‫وصف النشاط و االنشطة المساعدة ؟‬

‫النشاط الحالي عبارة عن ساحة تخزين حاويات مع بعض الخدمات المساندة من تعبئة وتفريغ‬
‫وصف الخدمات المقدمة و صفا دقيقا كل خدمة علي حدة ؟‬
‫اوال ‪ :‬تخزين الحاويات يتم استالم الحاويات من العمالء وتخزينها فترة زمنية معينة مرتبطة بأحتياج العميل حيث‬
‫قصرت او طالت المدة برغبة العميل وحسب احتياجة للحاويه‬
‫ثانيأ ‪ :‬الخدمات المساندة وهي عبارة عن تفريغ أوتعبئة للحاويه حسب طلب العميل حيث يريد تفريغ حاويه وذلك اما‬
‫يدويا او بأستخدام معدات او باالثنين معا يدويا وبالمعدات‬
‫ثالثا ‪ :‬خدمات الحاويات المبردة من تخزين حاويات مبردة تحتاج لتوصيل بالكهرباء للمحافظه علي المنتج بداخلها‬
‫ومتابعتها بشكل دوري ومستمر للمحافظه علي مستوي درجات الحرارة المطلوبه للتبريد‬
‫هناك اسم مميز للنشاط ( اسم الشهرة ) ؟‬
‫النشاط الذي نعم به هو نشاط خدمي اي اننا نقوم بتقديم خدمة وليس منتج للتداول او البيع‬
‫واالسم المميز لهذة الخدمة علي الفرض انها جزء من الخدمات اللوجستية‬
‫كيفية تسليم و توصيل الطلبيات ؟‬
‫بالمعني المتوفر في نشاطنا اي كيفية خدمة العميل وتقديم الخدمة له كما يحب ان تكون ويكون مستوي الرضي لدي‬
‫العميل بدرجة كبيرة عن خدمتنا له وذلك من خالل االتفاق اوال مع العميل‬
‫علي الخدمة المقدمة له وكيفيتها وسعرها حتي يكون العقد او االتفاق هو أساس تقديم الخدمة له‬
‫وال يوجد بعدها اي تقصير من طرفنا للعميل في تقديم الخدمة له من تخزين او تعبئة او تفريغ او تبريد اي ان كان نوع‬
‫الخدمة‬
‫متوسط سعر المنتج او الخدمة ؟‬
‫متوسط السعر الدارج للمنتج طرفنا فهناك سوق لهذه الخدمة ويفرض أسعار في بعض األحيان‬
‫والسعر طرفنا بالنسبة ألسعار السوق مناسب جدا ويعتبر تنافسي‬
‫تاريخ بداية النشاط الفعلي ؟‬
‫بدايه النشاط علي حد علمي انه من عام ‪ 2010‬م‬

‫عدد العمالء او الوكالء ان وجد ؟‬

‫عدد العمالء للساحة الحاليين والمستمرين في حدود ‪ 15‬الي ‪ 20‬عميل أساسي بكميات تعتبر الي حد ما مقبوله وكال‬
‫حسب موسم عمله واحتياجة للتخزين‬
‫ولكن عمالء المتنوعين الغير متكررين فهم حسب ظروف السوق ومواسم العمل‬
‫ماهو حجم السوق المتوقع في هذا النوع من االنشطة ؟‬
‫حجم السوق لهذا المنتج وهو ساحات التخزين يعتبر سوق متواجد به مجموعة من المنافسين‬
‫ولكن تعتبر خدماته موسمية الي حد ما حسب الحاله االقتصادية وظروف البلد الالقتصادي التي احيانا تتأثر عمليات‬
‫االستيراد والتصدير بهذة الظروف ولكن السوق الي حد ما يعتبر مناسبا ولكن مع االعتماد علي عمالء أقوياء‬
‫نوعية العمالء المرتقبين ؟‬
‫العمالء المرتقبين هما الشركات الكبري من شركات االغذية والمستلزمات واالهم هم الوكالء المالحيين هم أهم عميل‬
‫ويجب العمل علي استقطاب هذا النوع من العمالء‬
‫عدد العمالء المتوقع في منطقة جغرافية محددة علي سبيل المثال ؟‬
‫لو أخذنا مثاال لمنطقة جدة كمنطقة جغرافية فهذا النشاط مناسب فيها جدا لتواجد الميناء البحريه بها وال يصلح في مكان‬
‫أخر‬
‫لو افترضنا الشركات بجدة كثيرة جدا وبها منطقة صناعية‬
‫شركات النقل موجودة بجدة عدة شركات منها التي تخدم نفسها بساحات ومنها التي ال يوجد لديها‬
‫شركات التخليص الجمركي أيضا موجودة ومنها التي تحتاج لساحات‬
‫الوكالء المالحيين موجودين ولكن أكثرهم يخدم نفسة بساحات خاصة به ولكن فيهم من يحتاج للخدمة من ساحات أخري‬
‫ولكن أسعارهم ضئيلة جدا‬
‫اماكن تواجد الوكالء او التجار و مناطقهم الجغرافية ؟‬
‫الوكالء المالحيين متواجدين بجدة‬
‫والشركات الغذائيه موجودة بجدة‬
‫عدد العمالء المتعامل معهم فعليا حتي االن ؟‬
‫حوالي ‪ 20‬ألي ‪ 25‬عميل‬

‫عدد المنتجات او الخدمات التي يتم التسويق لها ؟‬

‫خدمات التخزين ‪ -‬التعبئة ‪ -‬والتفريغ ‪ -‬خدمات التبريد‬
‫حوالي ‪ 4‬خدمات‬

‫متوسط سعر المنتجات او الخدمات = مجموع اسعار بيع المنتجات ‪ /‬عددها (عدد المنتجات)‬
‫من ‪ 50‬الي ‪ 100‬لاير‬ ‫التخزين‬

‫من ‪ 200‬الي ‪ 500‬لاير‬ ‫التعبئة‬

‫من ‪ 150‬الي ‪ 500‬لاير‬ ‫التفريغ‬

‫الثالجات من ‪ 110‬الي ‪ 130‬لاير‬

‫وال يمكن حساب متوسط لهذة الخدمات مجمعه لعدم تكافؤ الكم من كال منها والتفاوت في االسعار بينهما مما يعطينا نتيجة‬
‫غير صحيحة‬

‫هل يوجد خط عام يربط كل المنتجات او الخدمات ؟‬

‫بالفعل الخدمات طرفنا مرتبطة حيث انها كلها مرتبطة بالحاويات‬
‫هل المنتجات او الخدمات وكالة حصرية ام يوجد منافسين لنفس العالمة التجارية ام انتاج خاص و حصري ؟‬
‫ليست حصرية بل يوجد عدد من المنافسين‬
‫هل يوجد سابقة خبرة عملية بنفس المنتجات و لو من عالمة تجارية اخري ؟‬
‫نعم يوجد خبرة بالعمل في نشاط الي حد ما منافس‬
‫مستوي خبرة االفراد القائمين علي التسويق؟‬
‫في مؤسستنا االفراد القائمبن علي التسويق غير موجودين اساسا ال يوجد من لدية المعرفة وامكانية التواصل السليم مع‬
‫العمالء وذا خبرة تسويقية فعاله وحسن أدارة المواقف مع العمالء‬
‫ولكن نعتمد علي سابق معرفتنا مع بعض العمالء المستمرين معنا وال يوجد جديد‬
 ‫اال في الفترة البسيطة السابقة من خالل عمل رامز واسالم تم اضافة عميل أو أكثر‬
‫مستوي خبرة االفراد القائمين علي االدارة؟‬
‫انا ال أعلم من االفراد المقصودين االداريين‬
‫ولكن بالنسبة الي أدرة هنا وهما باالكثر ادرة المبيعات أو التسويق بالمعني االصح فمن يوجد بها ويديرها علي الوجه‬
‫الصحيح المتكامل فعال ال يوجد النه غير مالحظ اي نتائج‬
‫ادارة الحسابات فهي مدارة من خالل موظف ال يملك اي قرار لتوجيه اي عمليات نقدية ولكنه مسجل للعمليات الحسابيه‬
‫التي تحدث دون تدخل‬
‫ادارة عاملين الساحة ال يوجد من يديرهم و لكن النظام معلوم لكل فرد عملة فهو يقوم به دون الرجوع الي جهة‬
‫عدد االفراد القائمين بالتسويق و المبيعات ؟‬
‫فرد واحد فقط وهو رامز‬
‫حجم الموازنة المتوقعة للتسويق في خالل السنة القادمة ؟‬
‫حجم العمل المتوقع خالل عام ‪ 2016‬م وهو خدمات لعدد ‪ 18000‬حاويه الي ‪ 22000‬حاويه مابين تخزين وتبريد‬
‫وخدمات تعبئة وتفريغ‬
‫ماهي االنشطة التسويقية و النفقات التي تمت فعليا علي النشاط في خالل الفترة السابقة ؟‬
‫االنشطة التسويقة التي تمت فعليا‬
‫تم االعالن عن النشاط من خالل الدعاية عن طريق النت مع محمود عبدالحفيظ‬
‫تم النشر في الغرفة التجاري في كتيب تعريف الشركات لعام ‪ 2016‬م‬

‫تم طباعة بعض البوسترات الدعائية ونشرها علي بعض العمالء‬

‫من الموظف المراقب اإلداري والمالي ا‪ /‬سيد مصطفى‬