Professional Documents
Culture Documents
SWOT Analysis
SWOT Analysis
Δυνάμεων-Αδυναμιών
Ευκαιριών-Απειλών
(SWOT)
Δρ Οδυσσέας Κοψιδάς
Μήτρα Ανάλυσης SWOT
Δυνάμεις Αδυναμίες
Ευκαιρίες Απειλές
Στοιχεία Ανάλυσης SWOT
Δυνάμεις Αδυναμίες
Γνωστή στην αγορά – Μικρή επιχείρηση σε
διαθέτει πόρους σχέση με τον
(μεγάλη επιχείρηση) ανταγωνισμό
Περισσότερο ευέλικτη Ανεπαρκή οργάνωση
(μικρή) πωλήσεων
Καλή οργάνωση Ανικανότητα πρόσληψης
πωλήσεων κατάλληλου προσωπικού
Καλό δίκτυο διανομής Κακή εικόνα σε ότι
Εικόνα ποιότητας αφορά την ποιότητα
Παράγει τα προϊόντα Ανεπαρκές δίκτυο
εγχώρια διανομής, εξυπηρέτησης
πελατών
Στοιχεία Ανάλυσης SWOT
Ευκαιρίες Απειλές
Πρόσφατη Μεγαλύτερος πελάτης
συγχώνευση με εξαγόρασε έναν από
άλλη επιχείρηση τους μεγαλύτερους
(οικονομίες ανταγωνιστές
κλίμακας) Ξένοι ανταγωνιστές
κατασκευάζουν
Συναλλαγματικές
εργοστάσιο στην
ισοτιμίες κάνουν τα χώρα-έδρα της
προϊόντα της επιχείρησης
φθηνότερα
Ανάλυση SWOT ανταγωνιστών
μετάτρεψε
Δυνάμεις Αδυναμίες
ταίριαξε Ελαχιστοποίησε/απόφυγε
μετάτρεψε
ταίριαξε
Ευκαιρίες Απειλές
Ελαχιστοποίησε/απόφυγε
Στρατηγικές Κατευθύνσεις που προκύπτουν από την SWOT
Σημαντικό (substantial)
Και
Διατηρήσιμο (sustainable)
Το διατηρήσιμο ανταγωνιστικό
πλεονέκτημα
Ανταγωνιστικό Ανταγωνιστικό
< πλεονέκτημα πλεονέκτημα
?
Ανταγωνιστικό Ανταγωνιστικό
μειονέκτημα Θέση ισοτιμίας πλεονέκτημα
=
Ανταγωνιστικό Ανταγωνιστικό
> μειονέκτημα μειονέκτημα
?
Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
και προσανατολισμός στην αγορά
Προσανατολισμός
στον πελάτη
Μακροπρόθεσμη
Εστίαση
στο κέρδος
Προσανατολισμός Διαλειτουργικός
στους ανταγωνιστές Συντονισμός
Έμφαση σε
συγκρίσεις
ανταγωνιστών
Με κέντρο τον
ανταγωνιστή
Εγωκεντρική
Δρόμοι για ανταγωνιστικό
πλεονέκτημα
Στρατηγικό πλεονέκτημα
Διαφοροποίηση Συνολική
Όλη η Ηγεσία κόστους
ΜΚΤ
βιομηχανία
Ανταγωνιστικός (Differentiation) (Cost leadership)
στρατηγικός
στόχος Συγκεκριμένο
τμήμα Εστίαση (Aγορά Niche)
(Focus)
Διαφοροποίηση μάρκετινγκ
Ιδιαιτερότητα προϊόντος
Υποστήριξη μετά την πώληση
Ποιότητα προϊόντος
Όνομα μάρκας
Διανομή
Τεχνολογία
Γραμμή προϊόντος
Ηγεσία κόστους
Αποτελέσματα κλίμακας
Αποτελέσματα εμπειρίας
Έλεγχος κόστους
Παραγωγικότητα
Εστίαση – Αγορά Niche
Τμήμα πελατών
Γραμμή προϊόντος
Γεωγραφική περιοχή
Τιμή
Τεχνολογία
Differentiation
“Stuck in
the
Middle”
Cost
Focus
Leadership
Aaker (2001)
Πρόληψη (preemption)
Συνέργεια (synergy)
Στρατηγικές για ανταγωνιστικό
πλεονέκτημα
Βάση ανταγωνιστ. Στρατηγική πρόληψης Στρατηγική αντίδρασης
πλεονεκτήματος (proactive) (reactive)
Ηγέτες Επέκταση αγοράς Αντίδραση σε
Ανάπτυξη μεριδίου πρόκληση του
Ενέργειες πρόληψης ανταγωνιστή