ĐỀ ÁN

KINH DOANH
ĐƯỢC ĐỀ XUẤT BỞI:
NHÓM 3
 Be Natural - Be Fresh

DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM

STT HỌ VÀ TÊN SINH VIÊN MÃ SỐ SINH VIÊN

1 Nguyễn Thị Thu Hà K214021444

2 Nguyễn Thị Minh Huệ K214021450

3 Huỳnh Thị Khánh Ngân K214020086

4 Nguyễn Thị Diễm An K214020073

5 Mai Thanh Thảo K214021465

6 Lê Thị Cẩm Tiên K214020101

7 Phạm Thị Mỹ Huyền K214021451

8 Nguyễn Thị Hoài Ân K214021216

- Nhóm trưởng: Nguyễn Thị Thu Hà

Đánh giá của giảng viên

.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
 1

Be Natural - Be Fresh

LỜI MỞ ĐẦU
Trong cuộc sống hiện đại ngày nay, nhu cầu của con người không chỉ dừng lại ở việc ăn,
mặc đơn thuần mà nó đã phát triển lên mức thang nhu cầu cao hơn. Đó là nhu cầu làm
đẹp và hướng đến các sản phẩm về thiên nhiên, thân thiện với môi trường. Chính vì thế
mà ngày nay các sản phẩm xà bông thiên nhiên (Natural soap) có mặt tại thị trường Việt
Nam ngày càng nhiều.
Các mặt hàng từ thiên nhiên được sử dụng ngày càng nhiều do con người ngày càng
quan tâm đến sức khỏe, đồng thời kéo theo xu hướng sử dụng các sản phẩm thân
thiện với môi trường. Nắm bắt được những nhu cầu thiết yếu đó, chúng tôi đã mạnh
dạn sử dụng nguồn vốn tích lũy của mình cùng với vốn kiến thức có được, lên ý
tưởng và đề ra dự án kinh doanh: Xà phòng thiên nhiên ESIS.
Dự án xà phòng thiên nhiên ESIS được xây dựng một cách cẩn thận, tỉ mỉ bởi đội ngũ
nhân viên trẻ tràn đầy năng lượng và chính năng lượng của sức trẻ ấy sẽ là những
nguồn cảm hứng cho những ý tưởng độc đáo với mong muốn mang đến cho khách
hàng những sản phẩm chất lượng nhất phù hợp với từng yêu cầu của khách hàng.
Chúng tôi còn mong muốn có thể truyền đi những năng lượng tích cực, những điều
hạnh phúc nhỏ nhoi trong thời kỳ khó khăn do dịch bệnh này. Để cho dự án ngày
một phát triển và vươn xa hơn thì chúng tôi mong muốn nhận được sự góp ý và đặc
biệt hơn hết, việc đầu tư từ quý vị chính là niềm vinh hạnh và là động lực khiến chúng
tôi càng cố gắng để đưa dự án ngày một đi xa hơn.
Qua dự án này, xin gửi lời cảm ơn đến ThS. Hoàng Ngọc Hiếu, người đã giúp chúng tôi
tìm hiểu sâu hơn về việc xây dựng dự án này. Trong quá trình thực hiện, mặc dù đã cố
gắng hết sức nhưng do trình độ còn hạn chế nên không tránh khỏi những sai sót. Vì
vậy, để cho dự án ngày một phát triển và vươn xa hơn thì chúng tôi mong muốn nhận
được sự góp ý và đặc biệt hơn hết, những góp ý từ quý vị chính là niềm vinh hạnh và
là động lực khiến chúng tôi càng cố gắng để đưa dự án ngày một đi xa hơn.
Xin trân trọng cảm ơn.
 2
Be Natural - Be Fresh
GIỚI THIỆU
CÔNG TY CỔ PHẦN ESIS
Thành lập: 09/11/2021
Châm ngôn: “Be Natural – Be Fresh”
Chủ tịch: Nguyễn Thị Thu Hà
Quản lý: Giám Đốc Phạm Thị Mỹ Huyền
Quản lý tài chính: Lê Thị Cẩm Tiên
DỰ ÁN "XÀ PHÒNG THIÊN NHIÊN"
01 MỤC TIÊU
Tạo ra xà phòng có chi phí sản xuất
hợp lý - thân thiện với môi trường
Xà phòng có thành phần lành tính,
an toàn cho người tiêu dùng
Dễ dùng và tiện lợi, giá cả hợp lý
Nâng cao ý thức về giữ gìn vệ sinh
Mở rộng xu hướng sử dụng đồ
handmade và bảo vệ môi trường.
03 CHÌA KHÓA
THÀNH CÔNG
Chất lượng sản phẩm: nguyên liệu thiên
nhiên, an toàn, bao bì thân thiện với môi
trường.
Chất lượng nhân viên: chuyên nghiệp và
dịch vụ tốt.
Kế hoạch Marketing: chân thực, gần gũi.
Kế hoạch đầu tư
SĐT: +84 911 764 018
338 Nguyễn Thị Minh Khai,
Quận 1, TP.HCM
Giờ làm việc: 8h00-17h00
02 SỨ MỆNH
Với Slogan “Be Natural - Be Fresh”, ESIS
mang trong mình sứ mệnh đem đến
những sản phẩm xà phòng vừa an toàn vừa
đáp ứng nhu cầu chăm sóc da của khách
hàng, trở thành thương hiệu được người
tiêu dùng tin cậy và lựa chọn hàng đầu.
Với khách hàng: tôn trọng và lắng nghe
đánh giá khách quan từ phía người tiêu
dùng. Cam kết áp dụng phương thức
sản xuất an toàn.
Với nhân viên: xây dựng một đội ngũ
nhân sự làm việc chuyên nghiệp, hiệu
quả, không ngừng sáng tạo, đổi mới và
gắn bó lâu dài.
Với nhà cung cấp: duy trì quan hệ hợp
tác hiệu quả, lâu dài và bền chặt.
Với xã hội: mang đến sản phẩm xà
phòng tiện lợi, thân thiện với môi
trường, góp phần nâng cao ý thức bảo
vệ môi trường.
 3
Be Natural - Be Fresh
SỰ CẦN THIẾT
ĐẦU TƯ
TÌNH HÌNH SẢN XUẤT
01 TIỀM LỰC
TÀI CHÍNH
Dự án có 8 chủ đầu tư, với mức đầu
tư ban đầu của mỗi người là
20.000.000 VNĐ.
Tổng số vốn đầu tự có ban đầu là
160.000.000 VNĐ.
02 T I Ề M L Ự C
TỔ CHỨC
ESIS là một công ty trẻ hứa hẹn đầy
tiềm năng trong thời gian sắp tới,
cho ra đời những bánh xà phòng
đẹp mắt, thu hút được người tiêu
dùng thích xà phòng và làm đẹp.
Hiện tại, ESIS được chia làm 5 bộ
phận đảm nhận thiết kế, quản lý dự
án, tìm hiểu thị trường, quảng cáo
sản phẩm, tiếp cận khách hàng.
03 TIỀM LỰC
CÔNG NGHỆ
Với phương châm “Ưu tiên chất lượng,
nâng niu làn da phái đẹp”, ESIS luôn mang
trong mình sứ mệnh phải mang lại những
bánh xà phòng đẹp mắt và công dụng thật
tuyệt vời đến người tiêu dùng. Xà phòng
được làm ra bằng công nghệ tiên tiến đo
lường, trải qua thí nghiệm cân nhắc kỹ
lưỡng, chọn lọc những tinh hoa của thiên
nhiên hòa quyện trong từng chiếc bánh.
NHU CẦU
THỊ TRƯỜNG
Người tiêu dùng có xu hướng lựa chọn
những sản phẩm chiết xuất từ thiên nhiên
vì thành phần từ thiên nhiên an toàn cho
da, không chứa các chất độc hại. Trong đó,
nhu cầu của người tiêu dùng về sản phẩm
xà phòng thiên nhiên là rất lớn, đã trở
thành sản phẩm cần thiết trong cuộc sống
mỗi gia đình. Tuy giá thành cao hơn xà
phòng công nghiệp nhưng xà phòng thiên
nhiên chiếm ưu thế về khả năng làm sạch
da an toàn.
 4
Be Natural - Be Fresh
SỰ CẦN THIẾT
ĐẦU TƯ
KHẢ NĂNG TIÊU THỤ
TRÊN THỊ TRƯỜNG
01 CHẤT LƯỢNG
SẢN PHẨM
Với ESIS, yếu tố chất lượng luôn được
đặt lên hàng đầu để có được chỗ đứng
vững chắc trong thị trường cạnh tranh
ngày nay. Xà phòng được làm hoàn
toàn từ thiên nhiên với mùi hương dễ
chịu, không chất bảo quản, an toàn với
làn da. Đồng thời, ESIS còn sử dụng
bao bì thân thiện với môi trường với
thiết kế đơn giản mà lại bắt mắt.
02 T H Ị T R Ư Ờ N G
TIÊU THỤ
Thị trường tiêu thụ của xà phòng cũng
rất rộng lớn với những đối tượng tiêu
dùng đa dạng và phong phú không
phân biệt độ tuổi và giới tính, đặc biệt
trong đại dịch COVID 19.
Việc chú trọng đến vẻ ngoài cũng là xu
hướng tất yếu của thời đại ngày nay. Xà
phòng không chỉ đáp ứng được nhu cầu
khử khuẩn mà còn mang đến cho làn da
mùi thơm dễ chịu và sự trắng mịn.
03 CƠ CẤU
MẶT HÀNG
Dự án “Xà phòng thiên nhiên” vẫn mang
những rủi ro nhất định nên ESIS luôn đặt ra
những vấn đề có tầm nhìn dài hạn. Bởi thị
trường luôn đa dạng và phong phú nên việc
có những cơ cấu mặt hàng nhiều chủng loại
sẽ giảm bớt rủi ro cho dự án. ESIS đã lên kế
hoạch cho hai loại xà phòng chính: mướp
đắng và nghệ để có thể đáp ứng được nhu
cầu khách hàng.
04 GIÁ CẢ
SẢN PHẨM
ESIS đã cân nhắc rất kỹ lưỡng để đưa
con số hợp lý cho một bánh xà phòng
chất lượng, cụ thể là:
Xà phòng mướp đắng: 34.000 VNĐ.
Xà phòng nghệ: 39.000 VNĐ.
 5
Be Natural - Be Fresh
NGHIÊN CỨU
THỊ TRƯỜNG
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG TỔNG THỂ
Khoảng hai năm trở lại đây, xu
hướng sử dụng các sản phẩm như
mỹ phẩm, thực phẩm thiên nhiên
nở rộ và dần tiếp cận đến người tiêu
dùng.
Hiện nay, sản phẩm xà phòng
handmade ngày càng phổ biến tại
thị trường, đã có những cửa hàng
chuyên biệt bán các loại xà phòng
này với giá từ 80.000 - 100.000
đồng/bánh khoảng 70 - 100 gram.
KHẢO SÁT THỰC TẾ
01 MỤC TIÊU
Tìm hiểu sự hiểu biết của khách hàng
đối với xà phòng thiên nhiên.
Mức độ hiểu biết về xà phòng ảnh
hưởng thế nào đến sức khỏe.
Tiềm năng thị trường.
Định hướng sản phẩm xà phòng thiên
nhiên của công ty.
Đáng chú ý ở chỗ, chuộng mỹ phẩm
thiên nhiên, những người có tiền còn
chuộng cả mác ngoại. Hầu hết các
đơn vị sản xuất của Việt Nam đều cho
rằng chỉ cần thay hương liệu tổng
hợp bằng tinh dầu, hương tự nhiên
thì tất cả các loại xà bông đang sản
xuất trong nước đều có thể coi là xà
bông dành cho spa. Nhưng rào cản
chính là người tiêu dùng không chấp
nhận mua hàng nội giá cao.
02 Đ Á N H G I Á
65.9% người được khảo sát thường xuyên
sử dụng xà phòng.
79% người được khảo sát cho rằng xà
phòng công nghiệp có hại cho sức khỏe.
79.6% người được khảo sát có biết đến xà
phòng thiên nhiên.
46% người được khảo sát đang sử dụng
xà phòng thiên nhiên.
95.1% người được khảo sát sử dụng xà
phòng thiên nhiên vì độ lành tính, an
toàn cho da.
 6

Be Natural - Be Fresh

NGHIÊN CỨU
THỊ TRƯỜNG
PHÂN TÍCH DUNG LƯỢNG
THỊ TRƯỜNG

01 SỐ LƯỢNG NGƯỜI MUA

Dựa trên số liệu thống kê trên 100 người về xà phòng thiên nhiên của nhóm khảo sát
Ganat( nguồn Internet), có thể thấy rằng 85% người được khảo sát tin tưởng rằng xà
phòng thiên nhiên tốt cho sức khỏe. Bên cạnh đó, số người thường xuyên sử dụng xà
phòng cũng đạt ở mức 85%.Thêm vào đó theo khảo sát của tổ chức Natural Foods
Merchandiser (NFM), trong năm vừa rồi, doanh số của ngành sản phẩm chăm sóc cơ thể
tự nhiên trên thế giới tăng đến 11% so với cùng kỳ năm ngoái.

02 KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG

Trong những năm gần đây, sản phẩm từ thiên nhiên trở lại mạnh mẽ, có xu hướng thống
lĩnh thị trường. Do đó, các khách hàng tiềm năng cho xà phòng thiên nhiên sẽ là phụ nữ,
những người đã và đang sử dụng các sản phẩm chăm sóc sắc đẹp thân thiện với môi
trường, những khách hàng nhận thức được công dụng tuyệt vời của xà phòng thiên
nhiên và tác dụng phụ của xà phòng công nghiệp,...

03 SỐ LƯỢNG NGƯỜI BÁN

Chịu cạnh tranh với hơn 20 hãng xà phòng tắm, khoảng hơn 10 hãng xà phòng thiên
nhiên phổ biến có chỗ đứng vững chắc trên thị trường và các loại nhập từ Nhật, Úc, Thái
Lan. Tuy nhiên, một điểm tích cực là nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao nhưng số lượng
doanh nghiệp sản xuất xà phòng thiên nhiên có được độ tin cậy của khách hàng về chất
lượng chỉ ở mức 2 con số. Do vậy, nếu tiếp cận vào yếu tố này sẽ hứa hẹn có một thị
trường tiềm năng, không phải chịu cạnh tranh khốc liệt.
 7

Be Natural - Be Fresh

NGHIÊN CỨU
THỊ TRƯỜNG
THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
Đối tượng mục tiêu của nhóm là giới trẻ và phụ nữ có nhu cầu về sản phẩm. Được làm
thủ công và bằng nguyên liệu tự nhiên, độ tuổi lao động từ 20 đến 40 tuổi sẽ có nhu cầu
cao. Đây là những người thuộc tầng lớp trí thức, có thu nhập vừa phải và ổn định, có khả
năng tiêu dùng . Khách hàng mục tiêu này có mức độ nhận biết nhất định về sản phẩm
mà họ lựa chọn có phù hợp với nhu cầu của mình hay không.

PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG

01 Đ Ố I T Ư Ợ N G 02 C Á C H T I Ế P C Ậ N

Khi phân tích phân khúc khách hàng, ESIS Quảng cáo trên các kênh mạng xã
dựa vào những tiêu chí: hội, thương mại điện tử: Facebook,
Nhân khẩu học: về tuổi tác, giới tính, nghề Shopee, Tiktok,...
nghiệp; về thu nhập, xà phòng có giá cả Tổ chức gian hàng dùng thử sản
hợp lý, chỉ gần 40.000 đồng cho mỗi bánh. phẩm.
Phong cách sống: những người ưa sạch sẽ Tiếp cận qua điện thoại: Telesales
và thích dùng xà phòng cho việc khử luôn là sự lựa chọn tối ưu không chỉ
khuẩn, với xà phòng có mùi thơm dịu nhẹ ở doanh nghiệp vừa và nhỏ, mà
và đặc biệt là có niềm yêu thích với các ngay những doanh nghiệp lớn.
sản phẩm xuất xứ từ thiên nhiên. Tiếp cận thông qua Giveaway,
Hành vi: tần suất sử dụng xà phòng. Minigame, Sale - Off.
Thói quen mua sắm: sở thích với thương
hiệu từ thiên nhiên, mức chấp nhận về giá
cả: phù hợp với thu nhập và chi tiêu.
Hiểu biết về xà phòng: có mức độ nhận
biết cơ bản về thành phần và quy trình sản
xuất xà phòng thiên nhiên.
 8
Be Natural - Be Fresh
NGHIÊN CỨU
THỊ TRƯỜNG
NGHIÊN CỨU ĐỐI THỦ
CẠNH TRANH
01 XÀ PHÒNG
HÓA HỌC
XÀ PHÒNG Lifebuoy:
Giá: 13.000 VNĐ
Thương hiệu: xà phòng kháng khuẩn
bán chạy số 1 thế giới. Là thương hiệu
được rất nhiều khách hàng tin dùng
bởi thành phần diệt khuẩn tiên tiến
Active và tinh chất thiên nhiên giúp
làm sạch sâu.
Lí do thành công: mang lại cảm giác
mát lạnh sảng khoái, làm sạch dịu nhẹ,
phù hợp đối với da nhạy cảm, hạn chế
tối ưu các loại vi khuẩn có hại cho da.
XÀ PHÒNG Himalaya:
Giá: 30.000 VNĐ
Thương hiệu: nổi tiếng ở Ấn Độ. Sự pha
trộn tuyệt vời giữa phương thức chăm
sóc da cổ truyền với công nghệ tiên
tiến, an toàn, chất lượng và lành tính
cho da.
Lí do thành công: làm sạch sâu, giảm
mồ hôi và nhờn da gây bít tắc lỗ chân
lông, mụn lưng. Giảm sưng tấy nốt
mụn, hỗ trợ làm sáng da và mờ thâm
02 X À P H Ò N G
THIÊN NHIÊN
XÀ PHÒNG Cocosavon:
Giá: 45.000 VNĐ
Thương hiệu: thương hiệu thiên nhiên
ra đời rất lâu trên thị trường Việt Nam,
là thương hiệu tiên phong trong việc
sản xuất xà phòng bằng công nghệ ép
nóng để cho ra đời những cục xà
phòng thân thiện với môi trường.
Lí do thành công: thân thiện với môi
trường, dưỡng ẩm tốt, giúp da thoáng
sạch, có mùi thơm đặc trưng, tẩy tế
bào chết dịu nhẹ, ngăn ngừa tình trạng
lão hóa da.
XÀ PHÒNG Cỏ mềm HomeLab:
Giá: 80.000 VNĐ
Thương hiệu: là thương hiệu thiên
nhiên được tin cậy tại Việt Nam, thành
lập năm 2015. Mỗi bánh xà bông chắt
lọc những tinh túy của đất trời, hương
thơm ngọt ngào của thiên nhiên.
Lí do thành công: nguồn gốc từ thiên
nhiên, thân thiện với môi trường, lành
tính cho da, hương thơm thư giãn.
 9

Be Natural - Be Fresh

TỔNG MỨC -
NGUỒN VỐN ĐẦU TƯ
01 VỐN CỐ ĐỊNH

Hiện tại, Công ty Cổ phần ESIS có sự tham

gia của 8 thành viên, với sự góp vốn ngang
nhau là 20 triệu VNĐ/ thành viên. Như vậy,
vốn cố định hiện tại của công ty là 160 triệu
VNĐ.

02 CHI PHÍ
SẢN XUẤT
Một bánh xà phòng cần:
100g phôi
0.2ml tinh dầu
60ml nước mướp đắng/
0.4ml Glyxerin

Dự kiến sản xuất 5000 bánh xà phòng, bao Chi phí phục vụ cho sản xuất:
gồm 3000 xà phòng mướp đắng và 2000 Xưởng sản xuất: 10.000.000 VNĐ
xà phòng nghệ. Chi phí nguyên liệu: Quảng cáo, marketing: 7.000.000 VNĐ
Phôi: 32.500.000 VNĐ Tiền lương: 80.000.000 VNĐ
Tinh dầu: 800.000 VNĐ Tiền mặt bằng: 7.000.000 VNĐ
Mướp đắng: 2.100.000 VNĐ Chi phí phát sinh dự kiến: 6.000.000 VNĐ
Nghệ: 2.000.000 VNĐ Chi phí phát sinh dự kiến 100%: 120.000.000 VNĐ
Glyxerin: 500.000 VNĐ
Bao bì: 2.600.000 VNĐ

TỔNG CHI PHÍ SẢN XUẤT: 150.500.000 VNĐ.

 10

Be Natural - Be Fresh

KẾ HOẠCH
HOẠT ĐỘNG
QUY TRÌNH SẢN XUẤT

01 PHƯƠNG THỨC SẢN XUẤT

Xà phòng được sản xuất bởi dây chuyền khép kín, đảm bảo vệ sinh an toàn. Với các quy trình
chính như sau:
Làm nóng chảy phôi → Thêm phụ gia → Tạo hình → Làm nguội → Đóng gói

02 MÔ TẢ SẢN PHẨM
1. Thành phần
1.1. Xà phòng mướp đắng:
Phôi xà phòng
Nước ép mướp đắng
Tinh dầu
Glycerin
1.2. Xà phòng nghệ:
Phôi xà phòng
Tinh bột nghệ
Tinh dầu
Glycerin

2. Cách bảo quản

Bảo quản nơi khô ráo thoáng mát, tránh ánh nắng trực tiếp.
Tránh xa tầm tay trẻ em.
Nếu vô tình bị dây vào mắt, nhanh chóng rửa bằng nước sạch và đến cơ sở y tế gần nhất.

3. Hướng dẫn sử dụng

Làm ướt toàn thân/bàn tay → Lấy xà bông cho thấm nước → Thoa xà bông tạo bọt xốp trên
tay (đối với toàn thân cho xà bông và bông tắm tạo bọt hoặc tạo bọt ra tay, thoa điều bọt
lên toàn) → Lấy phần bọt xốp thoa đều lên toàn thân/bàn tay → Massage nhẹ nhàng → Rửa
sạch bọt với nước → Lau khô.
 11

Be Natural - Be Fresh

KẾ HOẠCH
HOẠT ĐỘNG
QUY TRÌNH KIỂM SOÁT CHẤT LƯỢNG
Nguyên vật liệu sản xuất: đảm bảo có nguồn gốc từ thiên nhiên: nghệ, mướp
đắng. Không chứa chất hóa học độc hại.
Thiết kế: bao bì đơn giản, tinh tế, bắt mắt, dễ nhớ.
Đánh giá của nhà cung cấp, mua hàng: chất lượng đặt hàng đầu, lắng nghe,
phản hồi.
Hoạt động sản xuất: quy trình sản xuất tuân thủ quy định an toàn.
Kiểm tra và nghiệm thu: sản phẩm thử nghiệm an toàn, phù hợp, đảm bảo
chất lượng.
Lập kế hoạch kiểm tra → Thiết kế thử nghiệm → Kiểm tra thực hiện và báo cáo →
Kiểm tra lại và hồi quy → Kiểm tra phản hồi và đánh giá.

MÔI TRƯỜNG PHÁP LUẬT,

GIẤY TỜ LIÊN QUAN

Vấn đề sở hữu trí tuệ

Vấn đề lựa chọn ngành nghề kinh doanh và loại hình kinh doanh
Vấn đề đăng ký vốn
Vấn đề thuế
Các thủ tục pháp lý:
Lựa chọn loại hình doanh nghiệp → Chọn tên doanh nghiệp → Lựa chọn
ngành nghề kinh doanh → Xác định trụ sở thuộc quyền sử dụng hợp pháp
bằng hợp đồng → Xác định vốn điều lệ → Xác định cơ cấu tổ chức, xác định
người đại diện pháp luật của doanh nghiệp.
 12

Be Natural - Be Fresh

KẾ HOẠCH
HOẠT ĐỘNG
TƯƠNG LAI CỦA NGÀNH
NGẮN HẠN:
Đưa sản phẩm đến người tiêu dùng thông qua bán hàng online.
Thực hiện chương trình khuyến mãi, giảm giá cho khách hàng.
Đẩy mạnh quảng cáo, đưa thông tin sản phẩm đến gần hơn với khách hàng.
TRUNG HẠN:
Sản phẩm được phổ biến tại các siêu thị, cửa hàng.
Mở rộng hệ thống cửa hàng, đầu tư cho ra sản phẩm có mùi hương mới.
DÀI HẠN:
Khẳng định được thương hiệu và sự uy tín trên thị trường, mở rộng thêm các
chi nhánh trên toàn quốc.

ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN

01
TÀI CHÍNH:
Doanh thu phát triển ổn định.
Mức lợi nhuận sau thuế trung bình trong năm đạt được là 10% trên tổng
số vốn đầu tư vào dự án. Tháng thứ 4 sẽ bắt đầu sinh lời.
THƯƠNG HIỆU:
Tăng mức độ nhận biết thương hiệu.
Là cơ sở uy tín cho khách hàng về sản phẩm xà phòng từ thiên nhiên.
 13

Be Natural - Be Fresh

KẾ HOẠCH
HOẠT ĐỘNG
CHIẾN LƯỢC MARKETING

01 PRODUCE 02 PRICE (GIÁ)

(SẢN PHẨM)
Độ đa dạng: có các loại xà phòng cho
người tiêu dùng lựa chọn.
01
Chất lượng sản phẩm: sản phẩm dịu
nhẹ, không chứa hương liệu gây kích
ứng, khả năng làm sạch tốt.
Thiết kế: thiết kế tối giản từ bánh xà
phòng tới bao bì.
Tên thương hiệu ESIS: ngắn gọn, dễ
được ghi nhớ.
Đóng gói: hoàn toàn bằng giấy, giảm
thiểu rác thải nhựa.
Phục vụ: nhân viên có kỹ năng giao tiếp,
chuyên môn tốt.
Xà phòng mướp đắng: 34.000VNĐ/bánh
Xà phòng nghệ: 39.000VNĐ/bánh
- Chính sách giá: xây dựng chiến lược định giá
theo gói sản phẩm. Khách hàng mua một nhóm
sản phẩm sẽ có giá rẻ hơn.
- Giảm giá: nếu khách hàng mua combo 2 loại xà
phòng mướp đắng và nghệ thì giá là 70.000VNĐ.
Giảm giá 5% vào các dịp lễ, tết trong năm.
- Thời hạn: giá cố định sẽ không thay đổi ít nhất
trong 6 tháng.
Thanh toán trực tiếp bằng tiền mặt tại các siêu
thị, cửa hàng,...
Thanh toán online

03 PLACE (KÊNH 04 PROMOTION

PHÂN PHỐI)
Kênh phân phối:
Tiếp cận khách hàng thông qua các đại lý
bán lẻ.
Tiếp cận khách hàng trực tiếp thông qua
fanpage đã lập trên Facebook và trên
shopee.
Độ phủ sóng: xuất hiện trên các quảng cáo
của Shopee, Fanpage Facebook và danh mục
sản phẩm của các siêu thị, cửa hàng.
(CHIÊU THỊ)
Thúc đẩy bán hàng: Tập trung thiết kế bao bì
sử dụng 100% giấy tái chế thân thiện với môi
trường.
Quảng cáo: quảng bá về ảnh hưởng tích cực
của việc sử dụng xà phòng thiên nhiên qua
mạng xã hội.
Thường xuyên tổ chức các mini game - give
away tri ân khách hàng.
Ưu đãi đặc biệt đối với các khách hàng đã like
và theo dõi shop, giảm giá 5.000 VNĐ đối với
các đơn hàng tối thiểu 150.000 VNĐ.
Marketing trực tiếp.
 14

Be Natural - Be Fresh

HIỆU QUẢ KINH TẾ -

TÀI CHÍNH
DỰ KIẾN DOANH THU ĐẠT ĐƯỢC

01 DOANH THU
Dự kiến tháng đầu tiên bán được: 3000 xà phòng mướp đắng + 2000 xà phòng nghệ.
Giá bình quân sản phẩm: + Xà phòng mướp đắng 34.000 VNĐ
+ Xà phòng nghệ 39.000 VNĐ
Tổng doanh thu tháng đầu tiên: 180.000.000 VNĐ

02 LỢI NHUẬN

Lợi nhuận = Tổng doanh thu - Tổng chi phí sản xuất: 29.500.000 VNĐ
Lợi nhuận đạt 16.4% so với doanh thu.

03 NGÂN SÁCH
Sau đợt sản xuất 5000 bánh xà phòng và thu về lợi nhuận, ngân sách
còn lại của công ty:
Vốn + Lợi nhuận = 189.500.000 VNĐ

THƯƠNG HIỆU ESIS

TRÊN THỊ TRƯỜNG
ESIS có ưu điểm là một công ty trẻ nắm bắt được tốt xu hướng trên thị trường,
mang đến những sản phẩm thu hút thị hiếu khách hàng. Bên cạnh những sản
phẩm xà phòng hóa học với mức giá dễ mua và xà phòng thiên nhiên giá khá
đắt trên thị trường, ESIS là một thương hiệu xà phòng thiên nhiên với mức giá vô
cùng bình dân, dễ tiếp cận đối với tất cả các đối tượng người tiêu dùng trên thị
trường hiện nay. Như vậy, với vốn đầu tư nhỏ, doanh thu và lợi nhuận đạt được
khá tốt, ESIS sẽ là một thương hiệu xà phòng đày tiềm năng trong tương lai.
 15

Be Natural - Be Fresh

CƠ CẤU QUẢN LÍ
KẾ HOẠCH NHÂN SỰ

01 HỘI ĐỒNG 03 CÁC PHÒNG BAN

QUẢN TRỊ
Gồm:
Nguyễn Thị Thu Hà (chủ tịch
Hội đồng quản trị)
Huỳnh Thị Khánh Ngân
Công việc:
Quyết định chiến lược,
hoạch phát triển trung hạn và
kế hoạch kinh doanh hằng
năm của công ty
Trình báo cáo tài chính hằng
năm lên Đại hội đồng cổ đông
Quyết định cơ cấu tổ chức, quy
chế quản lý nội bộ của công ty
02 GIÁM ĐỐC
03
Gồm: Phạm Thị Mỹ Huyền
Công việc:
Phát triển kế hoạch kinh doanh
phù hợp
Quản lý, điều hành các phòng
ban
Phân tích báo cáo tài chính
Đưa ra các quyết định kinh
doanh phù hợp mang tới lợi
nhuận cao nhất
PHÒNG KẾ TOÁN-TÀI CHÍNH: Lê Thị Cẩm Tiên
Công việc:
Tính toán, phản ánh tình hình sử dụng tài sản.
Kiểm tra hoạt động tài chính, quy chế công ty.
Báo cáo kết quả kinh doanh cho ban giám đốc.
kế PHÒNG HÀNH CHÍNH NHÂN SỰ: Mai Thanh
Thảo
Công việc:
Tuyển dụng nhân viên
Quản lý các sáng kiến đào tạo và phát triển
Theo dõi hiệu suất của nhân viên
Xử lý xung đột, kỷ luật và chấm dứt hợp đồng.
PHÒNG KINH DOANH: Nguyễn Thị Diễm An
Công việc:
Giới thiệu sản phẩm tới khách hàng.
Nghiên cứu thị trường, khách hàng tiềm năng.
PHÒNG KĨ THUẬT: Nguyễn Thị Hoài Ân
Công việc:
Hỗ trợ bảo trì và sửa chữa hệ thống thông tin
Giải quyết các sự cố mạng cũng như cài đặt.
PHÒNG KIỂM SOÁT CHẤT LƯỢNG: Nguyễn Thị
Minh Huệ
Kiểm soát chất lượng nguyên liệu sản xuất
Theo dõi quá trình sản xuất sản phẩm
Đưa ra quyết định thông qua sản phẩm
Giải quyết vấn đề phát sinh với nhà cung cấp
Giải quyết yêu cầu, khiếu nại của khách hàng.
 16
Be Natural - Be Fresh
PHÂN TÍCH
SWOT
PHÂN TÍCH SWOT
01 S-STRENGTHS
Kết hợp hình thức kinh doanh trực
tiếp và online.
Xà phòng thiên nhiên có thành phần
gồm các nguyên liệu tự nhiên lành
tính, thích hợp cho mọi loại da.
Có mùi thơm dễ chịu, thư giãn nên
không gây kích ứng, khô căng làn da.
Hỗ trợ cải thiện một số vấn đề về da
như mụn, nổi mẩn dị ứng hiệu quả.
Giá cả tương xứng với chất lượng.
Bao bì giấy bảo vệ môi trường.
03 O-OPPORTUNITIES
Phân khúc chủ yếu của xà phòng
thiên nhiên - giới trẻ đang dần biết
đến rộng rãi về sản phẩm này.
Nhu cầu khách hàng ngày càng tăng.
Thương mại điện tử rầm rộ thích hợp
cho việc kinh doanh trực tuyến, thúc
đẩy mở rộng thị trường.
Xà phòng thiên nhiên sẽ là người bạn
của những khách hàng ưa chuộng
sản phẩm thân thiện với môi trường.
02 W-WEAKNESS
Giá thành cao hơn so với các loại xà
phòng hóa học.
Sản phẩm không đa dạng về hình
dáng, màu sắc, mẫu mã và mùi hương.
Ngân sách còn hạn hẹp nên còn gặp
nhiều khó khăn trong việc quảng cáo
sản phẩm.
Giới hạn lượng khách hàng tầm trung.
Thành phần tự nhiên nên sản phẩm có
hạn sử dụng ngắn.
04 T-THREATS
Tỷ lệ cạnh tranh trong thị trường xà
phòng tăng cao.
Đối thủ lớn mạnh hơn nhiều.
Chí phí nguyên vật liệu không ổn
định, gặp nhiều khó khăn trong khâu
sản xuất và bảo quản.
Ít hệ thống phân phối thị trường, khó
tìm ở các cửa hàng, siêu thị, chợ.
 17
Be Natural - Be Fresh
PHÂN TÍCH
SWOT
SWOT MỞ RỘNG
01 SO ( STRENGTHS -
OPPORTUNITIES)
Chiến lược phát triển thị trường: mở
rộng các phương thức tiếp cận khách
hàng: trực tiếp và trực tuyến. Phát
triển nhận diện thương hiệu cùng với
các hoạt động thu hút khách hàng.
Chiến lược phát triển sản phẩm: đa
dạng hoá các loại xà phòng với hương
thơm khác nhau, cải thiện sản phẩm
phù hợp với nhu cầu và sự ưa thích
của người tiêu dùng.
03 WO (WEAKNESSES -
OPPORTUNITIES)
Chiến lược thâm nhập thị trường:
triển khai online kết hợp với các ứng
dụng giao hàng có thương hiệu tốt
để nâng tầm thương hiệu, đi cùng với
các ưu đãi dành cho khách hàng.
02 ST (STRENGTHS -
THREATS)
Chiến lược định vị thương hiệu: Tập
trung mạnh vào marketing nhằm xây
dựng thương hiệu và gia tăng khả
năng cạnh tranh.
Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm:
sản phẩm mang đặc trưng riêng về
hình dáng, màu sắc cũng như hương
thơm, bao bì tối giản góp phần bảo vệ
môi trường. Tìm kiếm nguồn nguyên
vật liệu chất lượng với mức chi phí
thấp.
04 WT (WEAKNESSES
- THREATS)
Đảm bảo nguồn cung bền vững,
cân bằng để tiết kiệm chi phí, bổ
sung ngân sách marketing, linh
động trong phương thức làm việc.
 18

Be Natural - Be Fresh

KẾT LUẬN -
KIẾN NGHỊ
KẾT LUẬN
Nhìn chung đây là một dự án với mô hình ban đầu còn nhỏ nhưng vẫn có tính khả thi cao.
Dự án được lập nên từ những bước cơ bản khi lập một kế hoạch kinh doanh nên vẫn gặp
những thuận lợi và khó khăn nhất định.
Thuận lợi:
Đời sống ngày càng phát triển, nhu cầu cho những sản phẩm chất lượng ngày càng
cao, đặc biệt là sản phẩm từ thiên nhiên nên khả năng đem lại doanh thu của dự án là
lớn
Xu hướng mua hàng trực tuyến ngày càng tăng nên chiến lược marketing của dự án là
phù hợp
Chi phí đầu tư và phát triển dự án không quá lớn
Khó khăn:
Nhiều đối thủ cạnh tranh là thương hiệu lâu năm có tiếng và chỗ đứng trên thị trường
Sự tin tưởng vào những thương hiệu mới và mua hàng trực tuyến còn hạn chế
Sản phẩm đòi hỏi phải có những sự đổi mới, sáng tạo để giữ chân khách hàng

KIẾN NGHỊ

Phân công một cách phù hợp trách nhiệm của mỗi cá nhân trong việc hoạt động và
triển khai dự án để phát huy năng lực mỗi cá nhân.
Trong quá trình hoạt động phải luôn tiếp nhận những ý kiến sáng tạo, đổi mới cho
những sản phẩm chất lượng.
Luôn kịp thời nắm bắt xu hướng sở thích của các phân khúc khách hàng.
Công tác quản trị tài chính cần được đảm bảo chặt chẽ ngay từ đầu để kiểm soát
được hiệu quả hoạt động của dự án và có biện pháp điều chỉnh cần thiết.
 19

Be Natural - Be Fresh

SẢN PHẨM
DỰ KIẾN
 20

Be Natural - Be Fresh

PHỤ LỤC
THIẾT KẾ BAO BÌ

BẢNG KHẢO SÁT THỰC TẾ:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1_pUCoG_ECd39hpJiFoDKg_dA0nLEEZXuLZ
ba6o1DgUc/edit?usp=sharing