L.

3 Các yếu tố kinh tế

1.3.1 Điều gì tạo thành nhu cầu?
Cách duy nhất mà nhà sản xuất đó bán được sản phẩm của mình là thuyết phục
khách hàng tiềm năng rằng họ vượt trội so với đối thủ về một hoặc nhiều lĩnh vực
sau: giá cả, thiết kế sự xuất sắc, chất lượng sản xuất, tính sẵn có và độ tin cậy của
sản phẩm được hỗ trợ bởi một dịch vụ sau bán hàng. Có những yếu tố khác như
ngoại hình. giá trị nhận thức của đồng tiền trong nó quyền sở hữu và liên quan
đến đối thủ cạnh tranh, tên thương hiệu, v.v., nhưng tất cả chúng đều có mối liên
hệ gián tiếp cho năm yếu tố chính. Đây là những yếu tố ảnh hưởng đến một khách
hàng đang mua sắm tích cực. tức là đang tìm kiếm một mặt hàng cụ thể để đáp
ứng nhu cầu đã biết và xem xét những ảnh hưởng này được gọi là tiếp thị do
người tiêu dùng dẫn dắt Ngược lại, tiếp thị dựa trên công nghệ, trong khi vẫn phải
chứng minh giá trị đồng tiền. chất lượng, v.v., có thêm nhiệm vụ thuyết phục
khách hàng tiềm năng rằng họ thực sự cần sản phẩm mới được cung cấp. Tất
nhiên, điều này khó hơn nhiều, bởi vì nó thường khó có tiềm năng khách hàng để
vượt qua khoảng cách công nghệ có thể liên quan. Bất chấp điều này, nếu desıgn
và nhân viên sản xuất đã thực hiện tốt nhiệm vụ của họ, phần thưởng có thể rất
lớn. Đây là đặc biệt đúng nếu, như thường lệ, một sản phẩm được bảo hộ bằng
sáng chế trong một số năm sau khi ra mắt. Một ví dụ điển hình về một sản phẩm
dẫn đầu về công nghệ như vậy là đầu dò kích hoạt cảm ứng (Chs 9 và 1), đã cách
mạng hóa cách thức mà phép đo độ chính xác hiện được thực hiện kỹ thuật sản
xuất.
Bài tập: Lập danh sách một vài sản phẩm tiêu dùng do người tiêu dùng dẫn đầu và
công nghệ đã được ra mắt trong những năm gần đây. Gợi ý Sir Clive Sinclair Có
bao nhiêu trong danh sách các sản phẩm dẫn đầu về công nghệ của bạn đã thành
công về mặt thương mại?
1.3.2 Đầu tư vào con người và thiết bị
Tài sản có giá trị nhất của bất kỳ công ty thương mại nào là cơ sở khách hàng và
đội ngũ nhân viên của nó. Thiết bị, tòa nhà, v.v. đều là thứ yếu vì chúng có thể
thay thế được và những thứ khác bằng nhau, chủ yếu là một câu hỏi về tiền bạc.
Các kỹ sư thường kỹ lưỡng về kỹ thuật của họ đánh giá thiết bị trước khi mua để
tự thỏa mãn rằng nó sẽ hoạt động khi Cài đặt. Chi phí liên quan đến việc mua và
lắp đặt các thiết bị đó là tương đối dễ thành lập, nhưng điều này không đúng khi
sử dụng nhân viên. Cần có thời gian và nỗ lực rất nhiều để tìm và đào tạo đúng
người được giao việc. Sau khi đăng bài, không chỉ tốn kém khi lặp lại việc thực
hiện tuyển dụng nếu người đương nhiệm quyết định rời đi, nhưng tạm thời có thể
phát sinh chi phí không kể xiết và sự gián đoạn trong việc điền bài với nhân viên
không được đào tạo cụ thể cho công việc đó hoặc bằng cách chia sẻ công việc
giữa một số nhân viên một bổ sung tạm thời cho các nhiệm vụ bình thường của
họ. Do đó, việc áp dụng các nguồn lực đầy đủ để hỗ trợ việc tuyển dụng và đào
tạo là rất hợp lý. phát triển sự nghiệp lâu dài và phúc lợi của stt. Đáng buồn thay,
điều này không phải luôn luôn như vậy. và các kỹ sư nói riêng đôi khi không đánh
giá cao rằng việc mua lại và đội ngũ nhân viên có động cơ tốt thậm chí còn quan
trọng hơn việc mua thiết bị thích hợp nhất. Có lẽ điều này là do việc đánh giá con
người khó hơn đánh giá thiết bị, và hầu hết các kỹ sư không được đào tạo chuyên
sâu về tuyển dụng và quản lý nhân viên kỹ thuật. Điều này là không may, vì nhiều
công ty nhỏ hơn không có bộ phận nhân sự. và các kỹ sư do đó tự nhận thấy mình
có trách nhiệm lựa chọn nhân viên của mình.
1.3.3 Vấn đề tiền bạc
Một thực tế đáng buồn là nhiều công ty tiếp tục vỡ nợ vì tài chính kém và, mặc
dù các kỹ sư không được mong đợi có kiến thức kế toán chuyên sâu, đánh giá cơ
bản về các nguyên tắc cơ bản là cần thiết. May mắn thay, hầu hết các khóa học kỹ
thuật aow cung cấp đào tạo như vậy và điều này đang giúp loại bỏ danh tiếng lâu
đời của không kỹ sư và nhà khoa học với tư cách là nhà quản lý doanh nghiệp
kém. Điều quan trọng là phải đánh giá cao, ví dụ, sự khác biệt giữa ngân sách vốn
và ngân sách doanh thu, và tầm quan trọng của dòng tiền hiệu quả kiểm soát các
nguyên nhân phổ biến nhất của phá sản công ty- đọc và hiểu bảng cân đối kế toán
và tài khoản lãi / lỗ.