A.

Phân tích, nghiên cứu thị trường

I. Giới thiệu
1. Tổng quan về Tập đoàn TH

Tập đoàn TH được thành lập với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng
Thương mại Cổ phần Bắc Á. Bên cạnh việc kinh doanh các dịch vụ
tài chính và các hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng
TMCP Bắc Á đặc biệt chú trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa và
thực phẩm.

Từ xuất phát điểm đó, Tập đoàn TH đang từng bước phát triển để trở
thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp các sản phẩm thực
phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên, trong đó có sữa tươi, rau củ
quả sạch, … đạt chất lượng quốc tế.

Với tiêu chí giữ vẹn nguyên tinh túy thiên nhiên trong từng sản
phẩm, Tập đoàn TH đã trang bị công nghệ hiện đại cũng như nguồn
nhân lực hàng đầu thế giới. Tập đoàn TH cũng ứng dụng hệ thống
quản lý cao cấp và quy trình sản xuất khép kín đồng bộ từ khâu nuôi
trồng đến phân phối sản phẩm tận tay người tiêu dùng. Tất cả đều
nhằm mục đích phục vụ người tiêu dùng những sản phẩm sạch, an
toàn, tươi ngon và bổ dưỡng nhất.

2. Sản phẩm TH true Water

Ngày 18/12/2018, sản phẩm nước tinh khiết TH true Water của tập
đoàn TH chính thức được giới thiệu ra thị trường, đánh dấu một cột
mốc mới trong hành trình TH chăm sóc sức khỏe người Việt với các
sản phẩm hoàn toàn từ thiên nhiên.

Là sản phẩm mới nhất trong số hơn 70 sản phẩm của tập đoàn TH,
TH true Water mang trọn vẹn những giá trị cốt lõi mà tập đoàn TH
theo đuổi, trong đó nổi bật là hai giá trị “Vì sức khỏe cộng đồng” và
“Hoàn toàn từ thiên nhiên”.

TH true Water được đóng chai trực tiếp ngay từ nguồn nước ngầm tự
nhiên tại khu vực Núi Tiên, thuộc huyện Nghĩa Đàn, tỉnh Nghệ An.

Trân quý thiên nhiên và mong muốn mang tới sản phẩm tinh khiết
nhất vì sức khỏe con người, Tập đoàn TH đã đầu tư xây dựng nhà
máy sản xuất nước tinh khiết đóng chai ngay tại chân Núi Tiên với
 công nghệ khai thác quy chuẩn, đảm bảo phát triển bền vững, bảo vệ
môi trường và công nghệ xử lý nước, chiết rót, đóng chai tiên tiến,
tiết kiệm năng lượng, tự động 100% của hãng Krones (Đức) - đơn vị
hàng đầu thế giới về cung cấp dây chuyền thiết bị thực phẩm cho
ngành đồ uống thế giới.

Nguồn nước thô từ mạch nước ngầm tự nhiên của Núi Tiên sẽ được
lọc và xử lý qua hệ thống siêu lọc UF (Ultra-filtration) kết hợp với
màng lọc thẩm thấu ngược RO, giúp loại bỏ bất cứ thành phần cặn lơ
lửng, vi khuẩn, virus và tạp chất nếu có.

Ra mắt sản phẩm nước tinh khiết TH true Water từ mạch nước ngầm
tự nhiên – một sản phẩm thiết yếu với đời sống và sức khỏe con
người, Tập đoàn TH không chỉ đánh dấu việc lấn sân sang thị trường
mới mà còn tiếp tục chứng minh sự kiên tâm theo đuổi con đường
phát triển và sản xuất các sản phẩm, đồ uống “Vì sức khỏe cộng
đồng” – một con đường khó khăn nhưng “Nghiêm túc - Chân chính -
Kiêu hãnh” như tinh thần TH được xác lập từ khi tập đoàn ra đời.

II. Phân tích thị trường

1. Môi trường ngành kinh doanh

1.1. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp

Sản phẩm TH true Water đang đối mặt với sự cạnh tranh
tương đối cao với các sản phẩm nước tinh khiết khác như:

- Nước tinh khiết Dasani của công ty Coca – Cola với

chiến lược định hướng xã hội cùng thông điệp “Xoắn
chai rỗng và giúp đưa nước sạch về cộng đồng”

- Nước tinh khiết Aquafina của công ty PESICO Việt Nam

với những thông điệp quảng cáo “Aquafina – phần tinh
khiết nhất của bạn”, “Hơn cả sự tinh khiết” nhằm định vị
trong tâm trí khách hàng là sản phẩm nước đóng chai cao
cấp, đi đầu trong chất lượng.

- Nước tinh khiết Sapuwa với phương châm “Tận cùng của
sự tinh khiết” và định hướng là sản phẩm có chất lượng
hàng đầu
1.2. Áp lực từ phía khách hàng

Các khách hàng cuối cùng có khả năng gây áp lực lớn cho
công ty về chất lượng sản phẩm, dịch vụ, … Hiện tại, các
sản phẩm nước tinh khiết rất đa dạng và có thể thay thế cho
nhau, do đó, người tiêu dùng có rất nhiều sự lựa chọn và
năng lực thương lượng của họ rất cao.

Các đại lý bán buôn và các nhà phân phối, công ty sẽ chiết
khấu và hoa hồng. Tuy nhiên, họ có sức mạnh thương lượng
rất lớn vì họ có thể tác động đến quyết định mua sản phẩm
nước tinh khiết của hãng nào của các khách hàng mua lẻ/
cuối cùng thông qua tư vấn, giới thiệu sản phẩm.

1.3. Sự đe dọa của sản phẩm thay thế.

Mặc dù, TH true Water xác định rõ phân khúc thị trường
tham gia là sản phẩm nước tinh khiết hoàn toàn từ thiên
nhiên. Nhưng hiện nay, trên thị trường đã tồn tại nhiều loại
sản phẩm tương tự và có khả năng thay thế như nước
khoáng, nước ép, …

1.4. Áp lực từ phía nhà cung cấp

TH true Water được đóng chai trực tiếp ngay từ nguồn nước
ngầm tự nhiên tại khu vực Núi Tiên, thuộc huyện Nghĩa
Đàn, tỉnh Nghệ An. Chất lượng nước từ mạch nước ngầm
thiên nhiên Núi Tiên đã được Viện Kiểm nghiệm An toàn vệ
sinh thực phẩm quốc gia (Bộ Y tế) xác nhận đảm bảo 100%
các chỉ tiêu hóa lý, vi sinh an toàn, hoàn toàn không có các
tạp chất hòa tan, đảm bảo độ tinh khiết đến mức có thể sử
dụng trực tiếp.

Điều này cho thấy TH true Water phải làm việc với chính
quyền tỉnh Nghệ An, chính quyền địa phương huyện Nghĩa
Đàn để có thể khai thác nguồn nước ngầm tại khu vực Núi
Tiên. Do đó, công ty nắm thế bị động trong việc thương
lượng khai thác nguồn nước ngầm.

1.5. Rào cản gia nhập ngành (các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn)
 Chi phí gia nhập ngành nhìn chung không cao nhưng phải
đủ lớn để cho nhu cầu quảng cáo, nghiên cứu và phát triển
sản phẩm.

Đặc trưng sản phẩm: Thị trường nước tinh khiết hiện nay
khá đa dạng và những hãng nước tinh khiết lớn đã sở hữu thị
phần nhất định và ít biến đổi trong thời gian qua. Do đó, các
đối thủ mới muốn gia nhập phải có sự đầu tư mạnh mẽ để lôi
kéo và làm thay đổi sự trung thành của thị trường với các
hãng nước tinh khiết hiện có.

Kênh phân phối: Các kênh phân phối sản phẩm hiện tại của
ngành nước tinh khiết đã được các doanh nghiệp hiện có sử
dụng triệt để. Do đó, đối thủ mới gia nhập phải thuyết phục
được các kênh phân phối này bằng cách chấp nhận chia sẻ
hoa hồng cao.

Như vậy, có thể kết luận rằng áp lực từ những đối thủ mới là
không đáng kể, mà cạnh tranh chủ yếu sẽ diễn ra trong nội
bộ ngành hiện tại.

2. Thị trường

Báo cáo Nghiên cứu thị trường của Euromonitor cho biết: Thị
trường nước uống đóng chai toàn cầu có thể tăng gần gấp đôi lên
319 tỉ USD về trị giá vào năm 2022. Trong đó, Châu Á Thái Bình
Dương vẫn sẽ tiếp tục dẫn đầu thị trường với Ấn Độ - nước tăng
trưởng nhanh nhất – tăng 15.1%/năm.

Cũng trong báo cáo của Euromonitor, tại Việt Nam trong giai đoạn
2010 – 2016, tốc độ tăng trưởng của ngành nước uống đóng chai
đạt xấp xỉ 16%/năm. Hiện nay, trên thị trường nước uống đóng
chai có hàng trăm nhãn hiệu đang canh tranh rất khốc liệt, có
những thương hiệu nhỏ chỉ hiện diện ở một khu vực nhất định;
trong khi các thương hiệu lớn thì ra sức củng cố vị trí của mình.

Theo công ty nghiên cứu thị trường Statista, doanh thu thị trường
nước đóng chai tại Việt Nam đạt 449 triệu USD trong năm 2018,
và thị trường này được kì vọng tăng trưởng kép hằng năm (CARG)
ở mức 12.5% trong những năm 2018-2021.
 Tuy nhiên, trong thị trường nước tinh khiết đóng chai thì 4 ông lớn
Lavie, Aquafina, Dasani và Laska là những nhãn hiệu chiếm ưu thế
hơn hẳn so với sản phẩm nước uống tinh khiết đóng chai còn lại
đang được phân phối trên thị trường.

3. Hành vi người tiêu dùng

Việt Nam là một quốc gia đông dân, cơ cấu dân số trẻ với mức tăng
dân số cao khoảng 1.2%/ năm, tỷ lệ tăng trưởng GDP 6-8%/ năm,
thu nhập bình quân đầu người tăng 14.2%/năm. Những yếu tố này
kết hợp với xu thế cải thiện sức khỏe, thì theo nghiên cứu gần đây
cho thấy “chỉ số niềm tin người tiêu dùng” tăng lên mạnh mẽ, điều
này tác động rất nhiều đến hành vi mua hàng của người tiêu dùng.
Sản phẩm tốt cho sức khỏe sẽ là những điều khiến người dân tin
tưởng để sử dụng.
3.1. Nhận thức nhu cầu
- Theo nghiên cứu, nước chiếm 75% trọng lượng cơ thể, được
phân bố ở khắp nơi, tham gia vào tất cả các quá trình như trao
đổi chất, hấp thụ dinh dưỡng, vận động, thải độc, … Vì thế
cung cấp đủ nước cho cơ thể hàng ngày là nhu cầu cơ bản của
mỗi người.
- Theo khảo sát mới nhất của Hiệp hội các nhà bán lẻ Việt Nam
thực hiện, chỉ tiêu người tiêu dùng chủ động tìm kiếm các sản
phẩm có chứa các thành phần tốt cho sức khỏe thì đạt tới 79%.
3.2. Tìm kiếm thông tin:
Người tiêu dùng có thể biết về sản phẩm qua những nguồn thông
tin.
- Về nguồn thông tin cá nhân: Hiểu biết của bản thân về TH true
Water thông qua Facebook, Website, truyền hình, …
- Thông qua bạn bè người thân giới thiệu.
- Thông qua cộng đồng, nguồn thông tin thương mại
3.3. Đánh giá các phương án
- Nhu cầu con người ngày càng cao, chất lượng của sản phẩm
ngày càng được chú trọng. TH true Water là sản phẩm nước
tinh khiết hoàn toàn từ thiên nhiên, đảm bảo sức khỏe, sẽ là sự
lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng.
- Giá cả luôn là tiêu chí ảnh hưởng đến quyết định mua của
khách hàng. Sản phẩm đảm bảo chất lượng và có giá cả hợp lý
sẽ hấp dẫn đối với người tiêu dùng.
- Sự tiện lợi khi mua sản phẩm nước tinh khiết là rất cần thiết.
Sản phẩm có độ phủ càng rộng sẽ gia tăng mức độ hài lòng và
sự lựa chọn cho người tiêu dùng.

3.4. Quyết định mua

 TH true Water là sản phẩm nước tinh khiết hoàn toàn từ thiên
nhiên, đảm bảo cho sức khỏe, lại có giá cả hợp lý. Đây là hai yếu
tố dẫn đến quyết định mua của người tiêu dùng.
3.5. Hành vi sau mua
Sau khi người tiêu dùng sử dụng sản phẩm, TH true Water mong
muốn người tiêu dùng giới thiệu cho người thân, bạn bè tiếp tục sử
dụng sản phẩm.

4. Ma trận SWOT

4.1. Điểm mạnh

- TH là một tập đoàn lớn có một nguồn lực tài chính rất dồi dào
là điều kiện để công ty nghiên cứu, phát triển sản phẩm mới và
thực hiện các hoạt động truyền thông nhằm thu hút khách hàng
đến với sản phẩm của công ty.
- Công nghệ sản xuất hiện đại, máy móc thiết bị được bảo hành,
bảo trì định kỳ.
- Đội ngũ điều hành, quản lý, nhân viên nghiên cứu được thuê từ
nước ngoài và có trình độ tay nghề cao.
- Nhà máy đóng chai có quy mô lớn nằm cạnh nguồn nguyên
liệu.
4.2. Điểm yếu
- Gia nhập thị trường nước tinh khiết muộn, là người theo sau.
- Việc lấn sân sang thị trường mới gặp nhiều khó khăn về công
nghệ
4.3. Cơ hội
- Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến chất lượng sản phẩm,
vì mục đích bảo vệ sức khỏe nên những sản phẩm Organic
được ưu tiên hàng đầu trong sự lựa chọn của người tiêu dùng.
- Nguồn nhân công giá rẻ tại khu vực sản xuất dồi dào.
- Hỗ trợ từ các chính sách của Nhà nước.
4.4. Đe dọa

- Phải đối mặt với áp lực cạnh tranh trên thị trường nước tinh
khiết trong nước cũng như quốc tế.
- Các sản phẩm nước tinh khiết khác có mẫu mã hấp dẫn và có
nhiều dung tích khác nhau cho người tiêu dùng lựa chọn từ các
đối thủ cạnh tranh.
B. Lập kế hoạch truyền thông

I. Mục tiêu truyền thông

TH true Water là sản phẩm mới ra mắt thị trường vào tháng 12/2018 nên
chiến dịch truyền thông này nhằm gia tăng mức độ nhận biết của sản
phẩm, đồng thời xây dựng hình ảnh là thương hiệu của cộng đồng, là
thương hiệu của sức khỏe. Và mục tiêu trong dài hạn là thay đổi hành vi
của người tiêu dùng, hướng người tiêu dùng đến những sản phẩm an toàn,
tốt cho sức khỏe.

II. Đối tượng truyền thông

1. Khách hàng mục tiêu

Bao gồm cả nam và nữ.
Là những người có ý thức bảo vệ sức khỏe, quan tâm đến những vấn đề an
toàn cho bản thân và người thân.
Thường có thói quen tìm kiếm thông tin trên Internet về những vấn đề liên
quan đến sức khỏe.
Yêu cầu đối với sản phẩm nước đóng chai là dễ mua, tiện lợi và an toàn.
2. Đối tượng truyền thông

Khán giả mục tiêu của TH true Water là tất cả các đối tượng khác nhau:

- Giới trẻ (từ 15 tuổi đến 30 tuổi ): Họ là những người năng động, nhiệt
huyết, thích khám phá. Vì vậy, họ biết đến thông tin sản phẩm chủ yếu
thông qua Facebook, Youtube hay các game show.
- Trung niên (từ 30 tuổi đến 65 tuổi): Đa số là những người đã lập gia
đình, họ bắt đầu quan tâm nhiều hơn đến sức khỏe của mình. Đặc biệt là
phụ nữ không chỉ quan tâm đến sức khỏe của bản thân mà còn quan tâm
đến sức khỏe của cả gia đình. Do đó, họ có xu hướng xem các cuộc hội
thảo về sức khỏe, đọc các bài báo và tìm kiếm các thông tin về sức khỏe
trên internet.

3. Thông điệp truyền thông

TH true Water “Vì sức khỏe mọi nhà”

TH true Water muốn khẳng định việc bảo vệ sức khỏe cho con người
là rất quan trọng. Sức khỏe là nền tảng của một cuộc sống vui vẻ,
 hạnh phúc, là cơ sở quan trọng để mọi người thực hiện ý tưởng, ước
mơ của đời mình. Sức khỏe chính là chìa khóa quan trọng nhất mở ra
cánh cửa hạnh phúc cho mỗi người.
Chính vì vậy, TH true Water ra đời một sản phẩm thiết yếu với đời
sống và góp phần bảo vệ sức khỏe của người dùng, và còn là mắt xích
mới nhất trong “hệ sinh thái” các sản phẩm TH đáp ứng nhu cầu đa
dạng về thức uống sạch của người dùng.
“ Nước tinh khiết TH true Water với nguồn nước ngầm hoàn toàn từ
thiên nhiên là sự lựa chọn tốt để bảo vệ sức khỏe cả nhà”.

4. Chương trình hành động và kênh truyền thông

4.1. Bối cảnh

Việt Nam là một quốc gia đông dân, cơ cấu dân số trẻ với mức tăng dân
số cao khoảng 1.2%/ năm, tỷ lệ tăng trưởng GDP 6-8%/ năm, thu nhập
bình quân đầu người tăng 14.2%/năm. Những yếu tố này kết hợp với xu
thế cải thiện sức khỏe, thì theo nghiên cứu gần đây cho thấy “chỉ số niềm
tin người tiêu dùng” tăng lên mạnh mẽ, điều này tác động rất nhiều đến
hành vi mua hàng của người tiêu dùng. Sản phẩm tốt cho sức khỏe sẽ là
những điều khiến người dân tin tưởng để sử dụng. Theo thống kê gần đây
của Bộ Y tế và Bộ Tài nguyên và Môi trường, trung bình mỗi năm, Việt
Nam có khoảng 9000 người tử vong vì sử dụng nguồn nước bẩn và bị ô
nhiễm trầm trọng. Hàng năm, có gần 200.000 người mắc bệnh ung thư,
250.000 người mắc bệnh tiêu chảy phải nhập viện mà một trong những
nguyên nhân chính bắt nguồn từ nguồn nước bị ô nhiễm.
Aqufina hay Bạch mã là một trong những thương hiệu trong thị trường
nước lọc Việt Nam với bề dày lịch sử. Thế nhưng với những sản phẩm
Organic là một đặc điểm nhận diện khiến TH True nói chung và sản
phẩm TH true Water nói riêng trở nên khác biệt và tạo được lợi thế với
cấc đối thủ cạnh tranh cùng ngành khác.
 4.2. Các chiến dịch truyền thông hình thành

4.2.1. Thời gian

Chiến dịch sẽ được thực hiện từ giữa tháng 5 cho đến đầu tháng 7

Khoảng thời gian này được xác định là thời điểm truyền thông hoàn hảo nhất
cho sản phẩm của chúng tôi vì những lý do sau:

- Đoạn thời gian từ tháng 5 đến tháng 7 tại Việt Nam, thời tiết ở đây là
màu nắng nóng, vì vậy nhu cầu sử dụng nước uống sẽ tăng cao. Mặt
khác, năm 2019 được xem là năm nóng nhất của lịch sử, điều này càng
tăng thêm sự thuận lợi cho sản phẩm chúng tôi.
- Thời tiết oi bức nắng nóng, các vấn đề nổi cộm kèm theo rất nhiều trong
đó nổi trội nhất là vấn đề an toàn vệ sinh thực phẩm, người dân lo ngại
việc thời tiết nắng nóng làm các thực phẩm và các loại đồ uống dễ hỏng
dẫn đến các bệnh về tiêu hóa và nguy hiểm đến tính mạng. Trong lúc
này là sự lên ngôi của sản phẩm Organic, TH true Water nói riêng sẽ là
sự lựa chọn cho những ai quan tâm đến sức khỏe.
4.2.2. Các chiến dịch truyền thông
4.2.2.1. Xây dựng diễn đàn, hội thảo
 Thời gian thực hiện: Giữa tháng 5 (16/5/2019)
 Nơi diễn ra: Trung tâm hội nghị Diamond Place (15A Hồ Văn Huê,
Phường 9, Quận Phú Nhuận, Thành Phố Hồ Chí Minh).
 Diễn đàn, hội thảo sẽ được nhắc tới trong Cầu truyền hình (VTV3,
VTC1, HTV7, ANTV, VOV, O2TV, …)

 Mục tiêu: Những buổi hội thảo như thế này sẽ giúp những chuyên
gia cho ra được ý kiến của mình. Những buổi kiến thức này sẽ giúp
TH true Water truyền thông được mình đang nghiêm túc với sản
phẩm được tạo ra, tăng được kiểm chứng về chất lượng bởi những
chuyên gia đầu ngành. Từ cơ sở diễn đàn, hội thảo trên, TH true
Water triển khai các tuyến bài trên các trang báo điện tử để thúc
đẩy hình ảnh thương hiệu cũng như sản phẩm.
 Những tuyến bài chuyên sâu này giúp TH true Water dễ dàng lan
tỏa những gia trị mà sản phẩm của mình đem lại, những vấn đề đó
được đề cập như:

 Sự cấp thiết từ nguồn nước sạch hoàn toàn từ thiên nhiên,

đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm hướng đến sức khỏe
cộng đồng
 TH true Water cung cấp cho bạn lượng nước đầy đủ và an
toàn cho sức khỏe mỗi ngày
…
 Những mạng lưới truyền tải được TH true Water đăng tải trên
mạng lưới báo mạng có uy tín như: Afamily, Soha New,
Giadinh.net.vn, Dân Trí…Những trang báo uy tín sẽ giúp tăng khả
năng chứng thực, giúp xây dựng được lòng tin với khách hàng để
chuyển đổi thành khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp.

4.2.2.2. Tài trợ

TH true Water sẽ tiến hành tài trợ cho chương trình Running man
Việt Nam “Chạy đi chờ chi”. Đây là chương trình thực tế được
phát sóng trên kênh HTV7 vào lúc 19:30 thứ Bảy hàng tuần, với sự
tham gia của những nghệ sĩ nổi tiếng như Trấn Thành, Ngô Kiến
Huy, Ninh Dương Lan Ngọc, Jun Phạm, BB Trần, Trương Thế
Vinh, Liêm Bình Phát
 Thời gian: TH true Water sẽ tài trợ cho chương trình Running man
Việt Nam “Chạy đi chờ chi” từ ngày 16/05/2019 – 30/07/2019
 Mục tiêu: Tăng mức độ nhận biết cho sản phẩm TH true Water cho
khán giả mục tiêu.
 Lí do chọn chương trình Running man Việt Nam “Chạy đi chờ chi”:
Tuy chỉ mới phát sóng 3 tập nhưng chương trình rất được nhiều quan
tâm và chú ý bởi sự hài hước và hấp dẫn của chương trình. Cụ thể,
trang Fanpage của chương trình có hơn 131 nghìn người theo dõi,
kênh youtube của chương trình có hơn 138 nghìn người theo dõi và
mỗi tập trên youtube đều có hơn 2 triệu lượt xem.
 Hình thức: Tài trợ bằng tài chính và sản phẩm nước tinh khiết TH true
Water cho chương trình.
 Kênh truyền thông: Thông qua việc tài trợ cho chương trình Running
Man Việt Nam “Chạy đi chờ chi”, sản phẩm TH true Water sẽ được
xuất hiện trong mỗi tập phát sóng của chương trình. Từ đó, TH true
Water có thể lan tỏa hình ảnh đến nhiều đối tượng khác nhau.

4.2.2.3. Tổ chức sự kiện “Chung tay vì sức khỏe Việt”

Với một chiến dịch đánh vào cả chất và lượng như thế này, muốn quảng
bá trên quy mô rộng. TH true Water sẽ tổ chức một chuỗi các chương
trình sự kiện có mục đích truyền tải những thông điệp mạnh mẽ liên quan
đến sức khoẻ của đất nước. Với một sản phẩm được “trau chuốt” từ khâu
chuẩn bị, nghiên cứu, đến Marketing sản phẩm, thì sự kiện mang tầm cỡ
quốc gia sẽ được chú ý hơn cả.

“Chung tay vì sức khoẻ Việt” được thực hiện xuyên suốt gồm 2 chương
trình và một sự kiện.
  Chương trình 1 : “ Hy vọng vì ngày mai”
 Chương trình 2: “Bé khỏe - mẹ vui” bắt đầu từ ngày 9/6-23/6 (là
những ngày cuối tuần)
 Sự kiện: “ TH true Water – đồng hành cùng mùa thi”

 Sứ mệnh:
TH true Water sẽ xây dựng một quỹ xã hội – từ thiện, hoạt động phi lợi
nhuận nhằm hướng đến bảo vệ sức khoẻ người Việt Nam, vì một Việt
Nam hung cường.
 Lễ khởi động sự kiện “ Chung tay vì sức khỏe Việt”

 Diễn ra vào ngày 01/06/2019

 Mục tiêu: Sau sự kiện phải đạt được các mục tiêu sau:
 15 adpage chiến dịch “Chung tay vì sức khỏe Việt”
 50 lượt bài đăng về sự kiện của TH true Water
 700.000 lượt view về những thông tin sự kiện
  Phương tiện truyền thông:
Thêm vào đó sẽ tạo hiệu ứng truyền thông cho sự kiện có sự góp mặt
của 15 trang báo giấy uy tín phải kể đến như: báo Pháp luật & thời
đại, báo Lao Động, báo Thanh Niên, báo Tiền Phong, báo Phụ nữ Việt
Nam… Độ phủ sóng của chiến dịch “Chung tay vì sức khoẻ Việt”
mang tầm cỡ quốc gia khi có đến 9 kênh truyền hình – phát thanh phát
sóng chương trình này trong đó phải kể đến những kênh như: VTC1,
HTV7, ANTV, VOV, O2TV…

 Chương trình: “Hy vọng về ngày mai”

 Thời gian thực hiện: 05/06/2019- 19/06/2019

 Nơi diễn ra: Bệnh viện Bạch Mai ở Hà Nội, Bệnh viện Trung ương tại
Thừa Thên Huế và Bệnh viện Chợ Rẫy ở thành phố Hồ Chí Minh.
 Hình thức: Tài trợ 30 máy lọc nước nóng lạnh và 300 thùng nước
đóng chai TH true Water cho ba bệnh viện lớn nhất cả nước.

 Kênh truyền thông:

 Báo điện tử: báo Pháp luật & thời đại, báo Lao Động, báo
Thanh Niên, báo Tiền Phong, báo Phụ nữ Việt Nam, …
 Website
 Chương trình “Bé khỏe – mẹ vui”

 Thời gian thực hiện: 09/06/2019- 23/06/2019

 Nơi diễn ra:
1. Trung tâm Yoga Bầu Care With Love (73 Ngô Thời Nhiệm, Phường
6, Quận 3, Thành Phố Hồ Chí Minh.
2. Câu lạc bộ Beauty Club (298 Hai Bà Trưng, Phường Tân Bình,
Quận 1, Thành Phố Hồ Chí Minh)

3. Câu Lạc Bộ Nguyễn Du (116 Nguyễn Du, Phường Bến Thành,

Quận 1, Thành Phố Hồ Chí Minh).

 Hình Thức:
TH true Water kết hợp với những trung tâm thể dục, thể thao, yoga
chăm sóc sức khỏe cho bà bầu để tổ chwucs các hoạt động bổ ích cho
các bà mẹ, mang đến cho họ cảm giác thoải mái trong thời kì mang
thai. Thực hiện chương trình gồm 3 số:
 Số 1: Tổ chức một cuộc thi “Con là số một” theo format
chương trình “Vợ tôi là số một” . Cuộc thi gồm có bốn đội tham
 gia, mỗi đội gồm hai người tham gia ( bố mẹ hoặc là hai mẹ).
Trải qua ba vòng thi hấp dẫn về kiến thức và thực hành chăm
sóc sức khỏe mẹ bầu và trẻ sơ sinh sẽ tìm ra đội chiến thắng
cuối cùng. Giải thưởng cho đội chiến thắng bao gồm :
2.000.000 đồng tiền mặt, một năm sử dụng sản phẩm TH true
Water miễn phí.
 Số 2: Ông bố cùng trải nghiệm các động tác Yoga mà người phụ
nữ của họ tập hàng ngày. Sau sự trải nghiệm, Ban tổ chức của
TH true Water sẽ tổ chức một mini game dành cho những ông
bố xem bố nào thực hiện bài tập trải nghiệm với tư thế đẹp nhất
trong mắt các mẹ bầu để trao thưởng cho ông bố chiến thắng.
Những người tham gia sẽ nhận được túi quà của TH true Water
gồm: 2 chai nước tinh khiết TH true Water, 1 bình sữa cho trẻ
em và 1 khăn tắm có logo thương hiệu TH true Water. Người
chiến thắng cuối cùng sẽ nhận được thêm 1 Voucher giảm giá
50% tại trung tâm Yoga tổ chức.
 Số 3: Sau buổi tập Yoga, TH true Water sẽ thực hiện buổi tư vấn
về phương pháp uống nước đúng cách cho các mẹ bầu. Hướng
dẫn các ông bố nhắc nhở, hỗ trợ, cung cấp đủ nước cho vợ
mình.

 Sự kiện “TH true Water - đồng hành cùng mùa thi”

 Thời gian thực hiện: 25/06/2019 -27/06/2019
 Hình thức: Đặt các bàn tiếp nước miễn phí tại các điểm thi ở Thành
phố Hồ Chí Minh bao gồm 11 trường THPT tốt nhất Thành Phố:
Trường Phổ thông Năng khiếu TP. HCM, THPT Chuyên Lê Hồng
Phong, THPT Chuyên Trần Đại Nghĩa, THPT Nguyễn Thượng Hiền,
 THPT Nguyễn Thị Minh Khai, Trường trung học thực hành- Đại học
sư phạm, THPT Nguyễn Du, THPT TRần Phú, THPT Gia Định,THPT
Mạc Đĩnh Chi, THPT Lê Quý Đôn.
 Kênh truyền thông: Website, báo điện tử.
5. Ngân sách truyền thông

STT Hoạt động Chi phí dự trù

1 Diễn đàn, hội thảo 270.000.000 đồng

1. Thuê địa điểm 100.000.000 đồng

2. Mời chuyên gia 140.000.000 đồng (7 người)

3. Mời MC 10.000.000 đồng

4. Chi phí tiệc trà 20.000.000 đồng

2 Tài trợ chương trình Running man 1.500.000.000 đồng

3 Sự kiện “Chung tay vì sức khỏe 388.000.000 đồng

Việt”

1. Chương trình “Hy vọng về 215.000.000 đồng

ngày”

1.1. 30 máy lọc nước 200.000.000 đồng

1.2. 300 thùng nước TH 15.000.000 đồng

true Water

2. Chương trình “Bé khỏe – 160.000.000 đồng

mẹ vui”

2.1. Kết hợp với 3 trung 100.000.000 đồng

tâm Yoga

2.2. Tổ chức chương trình 60.000.000 đồng

3 số

3. Sự kiện “TH true Water – 13.000.000 đồng

 đồng hành cùng mùa thi”

4 Tổng chi phí 2.158.000.000 đồng

C. Đánh giá hiệu quả truyền thông

I. Xác định mục tiêu đánh giá

Quá trình đánh giá hiệu quả kế hoạch truyền thông là việc so sánh,
thống kê để kiểm tra giữa mục tiêu truyền thông đặt ra trước khi thực
hiện việc truyền thông và giai đoạn sau đó.
Việc đánh giá trong khi thực hiện truyền thông là để có sự điều chỉnh,
phân bổ ngân sách phù hợp tức thời.
Việc đánh giá sau khi thực hiện là để có sự tổng kết, rút kinh nghiệm,
kiểm nghiệm lại hoàn chỉnh chất lượng của các phương tiện truyền
thông đồng thời có cách thức tiến hàng, truyền tải thông điệp chính
xác hơn. Ngoài ra, còn để đánh giá các công ty dịch vụ truyền thông
mà công ty thuê, nhằm đưa ra sự lựa chọn tốt hơn trong tương lai.
 TH true Water đánh giá hiệu quả của chiến lược truyền thông
bằng cách nghiên cứu các nội dung sau:

- Mức độ nhận biết thương hiệu

- Mức độ nhận biết của chiến dịch truyền thông

- Mức độ nhớ và hiểu về thông điệp truyền thông

- Sự tác động của chiến dịch về nhận thức và tình cảm đối
với thương hiệu

- Sự tác động về hành vi của khán giả mục tiêu

o Tỉ lệ khách hàng sử dụng thương hiệu

o Tỉ lệ khách hàng nói tốt và giới thiệu thương hiệu cho

người khác
II. Thực hiện đánh giá

Sau khi đã xác định được mua tiêu đánh giá hiệu quả truyền thông, bước vào
việc thực hiện đánh giá cần phải làm một số việc như sau:
 Xây dựng một nhóm thu thập dữ liệu, cần phải thống nhất cách thức
thực hiện, xác định các công cụ phân tích, xây dựng một kế hoạch
thực hiện cụ thể.
 Tiến hành thu thập số liệu từ các nguồn như:
- Thông tin trong nội bộ công ty về doanh số; doanh thu; lợi nhuận; các
khoản chi phí như chi phí dành cho các phương tiện truyền thông, chi phí
chung, ….
- Thông tin bên ngoài công ty các bài đánh giá về sản phẩm; chương trình
truyền thông trên các phương tiện; thu thập dữ liệu sơ cấp từ khách hàng
liên quan đến chương trình truyền thông; phản ứng của đối thủ cạnh
tranh; ….
 Sử dụng các công cụ thông kế dữ liệu, phân tích để đánh giá các tiêu
chí trong mục tiêu đánh giá một cách cụ thể.
 Kiểm tra kết quả dữ liệu sau khi phân tích với thực tế.