Freemium pricing

Là một chiến lược giá cung cấp các dịch vụ cơ bản miễn phí và các tính năng nâng cao với mức giá đặc
biệt. Chiến lược này thu hút sự chú ý của khách hàng bằng cách cung cấp một số dịch vụ miễn phí.
Example
 Các tạp chí và báo trực tuyến như Harvard Business Review cung cấp một số lượng hạn chế các bài báo
miễn phí, nếu người dùng muốn truy cập không giới hạn thì phải trả phí.
Advantage
Cho phép áp dụng rộng rãi
Freemium pricing cho phép áp dụng rộng rãi sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty - cho phép một số lượng
lớn người dùng thử sản phẩm hơn mức có thể sẵn sàng nếu một khoản phí ban đầu được tính. Mô hình
freemium có thể hoạt động như một 'bản demo', cho phép người dùng trải nghiệm sản phẩm, xem sản
phẩm cung cấp những gì, đồng thời được hưởng những lợi thế liên quan đến việc nâng cấp lên phiên bản
trả phí.
Khả năng bán lại sau này
Một lợi ích khác của việc phát triển cơ sở người dùng lớn - ngay cả khi cơ sở người dùng đó phần lớn thuộc
gói miễn phí - là nó cung cấp các  gói nâng cấp vào thời điểm sau đó
Disadvantage
 Dịch vụ miễn phí có thể khiến các khách hàng không có nhu cầu trả tiền thêm
Nếu doanh nghiệp cung cấp miễn phí 'đủ tốt' cho nhiều người dùng, thì nó có thể không khuyến khích những
khách hàng sẵn sàng trả tiền mua hàng.
 Chi phí liên quan đến việc cung cấp dịch vụ miễn phí
chi phí liên quan đến việc cung cấp dịch vụ cho người dùng không trả phí. Chi phí máy chủ và lưu trữ dữ liệu
có thể bắt đầu tăng nhanh nếu công ty có một tỷ lệ lớn người dùng miễn phí. Điều này có thể dẫn
đến những khó khăn ngày càng tăng ban đầu liên quan đến việc áp dụng dịch vụ đột ngột hoặc khó khăn về
cơ cấu lâu dài hơn trong việc tiếp tục cung cấp cấp miễn phí nếu doanh thu của các thành viên trả phí không
đủ lớn hơn chi phí phục vụ người dùng không trả phí.
 Các nguồn lực phát triển và hỗ trợ được chuyển hướng sang dịch vụ miễn phí
Nhu cầu của người dùng miễn phí cũng có thể hoàn toàn khác với cơ sở khách hàng chính của bạn, điều này
có thể dẫn đến thời gian của nhà phát triển hoặc hỗ trợ bị chuyển hướng từ việc phục vụ nhu cầu của khách
hàng trả tiền của bạn sang giải quyết các vấn đề mà các thành viên không trả tiền phải đối mặt.

Price skimming (định giá hớt váng) là một chiến lược định giá sản phẩm mà theo đó, một công ty định giá
sản phẩm ở mức cao nhất mà khách hàng có thể chi trả vào giai đoạn đầu, sau đó giảm dần theo thời gian.
Example : : như Iphone 6s khi ra mắt có giá khoảng từ 25-30 triệu đồng cho phiên bản dung lượng 16GB, sau
3 ngày ra mắt, giá giảm còn khoảng 18 triệu đồng. Sau nhiều tháng, hiện tại khi thị trường đang chào đón
iphone 7 thì mức giá của iphone 6s bản 16GB đã giảm xuống chỉ còn 13.5 triệu đồng.
Advantages:

 Mức cầu về sản phẩm mới cao

 Chất lượng và hình ảnh sản phẩm hỗ trợ cho mức giá cao
 Đối thủ khó tham gia vào thị trường và làm cho mức giá giảm đi

Disadvantages:
• Không phù hợp với thị trường cạnh tranh cao
• Thu hút sự chú ý của đối thủ cạnh tranh
• Khách hàng mua sớm có thể sẽ cảm thấy không hài lòng
• Về lâu dài nó không giúp thu hút thêm những KH có mức thu nhập thấp hơn, nhạy cảm hơn về giá.
Những khách này thậm chí có khả năng chuyển sang mua sản phẩm của đối thủ cạnh tranh với giá tốt hơn
nếu bạn giảm giá muộn.