BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÌNH DƯƠNG

KHOA LUẬT HỌC


MÔN: QUẢN TRỊ HỌC

ĐỀ TÀI: KẾ HOẠCH KINH DOANH NƯỚC RAU MÁ MIX

Giảng viên hướng dẫn: TH.S NGUYỄN THỊ YẾN LIỄU

Nhóm sinh viên: 1. Lê Thị Mai - 18140364
2. Nguyễn Ngọc Quyên - 17140060
3. Lê Nhật Nam - 17140062
4. Nguyễn Châu Sinh - 17140008
5. Lê Nhật Khánh - 17140195
6. Trần Lâm Phương Trinh - 17140065

BÌNH DƯƠNG, NĂM 2020

Thông tin sinh viên nộp bài:
Sinh viên: Trần Lâm Phương Trinh
Mã số sinh viên: 17140065
Nhóm: 06
Số điện thoại: 0799823205
Địa chỉ email: 17140065@student.bdu.edu.vn

2
1. Tóm tắt kế hoạch kinh doanh
Rau má là một loại rau thông dụng có tác dụng sát trùng giải độc, thanh nhiệt,
hỗ trợ hệ tuần hoàn. Ngoài ra, rau má cũng là một loại dược thảo có tính bổ dưỡng rất
cao, có nhiều khoáng chất, những chất chống oxy hoá, có thể dùng để dưỡng âm, cải
thiện trí nhớ, làm chậm sự lão hoá, cải thiện vi tuần hoàn và chữa nhiều chứng bệnh về
da, để những ly rau má đậu xanh trở nên nổi tiếng và phổ biến toàn thế giới là cả một
quá trình dài.
Nền y học cổ truyền Trung quốc, Ấn Độ cũng như y học dân gian nước ta đều
có truyền thống sử dụng rau má làm thuốc hoặc làm thức ăn từ lâu đời. Truyền thuyết
Trung quốc có nói đến một võ sư Thái cực quyền tên là Lý thanh Vân sống thọ đến 256
tuổi một phần là do ông thường dùng món rau má. Srilanka cũng có chuyện kể về một
vị vua nổi tiếng vào thế kỷ thứ 10 tên là Aruna cũng nhờ vào rau má mà có đủ sinh lực
để sống với những 50 phi tần của ông! Những huyền thoại này có lẽ đã bắt nguồn từ giá
trị dưỡng da, chống lão hóa.
Đã từ rất lâu, rau má hay nước ép rau má được sử dụng hệt như một loại thảo
dược để tăng cường trí nhớ và điều trị chứng bệnh rối loạn tinh thần. Đã có một nghiên
cứu được diễn ra vào năm 2017 đã tìm thấy bằng chứng cho thấy sau khi uống rau má
thì nhận thức và trí nhớ đã được cải thiện.
Uống rau má làm giảm lo lắng và cải thiện tinh thần bằng cách điều chỉnh hoạt
động của chất dẫn truyền thần kinh gọi là axit gamma – aminobutyric. Axit axetic là
hợp chất trong nước ép rau má đậu xanh là chất kích hoạt hiệu ứng này.
Có một số nghiên cứu đã chứng minh việc uống rau má có thể cải thiện sự lưu
thông máu ở những người bị suy tĩnh mạch mãn tính. Suy tĩnh mạch là tình trạng xảy
ra khi các thành hoặc van trong tĩnh mạch hoạt động không hiệu quả khiến máu khó trở
về tim. Những tác dụng này được cho là do hợp chất hóa học là triterpenes kích thích
sự sản xuất glycosid giúp tăng lực cho tim và tăng tốc độ co bóp của tim. Mặt khác,
uống rau má cũng giúp giảm thiểu nguy cơ đột quỵ.
Biết vị của rau má khó uống, chúng tôi đã kiên trì thử kết hợp rau má với đủ loại
nguyên liệu khác nhau để cho ra hương vị lạ miệng, dễ uống, hợp khẩu vị. Để làm ra
công thức cuối cùng, chúng tôi đã phải thử kết hợp đến hàng trăm lần với đủ loại nguyên
liệu khác nhau. Thật thú vị phải không nào?

3
 NƯỚC RAU MÁ MIX
Thất bại không ít, tốn công, tốn sức cũng nhiều nhưng chúng tôi chưa bao giờ
nản, niềm tin về một loại nước uống rau má đặc biệt được nhiều người đón nhận vẫn
thôi thúc khiến chúng tôi phải làm đến cùng. Sau quá trình nghiên cứu, chúng tôi chọn
lựa kết hợp rau má nguyên chất với đậu xanh và sữa dừa, pha cùng sầu riêng, khoai môn
kết hợp với kem cheese, nha đam... Tạo nên một menu đồ uống đa dạng, tuy lạ mắt
nhưng cực kỳ ngon miệng. Từ đó món Rau má nguyên chất, Rau má đậu xanh, Rau má
sữa dừa, Rau má đậu xanh sữa dừa ra đời.
2. Mô tả công ty
2.1. Giới thiệu về công ty
Tôi nấu rau má bằng các nguyên liệu được chọn rất kỹ lưỡng và có cách pha trộn
đặc biệt. Tôi nghĩ rằng khi chế biến đồ uống, ngoài việc biết cách kết hợp nguyên liệu
sao vừa đủ mà ngon còn phải chế biến bằng cả trái tim của người đầu bếp vì suy nghĩ
đó tôi đã quyết định kinh doanh nước rau má mix bằng cả cái tâm của mình.
Công ty TNHH MTV Rau má ngon hoạt động vào năm 2020 là công ty TNHH
với vốn điều lệ là 3,5 tỷ đồng. Công ty TNHH MTV Rau má ngon nằm ở Khu Dân Cư
434 địa chỉ số 10N/6 Phường Bình Hòa, Thuận An, Bình Dương.
• Trang web : https://www.raumangon.com.vn/
• Hotline: (028) 22 30 9999
• Địa chỉ 1: Số 10N/6, Khu Dân Cư 434, Khu phố Bình Đáng,
Phường Bình Hòa, Thuận An, tỉnh Bình Dương.
• Địa chỉ 2: 503, đại lộ Bình Dương, thành phố Thủ Dầu Một, tỉnh
Bình Dương.
Ngành nghề kinh doanh: Nhà sản xuất và bán buôn - Nước rau má mix
Quy mô hoạt động: Tập trung vào các tỉnh thành có nhiều lao động như Bình
Dương, Đồng Nai là những tỉnh thành có thị trường tiêu thụ rộng lớn khi nước rau má
mix tại đây mới bắt đầu phát triển và nguồn khách hàng tiềm năng.
Mục tiêu
Mở rộng thị trường bằng cách thành lập thêm nhiêu chi nhánh trong nước để
khai thác tối ưu thị trường trong nước, giảm chi phí vận chuyển, đảm bảo chất lượng

4
sản phẩm. Và phần nào khẳng định vị thế của Công ty TNHH MTV Rau má ngon trên
thị trường.
Sứ mệnh
Công ty TNHH MTV Rau má ngon dành mọi nỗ lực cố gắng xây dựng một đội
ngũ nhân lực tận tâm, nhiệt tình trong phục vụ nhằm mang lại cho khách hàng nước rau
má mix ngon nhất, hài lòng và sự thỏa mãn nhất.
Slogan của Công ty Rau má ngon
“Vì sức khỏe người Việt”
2.2. Mô tả sản phẩm
Rau má hay rau má mix là thức uống giải khát rất thơm ngon và được nhiều
người yêu thích. Đây không chỉ là món đồ uống giải khát ngày hè nóng bức mà nó còn
mang lại rất nhiều lợi ích cho sức khỏe. Thức uống này từ lúc ra đời cho đến nay vẫn
luôn được lòng công chúng.
Từ những công thức pha chế truyền thống các bạn trẻ học hỏi và sáng tạo ra
nhiều công thức pha chế mới với sự kết hợp giữa rau má và đậu xanh với nhau để thị
trường rau má đậu xanh trở nên đa dạng phong phú hơn, có lẽ vì điều này là xu hướng
này chưa bao giờ lụi tàn mà theo nghiên cứu còn phát triển mạnh mẽ. Do nhu cầu an
toàn thực phẩm nên món Rau má mix được tin dùng nhiều hơn.
Đậu xanh mix với rau má
Đậu xanh thuộc loại cây thảo mộc đứng. Lá mọc kép 3 chia, có lông hai mặt.
Hoa màu vàng lục mọc ở kẽ lá. Quả hình trụ thẳng, mảnh nhưng số lượng nhiều, có
lông, trong chứa hạt hình tròn hơi thuôn, kích thước nhỏ, màu xanh, ruột màu vàng, có
mầm ở giữa.
Đậu xanh vị ngọt, hơi tanh, tính hàn, không độc, bổ nguyên khí, thanh nhiệt mát
gan, giải được trăm thứ độc, có thể làm sạch mát nước tiểu, chữa lở loét, làm sáng mắt,
nhuận họng, hạ huyết áp, mát buồng mật, bổ dạ dày, hết đi tả, thích hợp với các bệnh
nhân say nắng, miệng khát, người nóng, thấp nhiệt, ung nhọt, viêm tuyến má, đậu mùa,
nhìn mọi vật không rõ.

5
 Nước rau má đậu xanh có chứa nhiều khoáng chất thiết yếu cho cơ thể, đồng thời
cũng có nhiều chất chống oxy hóa. Chính vì thế, khi sử dụng loại nước này sẽ rất tốt
cho hệ tim mạch của bạn. Nó cũng hỗ trợ làm giảm các bệnh liên quan đến tĩnh mạch,
giảm thiểu cholesterol xấu trong máu.
Nước rau má đậu xanh hỗ trợ giải nhiệt cơ thể rất tốt, đặc biệt là vào những ngày
thời tiết oi nóng ở cả miền Nam hay miền Bắc.
Bên cạnh đó, rau má từ lâu cũng được xem là "thần dược" của làn da nên khi sử
dụng đều đặn, da của bạn sẽ trở nên căng mịn, trắng sáng và giảm các dấu hiệu thâm
mụn.
Nước rau má đậu xanh cũng có tác dụng hỗ trợ cải thiện trí nhớ, giúp bạn giảm
tình trạng nhớ nhớ quên quên nếu sử dụng đều đặn hằng ngày..
❖ Cách pha rau má đậu xanh
Nguyên liệu cần chuẩn bị
✓ 100 gam rau má tươi
✓ 200 gam đậu xanh tách vỏ
✓ 1 muỗng đường
✓ 300ml nước lọc
✓ 1 chút muối
Bước 1: Ngâm rau má với nước muỗi pha loãng khoảng 15 phút, sau đó rửa sạch
và để cho ráo nước.
Bước 2: Rửa đậu xanh với nước sạch rồi cho vào chậu nước ấm ngâm khoảng 1
đến 2 tiếng rồi rửa lại và vớt ra cho ráo.
Bước 3: Cho đậu xanh vào nồi, cho thêm chút muối hạt cùng 1 chút nước và nấu
trong 10 đến 15 phút cho chín. Tiếp đến, cho đậu xanh ra và dùng thìa nghiền nát.
Bước 4: Cho 300ml nước, rau má cùng 1 muỗng đường vào máy xay sinh tố và
xay nhuyễn. Sau đó, cho hỗn hợp qua rây để lọc lấy phần nước cốt và bỏ phần bã.

6
 Bước 5: Cho đậu xanh và phần nước cốt rau má vào máy xay xay nhuyễn rồi đổ
ra ly.
Rau má mix với sữa dừa
Nước dừa là chất lỏng tinh khiết nhất chỉ đứng thứ hai sau nước tinh khiết và có
rất nhiều tác dụng tốt cho sức khỏe.
Nước dừa có nhiều kali, canxi và chloride giúp bổ sung và nâng cao mức năng
lượng của cơ thể cho bạn năng lượng tối ưu. một số nghiên cứu gần đây đã chỉ ra rằng
nước dừa có thể giúp tăng HDL (tốt) cholesterol, và là một thứ nước tuyệt vời tự nhiên
để điều trị duy trì sức khỏe tim mạch.
Món Rau má sữa dừa là một thức uống tốt cho sức khỏe, làm mát cho cơ thể.
Giúp giảm các bệnh về da, giảm mụn, giảm nhiệt miệng, chống nóng trong.
❖ Cách pha rau má sữa dừa

Nguyên liệu cần chuẩn bị

✓ 100 gam rau má tươi
✓ 100ml nước cốt dừa
✓ 50ml nước dừa tươi
✓ 50ml sữa đặc
✓ 300ml nước lọc
✓ 15 gam đường
Bước 1: Ngâm rau má với nước muỗi pha loãng khoảng 15 phút, sau đó rửa sạch
và để cho ráo nước.
Bước 2: Cho vào nồi 50ml nước dừa tươi và 15gr đường, tiếp tục thêm vào 50ml
sữa đặc và 100ml nước cốt dừa để hỗn hợp có đủ độ ngọt, béo và thơm, khuấy đều. Cho
hỗn hợp lên bếp và đun cho sôi lăn tăn thì tắt bếp, để nguội hoàn toàn.
Bước 3: Cho toàn bộ rau má vào máy xay cùng với 1 lít nước lọc rồi tiến hành
xay nhuyễn, xong lọc rây qua rây để thu lấy phần nước cốt.
Bước 4: Cho đá vào 1/2 ly sau đó cho sữa dừa vào cho đến khoảng 1/2 ly rồi tiếp
đó thêm hỗn hợp sữa dừa vào và đổ nước rau má lên phía trên là hoàn thành.
Rau má đậu xanh sữa dừa
Nước ép rau má đậu xanh sữa dừa chính là sự kết hợp hoàn hảo của rau má, đậu
xanh, sữa, nước dừa tươi và nước cốt dừa. Khi kết hợp lại chúng hòa quyện vào nhau

7
mang lại hương vị tươi ngon, béo ngậy, giải nhiệt hiệu quả và mang lại nhiều dinh
dưỡng, bổ sung nhiều khoáng chất.
❖ Cách làm rau má đậu xanh sữa dừa
Nguyên liệu cần chuẩn bị
✓ 100 gam rau má tươi
✓ 100ml nước cốt dừa
✓ 50ml nước dừa tươi
✓ 200 gam đậu xanh tách vỏ
✓ 50ml sữa đặc
✓ 300ml nước lọc
✓ 15 gam đường
Bước 1: Ngâm rau má với nước muỗi pha loãng khoảng 15 phút, sau đó rửa sạch
và để cho ráo nước.
Bước 2: Cho vào nồi 50ml nước dừa tươi và 15gr đường, tiếp tục thêm vào 50ml
sữa đặc và 100ml nước cốt dừa để hỗn hợp có đủ độ ngọt, béo và thơm, khuấy đều. Cho
hỗn hợp lên bếp và đun cho sôi lăn tăn thì tắt bếp, để nguội hoàn toàn.
Bước 3: Cho đậu xanh vào nồi, cho thêm chút muối hạt cùng 1 chút nước và nấu
trong 10 đến 15 phút cho chín. Tiếp đến, cho đậu xanh ra và dùng thìa nghiền nát.
Bước 4: Cho toàn bộ rau má vào máy xay cùng với 1 lít nước lọc rồi tiến hành
xay nhuyễn, xong lọc rây qua rây để thu lấy phần nước cốt. Sau đó cho đậu xanh và
phần nước cốt vào xay nhuyễn.
Bước 5: Cho đá vào 1/2 ly sau đó cho hỗn hợp rau má đậu xanh vào cho đến
khoảng 1/2 ly rồi tiếp đó thêm hỗn hợp sữa dừa lên phía trên là hoàn thành.
3. Phân tích thị trường
3.1. Khách hàng mục tiêu
Khi doanh nghiệp đưa ra sản phẩm mới trên thị trường điều mà các doanh nghiệp
quan tâm đó là khách hàng - những người sẽ dùng sản phẩm. Doanh nghiệp thành công
hay thất bại đều là do khách hàng tạo ra và được quyết định bởi khách hàng.
Rau má mix - một sản phẩm mới xuất hiện trên thị trường là một sản phẩm hoàn
toàn mới và xa lạ với khách hàng vậy chúng ta phải làm gì để thu hút khách hàng. Đó
chính là chúng ta cần phải xác định rõ khách hàng mục tiêu của chúng ta đó là những

8
người theo lối sống eatclean, healthy, có nhu cầu và sẵn sàng chi trả để tiêu dùng sản
phẩm, những người thích khẩu vị ngọt béo hay những người có thu nhập cao. Đối tượng
khách hàng này có mặt đầy đủ ở mọi lứa tuổi. Vì sao vậy bởi vì Rau má mix là loại thức
uống bổ dưỡng mà ai cũng cần đến từ thanh thiếu niên đến những người trung niên lớn
tuổi.
Thứ nhất, đối với thanh thiếu niên, đây là độ tuổi cần bổ sung dưỡng chất thiết
yếu để phát triển khỏe mạnh, toàn diện, luôn muốn có sự thay đổi và dễ dàng có thể
thay đổi sản phẩm. Nhóm đối tượng này là nhóm đối tượng dễ thích nghi với sản phẩm
nhất bởi sản phẩm của chúng ta là sản phẩm bắt mắt về màu sắc và tuyệt vời về chất
lượng.
Thứ hai, đối với thanh niên, người trưởng thành đây là lứa tuổi quan tâm nhiều
hơn đến bảo vệ sức khỏe của bản thân.
Thứ ba, đối với trung niên người lớn tuổi, đây là nhóm tuổi cần được chăm sóc
sức khỏe nhiều và dễ gây thiện cảm, sự chú ý từ họ khi doanh nghiệp quảng bá sản
phẩm tốt.
Thứ tư, đối với những người thích khẩu vị ngọt béo thì rau má mix chính là một
lựa chọn hoàn hảo với độ ngọt béo, tươi mát thơm ngon của nó; còn đối với những
người theo lối sống eatclean, healthy thì đây là đối tượng khách hàng tiềm năng vì Rau
má ngon được sản xuất với những nguyên liệu tươi, sạch, có nguồn gốc rõ ràng, đảm
bảo vệ sinh an toàn thực phẩm mà lại chứa ít calo.
Thứ năm, đối với những người có thu nhập cao, đây là những người có khả năng
chi trả cho nhu cầu sử dụng một cách thường xuyên, liên tục và ít cân nhắc về giá cả.
Thị trường mục tiêu của công ty chính là thị trường trong nước và đối tượng
khách hàng cần nhắm đến là những người có thu nhập cao.
Qui trình phân khúc thị trường còn đòi hỏi người làm công tác thị trường phải
hiểu động cơ của sự chọn lựa và yếu tố ưa chuộng của khách hàng trên thị trường, thông
qua đó phát hiện ra cơ sở của ưu thế cạnh tranh. Phân khúc thị trường còn giúp cho
marketing nhìn thấy cơ hội trên thị trường thông qua công việc phân tích nhu cầu của
từng nhóm khách hàng. Từ đó có thể đưa ra những sản phẩm cùng loại nhưng có công
dụng khác nhau, bao bì khác nhau, giá thành khác nhau... để phục vụ cho những nhu

9
cầu khác nhau của những đối tượng khách hàng khác nhau. Quan trọng hơn cả, phân
khúc thị trường là cơ sở tiền đề để xây dựng chiến lược thị trường của doanh nghiệp.

Công ty chúng tôi tập trung vào nhóm khách hàng có thu nhập cao, họ sẵn sàng
chi trả cho sản phẩm nếu sản phẩm đáp ứng được nhu cầu, sức khỏe của họ. Và sau đó
công ty chúng tôi sẽ dần dần cải thiện giá cả và nhắm đến những người có mức thu nhập
trung bình, thấp.
3.2 Nhà cung cấp
Rau má và đậu xanh là những nguyên liệu dễ tìm thu mua từ những nông trại
nhà kín được nuôi trồng trong môi trường sạch sẻ và nói không với những loại thuốc
kích thích tăng trưởng cây trồng hoặc thuốc trừ sâu.
Dừa được chúng tôi mua ở các nhà vườn miền tây như Long An, Tiền Giang,
Tây Ninh,... hoặc gần hơn là Củ Chi của Tp. HCM.
Rau má tại Rau má ngon là rau được kiểm soát chất lượng tại nông trại, 100%
rau được trồng theo tiêu chuẩn thực phẩm organic. Để làm ra nước rau má của Rau má
ngon, chúng tôi sử dụng rau má tươi trong ngày và không sử dụng đường hóa học cùng
chất phụ gia. Khách hàng khi uống nước rau má tại Rau má ngon sẽ cảm nhận được vị
tươi ngon, thật chất từ thiên nhiên.
Các nhà phân phối tùy theo số lượng mình cần mua bao nhiêu nếu số lượng rau
má, đậu xanh và dừa mua càng nhiều thì giá càng giảm.
3.3 Đối thủ cạnh tranh
Rau má mix là một sản phẩm mới được ra mắt thị trường trong thời gian gần đây
nhưng vẫn chiếm một lợi thế trên thị trường vì giá thành phải chăng, chất lượng tuyệt
vời và mang lại nhiều công dụng.
Lợi ích của rau má đậu xanh giá thành rẻ phải chăng phù hợp với mọi tầng lớp
đều có thể mua được, thành phần của rau má đậu xanh hoàn toàn từ những nguyên liệu
tự nhiên màu tự nhiên của rau tươi mà ra không dùng phẩm màu hóa học và nhìn mắt
thường có thể nhận thấy cảm nhận được hương vị rất lạ và thơm nhẹ mùi vị đặc trưng
của đậu xanh lẫn rau má.
Tốc độ thị trường rau má mix hiện nay đang rất phát triển ở những thành phố lớn
như Hồ Chí Minh, Bà Rịa - Vũng Tàu hay thủ đô Hà Nội, thế nhưng với tốc độ phát
triển đó cũng không thể nào đáp ứng nhu cầu giải khát của con người và đặc biệt thị

10
trường mà công ty chúng tôi hướng tới là Bình Dương và Đồng Nai còn đang rất tiềm
năng và là một miếng bánh tuyệt vời.
Đối thủ cạnh tranh trong nước của Rau má mix là các thương hiệu rau má như
Rau má Lá (6 cửa hàng), Rau má Đây (4 cửa hàng), Rau má Lắk (2 cửa hàng), Rau má
Bà già (2 cửa hàng)... Các thương hiệu này còn nhỏ lẻ và chưa thực sự được nhiều người
biết đến nhưng chất lượng sản phẩm tốt và giá cả hợp lý.
Rộng hơn lĩnh vực kinh doanh nước rau má mix là ngành kinh doanh mà các loại
nước ép trái cây, sinh tố tốt cho sức khỏe bởi các thương hiệu về eatclean, healthyfood.
Đối với ngành kinh doanh nước uống, ngoài sự lựa chọn là nước ép thì còn rất
nhiều lựa chọn như trà sữa, trà chanh hay cà phê. Đối với phần lớn thế hệ trẻ ngày nay
thì sự lựa chọn trà sữa luôn là lựa chọn đứng đầu và những cái tên mà chúng ta có thể
dễ dàng bắt gặp khi đi ngoài đường phố là Tocotoco, Highland, Phúc Long, Gongcha...
dễ hiểu khi trà sữa đứng đầu vì nó không chỉ đa dạng về mẫu mã mà còn rất nhiều hương
vị, cách kết hợp các nguyên liệu cũng như độ nhận diện của nó.
Hiện nay, cũng chưa có thương hiệu lớn nào tại Bình Dương hay Đồng Nai, điều
này càng thôi thúc Rau má ngon không ngừng phát triển, ngày càng lớn mạnh, phủ khắp
các tỉnh thành và trở thành thương hiệu mà người người nhà nhà đều biết đến.
4. Kế hoạch vận hành
4.1. Xúc tiến thương mại
4.1.1. Bao bì sản phẩm
Bao bì sản phẩm đối với người tiêu dùng cũng như nhà sản xuất đều hết sức quan
trọng. Hình ảnh bao bì sản phẩm phù hợp tạo điều kiện cho tốt chiến lược định vị của
doanh nghiệp cũng như nâng cao giá trị cốt lõi của sản phẩm mà doanh nghiệp mang
lại.
Chính vì vậy, có thể nói, bao bì sản phẩm góp ý nghĩa quyết định đến sự thành
công của sản phẩm và chiến dịch bán hàng của doanh nghiệp. Trong khi đó, nếu bao bì
sản phẩm không phù hợp, không mang lại thiện cảm cho người tiêu dùng có thể dẫn
đến việc bỏ qua sản phẩm, sản phẩm không thể bán, và cuối cùng là thất bại.
Đối với doanh nghiệp, bao bì sản phẩm giúp bảo vệ sản phẩm, tạo điều kiện cho
vận chuyển và bảo quản tiện lợi cũng như truyền tải thông tin sản phẩm. Thực vậy, đối
với sản phẩm Rau má mix, đây là thực phẩm ăn uống, nên bao bì càng đóng vai trò quan

11
trọng để đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm và tránh hấp thụ khí từ môi trường bên
ngoài làm hỏng thức uống. Rõ ràng, nếu không có bao bì bảo vệ, Rau má mix dễ bám
bụi trong quá trình vận chuyển.
Bên cạnh đó, bao bì của Rau má mix là ly nhựa cao cấp, dễ dàng đóng mở với
lớp keo bám chắc. Đây là một lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp so với các đối thủ
cạnh tranh. Nhiều đối thủ cạnh tranh lựa chọn trưng bày sản phẩm trực tiếp trong tủ
kính. Ngoài ra, với một số đối thủ khác sản phẩm Rau má mix lại được đóng gói từ
trước bằng ly màu, khiến khách hàng khó quan sát được sản phẩm ở bên trong. Doanh
nghiệp đã tận dụng ưu thế cạnh tranh từ việc khách hàng luôn mong muốn được thấy rõ
sản phẩm mình mua, nên ly nhựa bóng kính đã được dùng với mục đích vừa thể hiện rõ
sản phẩm, vừa bảo vệ sản phẩm.
Tuy nhiên, không phải vì vậy mà doanh nghiệp không thể định vị tên tuổi của
doanh nghiệp trên thị trường. Ly nhựa bóng kính để bảo vệ sản phẩm được đựng trong
bao bì nilon có logo nhận diện của doanh nghiệp, bắt mắt, giúp khách hàng nhận biết rõ
hơn về doanh nghiệp.
Tóm lại, đối với sản phẩm Rau má mix, doanh nghiệp lựa chọn ly bóng kính làm
bao bì sản phẩm, với mục đích bảo quản và vận chuyển sản phẩm dễ dàng cũng như
giúp khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm mà mình muốn dùng.
4.1.2. Quảng cáo
Thị trường tiêu dùng hiện nay tồn tại tình trạng cạnh tranh khốc liệt giữa các
doanh nghiệp với nhau. Hầu như mỗi ngày đều có sự xuất hiện sản phẩm, dịch vụ mới.
Chính vì vậy các doanh nghiệp thường phải tập trung vào việc xây dựng và quảng bá
sản phẩm, dịch vụ của họ để không bị chiếm mất thị trường bởi đối thủ cạnh tranh.
Quảng cáo được hiểu đơn giản là một hình thức cơ bản của tiếp thị, một trong
những khía cạnh của truyền thông đại chúng, mà trong đó nó góp phần quan trọng trong
việc phủ rộng thương hiệu cho doanh nghiệp hoặc các dịch vụ, sản phẩm mà doanh
nghiệp đó đang cung cấp. Vì thế có thể coi quảng cáo là một thành phần của quá trình
tiếp thị, giúp tạo ra nhu cầu, thúc đẩy hệ thống tiếp thị và thúc đẩy tăng trưởng kinh tế.
Rõ ràng, đây là một công cụ marketing vô cùng thông minh và hiệu quả có vai
trò và ý nghĩa to lớn trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Vì thế đối với doanh
nghiệp thì quảng cáo có các vai trò chủ yếu như:

12
 + Công cụ cạnh tranh hiệu quả: Quảng cáo giúp cho khách hàng dễ dàng hơn
trong việc tạo thị trường vững chắc, khẳng định được thương hiệu và giúp tạo nên môi
trường cạnh tranh khốc liệt với đối thủ.
+ Công cụ truyền thông và quảng bá: Quảng cáo giúp cho doanh nghiệp có thể
giới thiệu sản phẩm, dịch vụ đến khách hàng, người tiêu dùng....Từ đó góp phần không
nhỏ trong việc củng cố vị trí của doanh nghiệp trên thị trường.
+ Công cụ thúc đẩy doanh thu: Quảng cáo giúp doanh nghiệp điều chỉnh được
thị trường, tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng từ đó cải thiện doanh số tăng
doanh thu cho doanh nghiệp.
+ Công cụ xây dựng hình ảnh: Các phương thức quảng cáo giúp cho doanh
nghiệp xây dựng được hình ảnh thương hiệu đẹp trong mắt khách hàng từ đó thúc đẩy
việc nhận diện thương hiệu hiệu quả.
Tuy nhiên, các phương thức quảng bá thương hiệu trên thị trường hiện nay vô
cùng đa dạng và dễ dàng. Trước tiên, doanh nghiệp cần phải lập kế hoạch quảng cáo
nhắm đúng mục tiêu và hướng đến đối tượng tiềm năng. Điều này sẽ giúp tác động tích
cực lên khách hàng trong quá trình tạo nên việc nhận diện thương hiệu.
Đối với sản phẩm Rau má đậu xanh, việc quảng cáo được thực hiện thông qua 3
bước đơn giản.
Bước 1: Miêu tả ngắn gọn và chính xác lợi ích của sản phẩm. Đó chính là giá trị
dinh dưỡng và giá trị nhân văn.
Bước 2: Xây dựng hệ thống hình ảnh rõ ràng, bắt mắt trên các phương tiện truyền
thông và bao bì sản phẩm.
Bước 3: Bắt dầu tiếp thị sản phẩm trên các kênh khác nhau như truyền thông xã
hội như: fanpage, review youtube, chạy quảng cáo trên các sản phẩm giải trí, tờ rơi.
4.1.3. Content Marketing
Content marketing là quá trình tạo ra và kết nối những nội dung có ý nghĩa nhất
định đến một đối tượng cụ thể nào đó để đạt được mục tiêu đã đề ra theo từng giai đoạn
khác nhau của đơn vị. Mục đích quan trọng nhất và cũng là mục đích cuối cùng của
content marketing là để thúc đẩy hành động của khách hàng đi tới quyết định mua và
sử dụng sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp từ đó tạo ra lợi nhuận.

13
 Thực tế dễ thấy, bất kỳ đơn vị kinh doanh nào có sự đầu tư, có chiến lực content
marketing bài bản thì kết quả thu về luôn là lượng truy cập tăng dần lên. Tất nhiên, lượt
quan tâm của khách hàng tăng đồng nghĩa với việc lượng người truy cập, tỷ lệ chuyển
đổi cũng gia tăng.
Content Marketing sẽ quảng bá cho doanh nghiệp một cách thẩm thấu, khiến cho
khách hàng dần dần quen với những thông tin về sản phẩm, thông tin giá cả, các chương
trình khuyến mãi hoặc thông tin lợi ích của sản phẩm. Những khách hàng tiềm năng họ
cảm thấy thỏa mãn với những nội dung mà kênh thông tin của doanh nghiệp đem lại và
rồi họ quyết định mua, sử dụng dịch vụ, sản phẩm. Điều tuyệt vời đó là content
marketing còn có thể khiến cho khách hàng quyết định mua ngay lập tức khi có những
từ ngữ, chiến lược thông minh, hấp dẫn.
Điều quan trọng ở đây đó là nắm bắt được tâm lý của khách hàng, thỏa mãn cái
mong muốn của khách hàng và lấy được sự tin tưởng của họ. Thấu hiểu được điều này,
sản phẩm Rau má mix tập trung vào giá trị cốt lõi mà sản phẩm đem lại. Rau má mix
đem lại giá trị dinh dưỡng cho người sử dụng. Trung bình lượng calo trong 100ml rau
má đậu xanh là khoảng 150kcal. Bên cạnh đó, sản phẩm mang màu xanh lá đậm của rau
má và màu vàng tươi của đậu xanh, đem lại cái nhìn bắt mắt. Tận dụng những yếu tố
này, doanh nghiệp tập trung quảng bá tính thanh ngọt tự nhiên và nhân văn của sản
phẩm để marketing trên các phương tiện truyền thông.
4.1.4. Truyền thông xã hội
Social Media được hiểu là “phương tiện truyền thông xã hội”, là một kênh truyền
thông được tạo ra để mọi người có thể trao đổi, đóng góp ý kiến. Đây là sự kết hợp giữa
công nghệ và sức mạnh ngôn từ, giúp quảng bá hình ảnh thương hiệu của doanh nghiệp
trên thị trường internet với chi phí thấp mà hiệu quả vượt trội. Các nền tảng cấu thành
của Social Media là mạng truyền thông xã hội phổ biến được nhiều người biết đến có
tỷ lệ hoạt động cao như Facebook, Twitter, Youtube, Google… Ở đây bạn có thể trao
đổi và tiếp cận người tiêu dùng gần nhất và tiện ích hơn.
Social Media là công cụ kết nối tất cả mọi người cộng đồng mạng lại với nhau,
mang đến cho các nhà Marketer tiếng nói và cách thức giao tiếp mới với khách hàng và
khách hàng tiềm năng - nhanh chóng và hiệu quả cao. Những nhà marketing xem chiến

14
lược Social Media như một yếu tố tất yếu sống còn của doanh nghiệp, nên họ luôn luôn
chăm sóc và chú ý đến mọi hoạt động diễn ra trên các trang mạng truyền thông xã hội.
Bằng cách thực hiện một chiến dịch Social Media Marketing, khả năng nhận
diện thương hiệu của bạn là khá cao. Thực tế, chỉ cần vài giờ đồng hồ mỗi tuần để làm
việc trên các kênh mạng xã hội, hơn 91% các marketers khẳng định rằng họ hoàn toàn
có thể tăng đáng kể khả năng hiển thị và cải thiện trải nghiệm người dùng. Ngoài ra, khi
sở hữu một tài khoản mạng xã hội, khách hàng sẽ dễ dàng tìm kiếm và có những trao
đổi với doanh nghiệp của bạn bất kỳ lúc nào mà không nhất thiết phải đến đúng nơi của
doanh nghiệp hay vào giờ hành chính.
Với những lợi ích to lớn và rõ ràng mà social media đem lại, doanh nghiệp lựa
chọn Facebook là thị trường internet đầu tiên để quảng bá sản phẩm. Hiện nay, Việt
Nam đang đứng thứ 7 trên thế giới về số lượng người dùng Facebook, khoảng 58 triệu
người dùng. Rõ ràng, đây là một thị trường tuyệt vời để quảng bá và bán sản phẩm.
Thông qua các chương trình quảng cáo, khuyến mãi, cũng như các bài viết đánh giá,
chia sẻ, sản phẩm Rau má đậu xanh dễ dàng trở thành xu hướng.
Thật vậy, trong khoảng thời gian vừa qua, từ khoá Rau má đậu xanh được tìm
kiếm và sử dụng rất nhiều lên trên các trang mạng xã hội và là sản phẩm được ưa chuộng
bởi nhiều người tiêu dùng, đặc biệt là các bạn trẻ.
4.2. Các kiểu phân phối
Phân phối là tiến trình chuyển đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng
cuối cùng thông qua các thành viên trung gian bằng nhiều phương thức và hoạt động
khác nhau. Cũng như câu nói đắt giá “Buôn có bạn, bán có phường”.
Phân phối là một yếu tố cấu thành quan trọng của hỗn hợp tiếp thị. Do vậy chúng
ta cần phải sem xét kỹ lưỡng khâu phân phối trong hoạt động tiếp thị doanh nghiệp của
mình. Chúng ta cần cân nhắc làm thế nào nhận được hàng hoá để bán, cũng như làm thế
nào để đưa chúng đến tay khách hàng.
Làm việc với những doanh nghiệp chuyên phân phối sản phẩm có thể tiết kiệm
cho bạn thời gian và tiền bạc. Thay vì phải liên lạc với mỗi nhà sản xuất và chế tạo riêng
lẻ về mỗi sản phẩm, thoả thuận các mức giá, sắp xếp để vận chuyển sản phẩm, đã có
những doanh nghiệp khác thực hiện các công việc này. Kênh phân phối là những con
đường mà sản phẩm và dịch vụ sẻ trải qua từ khi sản xuất đến khi tiêu thụ.

15
 Kênh phân phối tiết kiệm được thời gian cho cả người mua và người bán. Chúng
còn hữu ích trong việc tìm kiếm những cách hiệu quả nhất để vận chuyển sản phẩm tới
các địa điểm mong muốn. Sử dụng kênh phân phối sẽ hạ thấp chi phí so với việc tự
mình giải quyết mọi công đoạn phân phối và đồng thời chúng ta cần đưa sản phẩm ra
thị trường đúng thời điểm là một yếu tố quan trọng của giai đoạn phân phối.
Phục vụ chủ yếu cho đối tượng học sinh, sinh viên, dân công sở, công nhân và
người dân trong khu vực. Đảm bảo phục vụ đầy đủ, nhanh chóng cho khách hàng đến
mua Rau má đậu xanh. Có nhiều cách để bán hàng chủ yếu là bán trực tiếp cho khách
hàng, bán qua trung gian hoặc bán online.
Bán trực tiếp thì khách hàng sẽ thấy được mẫu mã, chất lượng tốt nhất và thái độ
phục vụ nhiệt tình đúng nghĩa khách hàng là thượng đế.
Bán qua trung gian là chúng ta tự sản xuất rồi bán lẻ cho các doanh nghiệp trên
thị trường, rồi cách doanh nghiệp sẽ truyền sản phẩm đến tay của khách hàng. Giá mua
100 ly rau má đậu xanh tại cơ sở với giá 17.000đ/ly và về bán lại cho khách hàng với
giá 25.000đ/ly thì căn cứ 100 ly chúng ta sẽ lời được 800.000đ chưa tính các chi phí
phát sinh.
Bán online qua các ứng dụng trực tuyến như GrapFood, Now, ShopeeFood,
BAEMIN,... và đặt hàng qua page hoặc gọi điện trực tiếp đến các cửa hàng để được
nhân viên giao hàng trực tiếp.
4.3. Chính sách bán hàng
Rau má mix là một trong những món ăn được săn lùng nhiều nhất thời gian vừa
qua. So với các sản phẩm cùng loại thông thường, Rau má mix có vị thanh ngọt của rau
má và vị béo ngậy của đậu xanh, sữa dừa tạo nên hương vị tuyệt vời.
Thức uống Rau má đậu xanh này chỉ 17.000đ/ly. Vừa có ly rau má mix ngon -
bổ - rẻ để thưởng thức lại còn góp phần tiêu thụ thị trường nội địa.
Bên cạnh giá rẻ thì khi bạn trở thành khách hàng thành viên tích đủ số điểm sau
mỗi lần mua hàng bạn còn được khuyến mãi mua 5 tặng 1, hay bạn sẽ được tặng miễn
phí một ly nước rau má tự chọn vào dịp sinh nhật mỗi năm một lần cùng rất nhiều
chương trình khuyến mãi khác để tri ân khách hàng.

16
 Rau má ngon cũng tạo ra không gian sống ảo cho các bạn trẻ, nắm bắt kịp xu thế
hiện nay. Khách hàng có thể tận hưởng rau má mix tại không gian đẹp, thoáng mát và
mang lai sự thoải mái.
5. Nguồn lực
5.1. Nguồn nhân lực
Để có một công ty hoạt động mạnh mẽ lớn mạnh, thì không thể không nhắc đến
nguồn nhân lực được tổ chức chặt chẽ. Dù là cá nhân hay là một tập thể cũng phải có
một nguồn nhân lực có vai trò khác nhau. Nguồn nhân lực khác với các nguồn lực khác
của doanh nghiệp do chính bản chất của con người. Nhân viên có các năng lực, đặc
điểm cá nhân khác nhau, có tiềm năng phát triển, có khả năng hình thành các nhóm làm
việc, các tổ chức công đoàn để bảo vệ quyền lợi của họ. Có thể đánh giá và đặt câu hỏi
đối với hoạt động của các nhà quản trị, hành vi của họ có thể thay đổi phụ thuộc vào
chính bản thân họ hoặc sự tác động của môi trường xung quanh. Do đó quản lý nguồn
nhân lực rất khó khăn và phức tạp hơn nhiều so với quản trị các yếu tố khác của quá
trình sản xuất kinh doanh. Và việc quản lý nguồn nhân lực rất cần thiết và quan trọng
vì đó là những người hoàn thành mục tiêu chung và kế hoạch chiến lược đã đề ra. Đồng
thời đó cũng là thành phần quan trọng giúp chúng ta thành công và đạt được kế hoạch.
Đối với công ty của chúng tôi là một công ty thành lập và sản xuất với những
sản phẩm mới mẽ trong thị trường là sản phẩm Rau má mix. Nên điều này chúng ta cần
phải có những chiến lược cụ thể hình thành sơ đồ để thấy nhiệm vụ và quyền hạn của
từng chức vụ nguồn nhân lực cũng như từng phòng ban.
Nguồn nhân lực có vai trò rất quan trọng nó quyết định đến sự thành bại của
doanh nghiệp. Mỗi doanh nghiệp đều có nguồn nhân lực và vị trí nhân lực khác nhau.
Sơ đồ tổ chức Công ty TNHH MTV Rau má ngon bao gồm các vị trí sau:
• Giám đốc
✓ Công việc: Quyết định các vấn đề pháp lý, Chịu trách nhiệm lập kế hoạch
và định hướng chiến lược chung cho công ty; Đưa ra mục tiêu, hướng phát triển và
chiến lược của công ty; Điều hành và chịu trách nhiệm cho toàn bộ hoạt động của nhà
hàng; Chịu trách nhiệm về lợi nhuận, hướng phát triển và tăng trưởng của nhà hàng;
Đảm bảo đạt được các mục tiêu hiện tại và tương lai của công ty như mong đợi của ban
giám đốc về tăng trưởng doanh số, lợi nhuận, chất lượng sản phẩm, phát triển nhân tài

17
và các hoạt động khác; Lập kế hoạch kinh doanh và marketing; Quản lý nhân viên để
đảm bảo đạt được kết quả tốt nhất; Đảm bảo hệ thống quản trị được cập nhật và hoạt
động hiệu quả.
• Quản lý cửa hàng
✓ Số lượng: 1
✓ Thu nhập: 8.000.000/người
✓ Thời gian: 8 tiếng/ngày
✓ Công việc: Nhập hàng, kiểm kê và sắp xếp lịch làm việc cho nhân viên. Quản lý
chịu trách nhiệm toàn bộ hàng hóa, nhân viên, khách hàng và các vấn đề liên quan đến
cửa hàng. Kiểm tra, giao việc, lưu tâm góp ý và tạo động lực cho nhân viên. Hỗ trợ xây
dựng chiến lượt phát triển hoạt động kinh doanh tại cửa hàng.
• Quản lý nhận đơn hàng
✓ Số lượng: 2
✓ Thu nhập: 6.000.000/người
✓ Thời gian: chia ca, mỗi ca 6 tiếng/người
✓ Công việc: Tiếp nhận đơn hàng, hỗ trợ khách hàng trong quá trình lên đơn hàng.
Theo dõi phản hồi của khách hàng. Báo cáo các chỉ số liên quan đến đơn hàng. Tính
toán chi phí và dịch vụ liên quan.
• Kế toán
✓ Số lượng: 1
✓ Thu nhập: 8.000.000/người
✓ Thời gian: 8 tiếng/ngày
✓ Công việc: Kiểm tra sổ sách từng ngày để báo cáo tài chính chung. Cập nhật
hàng hóa xuất nhập và cập nhật giá hàng hóa để báo cáo thay đổi giá cho nhân viên.
• Trưởng phòng kinh doanh Marketing: hoạch định các chiến lược kinh doanh
và marketing, nghiên cứu thị trường nhằm nâng cao doanh số của sản phẩm.
✓ Chức năng của phòng kinh doanh Marketing: Thay đổi kinh doanh phù hợp;
Thiết lập thị trường trên Internet; Marketing truyền miệng (Regerral Marketing); Tận
dụng tối đa nguồn lực để bán hàng; Kết hợp với đối tác để tạo ra giải pháp trọn gói hấp
dẫn hơn; Tri ân cho khách hàng thân thiết; Ý tưởng truyền thông ấn tượng, độc đáo;
Tạo sự khan hiếm của sản phẩm; Sử dụng video review,...

18
 ✓ Số lượng: 1
✓ Thu nhập: 8.000.000đ/tháng
✓ Thời gian: 8 tiếng/ ngày
• Nhân viên giao nhận hàng
✓ Số lượng: 3
✓ Thu nhập: 7.000.000/người
✓ Thời gian 8 tiếng/ngày
✓ Công việc: Giao hàng đến khách hàng, lấy hàng lấy nguyên liệu từ cty về kho
• Nhân viên bán hàng
✓ Số lượng: 4
✓ Thu nhập: 4.000.000/người. Ngoài lương cố định đã thỏa thuận trong hợp đồng
hàng tháng, nhân viên được hưởng % trên lợi nhuận của cửa hàng.
✓ Thời gian: chia ca, mỗi ca 6 tiếng 2 nhân viên bán hàng
✓ Công việc: Tư vấn bán hàng, vệ sinh quầy bán, báo cáo phản hồi ý kiến khách
hàng.
Bộ phận nhân công: Hiện nay bộ phận nhân công của công ty gồm 2 bảo vệ, 1
nhân viên vệ sinh.
• Bảo vệ
✓ Số lượng: 2
✓ Thu nhập: 4.000.000/người
✓ Thời gian: Chia ca, mỗi ca 6 tiếng một người
✓ Công việc: Nhằm đảm bảo sự an toàn và giữ gìn trật tự an ninh trong công ty.
• Nhân viên vệ sinh
✓ Số lượng: 1
✓ Thu nhập: 22.000/giờ
✓ Thời gian: Từ 7h đến 11h
✓ Công việc: Vệ sinh cửa hàng nhằm đảm bảo môi trường làm việc, sản xuất của
công ty luôn gọn gàng, sạch sẽ.
5.2. Công nghệ
Để tạo ra các sản phẩm Rau má mix có chất lượng, có hình dáng đẹp mắt thì cơ
chế sản xuất Rau má mix là rất quan trọng. Quan trọng không kém kinh nghiệm làm

19
Rau má mix là bạn có trong tay dây chuyền làm Rau má mix với các thiết bị tốt nhất,
cho chất lượng Rau má mix đồng đều, tươi ngon tự nhiên như máy rửa rau má dạng sục
khí, tích hợp ozone khử khuẩn, máy ép rau má, máy đóng nắp ly,...
Công ty đầu tư dây chuyền sản xuất trị giá khoảng 100 triệu đồng kết hợp với
các công đoạn thủ công để tạo thành những ly Rau má mix vừa ngọt vị trà nguyên chất
vừa bắt mắt. Nhờ máy móc và thiết bị hiện đại mà mỗi ngày có thể tạo ra hàng nghìn ly
Rau má mix để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của mọi người.
6. Kế Hoạch Tài Chính
6.1 Chi Phí
6.1.1 Chi phí nhân sự

Chức Danh Lương Số Tổng

Lượng Lương/Tháng
Giám Đốc 10.000.000 1 10.000.000
Trưởng Phòng Kinh Doanh - Marketing 8.000.000 1 8.000.000
Nhân Viên Kế Toán 8.000.000 1 8.000.000
Quản lý cửa hàng 8.000.000 1 8.000.000
Quản lý nhận đơn hàng 6.000.000 2 12.000.000
Nhân Viên Bán Hàng 4.000.000 4 16.000.000
Nhân viên giao nhận hàng 7.000.000 3 21.000.000
Nhân Viên Bảo Vệ 4.000.000 2 8.000.000
Nhân Viên Vệ Sinh 2.640.000 1 2.640.000
Tổng cộng chi nhân lực (1 tháng) 93.640.000

6.1.2. Mua sắm máy móc, thiết bị

Năm
TT Khoản Mục Số Tiền KH/năm KH/Tháng
SD
1 Thuê bất động sản 2.400.000.000 300.000.000 25.000.000
2 Trụ Sở Chính 1.800.000.000 10 180.000.000 15.000.000
3 Cửa hàng 600.000.000 5 120.000.000 10.000.000
4 Mua thiết bị 500.000.000 10 50.000.000 5.000.000

20
Tổng 650.000.000 55.000.000

6.1.3. Chi phí sản xuất

➢ Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp:

Khoản Mục Chi Phí Số Tiền
Nguyên Vật Liệu CP 1 SP CP 500 SP
Rau má 1.000 500.000.
Đậu xanh 2.000 1.000.000
Sữa dừa 3.000 1.500.000
Đóng Gói, Bao Bì 2.000 1.000.000
Chi phí giao hàng Do đặt trên ứng
dụng nên baemin,
grapfood, now,
shopeefood sẽ tự
thu tiền
Tổng 8.000 4.000.000

➢ Chi phí bán hàng và thuê cửa hàng

TT Khoản Mục Số Tiền
1 Thuận An 15.000.000
2 Thủ Dầu Một 10.000.000
Tổng 25.000.000

Khoản Mục Đồng/Tháng

Thuê Cửa Hàng 25.000.000
Lương Nhân Viên Bán Hàng 16.000.000
Lương Nhân Viên Giao Hàng 21.000.000
Chi Phí Khác 4.500.000
CP Quảng Cáo – Marketing 10.000.000
Tổng 76.500.000

➢ Chi phí quản lý doanh nghiệp

Khoản Mục Số Tiền

21
 Khấu Hao 8.333.333
Lương CBQL 8.000.000
Phụ Cấp 2.000.000
Chi Phí Khác 8.040.000
Tổng 26.373.333

6.2. Bảng dự toán kết quả hoạt động kinh doanh

Số Tiền
TT Chỉ Tiêu
Năm I Năm II Năm III
1 Doanh thu bán hàng 1,100,000,000 1,490,000,000 1,748,000,000
2 Các khoản giảm trừ doanh thu 108000000 145,800,000 174,960,000
3 Doanh thu thuần 992,000,000 1,144,200,000 1,573,040,000
4 Giá vốn hàng bán 519,310,000 991,068,500 1,109,282,200
5 Lợi nhuận gộp 1,372,690,000 1,553,131,500 1,963,757,800
6 Chi phí bán hàng 1,075,240,000 1,021,478,000 817,182,400
7 Chi phí quản lý DN 266,880,000 385,224,000 423,746,400
8 Lợi nhuận trước thuế và lãi 1,230,570,000 1,546,429,500 1,722,829,000
9 Lãi vay 468,750,000 468,750,000 468,750,000
10 Lợi nhuận trước thuế 761,820,000 1,077,679,500 1,754,079,000
11 Thuế TNDN 270,000,000 340,000,000 520,000,000
12 LNST 496,365,000 708,259,625 1.015,559,250

22