MARKETING CAMPAIGN

SẢN PHẨM: NGÀNH FINTECH CỦA TRƯỜNG UEL

Nhóm: FINTURE | Môn: Marketing căn bản | GVHD: Th.s Ngô Thị Dung
Insights
Xác định rõ các yếu tố nội hàm của một chiến lược Marketing, thông qua các hoạt động
khảo sát thực tiễn, sử dụng dữ liệu thứ cấp, nghiên cứu thị trường, ứng dụng các
phương pháp hiện có.

SẢN PHẨM: NGÀNH CÔNG NGHỆ TÀI CHÍNH – FINTECH TRƯỜNG UEL
Đặc thù: Lĩnh vực giáo dục Đại học – Higher Education – Sản phẩm dịch vụ

Phân tích tình huống – SWOT

Xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của sản phẩm. Từ đó hiểu rõ
bản thân, sự hiện diện của đối thủ trên thị trường và động thái của họ. Ta cần đánh giá
các mũi nhọn nhằm tạo lợi thế cạnh tranh, suy nghĩ sự khác biệt. Đồng thời ta phải đối
mặt và điều chỉnh các điểm yếu, hạn chế của sản phẩm.

Phân đoạn thị trường (Segmentation)

Tiêu thức sử dụng:

• Tiêu thức địa lý: Vùng/tỉnh/thành phố/ hay cả nước

• Tiêu thức dân số - xã hội: Nhóm tuổi, trình độ học vấn, dân tộc
• Tiêu thức tâm lý: Thái độ, động cơ, lối sống, thói quen

Yếu tố đánh giá:

• Quy mô tuyển sinh và mức tăng trưởng của đoạn thị trường: đo lường
sự phát triển của thị trường có phù hợp với nguồn lực của cơ sở đào
tạo hay không.
• Mức độ hấp dẫn của từng đoạn thị trường: đo cường độ cạnh tranh và
các kênh phân phối hiện có của một trường trên một đoạn thị trường

Xác định thị trường mục tiêu (Targeting)

1. Quy mô, tốc độ tăng trưởng
Total Available Market (TAM) (*)
2. Mức độ cạnh tranh
Serviceable Available Market (SAM) (*)
3. Mục tiêu, nguồn lực của công ty
Serviceable Obtainable Market (SOM) (*)

Căn cứ trên đánh giá phân đoạn thị trường để xây dựng chân dung khách hàng.

Định vị sản phẩm đào tạo (Positioning)

Các yếu tố cấu thành:

PAGE 1
 • Cơ cấu ngành nghề
• Mục tiêu đầu ra
• Nội dung chương trình đạo tào

Chính sách Marketing – 7Ps

Program (Chương trình đào tạo): Nội dung đào tạo? Cam kết của trường đối với
người học về quá trình đào tạo? Điều kiện, cách thức, quy trình để đạt mục tiêu đào tạo?

Price: Chi phí đào tạo

• Học phí.
• Chế độ miễn giảm học phí.
• Chính sách học bổng.
• Chi phí sinh hoạt.
• Chi phí khác.

Place: (Địa điểm đào tạo)

Địa điểm đào tạo / Vị trí địa lý của trường : là nơi mà trường đại học
chọn để cung cấp chương trình giảng dạy nhằm đáp ứng nhu cầu của
thị trường.

Promotion:

• Chiến dịch giới thiệu về ngành Fintech miễn phí thông qua các kênh
mạng xã hội phổ biến với người Việt hiện nay.

People

• Đội ngũ Giảng viên, CNVC của trường, những người trực tiếp cung
cấp dịch vụ và xây dựng quan hệ khách hàng

Process

• Trải nghiệm của thí sinh khi tham gia học tập tại trường
• Quy trình thi tuyển, nhập học - quy trình biến đổi một học sinh phổ
thông thành một sinh viên
• Quy trình quản lý, đánh giá kết quả học tập, công tác xã hội

Physical evidence

• Cơ sở vật chất của trường phục vụ các nhu cầu thiết yếu: nhu cầu sinh
hoạt, nhu cầu nghiên cứu học tập, các phòng ban chức năng, nhu cầu
đi lại
• Cơ sở vật chất của trường phục vụ các nhu cầu thứ cấp: các dịch vụ
công cộng

PAGE 2
Ngân sách
Dự toán và báo cáo ngân sách dựa trên tính chất tham khảo

Implementation
STRATEGY – CHIẾN THUẬT
Dựa vào kết quả của phần Insights làm tiêu chí phù hợp cho nội dung và hình thức trình
bày phương pháp Marketing

Chiến dịch Free KOL trên Tiktok giới thiệu ngành Fintech
• Gợi ý cho những KOL có chuyên môn về mảng tư vấn học tập, tuyển
sinh đẻ giới thiệu về ngành Fintech, ngành Fintech của trường UEL
• Hình thức thể hiện: trực tiếp hỏi hoặc quay video mô phỏng.

Fanpage Facebook – Group Fintech hỏi và đáp

• Chuẩn bị các bài viết cung cấp thông tin về ngành Fintech
• Chuẩn bị các bài viết đánh giá ngành Fintech của trường UEL
• Thực hiện khảo sát: “Nhận thức của khách hàng về ngành
Fintech hiện nay”
Fanpage Facebook – Tư vấn tuyển sinh của UEL
• Chuẩn bị bài viết về chọn trường, chọn ngành (hướng đến ngành công
nghệ tài chính)

Trang web tuyển sinh – nguồn thông tin đáng tin cậy của học sinh và phụ huynh
• Chuẩn bị bài viết về chọn trường, chọn ngành (hướng đến ngành công
nghệ tài chính)

TIMELINE – DÒNG THỜI GIAN

Kế hoạch được triển khai tính từ thời điểm Pitch trước lớp, các mốc thời gian sẽ dựa
theo tính chất tham khảo.

REVIEW – ĐÁNH GIÁ

PAGE 3