Kế hoạch

TRUYỀN THÔNG
&
KÍCH HOẠT
THƢƠNG HiỆU
Hà Nội, 11/2013

Trình bày bởi: Quân Idea – Creative Director

iLIGHTIS - Vietnam Brand Communication Solutions Consultancy
 1. Bối cảnh

Phân tích 2. Môi trƣờng

3. Đối tƣợng

Định hƣớng 1. Mục tiêu 3. Chiến lƣợc

2. Công chúng 4. Tuyên bố

1. Thông điệp 4. Ngân sách

Kế hoạch 2. Chiến thuật 5. Đánh giá

3. Rủi ro
“KaraOishi – A singing competition with an extremely fun twist”
Phân tích
Bối cảnh

Tổng quan dự án

Thƣơng hiệu/ sản phẩm: Oishi (snack)

Tình trạng: Đã có Concept campaign: “KaraOishi”
Mong muốn: Thực thi triển khai Truyền thông & Kích hoạt thƣơng hiệu
Yêu cầu: Gia tăng mức độ Nhận biết và Quan tâm tại thị trƣờng Hà Nội
Kế hoạch: 2 tháng
Thời gian triển khai: Tháng 11 – Tháng 12/2013
Ngân sách: 65.000 USD (x 20.800 VND = 1.352.000.000 VNĐ)
Bối cảnh
Về Oishi

Đơn vị chủ quản: Công ty cổ phẩn thực phẩm Liwayway Việt Nam

Lợi ích cốt lõi: Thực phẩm, đồ ăn nhanh dành cho mục đích giải trí (snack - ăn vặt)

Nhận biết thƣơng hiệu: Oishi là thƣơng hiệu bánh snack nổi tiếng và có uy tín tại các nƣớc Châu Á
nhƣ: Trung Quốc, Đài Loan, Thái Lan và Việt Nam … với logo quen thuộc là
chú chim Cuckoo đáng yêu màu vàng

Snack Oishi có nhiều loại hƣơng vị nhƣ: Ngọt (chocolate, dâu tây, taro),
Mặn (hải sản, thịt bò, gà), Rau (onion, khoai tây) …
Sản phẩm:

- Nhiều hình dáng và màu sắc phong phú: Tròn và màu Vàng (khoai tây),
Tam giác và màu Tím (khoai môn), Hình miếng Tôm (hải sản) …
Bối cảnh
Mục đích KaraOishi campaign

Nhu cầu Nhu cầu

Chiến lƣợc Marketing Kéo

Tăng Nhận biết & Nhu cầu

Truyền Thông & Kích Hoạt Thƣơng Hiệu

Môi trƣờng cạnh tranh
SWOT

- Thƣơng hiệu nổi tiếng, uy tín, chất lƣợng quốc tế.

- Sản phẩm Snack Bột không đƣợc đánh giá “cao cấp”
- Sản phẩmTiện lợi.
bằng Snack Khoai Tây, chƣa có những câu chuyện
- Có nhiều mức giá để lựa chọn
thƣơng hiệu hấp dẫn để kể nhƣ Snack Khoai Tây
- Hƣơng vị phong phú

S W

O T

- Có nhiều tin đồn không tốt, thông tin xấu gây ảnh
- Xu hƣớng phát triển ngành hàng đồ ăn nhanh và đồ ăn giải
hƣởng uy tín về sản phẩm từ năm 2012.
trí đang ngày càng tăng tại Việt Nam, do nhu cầu giải trí
- Nhiều sản phẩm ở nhiều phân khúc nên cùng lúc bị
của giới trẻ ngày 1 nâng cao cùng sự ra đời của những Trung
cạnh tranh bởi nhiều đối thủ.
tâm thƣơng mại, Rạp chiếu phim ….
- Chi tiêu thời bão giá, khủng hoảng bị thắt chặt hơn
Môi trƣờng cạnh tranh
Thị trƣờng

Giá (VNĐ)
Cao
(>6000)

Trung bình - Cao

(2000- 6000)

Trung bình
(3000- 5000)

Thấp
(2000 <)

Chủng loại
Snack Khoai Tây Snack Bột
Đối tƣợng
Khách hàng Mục tiêu Khách hàng Tiềm Năng

1. Độ tuổi : 18 - 22 1. Độ tuổi : 22 - 30
2. Giới tính : 30% nam, 70% nữ 2. Giới tính : 30% nam, 70% nữ
3. Nghề nghiệp : 80% sinh viên, 20% khác 3. Nghề nghiệp : 80% nhân viên công sở, 20% khác
4. Đặc điểm : Trẻ, năng động, hiện đại, cá 4. Đặc điểm : Trẻ, năng động, hiện đại, cá tính. Sở
tính. Sở thích online, có cái nhìn tích cực, cởi mở về đồ thích online, có cái nhìn tích cực, cởi mở về đồ ăn nhanh.
ăn nhanh. Nhu cầu vui chơi, giải trí cao Nhu cầu vui chơi, giải trí cao

Buyer & End-user Buyer & End-user

Đối tƣợng
Đối tƣợng & Cộng đồng liên quan

Mạng XH, diễn đàn, hội

Dƣ luận xã hội
nhóm, CLB

Thông tin, truyền thông Phóng viên, báo đài,

quản lý thị trƣờng

Đối thủ, đối tác Nhà sản xuất, đại lý,

phân phối

Khách hàng tiềm Công chức trẻ

năng
tuổi

Khách hàng
mụctiêu Sinh viên
Định hƣớng
Mục tiêu
Ấn tƣơng/ Kết quả đọng lại

Awareness Reach 150.000 ngƣời

Consideration Traffic 15.000 ngƣời

Trial Sign Up 1.500 ngƣời

Repeat
KnockOut 150 ngƣời

Loyalty
Final 6 ngƣời
Công chúng mục tiêu
Chân dung & Hành vi

Buyer & End-user

Chiến lƣợc
Công cụ đề xuất sử dụng
Awareness (Reach), Consideration
Repeat
Consideration (Click, Call, Traffic)
Awareness (Reach ) Loyalty
(Click, Call, Traffic) Trial (Buy, Sign Up)

Concept

Cuộc thi
KaraOishi
Tuyên bố
Định vị Campaign

“KaraOishi – A singing competition with an extremely fun twist”

(Oishi tổ chức cuộc thi hát karaoke độc đáo và hài hước nhất trong năm dành cho gi ới trẻ Hà Nội)
Kế hoạch
Thông điệp
Thông điệp truyền thông chính

“KaraOishi – Cứ hát lên đi, chớ ngại ngùng chi”

Concept Tagline campaign chung

Cuộc thi hát Karaoke Oishi đang tri ển khai TVC:
Vui nhộn, Funny “Oishi – Vô tư đi”
“Cứ hát lên đi, chớ ngại ngùng chi”

Kara
Chiến thuật

Kế hoạch tổng thể

 Chiến thuật
Kế hoạch triển khai: Timeline

CHUẨN BỊ Vòng loại Vòng bình chọn

12/11/2013 19/11/2013 29/12/2013 12/1/2014

Start Finish Final

1. Design Landing Page, Ads

2. Copywriting Com-copies, 1. Activation (Boots & Event)
1. Vote
Ads, POSM, Agenda … 2. P.R
2. Seeding
3. Design & Print POSM, 3. Ads & Media Booking
3. Production & Set Up Final
Lucky Ticket … 4. Seeding
Show
4. Create a facebook 5. Facebook Marketing
4. P.R
fanpage, content 6. Etc …
5. Ads & Media Booking
5. Production & Set up boots,
6. Etc …
event * Tactic 1, Tactic 2, Tactic 3, Tactic 4
6. Etc …
Chiến thuật
Kế hoạch triển khai: Tactic 1
- Sử dụng yếu tố gây cƣời từ các Funny Clip ghi hình thí sinh để Viral => Hỗ trợ tăng Reach, Share
- Tận dụng tính tƣơng tác, Reach cao, đa tiện ích, đúng mục tiêu của các công cụ Online => Hỗ trợ tăng Traffic
Chiến thuật
Kế hoạch triển khai: Tactic 2
- Thiết kế tờ rơi và phiếu bốc thăm may mắn theo hình thƣc 2 in 1 => tăng Reach
- Sử dụng yếu tố hấp dẫn từ phần thƣởng bốc thăm may mắn để thu hút ngƣời tham quan gian hàng => Hỗ trợ tăng Traffic.
Chiến thuật
Kế hoạch triển khai: Tactic 3
- Sử dụng sức hấp dẫn của Giải thƣởng giá trị để thu hút sự quan tâm, chia sẻ về cuộc thi => Hỗ trợ tăng Traffic, Share

Concept

Cuộc thi
KaraOishi

Key
Chiến thuật
Kế hoạch triển khai: Tactic 4
- Sử dụng sức hấp dẫn của Giải thƣởng giá trị để thu hút thí sinh tham gia => Hỗ trợ tăng Trial, Sign Up, Share

Concept

Cuộc thi
KaraOishi

Key
Chiến thuật

Kế hoạch Truyền thông

Chiến thuật
Kế hoạch truyền thông: Timeline
11/2013 12/2013 1/2014
W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 Cost

Campaign Vote Round Unit

Pre-launching Qualifying Round
Before Final Round 1000VNĐ
(Introduce) (Review)
(Remind & Review)

Reach &
LOW HEAVY MEDIUM HEAVY MEDIUM
Freauency
2 2
PR 20.000
Advertorial Advertorial
FB Ads 10 days 5 days 15.000

Online Ads 2 banner 1 banner 50.000

SMO 5 Fanpage
5 fanpage 25.000
(Seeding) 2 Forum
POSM 20.000 leaflet & lucky draw ticket (2 in 1) + 200 poster 20.000
Creative
& Copywriting + Design+ Photograph + Fanpage Management + Landing Page + hotline 40.000
Copywriting
Total 170.000
Chiến thuật
Kế hoạch truyền thông: Kênh Online

Forum: target audience 15-30 ages

Pageview/Month: ~ 300.000.000 – 400.000.000

Website

Banner: CPM, CPC Social Media

Chiến thuật
Kế hoạch truyền thông: Kênh Trực tiếp

20.000 leaflet & lucky draw tickets (2 in 1) 200 Poster

Chiến thuật

Cuộc thi KaraOishi

Chiến thuật
Thể lệ cuộc thi: Timeline
Thời gian: Từ 19/11/2013 đến hết 12/1/2014

Địa điểm: Trung tâm thƣơng mại (rạp chiếu phim, nơi công cộng) và các trƣờng đại học

Timeline

Tuần 1 Tuần 2 Tuần 3 Tuần 4 Tuần 5 Tuần 6 Tuần 7 Tuần 8

19-20/11/2013 29/12/2013 (12/1/2013)

Vòng loại Chung kết

Trung tâm Thƣơng mại

  
Trƣờng Đại học

     
Chiến thuật
Thể lệ cuộc thi: Danh sách địa điểm
STT TRUNG TÂM THƢƠNG MẠI STT CÁC TRƢỜNG ĐẠI HỌC STT CÁC TRƢỜNG ĐẠI HỌC
(Rạp Chiếu Phim, Địa Điểm Công Cộng …)

Danh sách chính

1 The Garden 1 ĐH Kinh Tế Quốc Dân 5 ĐH Kinh Doanh & Công Nghệ

2 Big C Thăng Long 2 ĐH Hà Nội 6 ĐH Văn Hóa

3 Ebest Mall 3 ĐH Ngoại Thƣơng

4 Roye City (Chung kết) 4 ĐH Quốc Gia

Lựa chọn thay thế hoặc bổ sung

1 Mê Linh Plaza 1 ĐH Phƣơng Đông 4 Cao Đẳng Du Lịch

2 Savincom Mega Mall hoặc Vincom Center 2 ĐH Bách Khoa 5 ĐH Thƣơng Mại

3 Coop Mark Hà Đông 3 ĐH Thăng Long 6 ĐH Kiến Trúc

Chiến thuật
Thể lệ cuộc thi: Quy trình thi đấu

NHẤT
NHÌ BA
6 thí sinh có điểm số cao nhất

150 ngƣời dự thi 135 ngƣời điểm cao nhất (15

15 ngƣời điểm cao nhất ngƣời/địa điểm)
Vòng chung kết
Chấm điểm bình
chọn Clip trên
fanpage
45 ngƣời còn lại
(5 ngƣời/địa điểm) Vào thằng CK
180 ngƣời đƣợc chọn từ 9 địa điểm
20 ngƣời/địa điểm

Vòng loại Đăng ký tự do tại 9 địa điểm

Chiến thuật
Thể lệ cuộc thi: Cơ cấu giải thƣởng
01 iPhone 5S

02 iPad MINI 03 iPod NANO GEN 7

NHẤT
CƠ CẤU TRAO GIẢI NHÌ BA

6 thí sinh có điểm số cao nhất

VÒNG CHUNG KẾT

Ngày 12/01/2014

150 ngƣời đƣợc chọn từ 9 địa điểm

VÒNG LOẠI

Từ 19/11/2013
- 12/01/2014
Khoảng 1.500 ngƣời tham dự/ 9 địa điểm
Chiến thuật
Thể lệ cuộc thi: Phƣơng thức tham gia
(Xuyên suốt quá trình dự thi, sẽ có camera ghi hình toàn bộ hình ảnh phần trình diễn của từng thí sinh, trong và ngoài
phòng thi để tạo clip funny và xét bình chọn)
 B1: Ngƣời dự thi đăng ký bài cố định với PG khi đăng ký phần chơi.
 B2: Vào phòng KaraOishi chọn giọng ở màn hình ipad.
 B3: Mixer nhận thông tin và chuyển qua phần mềm để chuyển giọng thí sinh từ Micro ra ngoài (Nhạc beat theo hai
đƣờng dẫn riêng biệt)
 B4: Ngƣời chơi thực hiện phần dự thi Mixer

 B5: Kết thúc phần thi Line nhạc

 B6: Chờ chấm điểm kết quả (bằng máy tự động) Line nhạc

Line tiếng
Lời bài hát
Line tiếng
Phần mềm
Voice Funny Voice
Chọn bài
Changer
7.0
Diamond

Bộ phận kĩ thuật
Line hình
Chiến thuật
Thể lệ cuộc thi: Phần mềm kĩ thuật

Phần mềm Phần mềm

Voice Changer 7.0 Diamond Voice Changer 7.0 Diamond

Giọng Nam Giọng Nữ Giọng Nhân vật Giọng ghép

Chiến thuật

Kích hoạt thƣơng hiệu: Thiết kế gian hàng

Chiến thuật
Ý tƣởng thiết kế
Phƣơng án 1: “Hát vang cùng Oishi”

1m 3m 1m 3m

8m

0,2m
1m
0,8m 0,4m

3m 2,8m
3m 2m

0,4m
0,1m
5m 3m

1,5m 1,5m
2m

Sơ đồ mặt bằng: Mặt cắt Dọc

Chiến thuật
Ý tƣởng thiết kế
Phƣơng án 1: “Hát vang cùng Oishi”

8m

1m 3m 1m 3m

0,1m
0,2m

2m 2,8m 3m

5m
1,5m 1,5m
2m

Sơ đồ mặt bằng: Mặt cắt Ngang

Chiến thuật
Ý tƣởng thiết kế
Phƣơng án 2: “Oishi – Xứ sở âm nhạc”
2m
4m 3m
3m

1m
0,8m 0,4m
0,2m

2,9m 2,8m

1,5m

0,4m
0,1m

3m 1m 2m 1m 3m

0,4m 0,4m 0,4m

Sơ đồ mặt bằng: Mặt cắt Dọc

Chiến thuật
Ý tƣởng thiết kế
Phƣơng án 2: “Oishi – Xứ sở âm nhạc”

4m
2m
0,4m 0,4m 0,4m
3m 3m

3m

0,2m
1m 2m 1m

3m

10m

Sơ đồ mặt bằng: Mặt cắt Ngang

Chiến thuật
Mô tả quy cách sản xuất

 Booth cách âm: Kính cƣờng lực, cách âm-cách nhiệt – kích thƣớc 3mx3m, cửa 2mx0,8m
Bo viền Alu trắng hoặc focmex 5mm
 Màn hình: LCD hoặc màn LED
 Trƣng bày: Giàn khung không gian, Gỗ ép hoặc focmec 1cm tràn decan, gia công cắt dập – kèm khối
nổi 3Dtrƣng bày sản phẩm
 Sân khấu: kích thƣớc 0,4m, modum gỗ, thảm đỏ
 Mặt sàn: Fuvi 10cm, phủ thảm đỏ
 Logo: Mica trong, bồi decan, chân focmex 5mm, hắt sáng
 Khối nổi 3D: Focmex 3mm, bồi decan PP
Chiến thuật
Layout 3D
Phƣơng án 1: “Hát vang cùng Oishi”
Chiến thuật
Layout 3D
Phƣơng án 2: “Oishi – Xứ sở âm nhạc”
Chiến thuật

Kích hoạt thƣơng hiệu: Kịch bản gian hàng

Chiến thuật
Kịch bản hoạt động tại gian hàng
Kịch bản tại các trƣờng ĐH Kịch bản tại các Trung tâm thƣơng mại

Thời Gian GTSP Mini Show KaraOishi Bốc Thăm Thời Gian GTSP Mini Show KaraOishi Bốc Thăm

8:00-8:45 ▼ ▼ 8:30-9:30 ▼ ▼

8:45-9:30 ▼ ‫۝‬ ▼ 9:30-10:00 ▼ ‫۝‬ ▼

10:00-10:30 ▼ ▼
9:30-11:30 ▼ ▼
10:30-11:00 ▼ ‫۝‬ ▼
11:30-12:00 ▼ ‫۝‬ ▼
11:00-11h30 ▼ ▼
12:00-14:00 Lunch
11:30-14:45 Lunch
14:00-14:45 ▼ ▼
14:45-16:30 ▼ ▼
14:40-15:30 ▼ ‫۝‬ ▼
16:30-17:00 ▼ ‫۝‬ ▼
15:30-17:30 ▼ ▼
17:00-17:30 ▼ ▼
17:30-18:00 ▼ ‫۝‬ ▼ ▼
17:30-18:00 ▼ ‫۝‬ ▼
‫۝‬
19:30 – 21h00 ▼ ▼ ▼
Chiến thuật
Hoạt động hỗ trợ tại gian hàng: Giới thiệu sản phẩm

 Màn hình LCD phát TVC giới thiệu về sản phẩm

 MC giới thiệu và cung cấp thông tin về Oishi nhƣ: lịch sử hình thành phát triển, các loại sản phẩm, chƣơng
trình khuyến mại …..
 PG phát tờ rơi, phiếu bốc thăm trúng thƣởng, hƣớng dẫn khách tham quan

Hình ảnh chỉ mang tính minh họa

Chiến thuật
Hoạt động hỗ trợ tại gian hàng: Biểu diễn nghệ thuật

PA1: Hiphop – Tâng bóng nghệ thuật

“Big Toe – Nam The Men”

PA2: Kpop (Dancing) – Ảo thuật

“Đăng Quân – Bảo Ngọc (ST.319) – Phạm Hồng Minh”

Hình ảnh chỉ mang tính minh họa

Chiến thuật
Hoạt động hỗ trợ tại gian hàng: Mini Game

 Nếm bim bim đoán vị

 Mảnh ghép Oishi (xếp hình gói bim bim)
 Nào ta cùng nhảy theo giai điệu Oishi
 Ai dài hơi hơn (khi phát âm Oishiiiiiiiiii)
 Oishi - Tam sao thất bản

Hình ảnh chỉ mang tính minh họa

Chiến thuật
Hoạt động hỗ trợ tại gian hàng: Bốc thăm trúng thƣởng

 Sau khi biểu diễn nghệ thuật, giới thiệu sản phẩm và chơi trò
chơi, sẽ tiến hành bốc thăm trúng thƣởng để thu hút khách
tham quan.
 Phần thƣởng là những cặp vé xem phim, áo phông mũ và những
quà tặng vô cùng độc đáo của Oishi

Hình ảnh chỉ mang tính minh họa

Chiến thuật
Hoạt động hỗ trợ tại gian hàng: MC

Thúy Quỳnh Tên thật: Phạm Thúy Quỳnh

(Chị Ong vàng) Năm sinh: 1997
Quê quán: Hà Nội.
Hiện đang dẫn cho chƣơng trình Chị Ong vàng – VTV3.
Trung tâm Là gƣơng mặt MC triển vọng của đài VTV.
thƣơng mại

Khƣơng Phƣơng Linh MC hoạt náo, thƣờng xuyên dẫn các chƣơng trình cho
các doanh nghiệp lớn nhƣ Yamaha, TH Truemilk …v..v

Trƣờng đại học

Rủi ro
Các sự cố có thể gặp phải

Q: Thời gian triển khai chiến dịch tháng 11-12/2013 rơi vào thời điểm Thi học kỳ 1 tại các
trƣờng ĐH, sinh viên đƣợc nghỉ ổn thi nhiều, thời gian tới trƣờng ít, làm thế nào để đảm
bảo traffic tại các địa điểm này?
A: - Lịch thi của các trƣờng, và ngay trong 1 trƣờng, 1 khoa thƣờng đƣợc sắp xếp, phân bổ dàn
trải, xen kẽ và gối đầu nhau nên số lƣợng sinh viên đến trƣờng trong từng ca học ở thời điểm này
tuy có sụt giảm nhƣng ƣớc tính theo khảo sát không sụt giảm quá 30%.

Với việc lựa chọn các địa điểm trƣờng lớn, có số lƣợng sinh viên đông, cũng giúp cho lƣu lƣợng
traffic sẽ không bị ảnh hƣởng nhiều.
* Có thể lưu ý lựa chọn các trường có ký túc xá sinh viên ở ngay tại hoặc gần trường để đảm bảo traffic
Ngân sách
Dự trù chi phí
Công việc Hạng Mục Chi phí (VNĐ)
Truyền Thông Thƣơng Hiệu Online (Digital) 110.000.000
Offline (Direct) 20.000.000
Creative, Copywriting, Management 40.000.000

Kích Hoạt Thƣơng Hiệu Giấy phép 18.000.000

Địa điểm 340.000.000
Setup 215.000.000
Nhân sự 340.000.000
Sửa chữa và vận chuyển 250.000.000

Tổng 1.333.000.000

Phí Quản lý 5% 66.650.000

Tổng chi phí 1.399.650.000

Đánh giá

Reach 150.000 ngƣời

Awareness

Consideration Traffic 15.000 ngƣời

Trial Sign Up 1.500 ngƣời

Repeat KnockOut 150 ngƣời

Loyalty Final 6 ngƣời

CHÂN THÀNH CẢM ƠN
Liên hệ

CÔNG TY TNHH TƢ VẤN GIẢI PHÁP

TRUYỀN THÔNG THƢƠNG HIỆU VIỆT NAM

Địa Chỉ: Số 37/89 – Thịnh Quang- Tây Sơn – Đống Đa- Hà Nội

Điện Thoại: (+84) 4 66 801 814

Email: info@ilightis.com / Website: www.ilightis.com

Hotline: 0914 163 336 - Mr. Tung Ngo (Event Manager)

CỨ HÁT LÊN ĐI, CHỚ NGẠI NGÙNG CHI

Hồ sơ đƣợc thực hiện bởi: iLIGHTIS - Vietnam BCSC Co., Ltd