Professional Documents
Culture Documents
Trong chiến tranh Marketing, nhìn chung không nhiều marketer muốn làm một David nghèo hèn, yếu thế chỉ
dùng chiến tranh du kích để cạnh tranh, mà lại thường muốn làm Goliath đối đầu trực tiếp với đối thủ trên
thị trường. Bởi lý do chính, chiến thắng của một trận đánh hoành tráng với máy bay và xe tăng bao giờ cũng
ngọt ngào hơn chiến thắng bằng hầm công sự và súng bắn tỉa.
Để cổ vũ tinh thần đó, tôi xin chia sẻ cách “làm bom” (TVC) trong giai đoạn chuẩn bị một chận triến kiểu
Normandy nhằm chiếm đỉnh cao TOM của một Goliath trên thị trường cửa cuốn Việt Nam – Austdoor, nơi
tôi đã có một thời gian làm MM tại đây.
Trong bài này chỉ giới hạn ở việc sản xuất TVC với các bên liên quan gồm: Client, Agency, Production House,
định nghĩa “bom” ở đây là chỉ những TVC có ngân sách từ 80K USD trở lên. Và, hoàn toàn không đề cập đến
tí xíu nào học thuật nên có lẽ sẽ hợp khẩu vị của nhiều bạn.
Để làm một TVC thì điều đầu tiên và quyết định tất cả các nội dung sau này là phải thể hiện được mong muốn
của chủ dự án (ở đây là client) thông qua CREATIVE BRIEF. Nội dung của creative brief thường bao gồm: Tổng
quan, các mục đích, product concept, brand personalities, target audiences, insights, timeline và ngân sách
dự kiến.
Bản brief này sẽ được chuyển qua agency, hai bên sẽ có những cuộc direct meeting để thảo luận kỹ càng
tránh hiểu nhầm giữa hai bên.
Khi đã xác định rõ yêu cầu của client, agency sẽ vận hành hộp đen của họ (Account, Creative, Copy) và đưa
ra các phương án cho client. Thời gian thường mất khoảng 1 tuần từ khi nhận đề bài. Sản phẩm ở giai đoạn
này là Concept Proposal, trong đó có phân tích về tình hình thị trường, đối thủ, phương pháp tiếp cận, ý
tưởng sáng tạo cùng copy. Giai đoạn này ý tưởng mới chỉ là sơ khởi nên agency sử dụng các bản vẽ dạng
sketch để minh họa cho đề xuất của mình.
Concept Proposal
Tiếp đến agency sẽ trình bày các ý tưởng đó với client và chỉnh sửa lần 1, 2 hoặc lần 3 (tùy theo ý tưởng &
mức độ hài lòng của clients), mỗi lần như vậy mất khoảng 1 tuần.
Cuối cùng, bản Final Proposal được agency hoàn thiện bằng các tranh vẽ màu mô tả câu chuyện của TVC.