ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ

***

BÁO CÁO THU HOẠCH HỌC PHẦN KHỞI NGHIỆP

2122II_UET1002_1

ỨNG DỤNG THUÊ XE MÁY

MOTONT

Họ và Tên sinh viên : Trần Đại Nghĩa

Lớp : K64_AT
Mã sinh viên : 19021611
Email: trandainghia08022001@gmail.com
Điện thoại: 0358822001
Ngành học : Kỹ thuật điều khiển và Tự động hóa

Hà Nội, 2022

0
 MỤC LỤC

NỘI DUNG..........................................................................................2
1. Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP..............................................................................2
2. TÓM TẮT DỰ ÁN KINH DOANH..................................................................2
3. CÁC NỘI DUNG CỤ THỂ TRONG BẢN KẾ HOẠCH KINH DOANH.....3
a. Phân khúc khách hàng chính............................................................................3
b. Mục tiêu giá trị.................................................................................................3
c. Kênh kênh phân phối và truyền thông..............................................................4
d. Thiết lập và xây dựng quan hệ khách hàng.......................................................4
e. Doanh thu dự kiến từ nguồn nào?.....................................................................4
f. Nguồn lực chính của ý tưởng...........................................................................5
g. Hoạt động chính của ý tưởng............................................................................6
h. Đối tác chính....................................................................................................6
i. Cơ cấu chi phí...................................................................................................6

1
 NỘI DUNG
1. Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP
Ứng dụng thuê xe máy : MotoNT

Logo app và poster quảng cáo minh họa

2. TÓM TẮT DỰ ÁN KINH DOANH

Xe máy là phương tiện di chuyển có thể nói là phổ biến nhất tại Việt Nam và
nhu cầu thuê xe máy tuy không quá nhiều những vẫn đang diễn ra sôi nổi trên
thị trường hiện nay. Hiện nay các hãng xe xe công nghệ phát triển một cách
nhanh chóng nên việc bạn muốn đặt 1,2 chuyến xe là điều rất dễ dàng với một
mức giá hợp lý tuy nhiên khi bạn cần di chuyển liên tục, hay nhiều lần trong

2
 ngày thì việc liên tiếp đi xe ôm kiến bạn phải trả một khoản không hề nhỏ.
Khi đó thuê xe để sử dụng là một giải pháp vô cùng hợp lý và để thuê xe thì
người thuê cần đáp ứng các điều kiện :
- Để lại CCCD, CMND hoặc các giấy tờ pháp lý khác
- Tiền cọc xe dao động từ 2,000,000 đến 3,000,000 tùy nơi (làm việc thuê xe
trở nên khó khăn).
- Và việc tìm được nơi cho thuê cũng không dễ dàng khi lo ngại về vấn đề uy
tín, khoảng cách quá xa, ...hay khi bạn là khách du lịch thì khó lòng tìm đc
các quán bản địa với giá cả hợp lí
MotoNT ( đóng vai trò là bên trung gian, môi giới khách hàng( đối tượng cần
thuê xe ngắn hạn) với các gara, tiệm cho thuê xe ) sẽ là giải pháp tuyệt vời để
làm hài lòng cả hai bên khi đảm bảo các yếu tố sau :
- Với người thuê
o Thủ tục nhanh gọn
o Không cần tiền cọc
o Đề xuất nơi thuê gần nhất
o Xe thuê đảm bảo chất lượng
o Mẫu mã đa dạng phù hợp nhu cầu
- Với người cho thuê
o An toàn, đảm bảo : Xác nhận danh tính kĩ càng người thuê
o Dễ dàng tiếp cận khách hàng
3. CÁC NỘI DUNG CỤ THỂ TRONG BẢN KẾ HOẠCH KINH DOANH
a. Phân khúc khách hàng chính
Đối tượng khách hàng : tất cả mọi người có nhu cầu tuy nhiên phần lớn là các
đối tượng sau
- Khách du lịch
- Các bạn trẻ đi phượt, đi chơi
- Shiper part time
b. Mục tiêu giá trị
MotoNT sẽ là giải pháp tuyệt vời để làm hài lòng cả hai bên khi đảm bảo các
yếu tố sau :
- Với người thuê
3
 o Thủ tục nhanh gọn
o Không cần tiền cọc
o Đề xuất nơi thuê gần nhất
o Xe thuê đảm bảo chất lượng
o Mẫu mã đa dạng phù hợp nhu cầu
- Với người cho thuê
o An toàn, đảm bảo : Xác nhận danh tính kĩ càng người thuê
o Dễ dàng tiếp cận khách hàng
c. Kênh kênh phân phối và truyền thông
- Dự kiến, sẽ thuê mặt bằng để làm văn phòng kiêm dịch vụ trực tiếp.
- Ngoài ra, còn có thêm các kênh truyền thông như Facebook, Youtube,
Tiktok,... thuê các Hot Tiktoker, YouTuber review
- Bên cạnh đó còn có fage zalo, facebook hỗ trợ để có thể tiếp cận đến
khách hàng dễ dàng hơn
d. Thiết lập và xây dựng quan hệ khách hàng
Giữ chân khách hàng cũ:
- Cố gắng đem lại trải nghiệm tốt nhất
- Sửa đổi tính năng, giao diện, cải thiện địch vụ thông qua đánh giá, góp ý
của khách hàng
- Xây dựng hệ thống tích điểm và đổi quà khi đạt điểm tích lũy nhất định
Thu hút khách hàng mới
- Các voucher giảm giá khi mới đăng ký
- Các bài review của các KOL uy tín, có sức hút
- Các đánh giá tích cực của khách hàng cũ
e. Doanh thu dự kiến từ nguồn nào?
Bảng giá cho thuê xe
Loại xe Tên xe Giá thuê một ngày (VNĐ)
Xe số Dream 90,000
Jupiter, Sirius 100,000
Wave S 100,000
Wave RSX 110,000

4
 Xe ga Vision 180,000
Lead 180,000
Air Blade 125 200,000
Air Blade 150 250,000
Xe côn tay Exciter 150 250,000
Winner 260,000

Hệ số thuê nhiều ngày

Số ngày Hệ số nhân với giá thuê 1 ngày
2 1,9
3 2,8
5 4,5
7 6
15 10
30 18
VD: Thuê xe Vision
1 ngày 180,000
2 ngày 342.000
3 ngày 504,000
7 ngày 1080,000
30 ngày 3240,000

Doanh thu đến từ

- Triết khấu tiền thuê qua mỗi đơn hàng thành công : 15% / đơn
- Tiền để người thuê đăng khí quán trên app 500,000/tháng, 2,5 triệu/6
tháng, 5 triệu/ năm
f. Nguồn lực chính của ý tưởng
- Vốn: bao gồm có vốn tự có. Ngoài ra còn có vốn đi vay (của gia đình,
người
- thân , bạn bè) đi gọi vốn( nếu phát triển mô hình rộng )
- Kiến thức: bao gồm kiến thức về lập trình, có kiến thức về nghệ, kiến thức
về marketing (có thể chủ động về mặt quảng cáo và thu hút khách hàng
5
 thay vì phải thuê đội ngũ Pr), kiến thức về quản trị kinh doanh (có kiến
thức về quản trị kinh doanh để quá trình vận hành dễ dàng và thuận lợi
hơn.
- Bên cạnh đó nó sẽ giúp quản lý, quản trị nhân sự và đào tạo – training –
nhân viên tốt hơn).
g. Hoạt động chính của ý tưởng
Cách thức hoạt động
- Người thuê tạo đơn
o Vị trí hiện tại
o Loại xe cần thuê
- MotoNT trả về kết quả
o Cửa hàng cho thuê ( xếp theo khoảng cách gần nhất đến xa nhất)
o Giá thuê
- Người thuê chọ cửa hàng, mẫu xe, số ngày và tiến hành thanh toán ( tiền
mặt khi tới lấy xe hoặc thanh toán online )
- MotoNT xác nhận đơn, gửi thông tín cho người cho thuê để xác nhận và
chuẩn bị xe
- Người thuê đến xác nhận thông tin giống như đơn hành phía MotoNT gửi
về lấy xe và sử dụng, trả xe theo đơn hàng ( nếu quá thời hạn tính lại giá
đơn hàng theo tổng ngày thuê )
- Cửa hàng kiểm tra xe, nhận xe
- Hai bên xác nhận hoàn thành dịch vụ
- MotoNT tiến hành thu phí từ bên đối tác nếu khách hàng trả tiền mặt và trả
phí nếu là thanh toán online đồn thời tích điểm cho khách hàng.
h. Đối tác chính
Đối tác chính : Các cửa hàng cung cấp xe cho thuê và các chủ đầu tư
i. Cơ cấu chi phí
STT Tên Ghi chú Chi phí
1 Mặt bằng Do hình thức chủ yếu là online 15 triệu
nên văn phòng đảm bảo các yếu tố
: rộng rải thoải mái và có riêng
phòng để tiếp đón các đối tác,
6
 không cần đảm bảo các yếu tố mặt
tiền, nơi đông đúc nhưng phải di
chuyển thuận tiện
2 Nhân viên IT 20 triệu
Văn phòng 15 triệu
3 Nội thất, Chi phí chỉ mất 1 lần hoặc phát 300 triệu
thiết bị sinh nếu sau có nhu cầu mở rộng,
điện tử, sửa chữa
văn phòng
phẩm,
trang trí
4 Điện, nước 5 triệu
5 Chi phí vận Sever, fix bug, đăng ký app trên 5 triệu
hành app các chợ ứng dụng ( appstore, ch
play)
Tổng Tháng đầu : 360 triệu
Các tháng tiếp theo : 60 triệu