Professional Documents
Culture Documents
ERV 6ea Preszumptív
ERV 6ea Preszumptív
előadás
Preszumptív érvek
Megdönthetőség és vélelmezés
Az erős, de megdönthető érvek – szemben az érvényes deduktív
érvekkel – a konklúzió vélelmezhetőségét alapozzák meg: azt, hogy a
konklúziót jelenleg jogosan tartjuk igaznak. Az új információk azonban
megdönthetik az érvet.
Jómódú-e Géza?
Általános elfogadás
premissza: A-t általában
igaznak tartják.
Vélelmezési premissza: Ha A-t
általában igaznak tartják,
akkor vélelmezhetjük, hogy A
igaz.
Konklúzió: Vélelmezhetjük,
hogy A igaz.
A klórmeszes kézmosás
bevezetése
Csapdák 1.
Csupán látszólagos korreláció
TÖBB IPHONE = TÖBBEN
HALNAK MEG, MERT
LEESNEK A LÉPCSŐN
lépcső-
halál Közös ok
(US)
iPhone
eladások
Csapdák 2.
Kölcsönös okozás: az alacsony iskolai végzettség oka az alacsony
jövedelemnek vagy fordítva?
Pályázók Felvettek
Közbeeső változók:
Férfi 8442 44%
az állítólagos nem alapján történő
megkülönböztetés a Berkeley-n Nő 4321 35%
Csak azért
Munkában törte mondja, mert
el a lábát? ügyvéd. Tőlem
Forduljon nem kap pénzt!
ügyvédhez!
Ellenőrzés
Intézkedés
Bizonyítékok mérlegelése
Alternatívák azonosítása
Információgyűjtés
Döntési helyzet
azonosítása* 01
1 2 3 4 5 6 7
Gyakorlati következtetés
Nagyvállalat vagy, amelynek van egy veszteséges drótkötél gyárad
(DKG). Mihez kezdesz vele?
Döntési helyzet azonosítása Cél: Megszabadulni a DKG
okozta veszteségektől.
Az eszközöket keressük a cél eléréséhez.
Célom A elérése.
B a legjobb mód A elérésére.
Tehát, B-t kell tennem.
DKG eladása rossz ötlet, ha
… ha vannak más lehetőségek, melyeket nem jártunk körül.
… ha a gazdaság válságban van, és DKG ügyfeleinek is rosszul megy.
… ha nemrégiben volt egy komoly környezetszennyezési ügyed, amely
sokat ártott a vállalat image-ének. DKG eladása azt sugallhatja, hogy
önző kapitalista vagy, aki fittyet hány a társadalmi felelősségre.
… ha a veszteségek a gyenge marketingből fakadnak, ami javítható.
… ha a lehetséges vásárlókkal való tárgyalás során meglepetésedre
kiderül, hogy DKG-t nagyon ígéretesnek tartják, és a vártnál többet
lennének hajlandók fizetni, ami azt sugallja, valamit nem vettél észre.
… nemrégiben olyan csúcstechnológiát vezettél be DKG-be, amely
lehetővé teszi egyedi igényekre szabott termékek gyors legyártását, és
amely más általad birtokolt termelőegységekben is megvalósítható.
Előbb azonban tapasztalatokat kell szerezned vele kapcsolatban.
… egy másik vállalatcsoport menedzsmentje, amellyel fúziós
tárgyalásokat folytatsz, meg akarná tartani DKG-t, mert ez jelentősen
csökkentené azon egységeinek költségeit, melyek drótkötelet
használnak.*
Kritikus kérdések a gyakorlati következtetésnél
Alt. azonosítása 1. Vannak-e B-től különböző eszközök A elérésére?
Döntési helyzet 2. A lehetséges (azaz realisztikus) cél-e?
azonosítása 3. Vannak-e A-val ütköző célok?*
Bizonyítékok 4. Vannak-e B-nek olyan negatív következményei,
mérlegelése amelyeket számításba kell venni?
Alt. kiválasztása 5. B a legjobb az alternatívák közül?
6. Nem tettünk-e szert a végrehajtás olyan
információra, amely a korábbi konklúzió (ti. hogy A
Ellenőrzés eléréséhez B-t kell tennünk) felülvizsgálását
indokolja?
7. Nem ütközik-e a konklúzió (ti. hogy A eléréséhez B-
t kell tennünk) valamilyen más célunkkal?
Bizonyítékok 8. Vannak-e más érdekelt cselekvők, és ha igen, saját
mérlegelése célom viszonya az ő céljaikhoz nem indokolja-e, hogy
egyeztessek velük, mielőtt döntésemet végrehajtom?
Gyakorlati érvelés
A célod DKG eladása.
DKG eladása érdekében meg kell tervezned az átmenetet. (A vevő
számára elfogadhatatlan, hogy a termelés hosszú időre leálljon.)
Ezért meg kell tervezned az átmenetet.
Az átmenet megtervezéséhez először opció elemzést kell végezned
(azonosítani a vásárló igényeit adottságainak függvényében, és
biztosítani a szükséges adottságokat a sima átmenethez).
Ezért opció elemzést kell végezned.
Az opció elemzéshez baseline elemzést kell végezned (ennek révén
döntöd el, mit adsz el, és mit tartasz meg).
Ezért baseline elemzést kell végezned.
A baseline elemzéshez át kell tekintened DKG adottságait
(azonosítanod és értékelned kell működésének elemeit).
Ezért át kell tekintened DKG adottságait.
DKG eladásához először át kell tekintened adottságait.
A gyakorlati következtetéseket sokszor láncba fűzzük. A teljes láncot
gyakorlati érvelésnek nevezzük.
Mentsük meg a konvojt?
Alan Turing és csapata feltörték a hírhedt német kódológépet, az
Enigmát, és az egyik megfejtett üzenetből megtudják, hogy a német
tengeralattjárók éppen megtámadni készülnek egy konvojt az Atlanti-
Óceánon.
Mentsük meg a konvojt? Igen!
Joan: Civilek. Több százan. Megmenthetnénk őket.
Hugh: Hívom Dennistont, hogy riassza az Admiralitást.