2.3.

4 Chiến lược xúc tiến

 Các công cụ xúc tiến hiện tại
 Quảng cáo
 -Ngày 6/11/2020 Vinamilk tung ra quảng cáo về Sữa tươi Vinamilk 100% Organic.
Chiến lược quảng cáo được quay dựng dưới dạng video, nhân rộng khắp trên các phương
tiện truyền thơng đại chúng như : TVC : HTV7, VTV1, VTV3; facebook; youtube... thời
lượng dưới 30 giây.
 -Nội dung quảng cáo:
  Giai đoạn 1: Người đàn ông trên cao nguyên Đà Lạt cùng những chú bò sữa
Lời dẫn :“Tại trang trại Vinamilk organic chuẩn Châu Âu trên cao nguyên Đà Lạt, đàn bò
được chăn thả trên đồng cỏ organic tự nhiên với cỏ Mombasa và yến mạch giàu dinh
dưỡng. Không sử dụng thuốc trừ sâu, không sử dụng hoocmôn tăng trưởng, tận hưởng
không khí mát mẻ trong lành của cao nguyên Đà Lạt.
  Giai đoạn 2: Cậu bé và cô bé cùng thưởng thức vị sữa cùng gia đình Lời dẫn: Mang
đến nguồn sữa tươi Organic thơm ngon thuần khiết. Sữa tươi Vinamilk 100% Organic
mới từ trang trại Vinamilk organic chuẩn Châu Âu đầu tiên tại Việt Nam.”
  Trong quảng cáo mang tên “Sữa tươi Vinamilk Organic -Tốt lành thuần khiết từ
trang trại chuẩn Châu trên cao nguyên Đà Lạt” vào năm 2020, Vinamilk đã giới thiệu
hình ảnh một sản phẩm chất lượng cao đạt tiêu chuẩn

Châu Âu, hứa hẹn mang lại nguồn dinh dưỡng cho người Việt gia đình (Vinamilk 2020)..
Hình ảnh :Quảng cáo trên youtube
 PR (Public Relations).
 -Hoạt động xã hội: “Chiến dịch online của Vinamilk góp thêm 31.000 ly sữa tặng trẻ
em khó khăn”.
 -Tình thế hiện tại: hàng triệu trẻ em Việt Nam có cuộc sống khó khăn, đặc biệt là trẻ
em ở những vùng cao. Cuộc sống khó khăn, thiếu thốn khiến trẻ em ít được cung cấp, bổ
dung dinh dưỡng đầy đủ. Vì thế nên đã có sự ra đời của Quỹ Sữa Vươn Cao Việt Nam do
Vinamilk thiết lập. Vì tình hình diễn biến phức tạp vì thế vinamilk đã đưa ra hướng kêu
gọi hỗ trợ đóng góp vào quỹ này bằng hình thức online thông qua việc hưởng ứng
chương trình đăng bài trên mạng xã hội theo hướng dẫn.
 -Mục tiêu: làm cho mọi người biết đến và hưởng ứng chương trình để có thể hành
động đóng góp sức mình vào Quỹ nhằm đem thật nhiều phần sữa đến tay trẻ em nghèo,
khó khăn.
 -Công chúng mục tiêu: Công chúng chính : những người có lòng trắc ẩn, mong muốn
đóng góp sức mình cho những trẻ em nghèo, gặp nhiều khó khăn trong cuộc sống. Công
chúng phụ : cả cộng đồng.
 -Với thông điệp: “Triệu ly sữa yêu thương, triệu nụ cười hạnh

phúc” 
 -Chiến lược: triển khai Chiến dịch online của Vinamilk góp thêm 31.000 ly sữa tặng
trẻ em khó khăn”
 -Chiến thuật: tổ chức một mini game để mọi người tham gia, chỉ cần tham gia chương
trình và lan tỏa hạnh phúc, người tham gia đã góp được những ly sữa ngọt ngào cho trẻ
em kém may mắn thông qua những thao tác đơn giản như
sau: 

Bước 1: Đăng tải hình ảnh những khoảnh khắc vui khỏe, hạnh phúc cùng gia đình, bạn bè
của mình.
Bước 2: Chia sẻ cảm nhận về HẠNH PHÚC trên trang cá nhân của mình kèm theo
hashtag:
#Vinamilk
#QuySuaVuonCaoVietNam
#HanhPhuc
 -Thời gian tham gia: Từ 27/03 đến ngày 15/04/2021
  Với một lượt chia sẻ, Vinamilk sẽ thay người tham gia đóng góp 10 hộp sữa vào
Quỹ Sữa Vươn Cao Việt Nam và gửi niềm vui đến các em nhỏ rồi đấy.
  Kết quả đạt được: chỉ trong khoảng thời gian gần ba tuần, chương trình đã nhận
được 30.910 ly sữa ngọt ngào đóng góp vào chương trình Quỹ sữa Vươn cao Việt Nam
của Vinamilk để trao sữa cho trẻ em có hoàn cảnh khó khăn trên cả nước vào năm 2021.
Chương trình Quỹ sữa Vươn cao Việt Nam sẽ trao tặng sữa cho trẻ em có hoàn cảnh khó
khăn tại các tỉnh thành trên cả nước bắt đầu từ tháng 5 năm 2021.

 Khuyến mại
 -Chương trình khuyến mại sữa bịch Vinamilk 220ml tháng 3 năm 2021, hàng hoá
dùng để khuyến mại: Ca nhựa giữ nhiệt, Hộp nhựa đa năng, ly thủy tinh. Thời gian
khuyến mại: từ ngày 23/03/2021 đến hết ngày
30/04/2021. 

 -Mừng ngày 1/6 Vinamilk ngiảm 16% và FREESHIP khi đặt hàng qua NOW. Thời
gian áp dụng: từ ngày 11/04 đến hết ngày 21/05/2021.Giảm 16% + FREESHIP dành cho
COMBO.
  COMBO 1: 2 lốc sữa tươi Organic + 5 bịch Fino ít đường.
  COMBO 2: 1 lốc sữa chua Susu IQ dâu +2 lốc sữa tươi 180ml ít đường.

 https://giacmosuaviet.com-Chương trình khuyến mại: săn trứng Hatchimals có cánh

cùng bé.Tặng bé 1 trứng Hatchimals khi mua 1, Thùng sữa tươi tổ yến hoặc Vinamilk
GreenFarm 110ml Tặng bé 2 trứng Hatchimals khi mua 1 thùng sữa tươi tổ yến hoặc
Vinamilk Green Farm 180ml, Tặng bé 2 trứng Hatchimals khi mua 1 thùng 180ml/1
thùng 1L Sữa tươi Vinamilk 100% Organic, có tại:Cửa hàng Giấc Mơ Sữa Việt trên toàn
quốc và Trang website Giấc Mơ Sữa
Việt:
. 

 https://giacmosuaviet.com.vn/pages-VINAMILK ƯU ĐÃI 12.12 ĐẾN 50%, Tại các

cửa hàng và website: () giấc mơ sữa Việt Giấc Mơ Sữa Việt. Khuyến mại bằng hình thức.
Mua 1 lốc tặng 1 hộp, Áp dụng cho Sữa tươi Vinamilk Green Farm 180ml. Mua 2 hộp
tặng 1 hộp, Áp dụng cho Sữa Tươi Vinamilk 100% Organic 1L và Sữa tươi thanh Trùng
Vinamilk 100% loại 200ml và 900ml. diễn ra duy nhất từ 09/12/2021 đến 13/12/2021

  Kế hoạch xúc tiến năm 2022:

 GIAI ĐOẠN 1: TỪ 1/1/2022 ĐẾN 30/6/2022
II. Chương trình tài trợ: “Vinamilk trao dinh dưỡng - Tết yêu thương”
 1. Mục tiêu: Gợi lên những mối tương quan tích cực giữa sự kiện và hình ảnh thương
hiệu nhằm để lại thiện cảm trong tâm trí công chúng.
2. Công chúng mục tiêu:
 -Là nhóm đối tượng nữ giới từ 25 tuổi trở lên.
 -Tâm lý: Những người phụ nữ sống trong thời đại mới -nơi vai trò của người phụ nữ
trong xã hội đã có nhiều thay đổi -nên tư duy và những mối quan tâm của nhóm đối
tượng này cũng có nhiều thay đổi.
 -Hành vi: Bên cạnh những yếu tố liên quan đến sản phẩm, giá cả,… thì nhóm đối
tượng này còn đặc biệt quan tâm đến những vấn đề xoay quanh hoạt động truyền thông
của doanh nghiệp. Vậy nên, nếu doanh nghiệp tạo được thiện cảm thông qua các hoạt
động ý nghĩa, mang lại lợi ích cho xã hội,… thì hình ảnh của thương hiệu sẽ được đánh
giá cao trong tâm trí nhóm đối tượng này -giúp doanh nghiệp trở nên nổi bật hơn so với
những đối thủ cạnh tranh.
3. Thông điệp:
 -“Vinamilk trao dinh dưỡng -Tết yêu thương” nhằm hỗ trợ những trẻ em có hoàn cảnh
khó khăn có cơ hội đón một cái Tết khỏe mạnh và hạnh phúc, Vinamilk đã phối hợp cùng
địa phương và nhà trường trong khu vực vùng sâu vùng xa ở Nghệ An để trao đi những
phần quà Tết ý nghĩa, gồm 40,000 sản phẩm sữa dinh dưỡng Vinamilk đến với hơn 800
trẻ em có điều kiện sống khó khăn trước dịp Tết nguyên đán 2022.
4. Chiến lược:
 -Triển khai chiến dịch quảng bá, tuyên truyền thông điệp.
5. Chiến thuật:
 -Thực hiện chương trình tài trợ: “Vinamilk trao dinh dưỡng -Tết yêu thương”.
 -Viết thông cáo báo chí.
 6. Thời gian: Từ 10/1/2022 đến 25/1/2022.
7. Ngân sách:
 -Chi phí gói tài trợ 40,000 sản phẩm sữa tương đương: 1,800,000,000 VNĐ.

III. Chương trình quảng cáo cho sản phẩm sữa tươi Vinamilk 100% Organic.
 1. Mục tiêu quảng cáo (Mission): Mục tiêu chính là nhắc nhở người tiêu dùng về sự có
mặt của sản phẩm sữa tươi Vinamil 100% Organic trên thị trường và củng cố thương hiệu
nhằm làm khách hàng an tâm mình đã lựa chọn đúng.
2. Ngân sách quảng cáo (Money):
 - Chi phí hậu cần, dựng bối cảnh: 48,000,000 VNĐ.
 -Chi phí trả cho diễn viên: 20,000,000 VNĐ.
 -Chi phí cho việc lên ý tưởng, quay&chỉnh sửa TVC: Không có chi phí phát sinh vì sử
dụng nhân sự từ phòng ban truyền thông và phòng Marketing của Vinamilk.
 https://lennguyenmedia.com/bao-gia-quang-cao-vtv-dai-truyen-hinh-viet-nam-2021/) -
Chi phí quảng cáo trên truyền hình: 960,000,000 VNĐ / 2 tháng. (Tham khảo giá theo
khung giờ tại:
 TỔNG NGÂN SÁCH: 980,048,000 VNĐ.
3. Thông điệp quảng cáo (Message):
 -Nội dung TVC (20s): Kể về mối lo âu, trăn trở của một người mẹ trong cuộc hành
trình tìm kiếm loại sữa tươi phù hợp cho con đứa con nhỏ của mình.
  Nhân vật người mẹ -đại diện cho người tiêu dùng trong thời đại mới -đặt ra rất nhiều
yêu cầu về sản phẩm, không chỉ là giá cả phù hợp, hương vị tươi ngon mà còn phải đạt
chứng nhận an toàn cho sức khỏe và cả môi trường sống Trái Đất.
  Nhân vật người mẹ đến cửa hàng “Giấc mơ sữa Việt” và trình bày hết những yêu
cầu của mình với nhân viên bán hàng bằng giọng điệu nhanh, dứt khoát.
  Người nhân viên bán hàng bối rối trong vài giây. Người mẹ tỏ vẻ hụt hẫng nói:
“Có phải tôi đã yêu cầu quá nhiều vào một sản phẩm?” Người nhân viên bán hàng chợt
“A” lên một tiếng như vừa nhớ ra điều gì đó. Sau đó, sản phẩm “Sữa tươi Vinamilk 100%
Organic” xuất hiện cùng đoạn thoại:
“Sữa tươi Vinamilk 100% Organic là sữa tươi đầu tiên ở Việt Nam đạt tiêu chuẩn Châu
Âu, đảm bảo tiêu chí “3 không” -Không sử dụng hormone tăng trưởng cho bò -Không dư
lượng thuốc kháng sinh -Không thuốc trừ sâu. Và đặc biệt là bao bì sản phẩm được in ấn
tối giản góp phần bảo vệ môi trường”.
4. Phương tiện truyền thông (Media):
 -Phương tiện quảng cáo: Qua các kênh truyền hình như: VTV1, VTV3, …
 -Thời khóa biểu quảng cáo: Quảng cáo lướt qua.
 -Thời gian diễn ra: 15/2/2022 -15/4/2022.
 -Tần suất: Quảng cáo sẽ được phát vào thứ 4 và thứ 6 (2 ngày / 1 tuần), trong 2 khung
giờ là 12h40 -13h và khoảng 20h05 từ ngày 15/2/2022 đến 15/4/2022 (2 tháng).
5. Đo lường, đánh giá kết quả quảng cáo (Measurement):
 -Thông qua doanh số bán hàng của sản phẩm.
 -Về chỉ số tiếp cận, các thiết bị theo dõi của các đài truyền hình có thể ghi lại lượng
người tiếp cận kênh đó tại mỗi thời điểm.

 IV. Chương trình khuyến mãi: Tặng bộ sưu tập đồ chơi: “Trang trại Vinamilk” (Gồm
3 nhân vật) khi mua sản phẩm sữa tươi Vinamilk 100% Organic tại chuỗi cửa hàng Giấc
mơ Sữa Việt trong khu vực Thành Phố Hồ Chí Minh.
 1. Quy mô của khuyến mãi:
 -Phạm vi áp dụng: Tại 120 cửa hàng Giấc mơ Sữa Việt trong khu vực TP. Hồ Chí
Minh .
 -Sản phẩm áp dụng: Sữa tươi Vinamilk 100% Organic.
 2. Điều kiện của khuyến mãi:
 -Khi mua 1 hộp sữa tươi Vinamilk 100% Organic loại 1 lít, hoặc 2 lốc sữa tươi
Vinamilk 100% Organic loại 180 ml tại các cửa hàng Giấc mơ Sữa Việt trong khu vực
Thành Phồ Hồ Chí Minh sẽ được tặng 1 nhân vật ngẫu nhiên trong bộ đồ chơi “Trang trại
Vinamilk”.
 3. Hình thức phổ biến chương trình khuyến mãi:
 - Qua 2 hình thức:
  Tại 120 cửa hàng Giấc mơ Sữa Việt trong khu vực Thành Phố Hồ Chí Minh.
  www.giacmosuaviet.com.vn Tại website chính thức của Vinamilk: và fanpage
facebook của Vinamilk.
 4. Thời gian diễn ra chương trình khuyến mãi: Từ 1/5/2022 đến 30/6/2022 (hoặc đến
khi hết sản phẩm tặng).
 5. Kinh phí cho chương trình khuyến mãi:
Chi phí sản xuất bộ sưu tập đồ chơi “Trang trại Vinamilk” (Gồm 3 nhân vật)

Nhân vật anh Nhân vật chú bò đeo kính Nhân vật chú bò to cao lực lưỡng
nông dân vui đang đọc sách (Nhân vật (Nhân vật đặc biệt)
vẻ (Nhân vật
 thường) thường)

 -Số lượng:
3,500 sản
phẩm.
 - Chi phí  - Số lượng: 1,500 sản phẩm.
 - Số lượng: 3,500 sản
sản xuất:  -Điểm nổi bật: Nhân vật được sơn
phẩm.
3,500 x một lớp phủ một lớp dạ quang, nhân
 - Chi phí sản xuất:
10,000 = vật sẽ hấp thụ ánh sáng tự nhiên (mặt
3,500 sản phẩm x 10,000 = 35,000,000 VNĐ/3,500
trời) và phát ra ánh sáng khi vào bóng
35,000,000 sản phẩm. (1 sản phẩm /10,000 VNĐ).
mát. Mục đích của thiết kế này là để
VNĐ/ 3,500
sản phẩm.

khuyến khích các em nhỏ tham gia các hoạt động ngoài trời nhiều
(1 sản hơn. => Số lượng nhân vật được sản xuất ít hơn và giá sản xuất sẽ
phẩm/10,000 cao hơn các nhân vật khác do đây là nhân vật đặc biệt.
 - Chi phí sản xuất: 1,500 x 15,000 =
VNĐ).
22,500,000 VNĐ/ 1,500 sản phẩm (1
sản phẩm /15,000 VNĐ).
Chi phí để phổ biến chương trình khuyến mãi đến người tiêu dùng

HOẠT
MÔ TẢ HOẠT ĐỘNG CHI PHÍ
ĐỘNG

60,000,000 VNĐ / 5m2 /120 cái

In ấn banner In 120 banner (chất liệu hiflex) banner chất liệu hiflex (100,000 VNĐ /
về chương về chương trình khuyến mại 1m2 /1 cái banner)
trình khuyến nhân mùa tựu trường 2022 để
mãi để treo tại treo tại 120 cửa hàng “Giấc ( Tham khảo giá tại
cửa hàng. mơ sữa Việt” tại TP.HCM. https://incucre.com/hiflex-pp-poster-
bang-ron-ap-phich-bat-standee-decal/)
TỔNG 152,500,000 VNĐ

  GIAI ĐOẠN 2: TỪ 1/7/2022 ĐẾN 31/12/2022.

 V. Chương trình mini game online “Khoe khoảnh khắc vui -khỏe cùng Vinamilk”.
 1. Quy mô của chương trình:
 - Phạm vi áp dụng: Trên toàn quốc.
 - Sản phẩm áp dụng: Sữa tươi Vinamilk 100% Organic.
 2. Hình thức phổ biến chương trình:
 -Đăng bài trên fanpage facebook chính thức “Vinamilk -Vui Khỏe Mỗi Ngày”.
 3. Thời gian diễn ra: Từ 1/10 đến 10/11/2022.
 4. Thông tin về chương trình mini game:
-Điều kiện tham gia:
  Là công dân Việt Nam, từ 18 tuổi trở lên, cư trú trên lãnh thổ Việt Nam và có đủ
năng lực hành vi dân sự theo quy định của pháp luật Việt Nam.
  Phải cung cấp tài khoản facebook, số điện thoại và email đầy đủ để ban tổ chức
(BTC) có thể liên lạc và kiểm tra thông tin liên quan cần thiết.
-Cách thức tham gia:
  Người tham gia có thể tham gia chương trình mini game “Khoe khoảng khắc vui -
khỏe cùng Vinamilk” qua các bước:
  Bước 1: Nhấn thích (like) fanpage “Vinamilk -Vui Khỏe Mỗi Ngày” và nhấn thích
(like) bài đăng phổ biến thông tin mini game.
  Bước 2: Chụp lại khoảnh khắc vui chơi, vận động hoặc khoảng khăc mỉm cười hạnh
phúc cùng sản phẩm sữa tươi Vinamilk 100% Organic.
  Bước 3: Đăng tải bức hình dưới phần bình luận của bài đăng phổ biến thông tin mini
game cùng những lời chia sẻ ý nghĩa, kèm một con số may mắn trong khoảng 0 -999 và
kèm hashtag #vuikhoeVinamilk.
 o Lưu ý: Người tham gia chỉ được tham gia với một tài khoản cá nhân facebook duy
nhất.
-Điều kiện để bài đăng hợp lệ:
  Bài đăng phải phù hợp với thuần phong mỹ tục của Việt Nam, không vi phạm quy
định pháp luật Việt Nam hiện hành.
  Người tham gia không được xóa/ẩn/chỉnh sửa bài đăng trước thời gian BTC hoàn
thành chương trình.
  Bài đăng không được sao chép hình ảnh của người khác, không được sử dụng hình
ảnh trên mạng.
-Cơ cấu giải thưởng:
  Ban tổ chức sẽ chọn lựa 20 người may mắn qua hệ thống random.org để nhận 1 e-
voucher Vinamilk trị giá 200,000 VNĐ.
-Cách trao giải:
  Phẩn thưởng e-voucher: BTC sẽ công bố danh sách người thắng giải tại fanpage
facebook: “Vinamilk -Vui Khỏe Mỗi Ngày” vào ngày 17/11/2022. Người thắng giải sẽ
gửi thông tin cá nhân về cho fanpage với các thông tin cá nhân gồm:
 o Họ và tên.
 o Số điện thoại (Cần cung cấp đúng số điện thoại vì BTC sẽ liên lạc với người tham
gia để xác nhận giải thưởng).
 o Hình ảnh chụp mặt CMND/CCCD/Hộ chiếu.
 o Lưu ý: Giải thưởng không có giá trị quy đổi thành tiền mặt hoặc các chương trình
khuyến mãi khác của Vinamilk.
 5. Ngân sách chương trình: 4,000,000 VNĐ /20 e-vouchers (200,000 VNĐ /1 e-
vouchers).
 VI. Chương trình khuyến mãi: “Vinamilk ưu đãi 12.12, chốt deal ngay”.
 1. Quy mô của khuyến mãi:
 www.giacmosuaviet,com.vn-Phạm vi áp dụng: Tại website chính thức của Vinamilk: .
-Sản phẩm áp dụng:
  Sữa tươi Vinamilk 100% Organic (1 lít).
  Sữa tươi thanh trùng Vinamilk 100% (200ml).
  Sữa tươi Vinamilk Green Farm (180 ml).
-Điều kiện của khuyến mãi:
  www.giacmosuaviet.com.vnĐặt mua 2 hộp sữa tươi Vinamilk 100% Organic (1 lít),
hoặc sữa tươi thanh trùng Vinamilk 100% (200ml) tại website: sẽ được tặng 1 hộp sữa
cùng loại.
  www.giacmosuaviet.com.vnĐặt mua 1 lốc sữa tươi Vinamilk Green Farm (180ml)
tại website: sẽ được tặng 1 hộp sữa cùng loại.
-Hình thức phổ biến chương trình khuyến mãi:
  www.giacmosuaviet.com.vnTại website chính thức của Vinamilk: .
  Tại fanpage facebook của Vinamilk.
 -Thời gian khuyến mãi: 9/12 đến 13/12/2022.
 -Ngân sách:
  Chi phí sản phẩm tặng dự kiến 200,000,000 VNĐ.
  https://quangcaosieutoc.com/bang-gia-quang-cao-facebook/#bang-giaChạy bài đăng
trên facebook (Facebook Ads): 14,500,000 VNĐ / 400,000 lượt tiếp cận với khách hàng
tiềm năng trên Facebook. (Tham khảo giá tại: )
  TỔNG: 214,500,000 VNĐ
PHẦN III: CHƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG
  Chương trình hành động chương trình truyền thông tích hợp năm 2022
Giai đoạn 1: Từ 1/1/2022 đến 30/6/2022

T
h
N ời
gư gi
ời a
Hành Chi
Mục tiêu th n Thời gian kết thúc
Thực trạng động phí
ực b
hi ắt
ện đ
ầ
u

Thực vùng đang Xem B 1 10/1/2022 0đ

hiện Nghệ xét và 0/
chương phê an 1/
Dịp Tết
trình tài duyệt qu 2
2022 đến
trợ: chươn ản 0
gần, nhưng
g trình trị 2
“Vinamil những trẻ
tài trợ. 2
k trao em người
dinh dân tộc
Hoạch
dưỡng - thiểu số ở
định
Tết yêu vùng sâu P
quy 1
thương” hò
xa tỉnh mô tài 1/
ng
nhằm An có điều chính 1/
ki
gợi lên kiện sống cho 2 11/1/2022 0đ
nh
những khó khăn và 0
trợ do
mối gặp nhiều 2
an
tương thiếu thốn chươn 2
h
quan tích về vật chất g trình
cực giữa lẫn tinh tài
sự kiện thần.
và hình Liên
ảnh hệ với
P
thương khu
hò 1
hiệu vực địa
ng 2/
trong phươn
tr 1/
tâm trí g để
uy 2 18/1/2022 0đ
công lấy
ền 0
chúng. danh
th 2
sách
ôn 2
đối
g
tượng
tài trợ

Vinam P 2 24/1/2022 Ướ
ilk đã hò 0/ c
phối ng 1/ tín
hợp tr 2 h:
cùng uy 0 1,8
địa ền 2 00,
phươn th 2 00
g và ôn 0,0
nhà g 0
 trường
trong
khu
vực để
trao đi
những
phần
quà
Tết ý
nghĩa,
gồm 0
40,000 VN
sản Đ
phẩm
sữa
dinh
dưỡng
đến
với các
em nhỏ
trước
dịp Tết
2022.

Liên P
hệ với hò 2
các tòa ng 5/
soạn tr 1/
báo và uy 2 25/1/2022 0đ
gửi ền 0
thông th 2
cáo ôn 2
báo chí g.

Xem
1
xét và
B 2/
Thực phê
Sữa tươi an 1/
hiện duyệt
Vinamilk qu 2 13/1/2022 0đ
chương chươn
100% ản 0
trình g trình
trị 2
quảng
2
cáo.
quảng Organic Giải
P
cáo cho được ra mắt ngân
h 1
sản vào cuối kinh
ò 7/
phẩm năm 2016. phí
n 1/
sữa tươi Đến năm cho
g 2 19/1/2022 0đ
Vinamil 2021, xu thế việc
kế 0
k 100% lựa chọn lối thực
to 2
Organic sống xanh - hiện
á 2
sạch đang quảng
mục tiêu n
phát triển cáo
chính là
mạnh ở Việt
nhắc nhở
Nam nên P
người
Vinamilk hò 2 20,
tiêu
muốn làm Tìm ng 0/ 00
dùng về
lại chương kiếm tr 1/ 0,0
sự có
trình quảng diễn uy 2 23/1/2022 00
mặt của
cáo cho sản viên & ền 0
sản VN
phẩm sữa thử vai th 2
phẩm Đ
tươi ôn 2
sữa tươi
Vinamilk g
Vinamil
100%
100%
Organic để P
Organic
gợi nhớ sự hò 2 48,
trên thị Chuẩn
có mặt của ng 4/ 00
trường. bị đạo
sản phẩm tr 1/ 0,0
cụ, bối
trên thị uy 2 26/2/2022 00
cảnh,
trường. ền 0
hậu VN
th 2
cần… Đ
ôn 2
g

Quay P 2 27/1/2022 0đ (K

hò 7/ hông
giây)
ng 1/ có chi
TVC tr 2 phí
(20 uy 0 phát
ền 2 sinh
th 2 vì sử
ôn dụng
g nhân

sự từ
phòng
 ban

truyền
thông

0đ (K

hông
có chi
P phí
hò 2 phát
Chỉnh ng 8/ sinh
sửa tr 1/ vì sử
hoàn uy 2 29/1/2022 dụng
chỉnh ền 0 nhân
TVC th 2 sự từ
ôn 2 phòng
g ban
truyền

thông
)

3
Phê B 1/
duyệt an 1/
TVC qu 2 31/1/2022 0đ
quảng ản 0
cáo trị 2
2

P
Kí kết 96
hò
hợp 2/ 0,0
ng
đồng 2/ 00,
tr
quảng 2 3/2/2022 00
uy
cáo với 0 0
ền
đài 2
th VN
truyền 2
ôn Đ
hình
g

Tổ chức dùng Xem B 4/ 4/4/2022 0đ

chương xét và an 4/
Vinamilk
trình phê qu 2
muốn lôi kéo
khuyến duyệt ản 0
 chươn
g
2
trsình trị
2
khuyến
mãi

Giải
ngân
mãi:
ngân
Tặng bộ P 5/
sách để
sưu tập hò 4/
thực
đồ chơi: ng 2
hiện 0đ
“Trang kế 0 7/4/2022
trại khuyến to 2
Vinamil và kích thích mãi án 2
k” (Gồm người tiêu chươn
3 nhân
mua sản g trình
vật) khi
mua sản phẩm sữa
tươi Liên
phẩm
Vinamilk hệ và
sữa tươi
100% kí kết
Vinamil
Organic. hợp
k 100%
đồng
Organic
với P
tại chuỗi 1 92,
xưởng hò
cửa hàng 1/ 50
đồ ng
Giấc mơ 4/ 0,0
chơi để m
Sữa Việt 2 12/4/2022 00
sản ar
trong 0
xuất bộ ke VN
2
đồ ti Đ
2
chơi ng
sưu tập
“Trang
trại
Vinam
ilk”
 1
5
/
4
/
2
0
2
2

P
h 1
ò 3
n /
g 4
0
m /
đ
ar 2
ke 0
ti 2
n 2
g

Thiết kế banner về chương trình khuyến mãi

Nhận và kiểm tra bộ đồ chơi sưu tập “Trang trại Vinamilk” P 1 1 0

h 8 8 đ
ò / /
n 4 4
g / /
m 2 2
 ar
ke 0 0
ti 2 2
n 2 2
g

khu P 6
vực h 2 2 0,
Thà ò 0 3 0
nh n / / 0
Phố g 4 4 0,
Hồ In ấn 120 banner chương trình khuyến mãi m / / 0
Chí ar 2 2 0
Mi ke 0 0 0
nh. ti 2 2 V
(Th n 2 2 N
ời g Đ
gia
n P 2 2 0
khu h 5 7 đ
yến ò / /
mãi n 4 4
: g / /
Từ n 2 2
ngà hâ 0 0
y n 2 2
1/5 sự 2 2
đến
30/
6/2
022
)

Bàn giao banner đến 120 cửa hàng Giấc mơ sữa Việt trong khu vực
 TP.HCM

P
h 2 2
ò 7 7
n / /
g 4 4
Đăng bài thông tin về chương trình khuyến mại trên fanpage 0
m / /
facebook của Vinamilk đ
ar 2 2
ke 0 0
ti 2 2
n 2 2
g

Giai đoạn 2: Từ 1/7/2022 đến 31/12/2022

Ngà
Ngà
Thực y Chi
Mục tiêu Hoạt động Người th y kết
trạng bắt phí
ực hiện thúc
đầu
 Xem xét và phê duyệt Ban
19/9/ 19/9/
chương trình mini game quản 0đ
2022 2022
online. trị
cùng
Vinamilk
Tổ chức chương gợi nhắc Phòn
Giải ngân kinh phí tổ 20/9/ 21/9/
trình mini game cho công g kế 0đ
chức 2022 2022
online “Khoe khoảnh toán
chúng nhớ
khắc vui -khỏe
về thương Thiết kế poster cho
Vinamilk”
chương trình mini game 22/9/ 26/9/
Phòng m 0đ
online trên fanpage arketing
2022 2022
facebook của Vinamilk

4,0
00,
Chuẩn bị giải thưởng cho Phòng m
27/9/ 29/9/ 000
20 người thắng cuộc arketing
2022 2022
(mini game diễn ra VN
từ ngày 1/10 đến hiệu. Đ
10/11/2022)
Công bố danh sách 20
17/1 17/1
người thắng cuộc tại Phòng m 1/20 1/20 0đ
fanpage facebook của arketing 22 22
Vinamilk

người Xem xét và phê duyệt Ban 14/1 14/1

chương trình quản 1/20 1/20 0đ
Vinamilk
khuyến mãi. trị 22 22
Chương trình khuyến mãi: “Vinamil
muốn lôi
k
kéo và kích
thích 15/1 18/1
Phòn
Giải ngân 1/20 1/20 0đ
tiêu dùng g kế
22 22

ưu đãi 12.12, phóng lượng toán

chốt deal
kinh phí thực hiện chương trình khuyến mại Kiểm kê số lượng dự kiến của
ngay” Phòng 21/ 23/ 200
sản phẩm tặng Thiết kế poster cho chương trình khuyến mãi. Đăng tải thông
marketin 11/ 11/ ,00
(chương trình tin về chương trình khuyến mãi lên fanpage facebook và website:
g& 20 20 0,0
khuyến mãi mua sản phẩm các sữa tươi nhằm
Nhân 22 22 00
diễn ra từ ngày giải www.giacmo
viên kho
9/12 đến VN
suaviet.com. vn của Vinamilk Chạy quảng cáo thông tin về chương trình
13/12/2022) Đ
khuyến mãi trên Facebook (facebook ads)
hàng tồn kho dịp cuối năm. 28/ 30/
11/ 11/
Phòng marketin 0đ
g
20 20
22 22

1/1 1/1
2/2 2/2
Phòng marketin 0đ
g
02 02
2 2

Phòng marketin 1/9 13/ 14,

g /20 12/ 500
22 20 ,00
22 0
VN
Đ
 Chương trình hành động phân phối năm 2022

Giai đoạn 1 : từ ngày 01/01/2022 – 30/06/2022 : không thay đổi chiến lược kênh phân
phối, duy trì kênh phân phối cũ.
Giai đoạn 2 : từ ngày 01/07/2022 – 31/12/2022 : dự kiến sẽ có những thay đổi như sau:

Th
Th
ời
ời Ch
gia
gia i
Mục tiêu Thực trạng Hành động n
Người thực hiện n ph
kết
bắt í
thú
đầu
c

Mở thêm 3 Theo Báo cáo kết quả hoạt 20

cửa hàng động kinh doanh năm 2020 triệ
của Vinamilk: Có 465 cửa Khảo sát nhu cầu của Bộ phận 01/ 14/ u
Giấc mơ sữa
các tỉnh thành marketing 06 06 V
Việt tại 3 tỉnh hàng
Giấc mơ sữa N
miền Trung
Việt trên toàn Đ
(Bình Định,
quốc
Hà Tĩnh, Ninh
phận 0
Bình)
Lựa chọn địa điểm xây 15/ 21/ V
Bộ
dựng đại lý 06 06 N
marketing Đ

(thuê
1
Bộ phận
tỷ
Xây dựng tài chính 22/ 31/
V
06 07
(hoặc trang trí) cửa hàng thầu địa N
phương Đ
xây dựng)

3
triệ
Bộ phận 01/ 09/ u
Tuyển nhân viên
nhân sự 08 08 V
N
Đ

Training nhân viên Bộ phận 10/ 16/ 20

nhân sự 08 08 triệ
 u
V
N
Đ

20
0
Bộ phận triệ
Phân phối, cung cấp sản 17/ 31/ u
cung ứng
phẩm 08 08
sản phẩm V
N
Đ

Theo Báo cáo Phân tích tình hình sức

phận 0
phối kết quả hoạt mua hiện tại và khả năng
01/ 31/ V
động kinh cung ứng sản phẩm của Bộ
Tập trung 08 10 N
doanh hệ thống các siêu thị và
phân marketing Đ
cửa hàng tiện lợi
năm 2020 của
vào kênh phân Vinamilk: có
phối hiện đại ở 5400 điểm bán Bộ phận 3
các siêu thị và lẻ là siêu thị và nhân sự tỷ
01/ 31/
cửa hàng tiện 2400 điểm bán điều nhân V
Đưa PG đến để hỗ trợ bán hàng và tư vấn 11 12
lợi lẻ là cửa hàng viên của N
tiện lợi công ty Đ

hoặc thuê
PG bên
ngoài

Tập trung gian

phân phối vào
Phân tích sức mua hiện
kênh phân
tại và khả năng cúng ứng phận 0
phối truyền
sản phẩm của hệ thống 01/ 31/ V
thống với mức Bộ
các trung 06 08 N
sản lượng tiêu
marketing Đ
thụ đặt ra là phân phối (trung gian
45% phân phối, chợ, tạp
hóa,..)

Theo Báo cáo khoảng phận 01/ 31/ 0

kết quả hoạt 08 08 V
Khảo sát, nghiên cứu về
 một số chương trình
chiết khấu và khuyến
mãi các Bộ N
động kinh
thời gian trước đó của marketing Đ
doanh năm
2020 của vinamilk đối với các
Vinamilk : có trung gian phân phối
gần 200 nhà
phân phối với Đưa PG đến hỗ trợ bán Bộ phận
hàng, gửi các hình ảnh, nhân sự
 20
poster quảng cáo để điều nhân
240.000 điểm tỷ
trưng bày tại các địa viên của 01/ 31/
bán lẻ ở chợ, V
điểm cửa hàng tạp hóa, công ty 09 12
tạp hóa,... N
cửa hàng bán sỉ, để hỗ hoặc thuê
Đ
trợ bán hàng và tư vấn PG bên
khách hàng ngoài

Tập trung Vinamsilk hiện

Đưa ra các giải pháp hỗ 2
phân phối vào đang có mặt phận
trợ vận chuyển sản phẩm tỷ
kênh online trên các trang 01/ 31/
đến tay khách hàng Bộ V
với mức sản thương mại điện 06 12
nhanh chóng và chính N
lượng tiêu thụ tử như: website, marketing
xác. Đ
đặt ra là 7% shopee, lazada,..

PHẦN IV: DỰ TÍNH NGÂN SÁCH, CHI PHÍ

Báo cáo Lời và Lỗ của Vinamilk và sản phẩm Sữa tươi Vinamilk 100% Organic trong
năm 2022 (từ 1/1/2022 – 31/12/2022)
(Đơn vị: VNĐ)

Tổng số của Sản phẩm Sữa tươi Vinamilk

Vinamilk 100% Organic

63,310,000,000,00
Doanh số ròng 4,010,000,000,000,000
0,000

Trừ

22,739,000,000,00
Doanh số hàng đã bán 1,479,000,000,000,000
0,000

Bằng
 40,571,000,000,00
Tổng lợi nhuận 2,531,000,000,000,000
0,000

Trừ

Chi phí hoạt động

100,800,000,000,0
Quảng cáo 980,048,000
00

25,143,000,000,00
Khuyến mãi 371,000,000
0

98,813,000,000,00
Quan hệ công chúng 1,800,000,000,000
0

398,000,000,000,0
Bán hàng trực tiếp 101,000,000,000,000
00

Xử lí đơn hàng và xuất hóa 167,200,000,000,0

72,200,000,000,000
đơn 00

3,249,000,000,000
Kho bãi và phân phối 1,525,000,000,000,000
,000

1,300,000,000,000
Chi phí nhân sự 300,000,000,000,000
,000

1,290,000,000,000
Quản lý 90,000,000,000,000
,000

6,628,956,000,000
Tổng chi phí 2,090,001,351,048,000
,000

Bằng

33,942,044,000,00
Lợi nhuận ròng 440,998,648,952,000
0,000

Tỷ lệ % giữa lợi nhuận ròng

53,6% 11%
và doanh số

PHẦN V: ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ CỦA KẾ HOẠCH MARKETING.

  Vinamilk thống lĩnh thị trường nhờ tập trung quảng cáo, tiếp thị và không ngừng đổi
mới sản phẩm và đảm bảo chất lượng, có khả xác định và am hiểu xu hướng và thị hiếu
tiêu dùng, điều này giúp công ty tập trung những nổ lực phát triển để xác định đặc tính
sản phẩm do người tiêu dùng đánh giá.
  Danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh:
 -Vinamilk cung cấp các sản phẩm sữa đa dạng phục vụ cho nhiều đối tượng người tiêu
dùng có các dòng sản phẩm nhắm đến một số khách hàng mục tiêu chuyên biệt như trẻ
nhỏ, người lớn và nguời già cùng với các dòng sản phẩm dành cho hộ gia đình, cơ sở
kinh doanh. Bên cạnh đó là các kích cỡ bà bao bì khác nhau mang đến cho khách hàng
các sản phẩm sữa tiện dụng có thể mang theo dễ dàng.
  Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp:
 -Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp của công ty là yếu tố thiết yếu dẫn đến
thành công trong hoạt động, cho phép công ty chiếm được số lượng lớn khách hàng và
đảm bảo việc đưa ra các sản phẩm mới và các chiến lược tiếp thị hiệu quả trên cả nước..
 -Đội ngũ bán hàng nhiều kinh nghiệm đã hỗ trợ cho các nhà phân phối phục vụ tốt
hơn các cửa hàng bán lẻ và người tiêu dùng đồng thời quản bá sản phẩm công ty.
 -Đội ngũ bán hàng kiêm luôn nhiệm vụ hỗ trợ các hoạt động phân và phát triển các
quan hệ với các nhà phân phối và bán lẻ mới.
 -Ngoài ra công ty còn tổ chức nhiều hoạt động quản bá, tiếp thị với các nhà phân phối
địa phương nhằm quảng bá sản phẩm và xây dựng thương hiệu trên toàn quốc.
 -Có các hệ thống bán hàng bằng tủ mát, tủ đông.Việc đầu tư hệ thống bán hàng hiện
đại là một ràocàn đối với các đối thủ cạnh tranh muốn tham gia vào thị trường thực phẩm
và thức uống bời vì việc trang bị hệ thống này đòi hỏi một khoản đầu tư rất lớn.
  Quan hệ bền vững với các nhà cung cấp, đảm bảo nguồn sữa đáng tin cậy.
 -Nguồn cung cấp sữa nguyên liệu chất lượng và ổn định. Xây dựng được mối quan hệ
bền vững với các nhà cung cấp thông qua chính sách đánh giá, hỗ trợ tài chính cho nông
dân của công ty.
 -Ký kết hợp đồng hàng năm với các nhà cung cấp sữa và hiện tại 40% sữa nguyên liệu
được mua từ nguồn sản xuất trong nước.
 -Các nhà máy sản xuất được đặt tại các vị trí chiến lược gần nông trại bò sữa, cho
phép công ty duy trì và đẩy mạnh quan hệ với các nhà cung cấp. đồng thời cũng tuyển
chọn rất kĩ vị trí đặt trung tâm thu mua sữa để đảm bảo sữa tươi đạt chất lương tốt.
 -Công ty còn nhập khâủ sữa bột tại Úc, Newzealand đáp ứng nhu cầu sản xuất về số
lượng và chất lượng.
  Năng lực nghiên cứu và phát triển theo định hướng thị trường.
 -Đội ngũ bán hàng có kinh nghiệm phân tích xác định thị hiếu và xu hướng tiêu dùng
tiếp cận thường xuyên với người tiêu dùng ở các điểm bán hàng.
 -Công ty còn có khả năng nghiên cứu và phát triển sản phẩm trên quan điểm nâng cao
chất lượng và mở rông dòng sản phẩm cho người tiêu dùng.
  Kinh nghiêm quản lý tốt được chứng minh bởi kết quả hoạt động kinh doanh bền
vững .
 -Vinamilk được quản lý bởi một đội ngũ quan lý nhiệt tình và nhiều kinh nghiệm
trong ngành. Vững nghiệp vụ có thể theo kịp sự thay đổi của thị trường.
  Thiết bị và công nghệ sản xuất đạt chuẩn quốc tế.
 -Sử dụng công nghệ sản xuất và đóng gói hiện đại, nhập khẩu công nghệ từ các nước
Châu Âu. Sử dụng dây chuyền sản xuất đạt chuẩn Quốc tế.
PHỤ LỤC