trên công nghệ tiên tiến của các nước trên thế giới. Công ty cũng đã đầu tư
hệ thống chế bột cho việc sản xuất giấy tiêu dùng với công suất 60 tấn/ngày, sản xuất
giấy công nghiệp với công suất 200 tấn/ngày. Đồng thời, công ty còn trang bị them các
dây chuyền sản xuất bột tương ứng được nhập khẩu từ Pháp với công suất 280.000
tấn/năm . Bô máy quản lý gọn nhẹ  tiết kiệm chi phí

- Đội ngũ nhân viên lành nghề, được đào tạo kĩ lưỡng về trình độ chuyên môn.

- Quan tâm đến môi trường bằng việc đầu tư những hệ thống xử lí nước thải hiện đại,
đảm bảo tính an toàn cho môi trường sản xuất và môi trường xung quanh.

-. các sản phẩm của công ty Cổ Phần Giấy Sài Gòn khá đa dạng từ trung cấp, cao cấp
(bless you) đến bình dân.

Điểm yếu của công ty:

- Chưa có nhãn hiệu sản phẩm nào thật sự nổi bật.

- Sản phẩm của công ty không đa dạng, nhiều chủng loại bằng công ty New Toyo
Pulppy bằng chứng là Sài Gòn thiếu 2 chủng loại sản phẩm: khăn giấy đa năng và
khăn giấy bỏ túi.
- Sản phẩm giấy tiêu dùng của Sài Gòn được bán ra thị trường với 3 nhãn hiệu
nhưng không có sự phân biệt đẳng cấp rạch ròi, khiến người mua khó lựa chọn.
- Bao bì sản phẩm chưa có sự nổi bật, khác biệt, dễ nhận diện so với các sản phẩm
có cùng chức năng khác. Tên gọi sản phẩm khó nhớ gây lầm tưởng là của thương
hiệu nước ngoài.
[ TÌM THÊM THÔNG TIN VỀ SÀI GÒN ]

Đứng trước 1 công ty là đối thụ cạnh tranh mạnh như Sài Gòn thì Pulppy giữ vai trò là “
người dẫn đầu” trong thị trường giấy sẽ phải có những chiến lược cạnh tranh như thế nào
để giữ vững thị phần của mình và đối phó với đối thủ cạnh tranh đang bành trướng và có
khả năng giành thị phần của mình?

Đi vào phân tích SWOT của công ty New Toyo Pulppy Việt Nam để biết được hoàn cảnh
công ty hiện tại :

- Nền kinh tế Việt Nam đang phát triển, thu nhập cao ngày càng
tăng dẫn đến phát sinh thêm nhiều nhu cầu mới cao cấp hơn.

- Nhân công giá rẻ, được đào tạo bài bản theo ý đồ của công ty.

- Khủng hoảng thị trường, một số doanh nghiệp rút khỏi nghành.

- Tâm lí người tiêu dùng thích dùng hàng của công ty nước ngoài.

- Công nghệ của các công ty trong nước còn thiếu và yếu.

Cơ hội - Việt Nam có điều kiện tự nhiên thuận lợi để phát triển vùng
nguyên liệu bột
giấy; và khả năng tận dụng giấy loại nhờ vào mạng lưới những
(opportuni người thu mua.

ties)
- Khủng hoảng kinh tế toàn cầu.

- Người tiêu dùng ngày càng đòi hỏi cao và có nhận

thức sâu về sản phẩm

Thách thức - Việc gia nhập WTO, tạo điều kiện thuận lợi cho các
công ty nước ngoài vào Việt Nam
(Threats)
- Đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều và sự phát
triển của hàng giả hàng kém chất lượng.

- Mất thế chủ động, thị phần có nguy cơ bị xâm

chiếm.

- Tình hình vật giá leo thang ngày càng trầm trọng.
 - Là sản phẩm có thương hiệu mạnh, có xuất thân từ
một tập đoàn lớn uy tín trên thế giới.
Điểm mạnh
- Công nghệ và chất luợng dẫn đầu trên thị trường
Việt Nam.
(Strengths
- Nguồn vốn mạnh.
)
- Đội ngũ lao động có tay nghề, được đào tạo.

Điểm yếu - Hoạt động chiêu thị chưa được chú trọng

- Chưa nắm bắt được xu hướng thị trường về hình

(Weakness
thức sản phẩm.
)
- Nguồn nguyên liệu đầu vào tăng giá mạnh.

- Nguồn nguyên liệu chất lượng cao được nhập khẩu

từ nước ngoài ngày càng khan hiếm.

Bảng kết hợp các yếu tố SWOT của công ty

Điểm mạnh Điểm yếu

(Strengths) (Weakness)
Cơ hội Chiến lược SO: Tận Chiến lược WO:
dụng điểm mạnh Hạn chế điểm yếu
(opportunitie kết hợp với cơ hội để tối đa hóa cơ
để phát triển. hội.
 s) - Tăng thị phần, trở - Cần tăng cường

thành công ty số 1 ở các hoạt động chiêu

Việt Nam trong thị để tăng thị phần.

ngành giấy tiêu - Theo dõi, cập nhật

dùng. sâu sát hơn để theo
- Giảm chi phí sản kịp các xu hướng
xuất sản phẩm. mới của thị trường.

- Sử dụng nguồn vốn - Tích cực tìm kiếm

lớn để duy trì qua các nguồn nguyên
cơn khủng hoảng, liệu đầu vào tối ưu
song song với việc hơn cho quá trình
lấy các thị phần mà sản xuất, tránh việc
các công ty rút khỏi giảm chất lượng sản
ngành bỏ lại. phẩm hay thiếu sản

- Tận dụng tâm lý và phẩm cung ứng ra

điểm mạnh là công thị trường.

ty nước ngoài để
tăng doanh số.

Thách thức Chiến lược ST: Tận Chiến lược WT:

dụng điểm mạnh, Triệt tiêu điểm
(Threats) hạn chế khó khăn yếu, hạn chế nguy
để tồn tại và giảm cơ để tồn tại.
thiểu thiệt hại.
- Đầu tư cho hoạt
- Sử dụng nguồn vốn động chiêu thị một
 lớn để duy trì hoạt cách hợp lý để thúc
động, vượt qua khó đẩy doanh thu và
khăn. hạn chế sự loại thải

- Sử dụng tổng lực của thị trường.

điểm mạnh để cạnh - Đầu tư cho hoạt

tranh với các đối động chiêu thị để thu
thủ, cùng với đó là hút người tiêu dùng
sự phát triển thương quan tâm đến sản
hiệu tạo uy tín trong phẩm.
lòng người sử dụng.

(xem lại cái swot )

Sau khi phân tích tình hình và sức mạnh hiện tại của công ty, nhận thấy được dòng sản
phẩm Pulppy là dòng sản phẩm đã định vị thương hiệu Pulppy trong tâm trí người tiêu dùng là
1 dòng sản phẩm cao cấp với chất lượng hoàn hảo, lượng khách hang tiêu dùng của sản phẩm
này đã ổn định và có xu hướng trung thành với sản phẩm nên sẽ không thay đổi,quyết định giữ
nguyên quá trình hoạt động kinh doanh của dòng sản phẩm này, bên cạnh đó luôn đảm bảo
các kênh phân phối sản phẩm luôn hoạt động tốt, và đảm bảo chất lượng tốt nhất sẽ không
thay đổi.

Chiến lược Marketing cạnh tranh sẽ tập trung vào dòng sản phẩm trung cấp May và dòng sản
phẩm tiết kiệm cho gia đình An An.