2021.13.10 Chia sẻ cơ hội hợp tác

CƠ CHẾ HỢP TÁC VÀ KẾ HOẠCH MARKETING
FLC QUANG BINH BEACH & GOLF RESORT
14th Oct 2021

NỘI DUNG CHÍNH
I. Cơ chế hợp tác
II. Kế hoạch triển khai MKT

I. CƠ CHẾ HỢP TÁC
1- Các nhóm cơ chế hợp tác
2- Tiến độ và tỷ lệ thanh toán phí dịch vụ
3- Cơ chế uỷ quyền thu hộ cọc
4- Cấu trúc giỏ hàng
5- Phí và chỉ tiêu kỳ khoán doanh số
6- Hỗ trợ sale và quyền lợi ưu đãi dành cho Đại lý
7- Các điều khoản thương mại khác

1. CƠ CHẾ HỢP TÁC
3 NHÓM PHƯƠNG ÁN CƠ
CHẾ
LỰA CHỌN
NHÓM 1 NHÓM 2 NHÓM 3

CỌC BAO
CỌC TIÊU PHÂN
CỌC MỀM
CỨNG PHỐI SP
Các điều khoản, điều kiện sẽ được quy
định chi tiết trong hợp đồng môi giới
2. TỶ LỆ VÀ TIẾN ĐỘ THANH TOÁN PHÍ DỊCH VỤ
NHÓM 1 CỌC BẢO LÃNH PHÂN PHỐI 500TR/01 HĐMG
CỌC CỨNG (hoàn trả tiền cọc hợp đồng khi hết hạn hợp đồng)
CƠ CHẾ THANH TOÁN TIẾN ĐỘ/THỜI HẠN THANH TOÁN

CÁC LẦN THANH TOÁN ĐỢT TT SỐ TIỀN/TỶ LỆTHANH TOÁN TIẾN ĐỘ/TG DỰ KIẾN Tỷ lệ phí TT
SH: 400.000.000 đồng/căn Đặt cọc và ký TTĐC
Ký TTĐC
BT: 600.000.000 đồng/căn (không quá 3 ngày tính từ ngày đặt cọc)
Ngay khi ký VBTT/HĐMBTS thuận Trong vòng
40% giá trị tiền đất (bao gồm VAT)
TT 30% phí DV ngay khi KH TT lần 1 TT đợt 1
Đã bao gồm đặt cọc mua lô đất
tối đa không quá 15 ngày làm việc kể từ ngày ký 30%
TTĐC.
TT đợt 2 10% giá trị tiền đất (bao gồm VAT) Trong vòng 45 ngày kể từ ngày thanh toán đợt 1
TT 40% phí khi KH TT 60% giá trị tiền đất TT đợt 3 10% giá trị tiền đất (bao gồm VAT) Trong vòng 90 ngày kể từ ngày thanh toán đợt 1. 40%
TT đợt 4 10% giá trị tiền đất (bao gồm VAT) Trong vòng 135 ngày kể từ ngày thanh toán đợt 1.
TT 30% khi KH TT 100% giá trị HĐ Đất TT đợt 8 05% giá trị tiền đất (bao gồm VAT) Khi nhận GCN Quyền SD Đất 30%
NHÓM 2 Đặt cọc 30tr/01 sản phẩm
CỌC MỀM
Ký TTĐC
TT 70% phí DV ngay khi KH TT lần 1 40% giá trị tiền đất (bao gồm VAT)
TT đợt 1
TTĐC.
TT đợt 8 05% giá trị tiền đất (bao gồm VAT) Nhận bàn giao GCN QSD Đất

NHÓM 3
CỌC BAO TIÊU Đặt cọc 30tr/01 sản phẩm
SẢN PHẨM

Ký TTĐC
TT 80% phí ĐL ngay khi KH TT lần 1 40% giá trị tiền đất (bao gồm VAT)
TT đợt 1
TTĐC.
TT đợt 8 05% giá trị tiền đất (bao gồm VAT) Nhận bàn giao GCN QSD Đất

2.CƠ CHẾ ĐẶC THÙ ĐỐI VỚI SP BAO TIÊU
SỰ KHÁC BIỆT KHI THAM GIA
Tiến độ thời gian và tỉ lệ đợt đóng tiền ưu đãi đối với phần đất
CƠ CHẾ
BAO TIÊU SẢN PHẨM ĐỢT TT SỐ TIỀN/TỶ LỆTHANH TOÁN TIẾN ĐỘ/TG DỰ KIẾN
KHÁCH HÀNG BAO TIÊU SẢN Đặt cọc và ký TTĐC
Ký TTĐC 100.000.000 đồng/căn
THÔNG THƯỜNG PHẨM (không quá 3 ngày tính từ ngày đặt cọc)
15% giá trị tiền đất (bao gồm VAT) Ngay khi ký Văn bản thỏa thuận tối đa không quá 15
TT đợt 1
240 ngày 420 ngày Đã bao gồm đặt cọc mua lô đất ngày làm việc kể từ ngày ký TTĐC.
Thanh toán: 100% Thanh toán 100%
giá trị tiền đất giá trị tiền đất
Theo CSKH thông Ưu đãi lên tới từ TT đợt 3 10% giá trị tiền đất (bao gồm VAT) Trong vòng 105 ngày kể từ ngày thanh toán đợt 1.
thường 15%-20% giá trị
HĐ tối đa không
quá 1 tỷ VNĐ TT đợt 5 10% giá trị tiền đất (bao gồm VAT) Trong vòng 195 ngày kể từ ngày thanh toán đợt 1.
(trước VAT)
ĐẠI LÝ SẼ THỰC HIỆN NGHĨA VỤ BAO
TIÊU (MUA LẠI) SP TỪ CĐT CÁC SP TT đợt 7 10% giá trị tiền đất (bao gồm VAT) Trong vòng 285 ngày kể từ ngày thanh toán đợt 1.
CÒN LẠI CHƯA GIAO DỊCH TÍNH TỚI TT đợt 8 10% giá trị tiền đất (bao gồm VAT) Trong vòng 330 ngày kể từ ngày thanh toán đợt 1.
HẾT KỲ KHOÁN DOANH SỐ. SP MUA
LẠI ĐƯỢC GIÁ ƯU ĐÃI TỪ CĐT VÀ TIẾN TT đợt 9 15% giá trị tiền đất (bao gồm VAT) Trong vòng 375 ngày kể từ ngày thanh toán đợt 1.
ĐỘ ĐÓNG TIỀN THANH TOÁN ƯU ĐÃI 100% giá trị tiền móng sau khi có
NHƯ TRÊN SO VỚI KH THÔNG THƯỜNG TT đợt 10 Trong vòng 420 ngày kể từ ngày thanh toán đợt 1.
thông báo hoàn thiện móng
3. CƠ CHẾ THU HỘ CỌC KHÁCH HÀNG
VÀ ỨNG TRƯỚC PHÍ DỊCH VỤ
ĐẠI LÝ ĐƯỢC ỦY QUYỀN THU HỘ CỌC KHÁCH HÀNG THAY CHO CĐT
SHOPHOUSE BIỆT THỰ

400.000.000 600.000.000
ĐẠI LÝ ĐƯỢC ỨNG TRƯỚC
Tách cọc thối thiểu Tạm ứng phí thưởng nóng sale Ứng trước PDV cho đại lý Ứng trước PDV cho đại lý
30tr tối đa không quá gồm: 20tr: đối với SH chọn nhóm 2: chọn nhóm 3:
100tr 40tr: đối với BT 200tr với SH và 300tr với BT 250tr với SH và 350tr với BT
- Số còn lại chuyển trả về CĐT trong vòng 24h kể từ ngày ghi nhận cọc
- Trường hợp Đại lý thu quá khoản Tiền cọc của Khách hàng: Đại lý bị phạt 8% Giá bán BĐS ghi nhận tại Giỏ hàng
và chuyển về FLCHomes toàn bộ tiền chênh trong vòng 12h, không trả phí môi giới và không tính chỉ tiêu sản
phẩm thu qúa. Có thể xem xét thanh lý HĐMG trước thời hạn
4. CẤU TRÚC GIỎ HÀNG
QUỸ RIÊNG QUỸ CHUNG

Áp dụng cho các Đại lý theo hình Áp dụng cho tất cả các Đại lý
thức cọc mềm hoặc cọc bao tiêu Giỏ hàng: 20 căn Biệt thự/giỏ
Giỏ hàng:
- 15 căn Shophouse/giỏ
- 10 căn Biệt thự/giỏ
5. CƠ CHẾ PHÍ & CHỈ TIÊU, THỜI HẠN KỲ KHOÁN
DOANH SỐ
Kết thúc mỗi Kỳ khoán doanh số,

tổng số bất động sản được môi giới PHÍ DỊCH VỤ
Kỳ khoán 1 tháng thành công đạt
chỉ tiêu ≤ 50% 7%
51%-≤ 70% 8%
≥71% 10%
Vi dụ: 01 ĐL đăng ký 01 giỏ hàng SP Shophouse ~ 15 SP kỳ khoán

Đạt 80% chỉ tiêu giỏ hàng 01 tháng.(thời hạn kỳ khoán được tính từ lúc CĐT công bố giá
bán Niêm yết)
trong kỳ khoản đại lý được  Trong vòng N ngày, thời gian trước khi kết thúc kỳ khoán đại lý
giao giỏ mới đã hoàn thành 80% số lượng sản phẩm trước thời hạn
 Đại lý được tiếp tục giao giỏ hàng mới theo đề xuất của Đại lý

6. HỖ TRỢ SALE VÀ QUYỀN LỢI ƯU ĐÃI DÀNH CHO ĐẠI LÝ
HỖ TRỢ SALE
GIÁ TRỊ THƯỞNG
LOẠI SẢN PHẨM ( Đã bao gồm VAT)
SHOP HOUSE 20.000.000 VNĐ

BIỆT THỰ 40.000.000 VNĐ
QUYỀN LỢI THÊM DÀNH CHO ĐẠI LÝ
ƯU ĐÃI ĐẠI LÝ: Mỗi đại lý tham gia phân phối sản phẩm sẽ được quyền ưu tiên mua 01 sản
phẩm giá ưu đãi CK 20% giá trị HĐ; tối đa không quá 1 tỷ đồng VỚI ĐIỀU KIỆN HOÀN THÀNH
TRÊN 70% chỉ tiêu kỳ khoán. Các chương trình chính sách chiết khấu khác được áp dụng theo
chính sách bán hàng của công ty đối với khách hàng thông thường. (không có quyền mua SP
trong giỏ khoán của đại lý và không được tính phí dịch vụ và chỉ tiêu hoàn thành)

7. ĐIỀU KHOẢN THƯƠNG MẠI KHÁC
Quy định về thanh toán phí dịch vụ
- Đối chiếu thanh toán cho đại lý mỗi tháng 01 lần vào ngày 25 hàng tháng
- Trong vòng 30 ngày kể từ khi nhận đủ hồ sơ hợp lệ từ Đại lý, FLCHOMES thanh toán phí môi giới tương ứng đủ điều
kiện quy định => SỰ ƯU VIỆT KHI THAM GIA NHÓM 2 VÀ NHÓM 3 Được ứng phi ngay khi KH vào Cọc!
- Thanh toán ngay từ lần phát sinh KH đóng tiền lần 1 theo HĐGD đầu tiên. Ngày thanh toán chậm nhất là ngày 15 của
tháng kế tiếp.
- Đại lý được quyền mua các sản phẩm BĐS tại dự án đang phân phối. FLC Homes sẽ đảm bảo đại lý được đối trừ tiền phí
Các điều
môi giới của đợt thanh toán tương ứng.
khoản
Các trường hợp tính phạt liên quan đến HĐGD của Khách hàng:
thương
- Trường hợp Khách Hàng đã thực hiện đặt cọc nhưng không ký kết HĐGD: Đại lý giữ lại 50% khoản Tiền đặt cọc
mại khác
đã nhận của Khách hàng và chuyển trả về FLCHomes phần còn lại theo thời hạn được yêu cầu hoặc đối trừ vào phí Dịch
vụ. BĐS này không được xác định là Môi Giới Thành Công, không được tính Phí Dịch vụ và chỉ tiêu trong kỳ khoán
doanh số.
- Trường hợp Khách Hàng đơn phương chấm dứt HĐGD do lỗi của Chủ Đầu tư/FLCHomes: Đại lý được hưởng 50% Phí
Dịch vụ, BĐS này được xác định là Môi Giới Thành Công và được tính chỉ tiêu vào kỳ khoán doanh số;
- Trường hợp Khách Hàng đơn phương chấm dứt HĐGD do lỗi của Khách hàng/Đại lý: BĐS này không được xác định là
Môi Giới Thành Công, Đại lý không được tính Phí Dịch vụ và chỉ tiêu vào kỳ khoán doanh số.
ĐIỀU KHOẢN PHẠT KHÔNG HOÀN THÀNH CHỈ TIÊU TỐI THIỂU:
- Đại lý phải hoàn thành tối thiểu 20% số lượng giỏ hàng trong kỳ khoán, không hoàn thành tối thiểu phạt: 10.000.000 vnđ x (nhân) số
sản phẩm thiếu chỉ tiêu.
- Tiền phạt bị trừ vào tiền cọc hoặc tiền phí môi giới thuộc dự án.
II. KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI
MARKETING
15
KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI

GIAI ĐOẠN TỪ THÁNG 10 – THÁNG 12/2021
VOV GIAO THÔNG HN PR

Tần suất 04 spots/ngày. Tần suất 01 bài/tuần.
TRUYỀN HÌNH BÁO ĐIỆN TỬ

Phát TVC trên các kênh VTV1, Top 1 banner các báo điện tử địa
VTVcab, Đài Hà Tĩnh phương.
.
TẠP CHÍ
LOA PHƯỜNG Đầu tư chứng khoán, Thời báo
Các tỉnh: Bắc Giang, Bắc Ninh, Hải KTSG, Look...
Dương, Hưng Yên
WIFI MARKETING FRAME THANG MÁY

Tập trung vào các hệ thống lớn: Tần suất 360 lần/ngày.
Highland, Golden Gate, Vincom...
16

Website Youtube Fanpage

Tích hợp sa bàn ảo VR 360
Google, Cốc Cốc TikTok, Zalo

Tiktok - In Feed Ads- Direct division ads
Cốc Cốc - Magnetic Masthead
Zalo – Native ads
GDN
17

Video Challenge
Contest cho đại lý

Sales Challenge
SỰ KIỆN Sự kiện làm thị trường
Sự kiện online
Sự kiện bán hàng
Sitetour dự án
Sự kiện offline
Sự kiện bán hàng quy mô nhỏ
Thank you!

2021.13.10 Chia sẻ cơ hội hợp tác

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

2021.13.10 Chia sẻ cơ hội hợp tác

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

CƠ CHẾ HỢP TÁC VÀ KẾ HOẠCH MARKETING

FLC QUANG BINH BEACH & GOLF RESORT

14th Oct 2021

I. Cơ chế hợp tác

II. Kế hoạch triển khai MKT

7- Các điều khoản thương mại khác

NHÓM 1 NHÓM 2 NHÓM 3

CƠ CHẾ THANH TOÁN TIẾN ĐỘ/THỜI HẠN THANH TOÁN

Các điều khoản, điều kiện sẽ được quy

CƠ CHẾ THANH TOÁN TIẾN ĐỘ/THỜI HẠN THANH TOÁN

Các điều khoản, điều kiện sẽ được quy

SHOPHOUSE BIỆT THỰ

ĐẠI LÝ ĐƯỢC ỨNG TRƯỚC

QUỸ RIÊNG QUỸ CHUNG

Kết thúc mỗi Kỳ khoán doanh số,

Vi dụ: 01 ĐL đăng ký 01 giỏ hàng SP Shophouse ~ 15 SP kỳ khoán

Các điều khoản, điều kiện sẽ được quy

SHOP HOUSE 20.000.000 VNĐ

QUYỀN LỢI THÊM DÀNH CHO ĐẠI LÝ

Các điều khoản, điều kiện sẽ được quy

KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI

VOV GIAO THÔNG HN PR

TRUYỀN HÌNH BÁO ĐIỆN TỬ

WIFI MARKETING FRAME THANG MÁY

KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI

Website Youtube Fanpage

Google, Cốc Cốc TikTok, Zalo

KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI

Contest cho đại lý

SỰ KIỆN Sự kiện làm thị trường

You might also like