Harley-Davidson, Inc.

là một trong những nhà sản xuất xe máy nổi bật nhất thế
giới. Công ty đã đạt được vị trí thị trường này thông qua chiến lược chung cho lợi
thế cạnh tranh và chiến lược chuyên sâu để phát triển. Chiến lược cạnh tranh chung
của Harley-Davidson (dựa trên mô hình của Michael Porter) thúc đẩy đổi mới sản
phẩm. Công ty sử dụng các quy trình đổi mới của mình để đảm bảo khả năng cạnh
tranh với các nhà sản xuất xe máy phổ biến khác. Ngoài ra, các chiến lược tăng
trưởng mạnh mẽ của Harley-Davidson cho thấy sự đổi mới sản phẩm cùng với sự
gia tăng trong thị trường xe máy toàn cầu. Tuy nhiên, công ty có thể được hưởng
lợi từ một số điều chỉnh trong chiến lược tăng trưởng chuyên sâu. Chiến lược
chung của Harley-Davidson về lợi thế cạnh tranh và chiến lược tăng trưởng chuyên
sâu là hỗ trợ cho khả năng phục hồi khi đối mặt với biến động của thị trường.

Chiến lược cạnh tranh chung của Harley-Davidson , (mô hình của Porter)
phản ánh các tính năng sản phẩm độc đáo như một điểm bán hàng chính của
doanh nghiệp. Các chiến lược chuyên sâu tạo điều kiện phát triển tiềm năng cho
Harley-Davidson thông qua các mục tiêu chiến lược phù hợp.

Chiến lược chung của Harley-Davidson (Mẫu của Porter)

Là nhà sản xuất xe máy lớn thứ năm trên thế giới, Harley-Davidson đã sử dụng
chiến lược chung của mình để đảm bảo lợi thế cạnh tranh cho vị trí thị trường
này. Một sự kết hợp của các chiến lược cạnh tranh chung được áp dụng trong kinh
doanh của Harley-Davidson, như sau:

1. Chiến lược khác biệt hóa

2. Chiến lược tập trung chung

Harley-Davidson áp dụng sự khác biệt như là chiến lược chung chính của nó
cho lợi thế cạnh tranh. Các tính năng sản phẩm độc đáo là điểm chính trong chiến
lược chung này. Ví dụ, Harley-Davidson đã phổ biến phong cách xe máy chopper
thông qua tùy chỉnh độc đáo. Tuy nhiên, công ty cũng sử dụng chiến lược chung
tập trung kết hợp với sự khác biệt. Chiến lược chung tập trung hỗ trợ lợi thế cạnh
tranh bằng cách tăng cơ sở khách hàng của Harley-Davidson ở một số phân khúc
thị trường nhất định. Ví dụ, công ty tập trung vào những người đam mê xe máy,
đặc biệt là những người quan tâm đến văn hóa đạp xe chopper. Mục tiêu chiến lược
liên quan đến chiến lược chung khác biệt là xây dựng lợi thế cạnh tranh của
Harley-Davidson dựa trên sự đổi mới sản phẩm độc đáo. Trong mối quan hệ,

Chiến lược chuyên sâu của Harley-Davidson (Chiến lược tăng trưởng
chuyên sâu)
 Thị trường thâm nhập . Chiến lược tăng trưởng mạnh mẽ chính của Harley-
Davidson là thâm nhập thị trường. Công ty phát triển bằng cách sử dụng chiến lược
chuyên sâu này trong việc tiếp cận nhiều khách hàng hơn tại các thị trường hiện
tại, chẳng hạn như Hoa Kỳ. Ví dụ, Harley-Davidson quảng bá và bán nhiều sản
phẩm hơn cho khách hàng mới ở Mỹ. Chiến lược chuyên sâu này là cách tiếp cận
chính dẫn đến sự tăng trưởng liên tục của công ty. Mục tiêu chiến lược liên quan
đến thâm nhập thị trường là tăng mạng lưới bán hàng của Harley-Davidson. Ngoài
ra, chiến lược chung khác biệt hóa trao quyền cho Harley-Davidson thâm nhập thị
trường hiện tại.

Phát triển sản phẩm . Phát triển sản phẩm từng là chiến lược chuyên sâu
chính của Harley-Davidson cho tăng trưởng kinh doanh. Đổi mới sản phẩm là điểm
mấu chốt trong chiến lược chuyên sâu này. Ví dụ, tùy biến của Harley-Davidson
cho kiểu dáng xe máy chopper thu hút và giữ chân khách hàng. Tuy nhiên, bây giờ
khi các nhà sản xuất xe máy khác đã phát triển các phong cách tương tự, Harley-
Davidson hiện sử dụng phát triển sản phẩm như một chiến lược tăng trưởng mạnh
thứ cấp để thâm nhập thị trường. Mục tiêu chiến lược gắn liền với chiến lược tăng
trưởng chuyên sâu về phát triển sản phẩm là tăng cường đầu tư nghiên cứu và phát
triển (R & D) dẫn đến xe máy độc đáo có tính cạnh tranh cao. Chiến lược tăng
trưởng mạnh mẽ này hỗ trợ các tuyên bố về sứ mệnh và tầm nhìn của Harley-
Davidsonthông qua các hoạt động giá trị gia tăng và mở rộng hỗn hợp sản
phẩm. Trong mối quan hệ, phát triển sản phẩm phù hợp với chiến lược cạnh tranh
chung khác biệt.

Phát triển thị trường . Harley-Davidson áp dụng phát triển thị trường như
một chiến lược tăng trưởng chuyên sâu hỗ trợ. Công ty phát triển bằng cách áp
dụng chiến lược chuyên sâu này vào các thị trường mới. Ví dụ, Harley-Davidson
có thể thiết lập các hoạt động mới ở nhiều quốc gia hơn. Tuy nhiên, hiện tại, chiến
lược chuyên sâu này chỉ có vai trò hỗ trợ vì công ty hạn chế mở rộng toàn
cầu. Mục tiêu chiến lược dựa trên chiến lược tăng trưởng mạnh mẽ này là tăng
mạng lưới nhà cung cấp của Harley-Davidson để hỗ trợ mở rộng và tăng trưởng
toàn cầu. Công ty có thể sử dụng chiến lược tăng trưởng chuyên sâu này để hỗ trợ
chiến lược chung tập trung cho lợi thế cạnh tranh.