Cognitive bias - კოგნიტური მიკერძოება

კოგნიტური მიკერძოება არის ადამიანის აღქმა, რომელიც აცდენილია

ობიექტურობას და ადამიანი მოქმედებს ემოციებზე დაყრდნობით, სუბიექტურად.
არსებობს კოგნიტური მიკერძოების სახეები, რომლებსაც იყენებენ ბიზნესში, რათა
ზეგავლენა მოახდინონ მომხმარებლებზე და დაანახონ საკუთარი სერვისისას თუ
პროდუქტის უპირატესობა, თუნდაც არ არსესბობდა ეს უკანასკნელი.

კოგნიტური მიკერძოებების სახეები:

ლალაპელოზას ეფექტი

სიმცირის ან წართმევის ეფექტი

,,სიყვარულის გზა იმის გაცნობიერებაა, რომ ის შეიძლება დაიკარგოს''

ადამიანებში პროდუქტის მიღების სურვილს ამძაფრებს, ამ პროდუქტის

მიუწვდომლობა, სწორედ ამიტომ, ზრდის სიმცირის ეფექტი გაყიდვების
რაოდენობას.

� დროის ეფექტი - პროდუქტზე ან სერვისზე დააწესე დროის ფაქტორი. ეს

მოუწოდებს მომხმარებელს დროზე შეიძინოს პროდუქტი, რათა არ
დაკარგოს შესაძლებლობა. პროდუქტზე დროის ან მასთან ერთად
ფასდაკლების არსებობის შემთხვევაში, ადამიანი აღარ გადადებს ყიდვას,
რომელსაც უმეტესად აკეთებენ ხოლმე და ეცდება დროზე მიიღოს
გადაწყვეტილება პროდუქტის შეძენასთან დაკავშირებით. ამის კარგი
მაგალითია აუქციონი, ასევე უდემის კურსების ფასდაკლება.

� ლიმიტი/შეზღუდვა - თუ ადამიანს შეუზღუდავ რამის კეთებას, ის იწყებს

საპირისპიროდ ქცევას და დაინტერესებას. ეს ინფორმაცია გამოყენებული
უნდა იქნას პროდუქტზე ან სერვისზე, რათა ადამიანებს გაუჩნდეთ მეტი
ინტერესი, რაც მიიპყრობს პროდუქტზე ყურადღებას. ასევე ლიმიტირებული
პროდუქტი აჩქარებს ადამიანს, რომ შეიძინოს პროდუქტი, რადგან
მომხმარებელს უჩნდება შეგრძნება, რომ მან შესაძლოა ვერ მოასწროს
პროდუქტის შეძენა და შესაძლოა იგი დაასწრონ სხვებმა. ამის კარგი
მაგალითია ლიმიტირბეული ნივთები, ასევე ენერგეტიკული სასმელი
ბუღა.
� ექსკლუზივი - თუ ადამიანებს შევატყობინებთ პროდუქტის სიმცირის შესახებ
ჩუმად/ექსკლუზიურად, ეს გაზრდის გაყიდვის ეფექტს. მაგალითი: როგორც
საწყობიდან გავიგე, ეს პროდუქტი არ იქნება მომდევნო რანდენიმე თვის
განმავლობაში მარაგში და თუ ყიდვა გინდათ გთავაზობთ, რომ ახლავე
შეიძინოთ.

დასაჩუქრება და დასჯის ეფექტი

დასაჩუქრებაა, როდესაც მომხმარებელი იღებს მეტ
სარგებელს შენი პროდუქტისგან და იღებს იმ უნარებს, რის
გამოც სურდა შეძენა

დასჯაა, როდესაც მომხმარებელი არ ყიდულობს შენსას.

შესაძლებელია დამუნათება, რომ შენი პროდუქტი უფრო
ხარისხიანია მისი მიზნებისთვის
� დასაჩუქრება.. უნარები რასაც მიიღებ პროდუქტის გამოყენების შემდეგ
- არის რა სარგებელიც ექნება შენი პროდუქტის გამოყენებას. მაგალითი:
ჩემი ფეხსაცმლის ყიდვის შემდეგ შეგეძლება, უფრო სწრაფად ირბინო ან
იარო კომფორტულად.

� გაზარდე დასაჩუქრება - გაზარდე ან გამოაჩინე ის სასარგებლო თვისებები

შენს პროდუქტში, რათა გაიზარდოს გაყიდვების რაოდენობა. ყოველთვის
კონცენტრირდი დაამატო პროდუქტს მეტი სასარგებლო თვისება, რადგან
მასზეა დამოკიდებული გაყიდვების რაოდენობა. მაგალითი: ჩემს კურსს თუ
იყიდი, მოყვება მუდმივი განახლება, ასევე ფეისბუქი ჯგუფი, სადაც
შეგიძლია განიხილო სხვადასხვა საკითხები უკვე გამოცდილ წევრებთან და
ა.შ

� დასჯის ეფექტი - მომხმარებელს პროდუქტის რამდენიმე კარგ შედეგთან

ერთად უთხარი თუ რა ზიანს მიიღებს თუ არ იყიდის შენსას და იყიდის
სხვისას და რომ სხვისი პროდუქტით ცუდ გამოცდილებას მიიღებს.
მაგალითი: სხვა კურსის ავტორები არ არიან სპეციალისტები ამ საკითხში
და ვერ მოგცემენ იმდენ გამოცდილებას რამდენსაც ამ კურსში მიიღებ და
სხვა.

� ყოველთვის გამოიყენე ერთი დასჯა რამდენიმე დასაჩუქრებასთან ერთად.

ტვინი უფრო სწრაფად აღიქვამს, როდესაც იგი საფრთხეს აანალიზებს ან
 ახალი ინფორმაციას იღებს, ამიტომ აუცილებელია დასჯის ეფექტის
გამოყენება, რათა სწრაფად მოხდეს რეკლამის გაანალიზება.

მოწონების ეფექტი
ადამიანები ყოველთვის ყიდულობენ მათგან, ვინც მომხიბვლელია
გარეგნულად.

� მოწონების ეფექტი - ადამიანები იყიდიან პროდუქტს მაშინ, როდესაც

სასიამოვნოდ ხდება პროდუქტის ან სერვისის გაყიდვა. მაგალითი: ბიზნეს
შეთანხმება მაშინ უფრო მიიღწევა, როდესაც ეს ხდება კონფერენციის
გარეთ სასიამოვნოა ადგილას, გოლფის მოედანზე, ფეხბურთის მატჩზე და
ასე შემდეგ დამოკიდებულია ადამიანის ინტერესებზე და ჰობზე.

� როგორ გავხდეთ მეტად მოსაწონი - ფიზიკური მიმზიდველობა. უკეთესი

გარეგნობა, ტანსაცმელი და ა.შ. მეტად იზიდავს მომხმარებელს, რადგან
აჩენს მეტ საიმედოებას, რომელიც ზრდის გაყიდვებს... მსგავსებები
მომხმარებელთან. მომხმარებელთან საუბრისას უნდა გამოიკვეთოს ამ
ადამიანის პროდუქტის ყიდვის მიზეზი და ჰობი, რათა გამყიდველმა შეძლოს
ინტერესების დადგენა და ამ ინტერესებზე დაყრდნობით ესაუბროს
მომხმარებელს ამ თემაზე, რათა შეიქმნას შედარებით მყუდრო სივრცე და
გაღრმავდეს ურთიერთობა. ეს გაგხდით უფრო სასიამოვნო ადამიანს და
გაიზრდება შანსი რომ პროდუქტი გაიყიდოს. მაგალითი: თუ ერთი და იმავე
უნივერსიტეტში დადიოდით გაიზრდები თქვენს შორის სანდოობა.
კომპლიმენტი. კომპლიმენტი მუშაობს, მიუხედავად იმისა, რომ შეიძლება
ჩანდეს შეტენვად, მაინც ზრდის პროდუქტის გაყიდვის შანსს, რადგან ეს
პროცესი ქვენობიერად მიმდინარეობს მომხმარებელში. მაგალითი:
მაღაზიაში შემოსული მომხმარებლისთვის კომპლიმენტის მიცემა თუ
როგორ უხდება შენი პროდუქტი მას.

� Joe Girard - ეს ადამიანი თავის მომხმარებლებს თვეში ერთხელ უგზავნიდა

სხვადასხვა მოსალოც ბარათებს და ზრდიდა შანსებს, რომ ეს
მომხმარებელი დაბრუნებულიყო და ისევ მისგან შეეძინათ პროდუქტი.
ხშირი კონტაქტი მომხმარებლებთან გაზრდის შანსებს რომ ის ისევ
დაბრუნდეს და შეიძინოს პროდუქტი იმავე ადგილას.

მისრეაქციის და კონტრასტის ეფექტი

უნდა შეიქმნას კონტრასტი სხვის პროდუქტსა და შენს შორის
 და მომხმარებელმა დაინახოს სიიაფე შენში. შეადარე
ყოველთვის სხვისი ძვირად ღირებული პროდუქტი შენსას.
� გადანაწილება - თუ ყიდი ძვირიან პროდუქტს გადაანაწილე ის თვეებზე,
რათა მომხმარებელმა დაინახოს სიმცირი, სხვა შემთხვევაში, ერთიანად
დიდი თანხის დანახვაზე, დიდი ალბათობაა, რომ უარი თქვას შეძენაზე.
მაგალითი: მანქანის ექსტერიერის გაუმჯობესება ღირს 2 კ დოლარი, მაგრამ
თვეში 30 დოლარი მომხმარებლისთვის ნაკლები ჩანს და ზრდის შანსებს
რომ შეიძინოს ეს სერვისიც.

� შეადარე შენი პროდუქტი და სხვა პროდუქტი ერთმანეთს შენი

პროდუქტის სასარგებლოდ - მომხმარებელს შედარების სახით უნდა
დაანახო, რომ შენი პროდუქტი უკეთესია ვიდრე მსგავსი სხვა ბაზარზე. უნდა
შექმნა კონრასტი შენი და სხვისი პროდუქტის და წარმოაჩნე შენი უკეთესად.
მაგალითი: კოკაკოლას, რომელსაც ყოველდღე ყიდულობ იხდი 2 ლარს,
რომელიც თვეში ჯდება 60 ლარი, მაგრამ შენ შეგიძლია 40 ლარად შეიძინო
ჩემი პროდუქტი, რომელიც ბევრად მეტ სარგებელს მოგიტანს.
მომხმარებლებს ამ შედარებით უნდა დაანახო, რომ შენი პროდუქტი არის
ბევრად იაფია.

� შეადარე სხვისი დიდი ცუდი პროდუქტი - შენს პატარა კარგ პროდუქტს.

მომხმარებელმა უნდა დაინახოს, რომ ის ყიდულობს უხარისხო, ნაგავ
პროდუქტს ბაზარზე, მაგრამ ახლა შენს პროდუქტში ინვესტიციით ბევრად
მეტ სარგებელს ნახავს და თან ეს დაუჯდება ბევრად იაფი.

ორმხრივი გაცვლის ეფექტი

მომხმარებელს შესთავაზე უფასო სერვისი,რადგან ის
ამას აღიქვამს, როგორც უსამართლოდ იგი შენგან
შეიძენს ფასიან პროდუქტსაც.
� ორმხრივობის ეფექტი - ეს არის მიღების და გაცემის ეფექტი.
მომხმარებელმა უნდა მიიღოს სამი რამ მაინც უფასოდ, რათა შეიძინოს შენი
ერთი პროდუქტი. ადამიანებს ვერ თხოვ შეიძინოს შენი პროდუქტი, მაშინ
როცა არაფერი არ გაგიკეთებია მათთვის. სარგებელი, რომელსაც
მომხმარებელი მიიღებს, ფსიქოლოგიურად აიძულებს იმოქმედოს შენი
პროდუქტის მიმართ, რათა სამართლიანობა აღსრულდეს. მაგალითი:
როდესაც გიწვევენ წვეულებაში, შემდეგ შენც იწვევ უკან ან დაბადების დღის
 საჩუქარს როცა გჩუქნიან, შენც ჩუქნი მას დაბადებისდღეზე რაიმეს.
სამართლიანობის შეგრძნება გაწვება, რომ იმოქმედო.

� Sam Walton - ვალმარტის დაამაარსებელი, რომელმაც შეუმიშავა საჭმლის

დეგუსტაციის სისტემა, რომლის დროსაც ადამიანები უფასოდ იღებდნენ
დახლებიდან საკვებს არა მხოლოდ მოწონების შემთხვევაში
ყიდულობდნენ პროდუქტს, არამედ მათში სამართლიანობა
აგრძნობინებდა, რომ უკან გადაეხადა რამით სამაგიერო. უნდა გასცე რაიმე
სარგებელი მომხმარებლისთვის და შემდეგ სთხოვო მას შენი პროდუქტის
შეძენა.

� Ryan Dice - სთავაზობდა ხალხს რეკლამით საიტზე ყიდვით უფასო დანებს,

მაგრამ მომხმარებლებს მხოლოდ შიპინგის ფული უნდა გადაეხადათა,
როდესაც დანის ღირებულება 50 დოლარი იყო. როდესაც მომხმარებელი
დაასრულებდა შიპინგის ფულის გადახდას, შემდეგ უკვე უგდებდა იმ
პროდუქტს, რომელიც სურდა რომ გაეყიდა დაიას. მომხმარებლებს
უჩნდებოდათ არასამართლიანობის გრძნობა და მესამე გვერდზე
ამოგდებულ პროდუქტის შეძენას იწყებდნენ დანასთან ერთად, მაშინ როცა
არც დანის ყიდვის სურვილი ჰქონდათ და უფასო პროდუქტმა აიძულა
შესულიყვნენ საიტზე.

� უარყოფა და უკან დახევა - ადამიანებს მიეცი იმ პროდუქტის მცირე

ნაწილი, რომელსაც ყიდი და შემდეგ მას მოსთხოვე, რომ იყიდოს ათჯერ
მეტი, დიდი ალბათობით, ამას უარყოფს მომხმარებელი, შემდეგ შენ უნდა
შეამცირო ეს რიცხვი და დაიყვანო მინიმუმამდე, რათა ბევრად ნაკლები
გამოჩნდეს პირველ შეთავაზებასთან და მომხმარებელს გაუჩნდეს
სამართლიანობის გრძნობა.

შეუსაბამობის თავიდან აცილების ეფექტი

ადამიანი ამ სისტემით უნდა შემოიტყუო შენს სისტემაში,
შესთავაზე დაბალი ფასი თავიდან, რათა მანდ უკვე საკუთარ
ნივთად ჩათვალოს შენი პროდუქტი და ბოლოს ნამდვილი
ფასის გაგებისას აღარ გაწევს წინააღმდეგობას.
� ადვილია შეწინააღმდეგება დასაწყისში, ვიდრე დასასრულს -
მომხმარებელი, როდესაც დიდ დროს უთმობს პროდუქტს შეძენას, ის
აანალიზებს და ტვინში იბეჭდავს, რომ ეს პროდუქტი უკვე მისია და შემდეგ
უკვე, ნაკლებად სავაურაუდოა, რომ გადაიფიქროს. მაგალითი: მანქანის
 საყიდლად წასულ მომხმარებელს ერთმა კომპანიამ სხვა კომპანიებთან
შედარებით 500 დოლარით ნაკლები დაუფასა, მაგრამ როდესაც უკვე
ფორმალური საბუთების მოგვარების ბოლო მომენტში ხელმოწერა
რჩებოდა მათ უთხრეს, რომ ფასი შეეშალათ და 500 დოლარით მეტი ღირს.
მომხმარებელი მაინც შეიძენს ამ პროდუქტს, რადგან მან დიდი დრო
დახარჯა ამ ნივთზე და უკვე მის ნივთად თვლიდა.

� დაიწყე ყოველთვის დაბალი ფასით და პროცეში გაზარდე ღირებულება

- ადამაინი დაბალი ფასით დაინტერესებდა და შემდეგ ფასის მომატებასთან
ერთად დიდი შანსია რომ მაინც შენთან შეიძინოს პროდუქტი, რადგან მან
ენერგია უკვე დახარჯა შენს პროდუქტზე ფიქრით. მაგალითი: ეს შემოიყვანს
შენს სისტემაში მომხმარებელს, სადაც მეტი შანსი გაგიჩნდება, რომ უფრო
დააჯერო შენი პროდუქტის აუცილებლობაში.

ეჭვის თავიდან აცილების ეფექტი

მოაშორე ეჭვი მომხმარებლის გონებიდან შენი პროდუქტის
შესახებ. სანამ გაიყიდება პროდუქტი გამყიდველიდ
დარწმუნებული უნდა იყოს პროდუქტის ხარისხიანობაში,
რადგან თუ შეამჩნია მომხმარებელმა შენში დაეჭვება,
უბრალოდ არ იყიდის.
� მომხმარებლის თვალიდან შეხედე პროდუქტს თუ რა პრობლემას შეიძლება
შეეხო და მოაგვარე ეს პრობლემა. მაგალითი: უდემიზე კურსის ყიდვის მერე
შეგიძლია ფული დაიბრუნო 30 დღეში თუ ეს კურსი არ აღმოჩნდა საშენო.

� თუ მომხმარებელი დაბნეულია და არ აქვს საჭირო და

დამაკმაყოფილებელი ინფორმაცია პროდუქტის ხარვეზებთან
დაკავშირებით ის არ იყიდის ამ პროდუქტს. ამიტომ ყველანაირი კომფორტი
უნდა შეიქმნას ამ მხრივ.

� ხშირია საზოგადოებაში ეჭვები სოსისების დამზადების ადგილის

სისუფთავეში და ა.შ ეს პრობლემა მოგვარებადია ფაბრიკაში კამერების
დაყენებით, რის შემდეგაც გაჩნდება ნდობა და გაიზრდება გაიყდვები.

ასოციაციის ზეგავლენის ეფექტი

გამოიყენე პროდუქტის რეკლამაში ცნობილი და ისეთი რაღაცები,
რომლებიც ხალხს მოსწონთ და უყვართ. ცნობილი ადგილი, ადამიანი,
პერსონაჟი.

� გაითვალისწინე ის საგნები, რომლებიც ხალხშია გავრცელებული და

ყველას უყვარს. გამოიყენე ეს სიმბოლოები, სტერეოტიპები თუ ა.შ. ხალხი
დაიწყებს პროდუქტის ყიდვას, რადგან შენი პროდუქტი ასოცირდება
მათთვის მოსაწონ და საყვარელ რაღაცებთან.

იპოვე შენი ბიზნესისთვის სწორი ასოციაციები

გამომდინარე წარმოებული პროდუქტისგან
ზედმეტი ოპტიმიზმის ეფექტი
� შექმენი შენი პროდუქტის გამოყენების შემდეგ მიღებული ეფექტი, იმაზე
მეტად ვიდრე სინამდვილეში მიიღებს მომხმარებელი. შეუქმენი
მომხმარებელს იმის განცდა, რომ ის მიიღებს მეტს, მაგრამ არ გადააჭარბო,
ასევე შენი პროდუქტი უნდა იყოს ოდნავ შესაბამისი სიმართლესთან,
რადგან გაყიდვები შემცირდება მომავალში. დასაჩუქრებისგან იმით
განსხვავდება ზედმეტი ოპტიმიზმი, რომ პროდუქტის შეფასება არ იქნება
რეალურად შესაბამისობაში.

გადაჭარბებული თვითშეფასება
� დაანახე მომხმარებლებს საკუთარი თავი ბევრად უკეთესად, ვიდრე
რეალურად არიან.

მოიფიქრე რამე გზა, რათა მომხმარებლებს აგრძნობინო საკუთარი თავი

უკეთესად შენი პროდუქით, ამის ერთი მაგალითია კომპლიმენტები, თუმცა
ინოვაციური გზების მოფიქრებაც შეიძლება.

სოციალური მტკიცებულების ეფექტი

,,როდესაც ადამიანებმა არ იცის როგორ მოიქცნენ ისინი
უყურებენ სხვებს''
� ადამიანები უყურებენ უმრავლესობის ქცევას და მსგავსად იქცევიან, რადგან
ფიქრობენ, რომ უმრავლესობა შეუძლებელია ცდებოდეს ან უბრალოდ არ
სურს რომ მასას გამოეყოს, ამ ზეგავლენით ქვეცნობიერად ის იწყებს
 უმრავლესობასავით ქცევას.

� თუ ადამიანი ამჩნევს, რომ უმრავლესობა ხალხის მასას მოსწონს რაიმე, ის

იწყებს იმავე საგნის, პიროვნების, სერვისისა თუ პროდუქტის მოწონებას
ქვეცნობიერად. საიტებზე პროდუქტისთვის გამოიყენება რივიუების სისტემა,
სადაც ბევრი პოზიტიური შეფასება ექნება პროდუქტს იმის ყიდვის
ალბათობა გაიზრდება, ასევე მომხმარებლების რაოდენობა.

ცნობისმოყვარეობის ეფექტი
� შენმა რეკლამებმა, ვებსაიტზე აუცლებლად უნდა აღძრას
ცნობისმოყვარეობა მომხმარებლებში და დააინტრიგოს, რათა უფრო მეტი
მოიძიოს შენს პროდუქტზე. თუ პროდუქტი დამაინტრიგებელი ან საშიში არ
იქნება მომხმარებლის ტვინი უბრალოდ გაატარებს ამ ინფორმაციას (ანუ
რეკლამას) და დაკარგავ პოტენციურ მომხმარებელს. ამიტომ გამოიყენე
ყოველთვის ინტრიგა შენს კომუნიკაციაში მომხმარებლებთან

ხელმისაწვდომობა
� ხელმისაწვდომობა - თუ გინდა, რომ მომხმარებელმა იყიდოს შენი
პროდუქტი, იგი ხელმისაწვდომი უნდა იყოს ყოველ კუთხეში. არ უნდა იყოს
კომპლექსური ნივთზე ინფორმაცია, შეძენის პროცესი. ვებსაიტზე
ყველაფერი უნდა იყოს მინიმალისტური და მომხმარებლისთვის გასაგები
ყველაფერი (კარგი მაგალითია ეიფლი). თუნდაც შენი პროდუქტისთვის
ადამიანი დახარჯავს ბევრ ენერგიას, რათა მიაღწიოს შედეგს, იგი ამას არ
იზამს, რადგან ბევრ ენერგიას არ დახარჯავს იგი და აირჩევს სხვისს უფრო
ხელმისაწვდომ სერვისს, რადგან ტვინი ბლოკავს ზედმეტი ენერგიის
ხარჯვის პროცესს.

� მოაშორე ზედმეტი წინაღობები, რომელიც შენს პროდუქტსა და

მომხმარებელს შორის არსებობს, რათა გამარტივეს ყიდვის პროცესი.

� ბებიის თეორია - თუ არ შეგიძლია შენი თეორია გააგებინო მოხუც

ადამიანს, მაშინ შეცვალე ეს და გაამარტივე, რადგან ადამიანების
უმეტესობასაც ვერ გააგებინებ და მათი ტვინი დაბლოკავს შენს მცდელობას .

� დაბნეული გონება არ ყიდულობს - რაც უფრო დაბნეულია მომხმარებელი

და ვერ აანალიზებს შენს ვებსაიტს, ინფორმაციას პროდუქტზე, ბროშურას,
რეკლამას მაშინ ჩავარდება გაყიდვები.
 ექსპერტის ზეგავლენის ეფექტი
� დაარწმუნე ადამიანები იყიდონ პროდუქტი, იმოქმედონ, დადონ გარიგება
ექსპერტის და გამოცდილი ადამიანის რანგიდან, რადგან მათთვის ამ
სფეროში შენ ითვლები ადამიანად, რომელსაც უნდა დაიჯეროს, რადგან
გაქვს ბევრად უფრო მეტი ცოდნა და გამოცდილება. ეს მოქმედებს
ადამიანის ქვეცნობიერზე და იწყებს შენს ნდობას. ამის გამყარება შეგიძლია
სერთფიკატებით, საუბრით რომ გაქვს წლობის გამოცდილება, სხვადასხვა
დიდ კომპანიებში მუშაობის გამოცდილება და რომ შენ გესმის ეს საქმე
რაზეც არის საუბარი.

� თუ მოვა ადამიანი ფიტნესში და გეტყვის, რომ არასწორად აკეთებ ვარჯიშს

და შეამჩნევ მაისურზე ტრეინერის იარლიყს, აუცილებლად დაუჯერებ,
რადგან იცი რომ მან იცის საკუთარი საქმე და შენ უნდა დაუჯერო მას. ასევეა
კბილის პასტის რეკლამებში გადაღებული ექიმები და ა.შ.

მეტის ეფექტი
� მომხმარებელი თუ გინდა დაარწმუნო შენში ჩადოს ინვესტიცია და არა
კონკურენტებში, აუცილებელია სთავაზობდე უფრო მეტს სერვისს ვიდრე
კონკურენტები, რადგან რაც უფრო მეტის მიღების შანსს ხედავს
მომხმარებელი უფრო იხრები იქით.

� ერთი და იმავე ფეიჯს შეიძლება 300 პოსტი ჰქონდეს ხოლო მეორეს 4000
ათასი, რა დროსაც დიდი შანსია რომ მომხმარებელი მეორე ფეიჯისკენ
გადაიხაროს

� არ გადატვირთო ვებსაიტი ან სოციალური მედია, თუ გაქვს ბევრი ბენეფიტი

არ მოაქციო ისინი ერთ სივრცეში, რადგან შეიძლება დააფრთხო
მომხმარებლები.

მიზეზ პატივისცემის ეფქტი

� ყველას სჭირდები მიზეზი, რათა შენი პროდუქტი იყიდოს, ამიტომ შენ უნდა
მისცე ის მათ.

� სულელური მიზეზია ჯობია არაფერს.

� (შენი პროდუქტის სისუსტე) + (რატომ უნდა იყიდოს პროდუქტი შენგან) +

( უთხარი რომ შეიძინოს) უკანასკნელი აუცილებელია, რადგან
 ადამიანებს ხანდახან ავიწყდებათ ან არ იციან რა უნდა გააკეთნდა შენ
უნდა შეახსენო როგორც უნდა მოიქცნენ.

� (ჩემი დონატი არის უფრო ძვირი ვიდრე გვერდზე მაღაზიაში) + (მაგრამ ჩემი
დონატები უფრო გემრიელი და ჯანსაღია) + ( ასე რომ მოდი და იყიდან
ჩემგან)