Với vị thế là một trong những hãng thời trang hàng đầu thế giới, chiến lược giá

của Gucci cực kỳ đa dạng, tỉ mỉ và bao gồm nhiều chiến lược khác nhau.

Gucci đã theo đuổi chiến lược giá cao cấp ngay từ những ngày đầu tiên thành
lập. Giá cả của các sản phẩm thương hiệu này cung cấp phụ thuộc vào chất lượng
nguyên vật liệu cũng như giá trị sức lao động kết tinh trong từng sản phẩm. Hầu hết
các vật liệu dùng để sản xuất các mặt hàng của Gucci đều cực kỳ chất lượng. Bên
cạnh đó, việc Gucci định giá cao cho các sản phẩm của mình còn tới từ những khoản
chi phí, những khoản thuế phải chịu khi xuất khẩu và đặc biệt là nhãn hiệu Made in
Italy, quốc gia nổi tiếng với một trong năm kinh đô thời trang lớn nhất thế giới là
thành phố Milan.

Giá một số sản phẩm túi sách của Gucci

Nguồn: https://www.jomashop.com/gucci-handbags.html

Bằng cách sử dụng chiến lược giá cao cấp, Gucci hướng nhóm khách hàng mục
tiêu của mình nhận thức tốt hơn về thương hiệu, sản phẩm và cả chất lượng của các
sản phẩm. Với mức giá cao, Gucci cũng đã thành công trong việc biến một số dòng
sản phẩm của mình trở thành độc quyền bằng cách hạn chế bán và sản xuất, tạo ra các
phiên bản “Limited”. Điều này dẫn đến nhận thức về sự xa xỉ trong các sản phẩm tiêu
dùng. Chiến lược giá cao cấp đã giúp cho Gucci tạo ra tỷ suất lợi nhuận cao hơn, tạo
ra rào cản khó khăn hơn để gia nhập đối thủ và tăng giá trị thương hiệu cho tất cả các
sản phẩm của hãng và định vị bản thân là thương hiệu thời trang hàng đầu thế giới
giữa những đối thủ cạnh tranh khổng lồ như Louis Vuitton hay Chanel.

Bên cạnh chiến lược giá cao cấp, Gucci còn sử dụng chiến lược định giá theo
tâm lý và khu vực địa lý. Gucci chủ yếu hướng tới nhóm khách hàng là những người
có thu nhập cao, có nhu cầu thể hiện bản thân, địa vị thông qua những món hàng xa xỉ,
vì vậy việc đặt giá cao cho các sản phẩm cũng chính là nhắm vào tâm lý của khách
hàng khi họ chủ yếu muốn thể hiện đẳng cấp. Ví dụ như tại thị trường Pháp, một thị
trường châu Âu, người tiêu dùng tại khu vực này đặc biệt quan tâm tới chất lượng sản
phẩm hơn nhiều so với các khu vực khác. Hơn nữa, Pháp cũng sở hữu một kinh đô
thời trang trong top năm của thế giới là thành phố Paris. Vì vậy, giá cả không phải là
vấn đề với người tiêu dùng Pháp mà chất lượng mới là yếu tố quyết định. Họ sẵn sàng
trả nhiều tiền hơn để sở hữu những món đồ chất lượng cao tới từ Gucci. Tại Thị
trường Trung Quốc, thị trường đóng góp tới 25% doanh số bán hàng của Gucci,
thương hiệu này cũng có chiến lược định giá khác so với Pháp. Do vị trí địa lý xa xôi
so với quê hương của Gucci tại Itala nên giá bán các sản phẩm tại đất nước tỷ dân này
cũng cao hơn so với tại châu Âu do phải chịu nhiều chi phí tới từ vận chuyển, thuế
quan. Ví dụ, cùng một chiếc túi GG messenger bag, giá bán tại Pháp và Italia là
€1,250, tương đương khoảng 31,250,000 đồng theo tỷ giá hiện tại. Còn tại thị trường
Trung Quốc, sản phẩm tương tự có giá khoảng 12,300 nhân dân tệ, xấp xỉ 44,500,000
đồng. Tương tự đối với thị trường Mỹ khi các chi phí khác nhau khiến giá sản phẩm
này là 1,550 USD, khoảng 37,000,000 đồng.
Nguồn: https://www.gucci.cn/zh/pr/658542KGDHN1000

Nguồn: https://www.gucci.com/fr/en_gb/pr/men/bags-for-men/messengers-bags-for-
men/gg-messenger-bag-p-658542KGDHN1000
Nguồn: https://www.gucci.com/us/en/pr/men/bags-for-men/messengers-bags-for-
men/gg-messenger-bag-p-658542KGDHN1000

Với việc định giá theo tâm lý, Gucci sẽ gia tăng thêm giá trị của sản phẩm
trong mắt người tiêu dùng. Với mức giá cao như vậy, họ chắc chắn có được sản phẩm
chất lượng và thể hiện được đẳng cấp của mình. Còn việc định giá theo khu vực địa lý
sẽ giúp Gucci chi trả những chi phí khi xuất khẩu, giúp thương hiệu thâm nhập các thị
trường khu vực thị trường khác nhau một cách tối ưu và cho phép Gucci tăng trưởng
doanh thu nhất quán bằng cách thay đổi giá ở các thị trường khác nhau dựa trên giá trị
nội tệ.