Trình bày chiến lược phân phối ( kênh phân phối )

Kênh phân phối của vinamilk gồm phân phối trực tiếp và phân phối gián tiếp:
Phân phối trực tiếp: Vinamilk đã mở 14 phòng trưng bày sản phẩm của mình tại các
thành phố lớn như Hà Nội, Đà Nẵng, TP. Hồ Chí Minh...Ngoài ra khách hàng còn có thể
đặt mua các sản phẩm trực tiếp trên trang web https://giacmosuaviet.com.vn/ của
Vinamilk. Vinamilk có lợi thế thông qua hệ thống các nhà máy sữa được đầu tư trải dài ở
nhiều địa phương trong cả nước.
Phân phối gián tiếp: Công ty có những ưu đãi đối với đại lý để họ trở thành những người
bạn thân thiết chung thủy với sản phẩm của mình, chủ chương mở rô ̣ng rãi không hạn chế
bằng các điều kiê ̣n ngă ̣t nghẽo. Vinamilk có mạng lưới phân phối trải dài khắp cả nước
với 240 nhà phân phối độc lập tại 64 tỉnh thành và hơn 140.000 điểm bán lẻ trên toàn
quốc có khoảng 80% sản lượng của công ty. Và các đại lý, siêu thị lớn như BigC, Metro,
VinMart, Mega Market... Ngoài ra còn có: bệnh viện, trường học...Vinamilk có khả năng
chuyển những bất lợi từ phía nhà cung cấp bên ngoài sang cho khách hàng. Hiện nay
người dân thành phố ngày càng có xu hứng vào các trung tâm mua sắm, siêu thị mau
hàng tiêu dùng. Vậy nên, tại các thành phố lớn, Vinamilk đã và đang đầu tư để có được
sự trung bày các sản phẩm trên tất cả các siêu thị với diện tích tương đối để đáp ứng được
nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng.

Trình bày chiến lược xúc tiến

Vinamilk đã thực hiên quảng cáo với mục đích đưa sản phẩm của mình đến đại bô ̣ phâ ̣n
người tiêu dùng Vinamilk đã quảng bá rộng rãi tới người tiêu dùng qua các phương tiện
thông tin đại chúng: Tivi, tạp chí, internet, poster, quảng cáo ngoài trời... Hình ảnh chú bò
sữa Việt Nam trên bao bì sữa Vinamilk đa trở nên rất quen thuộc với người Việt, đặc biệt
là đối với trẻ em. Gần như bất cứ em nhỏ nào cũng có thể ngân nga “Chúng tôi là những
con bò hạnh phúc” trong quảng cáo sữa của công ty.
Thường xuyên thay đổi các nội dung và hình thức quảng cáo mới nhằm lôi kéo sự chú ý,
quan tâm của khác hàng. Và thực hiên các chương trình khuyến mãi lớn dành cho khách
hàng: tăng thể tích sữa giá không đổi, tặng kèm đổ chơi cho trẻ em, mua 6 hộp tăng 1
hộp..
Vinamilk thực hiện nhiều chương trình tiếp xúc khách hàng rộng rãi như: dành 3,1 tỷ
đồng cho Quỹ học bổng “Vinamilk ươm mầm tài năng trẻ”; các chương trình giúp đỡ
người nghèo, đồng bào bị bão lụt, nhận phụng dưỡng 20 bà mẹ Việt Nam anh hùng tại
Bến Tre; khởi xướng Quỹ 1 triệu cây xanh cho Việt Nam để trồng thêm nhiều cây xanh
tại các thành phố, khu đô thị với mong muốn cải thiện môi trường sống của các dân cư đô
 thị Việt Nam. Vinamilk cũng ủng hộ, 500 triệu đồng cho chương trình “Vì học sinh
Trường Sa thân yêu”; hơn 1,4 tỷ đồng ủng hộ chương trình “Góp đá xây Trường Sa”..

Sơ đồ định vị sản phẩm:

Cao

Giá Cao
Thấp

Thấp

Chất lượng