Translated from English to Vietnamese - www.onlinedoctranslator.

com

“Phân tích Chiến lược Tiếp thị của Starbucks tại Trung Quốc”

Đã nộp một phần Hoàn thành các yêu cầu đối với Thạc sĩ Kinh doanh

Bằng Quản trị (Chương trình Quốc tế) Tại Đại học Siam

2017
 NHÌN NHẬN

Lời đầu tiên, tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành tới người giám sát của tôi, Dr.Vijit

Supinit, vì những lời khuyên hướng dẫn của anh ấy và những gợi ý hữu ích về luận án của tôi. bên trong

chuẩn bị cho luận án, anh ấy đã dành nhiều thời gian đọc qua từng bản thảo và

đã cung cấp cho tôi những lời khuyên đầy cảm hứng. Nếu không có sự chỉ dẫn kiên nhẫn của anh ấy, những lời chỉ trích sâu sắc

và sự hướng dẫn của chuyên gia, việc hoàn thành luận án này sẽ không thể thực hiện được.

Thứ hai, ssors tại

bộ phận o chữa bệnh tôi có

được lợi al

Cuối cùng nhưng n cha mẹ quá cố

ai có alw thốt ra một lời

lời phàn nàn. Tôi w bạn cùng lớp

những người đã cho tôi sự giúp đỡ và thời gian của họ để lắng nghe tôi và giúp tôi tìm ra

những vấn đề khó khăn trong quá trình thực hiện luận văn.

Minxiang Ling
 Nội dung

trừu tượng…………………………………………………………………………… ..3

Nhìn nhận...................................................... ...................................................... .4

Chương 1: Giới thiệu...................................................... ......................................số 8

1.1 Nghiên cứu …………..số 8

1.2 Nghiên cứu …………...số 8

chương 2 ……… ..10

2.1 Marketin ………… 10

2.2 Tiếp thị ………… 10

2.3 Cuộc hành trình ……… ... 11

2.4 Sự phát triển ………… 11

Chương 3:Phân tích Chiến lược Tiếp thị của Starbucks ………… ..….……13

3.1 Tình hình hiện tại của Starbucks …………………………………………………… ... 13

3.2 Chiến lược tiếp thị của Starbucks ………………………………………………… ... 14

3.2.1 Phân tích chiến lược marketing …………………………………………………… .14

3.2.2 Danh mục sản phẩm ………………………………………………………………… 15

3.2.3 Năng lực cốt lõi của Starbucks-Nhân viên …………………………………… ..15

3.2.4 Kiểm tra chất lượng hạt cà phê Arabica ……………………………………… ..16

3.2.5 Khoảng trống thứ ba ………………………………………………………………… 17

3.3 SWOT a ………… ... 17

3.3.1 Sức mạnh ………… 17

3.3.2 Yếu ………… .18

3.3.3 Phản đối ………… .19

3.3.4 Đe doạ… ………… ..19

Chương 4 .............. 20

4.1 Starbuck ………… 20

4.2 Đối thủ cạnh tranh của Starbucks ………………………… .. …………………………… ... 22

4.3 Chiến lược tiếp thị của Starbucks tại Trung Quốc ………………………………………… ... 23

4.3.1 Chiến lược tiếp thị tại Trung Quốc …………………………………………………… 23

4.3.2 Định vị thị trường ở Trung Quốc …………………………………………………… .25

4.3.3 Đối mặt với vấn đề ở Trung Quốc ……… ... …………………………… .. …………… .29

Chương 5: Khai sáng thành công của Starbucks và đề xuất cho

Sự phát triển tương lai.……………………………………………….......31

5.1 Khai sáng chiến lược tiếp thị của Starbucks …………………………………… .31

5.2 Lý do ………… 31

5.3 Tương lai de ………… 33

5,4 Marketin ………… .35

5.4.1 Sự khác biệt ………… .35

5.4.2 Innova ………… ..36

5.4.3 Thương hiệu e ………… 37

Conclusi …… .. …… 39

Tài liệu tham khảo…………………………………………………………………. …… ..40

 Chương 1

Giới thiệu

1.1 Nền tảng nghiên cứu

Với sự phát triển của xã hội và nâng cao mức sống của người dân,

khi họ liên tục cải tiến chất lượng sản phẩm, giá cả tiếp tục

suy giảm, hàm lượng kỹ thuật tăng lên, sự lựa chọn của người tiêu dùng không chỉ dựa trên

sản phẩm qua bài luận của họ

một
mua, tựa vào, bám vào các riêng
cảm xúc của p quá trình hóa và

khách hàng c r thu hút

khách hàng, th của tâm linh

thư giãn. N ur, mọi người

sự tiêu thụ anh ấy theo đuổi

tươi trẻ s để quảng bá

quần chúng ing, và

develo nhanh chóng

1.2 Nghiên cứu

Với sự cải thiện liên tục chất lượng cuộc sống ở Trung Quốc, người Trung Quốc

mọi người chấp nhận mức độ của cà phê cũng được cải thiện rất nhiều. Cảm giác của cà phê là

không còn là thức uống, người ta uống cà phê không còn với mục đích giải khát mà là để

đáp ứng một sự hưởng thụ tinh thần. Starbucks cung cấp cho khách hàng một không gian thứ ba để

trang web thư giãn để ngày càng có nhiều người thích Starbucks. Bài báo này thông qua

phân tích chiến lược tiếp thị của Starbucks, tóm tắt chiến lược tiếp thị thành công

chiến lược và đưa ra ý kiến cá nhân cũng như các chiến lược tiếp thị thực tế cho
Vấn đề của Starbucks ở Trung Quốc, hy vọng sẽ có một số khai sáng cho nội địa

doanh nghiệp, đây là nghiên cứu có ý nghĩa.

 chương 2

Tổng quan về chiến lược tiếp thị

2.1 Tiếp thị

Tiếp thị thông qua thiết kế doanh nghiệp tương tự, thiết kế sản phẩm, quảng cáo

thiết kế, thiết kế khuyến mãi, các hoạt động tiếp thị, v.v.

kích thích nhu cầu của người tiêu dùng đối với các sản phẩm của chúng tôi, giảm khó bán hàng hoặc thậm chí hủy bỏ

bán hàng, trực tiếp ption, như vậy

bán hàng cao cấp không gặp

nhu cầu của cus ing liên quan đến

p bắt đầu của nó mũ các loại

sản phẩm cho m , thông qua

lối thoát kết nối

sản phẩm và

2.2 Marketi

Trong 20thứ tực báo thù của

doanh nghiệp m d kinh doanh

ban quản lý tạo thành

sản phẩm, giá cả, địa điểm, khuyến mãi, do Macarthy, USA đề xuất. Nó cung cấp những gì tốt nhất

các hoạt động tiếp thị toàn diện để doanh nghiệp thực hiện mục tiêu tiếp thị,

còn được gọi là tiếp thị tổng thể. Với sự phát triển của kinh tế và xã hội,

Lý thuyết 4P đã không thể đối phó với môi trường thị trường luôn thay đổi, 6P, 11P

và chiến lược tiếp thị mới nổi khác dần dần lọt vào mắt của các doanh nhân.

Vì sự kết hợp chiến lược marketing chung 4P bỏ qua doanh nghiệp

hoạt động của doanh nghiệp cũng có thể ảnh hưởng đến môi trường bên ngoài, đương đại

các nhà tiếp thị ngày càng cần quyền lực chính trị và kỹ năng quan hệ công chúng để
loại bỏ các rào cản khi sản phẩm dẫn đến thị trường tương lai. Do thay đổi về thời gian

và thị trường, vì vậy chiến lược tiếp thị cũng sẽ thay đổi.

2.3 Sự phát triển của Starbucks

Cái tên "Starbucks" có nguồn gốc sớm nhất trong văn học Mỹ thế kỷ 19

tác phẩm kinh điển "Moby Dick" của bậc thầy xuất sắc Herman Melville. Nhân vật chính của

tiểu thuyết, Starbucks là một giám đốc điềm đạm, lôi cuốn, sở thích của anh ta là uống cà phê.

Vào tháng Tư đậu phạm vi.

Starbucks m e và khác

sản phẩm để s rbucks có một

cảm giác của ho uiet, sắt và

rừng thép ở

Nó Là duy trì

sự toàn vẹn phong cách là

tạo một sim trang trí -

lông gỗ khách hàng

Thoải mái. màu xanh lá cây đậm

đường viền và tiền nhiệm đến

theo dõi. ở đó đối thủ cạnh tranh r

Starbucks ra tòa.

2.4 Sự tiến hóa của nàng tiên cá

Năm 1971, nhà thiết kế trẻ Terry Heckler bắt đầu nghiên cứu về hàng hải cổ đại

sách, theo mô hình nàng tiên cá hai đuôi của Scandinavia, đã thiết kế Starbucks

Logo. Cô ấy thực sự là còi báo động của câu chuyện cổ tích, còi báo động trong truyền thuyết khi ngồi trên đá với

Bài hát tuyệt vời thu hút những con tàu và thủy thủ đi qua, nhưng không bao giờ quay trở lại. Từ

đầu vú lộ ra hai đầu sau. Thay đổi lớn đầu tiên là 92

phiên bản. Đuôi cá từ đó trở thành hai, giống như một chiếc kẹp cua, thường bị nhầm với một
bàn tay của nàng tiên cá. Người ta nói rằng ngay cả nhân viên của Starbucks cũng không biết clip cua là

thực ra là cái đuôi. Tôi nghĩ ông Terry Heckle đã chọn nàng tiên cá làm biểu tượng, chủ yếu là

nhằm mục đích thu hút mọi người.

Hình.2.1 Các e
 Chương 3

Phân tích Chiến lược Tiếp thị của Starbucks

3.1 Tình hình hiện tại của Starbucks

Starbucks được thành lập tại Seattle, Washington vào ngày 31 tháng 3 năm 1971. Ở nước ngoài

kế hoạch mở rộng thành công đáng ngạc nhiên, hiện tại, số lượng cửa hàng ở nước ngoài

chiếm 20% thị phần và con số này vẫn đang tiếp tục tăng lên. Starbucks đã vào

thị trường Vương quốc Anh vào năm 1998 với việc mua lại 83 triệu đô la Mỹ của 56 cửa hàng lúc bấy giờ,

S có trụ sở tại Vương quốc Anh ks, đã được

mở rộng thành châu Mỹ,

Châu Âu, ucks mở ra

cửa hàng, nó là al iness Week "

Interbrand lại xếp hạng đô la

Thứ 91 với ab anh ấy công ty

thông qua ss cho nhiều

quốc gia ar Chúng ta có thể nhìn thấy

Starbucks ở pment trong

quốc gia ở thứ đắc lực với tất cả.

Từ nguồn chính

thu nhập; Tôi 293 tỷ,

chiếm 69,4% tổng doanh thu. Khu vực Châu Á - Thái Bình Dương là nguồn cung lớn thứ hai

về doanh thu, khu vực Châu Á - Thái Bình Dương trong năm 2015 thu nhập hoạt động đạt 2,396 tỷ USD,

chiếm 12,5% tổng doanh thu.

 Hình.3.1 Ngôi sao 15

3.2 Starbuck

3.2.1 Marke

Trong số các khóa học tôi sáng tạo

các biện pháp trong oared trong

công nghiệp cà phê lắp ráp.

Đầu tiên của đòi hỏi lại.

Starbucks đến các yếu tố của

trải nghiệm: hơi ấm của thị giác, thính giác tùy ý, ngửi thấy mùi thơm của cà phê,

v.v ... Hãy tưởng tượng bạn đang nghe nhạc nhẹ, nhìn ra khung cảnh bên ngoài, nhẹ nhàng nhấm nháp một tách

cà phê, phù hợp với trải nghiệm cảm giác "yuppie". Do đó, giá trị

lợi nhuận của sản phẩm đương nhiên đạt được.

Starbucks tin rằng những nhân viên giỏi có thể truyền tải chính xác tất cả các sản phẩm và

dịch vụ cho khách hàng, để khách hàng có thể hiểu được doanh nghiệp. Ngoài ra, chúng

và sự bảo vệ của liên minh chiến lược quốc tế để Starbucks có được

cà phê .

Howard Schultz sẽ không loại bỏ bất cứ ai, hãy tử tế với nhân viên, Starbucks
bản chất kinh doanh để làm cho khách hàng cảm thấy thời gian cà phê, tâm trạng chuyển đổi, thưởng thức

bầu không khí, làm cho tình bạn. Tiêu chuẩn liên minh chiến lược quản lý vận hành chuỗi

hoạt động truyền thông quản lý chuỗi hoạt động định vị thị trường:

studio gia đình độc lập với gia đình, studio ngoài mục tiêu "không gian thứ ba"

thị trường.

Ngoài ra, công thức bất bại của Starbucks là "trải nghiệm khách hàng" và "lòng trung thành", nhưng

lựa chọn địa điểm cửa hàng là chìa khóa quyết định, bởi vì mọi người không phải lúc nào cũng có thể ủng hộ

một "sự tiện lợi" là không đủ hoặc quá xa quán cà phê.

Trong p hơn 1% trong số

bán hàng, điều này trên p 100 toàn cầu

nhãn hiệu. Và miệng

tiếp thị, mục tiêu bucks

cơ sở khách hàng g.

3.2.2 Sản xuất

Trong additio để phân phối

tờ rơi với p y để có

cơ hội do đó,

cata sản phẩm s để tạo ra một

cơ hội khách hàng trung thành.

3.2.3 Năng lực cốt lõi của Starbucks-Nhân viên

Năng lực cốt lõi của Starbucks đến từ các giá trị và giá trị cốt lõi của công ty.

Starbucks cho rằng năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp nằm ở năng lực cạnh tranh

của đội ngũ nhân viên, để truyền tải nhiệt huyết doanh nghiệp và kiến thức chuyên môn của đội ngũ nhân viên

là nguồn lực chính, doanh nghiệp phải dựa vào những người lao động như vậy, để
truyền tải chính xác tất cả các sản phẩm và dịch vụ cho khách hàng, để khách hàng từ

trái tim để cảm nhận chất lượng thực của doanh nghiệp. Theo quan điểm của Starbucks

nhóm hợp tác, nhân viên cà phê và các nhân viên khác của hành vi là nhất

yếu tố quan trọng tạo nên thành công của Starbucks, đằng sau công nghệ cà phê chuyên nghiệp.

Bí quyết thành công của Starbucks là tạo ra một nền văn hóa doanh nghiệp độc đáo, và

nhân văn chăm sóc, cũng là một văn hóa "đối tác", không chỉ xúc động của mỗi Starbucks

nhân viên, mà còn đánh động vô số người tiêu dùng Starbucks. Chúng tôi ở đây để mô tả

văn hóa đối tác bao gồm hai khía cạnh, thứ nhất, bầu không khí nội bộ của Starbucks và

cơ quan sation và

có lợi cho tôi lòng trung thành của bạn

và cống hiến

3.2.4 Chất lượng

Starbucks ain. Rời đi

sang một bên tarbucks có

không bao giờ trực tiếp ee nhà cung cấp.

Đối với esta E. Sắc lệnh

(the Ordinan Quốc tế

Liên đoàn. Một ns từ

bàn tay của cof và sau đó đến

biết rằng gia đình nông dân đang khỏe mạnh, an toàn và có cần được tài trợ hay không. Starbucks

đầu tư rất nhiều tiền cho người trồng trọt và cộng đồng của họ hàng năm, không chỉ để

quản lý rủi ro với người trồng mà còn để cải thiện sự ổn định và sức khỏe của cà phê

cộng đồng người trồng, để đạt được tình hình đôi bên cùng có lợi.

Sự bảo vệ của liên minh chiến lược quốc tế để cùng thúc đẩy các lợi ích

của thỏa thuận CAFE, Starbucks thông qua một hiệu ứng kinh tế bên ngoài tích cực để

mở rộng thị trường của họ. Starbucks thông qua trợ cấp giá đất để bảo vệ

cung cấp cà phê nhân chất lượng cao. Cuối cùng, nó làm cho Starbucks trở nên minh bạch hơn
trong chuỗi cung ứng của họ, họ đã mua hạt cà phê. Tăng độ trong suốt nâng cao

Khả năng của Starbucks để hiểu nhu cầu của nhà cung cấp và dự đoán tốt hơn nguồn cung trong tương lai

sự thiếu.

3.2.5 Khoảng trống thứ ba

Điều cuối cùng, nhưng cũng là Starbucks có thể thu hút nhiều đám đông cổ cồn trắng là

điểm bán hàng quan trọng, là “không gian thứ ba” của anh ấy, để phát triển nhận thức xã hội. Starbucks đến

đảm bảo rằng sức khỏe của nhà cung cấp là một phần của nội dung quan trọng trong công ty

mở rộng nó ks để truyền đạt

cho công chúng Bucks muốn

cho sữa trứng .

3.3 SWOT a

Muốn nhu cầu urê. Một

phân tích tốt ăn.

3.3.1 Streng

Ít nhất tôi và cao cấp

cà phê togeth doanh nghiệp st.

Đây là một lớn xuống một số

đối thủ cạnh tranh không xác định và để khách hàng nghĩ rằng Starbucks là công ty có

sản phẩm cao cấp chất lượng và kinh nghiệm phong phú.

Số lượng cửa hàng khổng lồ của Starbucks để nó có thể gần hơn với thị trường địa phương

và thị trường quốc tế. Điều này cho phép nó quảng bá sản phẩm mới của mình nhanh hơn

thông qua một số lượng lớn khách hàng và để đảm bảo rằng danh tiếng của nó trong

khách hàng. Điều này cũng cho phép những người ở độ tuổi khác mở rộng thị trường tiềm năng của họ.
 Khi hoạt động kinh doanh của Starbucks trên trường quốc tế chưa có chỗ đứng, như

McDonald's, mảng kinh doanh toàn cầu của nó có một cơ hội rất lớn. Bỏ điều hiển nhiên sang một bên

lợi thế về quy mô, quốc tế hóa cũng có thể giúp ngăn chặn sự gia tăng

đối thủ cạnh tranh và thiết lập đủ tiền mặt. Đồng thời. Điều này cũng cung cấp cho

công ty một hình ảnh công chúng tốt, có lợi cho việc tạo ra các mâu thuẫn xã hội có lợi

độ lệch của nó. Starbucks đứng đầu trong ngành, cả về quy mô và doanh số bán hàng.

Starbucks làm cho giá cà phê tăng lên, so với trước đây trở nên nhiều hơn

hợp lý. Mục đích của Starbucks là tạo ra các cửa hàng của riêng họ ngoài gia đình và

công ty đến là mục tiêu mang lại

Starbucks a trong cà phê

ngành công nghiệp mak có thể sử dụng được

những thay đổi trong th

3.3.2 Yếu

Khi m ds, không có vấn đề gì

bao nhiêu c sản phẩm cks

quá cao t không có

bất kỳ sự hỗn loạn ibution cho

ví dụ, wh s được bán tại

cùng một pric

Về cơ bản, vấn đề chính của Starbucks là toàn bộ thặng dư kinh doanh của họ được đặt

trong ngành cà phê. Nếu cà phê trở thành mốt, hãy tính đến các

các đối thủ cạnh tranh, chẳng hạn như Donald, họ phải phát triển đa dạng.

quan hệ quốc tế, thiếu một số chiến lược nhỏ. Ở Israel, bởi vì họ không

hiểu phong tục của người Do Thái, Starbucks đã trải qua một thời kỳ rất khó khăn. Nói chung,

Starbucks rất cứng rắn và tập trung vào việc phát triển kế hoạch kinh doanh của mình,

chứ không phải dựa vào tình hình địa phương nơi đặt cửa hàng để xây dựng kế hoạch.

Ngoài ra, Starbucks chỉ cung cấp hương vị cà phê, trái ngược với các đối thủ cạnh tranh như

như UBC Coffee và McDonald, họ cung cấp nhiều loại Cà phê khác nhau. Đây
thiếu lựa chọn bán sản phẩm để Starbucks không thể thu hút nhiều khách hàng mua

sản phẩm cà phê của họ

3.3.3 Cơ hội

Bằng cách mua lại công ty, Starbucks để thực hiện hoạt động kinh doanh của riêng họ trong các lĩnh vực khác nhau

nhóm thị trường. So với các cửa hàng đã mở, Starbucks có xu hướng sử dụng chi phí thấp hơn để

mở rộng thị trường, vì Starbucks cũng cung cấp một loạt sản phẩm để bán cho các

các công ty, chẳng hạn như các sản phẩm đóng chai Frappuccinos và các đặc điểm khác của

Các mặt hàng.

Starbuck Quốc tế

việc kinh doanh. Thứ tự o giúp họ

mở rộng của họ những cơ hội

là sử dụng h của nó

3.3.4 Đe doạ

Gần đây, công ty điện tử

đã phát triển es, như UBC

cà phê và sự phát triển

nền tảng, một

Chi phí nguyên liệu cà phê tăng, nếu giá nguyên liệu tăng, đối với Starbucks là

một cú đánh rất lớn. Không dự đoán được liệu thị trường cà phê có phát triển và duy trì

khách hàng, hoặc sự xuất hiện của nhiều loại đồ uống mới hoặc các hoạt động giải trí để thay thế

cà phê.
 Chương 4

Chiến lược tiếp thị của Starbucks tại Trung Quốc

4.1 Starbucks trong tình hình hiện tại của Trung Quốc

Với quá trình mở rộng toàn cầu của Starbucks, giờ đây, Trung Quốc đã trở thành

Thị trường nước ngoài lớn nhất của Starbucks, Starbucks có phải là người tiêu dùng tiềm năng quan trọng không

thị trường. Để phát triển hoạt động kinh doanh của Starbucks tại Trung Quốc, đã trở thành một bước quan trọng

ở Schultz an

Tại Starbu zine, một chỗ ngồi cho

giờ. Comp sion là một cách

của cuộc sống, điều này ở Starbucks

có nhiều pl lại uống

thu hút repea tôi rất nhiều

livi của mọi người thị trường gần.

Hôm nay, Starb kích thích rằng

Pote của Trung Quốc lễ tình nhân

tổng dân số quy mô thị trường

ở Trung Quốc ma chuỗi cửa hàng

có thể đạt 10

Vòng quanh uống cà phê.

Tiếp theo là “văn hóa cà phê” tràn đầy sức sống từng khoảnh khắc. Cho dù ở trong nhà, hoặc

trong văn phòng, hoặc nhiều dịp xã hội khác nhau, mọi người đang thưởng thức cà phê, nó dần dần

gắn liền với thời trang, cuộc sống hiện đại.Theo thống kê báo cáo liên quan,

Mức tiêu thụ cà phê hiện tại của Trung Quốc thấp hơn nhiều so với mức trung bình của thế giới, có một

không gian thương mại. Theo các chuyên gia dự đoán rằng Trung Quốc sẽ trở thành thế giới

người tiêu dùng cà phê lớn nhất vào năm 2020, người Trung Quốc uống một tách cà phê

mỗi ngày, chỉ riêng thị trường hạt cà phê sẽ đạt 50 tỷ đô la một năm, toàn bộ
chuỗi ngành sẽ sản xuất hàng trăm tỷ đô la trên thị trường.

Hình 4.1 C và phần còn lại

của thế giới

Nhưng từ một cing rất nhiều

vấn đề một rom 1000 đến

13000 là n lý do của

từ chối. Trong C bản gốc

nhập khẩu bằng trong nước

chế tạo ly cau mày; Tại

cùng thời gian ards sẽ là

bị ảnh hưởng, cũng đang thu hút ngày càng nhiều câu hỏi.

Trung Quốc đang trong quá trình phát triển nhanh chóng, ở Trung Quốc, một năm sau khi bạn đến đó

một lần nữa, bạn gần như không nhận ra con đường gần, vì vậy hãy tìm kiếm có thể phản ánh địa điểm của

lối sống này, giống như đánh bạc, hơn là dựa vào các phương tiện khoa học. Trong

Ngoài ra, Starbucks đóng quân ở Hoàng cung, sử dụng ảnh BaoZheng

quảng cáo, v.v., ở Trung Quốc chắc chắn đã tạo ra một làn sóng bảo vệ riêng của họ

văn hóa truyền thống và liệu các yếu tố nước ngoài có nên xâm nhập vào cốt lõi của

Làn sóng thảo luận của Trung Quốc.

4.2 Đối thủ cạnh tranh của Starbucks

Thị trường đại lục của Trung Quốc là UBC Coffee, Cstraits Cafe, v.v. Hãy

Starbucks là đối thủ cạnh tranh lớn nhất của họ, "Cuộc chiến cà phê" đã được tổ chức là không thể tránh khỏi. Các

phân tích toàn diện cho thấy Starbucks phải đối mặt với các đối thủ cạnh tranh nhiều hơn

những thứ này, có thể được chia thành bốn loại:

(1) Cạnh tranh trong ngành cà phê: chuỗi cửa hàng hoặc cửa hàng nhượng quyền như Seattle

cà phê, cà phê IS, cà phê Dourot và tiếp tục xâm nhập thị trường của quán cà phê

và thiếu sót

(2) Kết hợp đã sẵn sàng

có sẵn c ent nấu bia

cà phê.

(3) Nhanh chóng rants, Texas

Hamburg, te chính

cà phê ma

(4) Cố định- như vậy, với một

cốc cof cà phê.

 Hình.4.2 Chi

Sử dụng McD ot "McCafe"

định dạng không danh sách thịnh nộ của một

sản phẩm mới ks đã từng

"có động cơ" giá e có

đi thẳng quặng, dẫn đến

"Starbucks đ nd, bởi vì

mở cửa nald's trong

tám mươi và chín mươi của các Cuối cùng thế kỷ, ở đó Là một
tình huống "họ bắt đầu tấn công chính mình", dẫn đến việc mở rộng một cách mù quáng

tỷ lệ lợi nhuận của một cửa hàng duy nhất và doanh số bán hàng giảm. Nếu không có "văn hóa khách thường xuyên", Starbucks

và cà phê của McDonald cũng không khác, McDonald's về chi phí và lợi nhuận của

kiểm soát tốt hơn nhiều so với Starbucks.

4.3 Chiến lược tiếp thị của Starbucks tại Trung Quốc

4.3.1 Chiến lược tiếp thị ở Trung Quốc

 Starbucks sử dụng nhượng quyền thương mại và liên doanh để thâm nhập thị trường Trung Quốc, với

tăng lợi nhuận từ thị trường Trung Quốc, để tìm kiếm quyền được kiểm soát

và hợp tác, Starbucks dần dần chuyển đổi mô hình kinh doanh của mình tại Trung Quốc, sự chuyển dịch này là

đáng để khám phá và tham khảo.

Starbucks cho rằng sản phẩm của họ không chỉ là cà phê, mà còn là trải nghiệm của

quán cà phê. Ngoài ra, cà phê Starbucks tốt hơn ở "trải nghiệm": chẳng hạn như

quản lý bầu không khí, thiết kế nội thất cá nhân hóa, ánh sáng ấm áp, âm nhạc nhẹ nhàng. Chỉ

như McDonald đã ủng hộ việc bán niềm vui, giống như Starbucks, Starbucks làm

người Mỹ sự tiềm tàng.

Về đậu ee. Trong

thực tế, Starbuc khí quyển,

cái nào là rbucks cho

một người rất tiêu cực op.

Trong additio cầu xin một cách rộng rãi

phạm vi của sho cation của

giao thông đi bộ là ion để bán cho

những người w

Trong fo lớn
và vừa tập trung

dân số, một ethod, cái nào

không chỉ tái thứ địa phương

văn hóa. Loại hình ven biển đặc điểm chung của loại thành phố này là, thương mại

phát triển ngày càng phát triển, cơ cấu dân số có nhiều người là dân cổ cồn trắng

hạng lương cao thì tư tưởng cũng thoáng hơn. Nhưng áp lực cuộc sống của loại người này là

lớn hơn, cần sự thư thái tinh thần hơn lúc bình thường. Starbucks của Trung Quốc

lịch sử phát triển cho chúng ta thấy rằng thị trường cà phê Trung Quốc rất lớn, không thể

làm ngơ.

Vào tháng 7 năm 2003, Tập đoàn Starbucks đã tăng cổ phần của mình trong liên doanh Thượng Hải
liên doanh, từ 5% ban đầu đến 50%. Vào tháng 9 năm 2006, Starbucks hợp tác

với công ty của Maxim được thành lập Starbucks Trong Thành Đô, các Maxim's

Cổ phiếu của Tập đoàn Starbucks tại Quảng Châu tăng lên 51%. Vào tháng Mười

2006, Starbucks cho tư nhân chào bán cổ phần H & QAsia Pacific và các cổ đông khác để

mua lại quyền sở hữu của HighGrown Investment Group (Hong Kong) Ltd,

cổ đông kiểm soát của Beijing Meida Coffee Co Ltd. Thông qua việc mua lại

cổ phiếu, Starb nd lấy lại

điều hành cks ở Trung Quốc

hoàn toàn g trực tiếp

mở rộng trong trên đã được

sắp xảy ra.

Trong fi s dựa vào nó

hình ảnh thương hiệu n thị trường

chiếm một chỗ dựa điều đó vào năm 2015

người Trung Quốc o nhiều hơn

1/3 ma một số

thương hiệu chuỗi cà phê mới nổi với định vị thị trường chính xác và kinh doanh độc đáo

mô hình, định hướng thị trường cà phê chuỗi theo hướng đa dạng hơn.
Hình.4.3 Cằm

4.3.2 Marke

Starbuck khu vực taluy và

tương đối de tầng lớp trung lưu

với cao hơn là một phần của

dân số b e theo đuổi

thời trang trong t lớp học như

Xu hướng, thời trang trong

tầng lớp trung lưu xã hội mà họ tương thích với tính dám nghĩ dám làm, sự nồng nhiệt,

truyền thống, sáng tạo và phản hồi các giá trị của xã hội, tính cách năng động và thích

tự quyết định; Theo đuổi thời trang, nhấn mạnh phong cách nổi bật của bản thân,

yêu thích giao tiếp, vận động carpe diem, tạo ra giá trị, cá tính riêng biệt, nhưng

cũng dễ bị ảnh hưởng bởi tâm lý bầy đàn.

Starbucks thực hiện chiến lược thị trường khác biệt cho các thị trường phụ khác nhau

để cung cấp các sản phẩm và dịch vụ khác biệt. Starbucks để thực hiện điều này

chiến lược thị trường mục tiêu khác biệt cho các phân khúc thị trường khác nhau được tùy chỉnh
các sản phẩm và dịch vụ khác nhau, đồng thời phát triển các chiến lược tiếp thị khác nhau để đáp ứng

nhu cầu của người tiêu dùng khác nhau, để mở rộng doanh số bán hàng tốt hơn.

Định vị giá của Starbucks là "hầu hết mọi người có thể mua được hàng xa xỉ", người tiêu dùng

định vị là "giai cấp cổ cồn trắng". Hầu hết những khách hàng này là trí thức cao cấp,

như cửa hàng, đồ ăn và nghệ thuật, mà còn là người tiêu dùng có thu nhập cao, mức độ trung thành cao

lớp. Starbucks sẽ tự định vị mình trong ngôi nhà độc lập và văn phòng thứ ba

không gian, mục tiêu của Starbucks là dành cho tầng lớp trung lưu Trung Quốc.

tầng lớp thượng lưu cung cấp một phong cách xã hội thời trang mới mẻ, mọi người mua

cà phê ở Sta

Trong phục vụ nt để thu hút

khách hàng th khách hàng là

xác định w l dài hạn

ổn định cổ áo trắng

công nhân, y. Vì vậy,

Starbucks đến rs, tu luyện

khách hàng trung thành

Năm 2010 S đô la, mỗi

năm đến chính ome và net

lợi nhuận tăng đã ăn gần đây

nhiều năm, một mới nd Millward

Brown công bố danh sách 100 thương hiệu giá trị nhất thế giới năm 2015, của Starbucks

giá trị thương hiệu là 29,3 tỷ USD, xếp thứ hai mươi chín, tăng thứ hạng 29, tăng 2

vị trí.
 Hình.4.4

Về cá 43, trong số đó

con số số quặng

đạt 1080 na tăng

khoảng 2,6 bến của các cửa hàng

đạt 18 s tăng lên

hồi hàng năm gia tốc của

tình huống Giám đốc điều hành rbucks

Howard Sch người Trung Quốc

thị trường, và dự định tập trung vào việc thúc đẩy sự phát triển của thị trường Trung Quốc.

Howard cũng nói rằng số lượng cửa hàng ở Trung Quốc trong tương lai sẽ vượt quá

Hoa Kỳ, ý tưởng này không có gì ngạc nhiên. Trong 5 năm tới, Starbucks có kế hoạch đầu tư

thêm 500 cửa hàng ở Trung Quốc mỗi năm, dự kiến trong năm 2019 tổng số Starbucks

số lượng cửa hàng tại Trung Quốc đạt 3.400.

 Hình.4.5 cửa hàng chise

trong năm 2011-2015

Hình.4.6 Số lượng cửa hàng bán hàng trực tiếp của Starbucks ở Trung Quốc giai đoạn 2011-2015
 Hình.4.7 5

4.3.3 Mặt th

Đầu tiên của một n sự mở rộng

kinh doanh - lo umber sang một bên,

bây giờ Starbuc bất ngờ từ

nước ngoài vào bản địa hóa,

Starbucks ở và thị trường

chưa trưởng thành, tín dụng xã hội

hệ thống có n e thành phố lớn ở

ma Trung Quốc bởi vì chúng tôi

quốc gia có quy mô khoảng cách sức mạnh kinh tế của thành phố là rất lớn, giá Starbucks

định vị tương đối cao, là một lỗ hổng chết người mà Starbucks để có được chỗ đứng

các thành phố vừa và nhỏ. Điều này khiến Starbucks không thể sao chép

kinh nghiệm thành công ở Châu Âu và Hoa Kỳ để sử dụng trong sự phát triển của Trung Quốc

người mẫu.

Đối với Starbucks, phải thận trọng trong việc tìm kiếm đối tác, cẩn thận điều chỉnh sự phát triển

chiến lược, chọn mô hình bản địa hóa của riêng họ, bao gồm cả chế độ quản lý,

chế độ hợp tác và mô hình sản phẩm, đây là Starbucks cần phải quan tâm. Hơn nữa, trong
mười năm qua, Starbucks theo đuổi các con số tài chính, mở rộng nhanh chóng trong

thế giới, dẫn đến giảm giá trị thương hiệu; Sự đổ nước của quán cà phê Starbucks

kinh nghiệm, sự mất văn hóa doanh nghiệp, chất lượng dịch vụ giảm ba vấn đề dẫn đến một

giảm giá trị thương hiệu Starbucks.

Tiếp theo là vấn đề tiền vốn bất cứ khi nào có chút hiểu biết về Starbucks

mọi người có thể đã nhận thấy một hiện tượng, vị trí cửa hàng Starbucks luôn tuân theo

một quy tắc - giá thuê khu vực trung tâm thành phố đắt đỏ. Như chúng ta đã biết, Starbucks là một thứ xa xỉ

cho công chúng, để đảm bảo rằng nguồn khách hàng của Starbucks, vì vậy trang web cũng

một vốn chủ sở hữu. Tôi cần xé 2

triệu, và r của các cửa hàng đến

nhiều hơn 5 cửa hàng mới.

Starbucks ca tôi để giải quyết

con quỷ khổng lồ tôi là một khó khăn

vấn đề của S

Cuối cùng, một g lịch sử của

văn hóa. Co ms, và cái này

văn hóa cũng m và đạo đức

giá trị, cái này s ủng hộ

"hài hòa tôi sẽ biết,

cộng hòa Liên bang là ràng buộc để

xảy ra xung đột không thể tránh khỏi, do đó sự xuất hiện của Cung điện Hoàng gia

Sự kiện của Starbucks.

 Chương 5

Khai sáng thành công của Starbucks và đề xuất cho

Sự phát triển tương lai

5.1 Khai sáng chiến lược tiếp thị của Starbucks

Đầu tiên, sự khác biệt hóa. Chiến lược tiếp thị khác biệt cho phép khách hàng tiếp tục

để mua lại Starbucks, và đã có lòng trung thành với Starbucks, và các đối thủ cạnh tranh sau này là

khó cho c uv.

Thứ hai, chất lượng phó.

Của Starbucks - dịch vụ cuối

chất lượng để cửa hàng xúc phạm.

Starbucks là dặm vàng.

Cuối cùng, t và đổi mới

cà phê, cà phê lại, chi phí này

lợi ca

5.2 Lý do

Bởi Starb

Đầu tiên, chuyên nghiệp sự phát triển,

Trung Quốc là rapi nhượng quyền thương mại

và mô hình hợp tác, bản thân Starbucks chỉ từ thu nhập hoạt động để trích ra

số lượng nhỏ phần trăm hoa hồng cố định, do đó, sự cám dỗ về lợi nhuận rất lớn

sự mở rộng trực tiếp của Starbucks có phải là lý do quan trọng.

Thứ hai, các quy định về nhượng quyền của Trung Quốc không hoàn hảo, để xác định các quyền và

nghĩa vụ của bên nhận quyền không rõ ràng lắm, mô hình nhượng quyền sẽ xuất hiện

hiện tượng bên nhận quyền không tuân thủ các yêu cầu của bên nhượng quyền. Tại

đồng thời, việc bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ cũng là mô hình nhượng quyền

không thể bỏ qua vấn đề. Giá trị thương hiệu của Starbucks là đáng kể, theo
các điều kiện của quy phạm pháp luật không hoàn hảo, Starbucks đối với các ràng buộc cửa hàng nhượng quyền

cơ chế không hoàn hảo, dễ nảy sinh nhiều vấn đề, không có lợi cho

sự phát triển của doanh nghiệp.

Trên thực tế, việc bán hàng trực tiếp theo tư cách độc quyền không có lợi cho hoạt động toàn cầu của Starbucks

kế hoạch mở rộng thương hiệu. Mục tiêu cuối cùng của Starbucks là tăng số lượng cửa hàng lên

25.000, trở thành đế chế cà phê của thế giới. Starbucks dự kiến hoàn thành vào năm 2007

tại 40 quốc gia trên thế giới để thiết lập cửa hàng, vào năm 2011, ở Hoa Kỳ bên ngoài

thị trường nước ngoài sẽ trên 54 quốc gia và khu vực. Mô hình chuỗi nhượng quyền bởi

tối đa a ely "mượn

gà đẻ nhắc nhở, đó là

"Gà la doanh số bán hàng không ổn định trong

Trung Quốc, cao quy mô đe dọa,

sự phát triển quy mô nhất định

có hiệu lực, trong ord se chain may

bịp nhiều hơn

Thứ ba, thứ để vào

Mar trung quốc d quy mô của họ

và làm một là một phần của

lợi nhuận, whic s để tăng

thu nhập = earnings. Làm sao es để lựa chọn

của các đối tượng nhận quyền ngày càng thận trọng hơn. Starbucks gia nhập thị trường Trung Quốc

cách cửa hàng cà phê Starbucks có giấy phép hoạt động và kinh doanh

chế độ kết hợp liên doanh để nhập Trung Quốc. Năm 1999, Starbucks và Beijing Meida

Starbucks Coffee Co., Ltd. cùng nhau xây dựng cửa hàng Starbucks đầu tiên của Trung Quốc tại Bắc Kinh. Trong

2000, Starbucks hợp tác với công ty TNHH cà phê Starbucks thống nhất Thượng Hải.

vào thị trường Thượng Hải; Năm 2002, Starbucks và Maxim Starbucks

coffee Catering (Nam Trung Quốc) Hợp tác có giới hạn ở Quảng Châu và Thâm Quyến

thị trường. Với sự tăng trưởng nhanh chóng, sự quan tâm và yêu thích chất lượng cao của khách hàng Trung Quốc

cà phê và trải nghiệm tại cửa hàng độc đáo của Starbucks, hoạt động kinh doanh của Starbucks cũng đã
một bước nhảy vọt. Tại Trung Quốc, một trong những xu hướng phát triển nhượng quyền là sự gia tăng của chuỗi khu vực

công ty, nghĩa là, công ty chuỗi chọn một công ty chuỗi khu vực trong một số công ty lớn

khu vực, bên nhượng quyền hỗ trợ đào tạo, quản lý và xúc tiến bên nhận quyền

và như vậy sẽ được thực hiện bởi các chức năng của trụ sở chính chuỗi. Bộ sưu tập của

phí nhượng quyền thương mại, một phần phí hướng dẫn cho công ty chuỗi khu vực xứng đáng

đền bù. Starbucks chuyển toàn diện sang cách tiếp cận bán hàng trực tiếp và của Trung Quốc

xu hướng phát triển chuỗi lớn không nhất quán, không có lợi cho sự phát triển

của Starbucks ở Trung Quốc. Cuối cùng là tính tự chủ của từng chi nhánh nhỏ, sự nhiệt tình

của nhân viên, c

Thứ tư, t nd thương hiệu của nó

giao tiếp ucks và

khách hàng ctly ảnh hưởng

Starbucks's r chế độ, mỗi

chi nhánh auton sáng kiến là

cũng có giới hạn. và văn hoá

hiểu rõ ket trở thành

cần thiết. riêng Duy Nhất

proprietorshi chấn thương. Trong

Ngoài ra, nó tôi khu vực opoly.

Thứ hai, un ban quản lý

các hoạt động phức tạp và khó khăn hơn.

5.3 Đề xuất phát triển trong tương lai

Biết về tình hình của các đối thủ cạnh tranh, chúng ta cần Starbucks

định hướng phát triển trong tương lai và các chiến lược tiếp thị để đưa ra

khuyến nghị và thay đổi.

 Đầu tiên, việc sử dụng các chiến lược sáng tạo như bán hàng cho truyền thống Trung Quốc và

đặc điểm, để phục vụ cho người Trung Quốc thưởng thức cà phê. Truyền thống Trung Quốc

văn hóa được lồng ghép khéo léo vào tính cách thương hiệu Starbucks. Có thể thiết lập theo

đến phong tục địa phương của thành trì trong nước, mời những người thích tiếng Trung

văn hóa truyền thống và thích uống cà phê vào trải nghiệm cửa hàng. Quản lý chiến lược

liên minh cũng rất quan trọng, hợp tác với các Hãng hàng không để Starbucks kết nối

thị trường và các thị trường lớn ở nước ngoài có thể tạo ra cơ chế kiểm tra một cách hiệu quả.

Frappuccino là sự đồng sản xuất của Starbucks và PepsiCo về một loại đồ uống lạnh cà phê, cả hai

các bên có thể ach nd Starbucks

để giữ lâu âm nhạc onthly

băng "cho th

Thứ hai, ake khu vực

nhượng quyền một thị trường điện tử, đến

khu vui chơi fra kéo dài

đánh giá a đối tác ation

đánh giá, f tarbucks có

quyền để t ý tưởng của mỗi

khu vực, nhận nuôi o giảm

Thay đổi chế độ

Thứ ba, S ánh sáng, thiếu

tính chọn lọc. cá nhân hóa

tiếp thị làm cho Starbucks trở thành người đầu tiên trong ngành. Thông qua việc mua lại

công ty, Starbucks có thể sử dụng thương hiệu tương ứng trong các nhóm thị trường khác nhau để

thực hiện công việc kinh doanh của riêng họ.

Thứ tư, các đối tác của Starbucks đối phó với đơn đặt hàng, rất khó để có

cơ hội để nói chuyện với khách hàng và giao tiếp với khách hàng là Starbucks

thiết lập kết nối tình cảm với khách hàng để xuất khẩu hiệu quả nhất, khách hàng

và Starbucks ít gần gũi hơn, Starbucks bởi "cách sống" độc đáo đã biến chất

thành hàng hóa. Vì vậy, hãy làm chậm tốc độ phát triển của chính họ, tập trung vào việc cải thiện

chất lượng sản phẩm của họ, sẽ có thể thu hút thêm nhiều khách hàng mới và cũ.
 Thứ năm, nên dựa trên các tình hình thị trường khác nhau trên thế giới để có

hình thức đầu tư và hợp tác linh hoạt, chủ yếu là bán hàng trực tiếp theo định hướng. Làm đầy

sử dụng "trải nghiệm", để khách hàng đến với Starbucks nghĩ rằng sản phẩm của họ không chỉ

cà phê, và trải nghiệm quán cà phê. Và Starbucks sẽ thay đổi hoạt động kinh doanh trước đây của mình

mô hình ở Trung Quốc ngừng nhượng quyền, tái chế vốn cổ phần, Starbucks sẽ

chuyển đổi thành bán hàng trực tiếp độc quyền sở hữu duy nhất ở Trung Quốc. Và kế hoạch xây dựng Trung Quốc

vào thị trường nước ngoài lớn nhất của Starbucks. Tuy nhiên, do bản địa hóa

vấn đề, Starbucks ở Trung Quốc một mặt nên tính đến

chính sách và m tìm kiếm

người hợp tác, một mô hình tion,

có phải là người thăm dò

5,4 Marketi

5.4.1 Differ

Người succ d tiếp thị

chiến lược, Ngôi sao là nhiều nhất

dấu ấn đặc biệt đứng trong

Mar trung quốc

Đó là p emand từ

sản phẩm đến dịch vụ, từ dịch vụ đến thời đại kinh nghiệm, dịch vụ tiêu chuẩn đi đôi

với trải nghiệm khách hàng chất lượng cao cho Starbucks mang lại khả năng cạnh tranh, đồng thời

đối với ngành công nghiệp cà phê đã tạo ra sức mạnh mới nổi.

Trong thời đại của tiếp thị trải nghiệm, tiếp thị tốt là làm cho người tiêu dùng hình thành

trải nghiệm khó quên, trọng tâm của tiếp thị trải nghiệm nên được tìm thấy trong

quy trình bán hàng và tiếp xúc với người tiêu dùng với tất cả các điểm, để nghiên cứu những điểm này và

thiết kế, thông qua trải nghiệm của từng điểm để thiết lập thương hiệu trong tâm trí của

người tiêu dùng một ấn tượng tốt.

 Truyền miệng là một giao tiếp không chính thức giữa các cá nhân với tri giác

thông tin của những người giao tiếp phi thương mại và người nhận về một sản phẩm,

thương hiệu, tổ chức và dịch vụ. Mở rộng tầm ảnh hưởng của doanh nghiệp cần dựa vào

giao tiếp, theo cách truyền thống là đặt quảng cáo, chi tiêu của Starbucks

đầu tư quảng cáo hầu như không đáng kể, điều này là do Starbucks đã thành công trong việc

thực hiện chiến lược truyền thông truyền miệng.

Trước hết, giao tiếp truyền miệng bắt đầu từ các nhân viên của mình. Starbucks

nhân viên như một tài sản quan trọng và các đối tác, họ là công ty cà phê Starbucks

bán khái niệm ngành công nghiệp ffee

dần dần est thương hiệu của pany

hình ảnh.

Thứ hai sự tiêu thụ

kinh nghiệm trong

Một lần nữa, một bầu cử

ý kiến của t ng để giảng

f mới của họ e rất vui khi

giới thiệu

5.4.2 Cải tiến

Đầu tiên, yo sự tiêu thụ

các mẫu và rom nó. Bạn

có thể sử dụng Internet điểm phát sóng không dây phổ biến nhất, để cung cấp Internet băng thông rộng

kết nối, làm cho khách hàng có thể sử dụng dịch vụ mạng để hiểu

công ty và thông tin sản phẩm của họ, thậm chí có thể cung cấp tải xuống liên quan

dịch vụ.

Thứ hai, với tư cách là các doanh nghiệp địa phương của Trung Quốc, có thể hiểu rõ hơn

truyền thống và đặc trưng của Trung Quốc, có thể thiết kế và sản xuất nhiều hơn

đối với thị hiếu của Trung Quốc, cũng có thể được kết hợp với quốc tế phổ biến hiện tại
yếu tố giới thiệu nhiều sản phẩm phù hợp với giới trẻ Trung Quốc; Người Trung Quốc

văn hóa truyền thống và sự phổ biến quốc tế được lồng ghép khéo léo vào thương hiệu

tính cách.

5.4.3 Mở rộng thương hiệu

Với sự xuất hiện ngày càng nhiều các ngành công nghiệp mới nổi và sự gia tăng của các doanh nghiệp, một số

thị trường thương hiệu nổi tiếng với thời gian đã bị siết chặt, nếu bạn muốn tiếp tục chiếm lĩnh

trên thị trường, phát triển, đổi mới là một lối thoát tất yếu. Nhãn hiệu

phần mở rộng là xtension,

vấn đề đầu tiên e tương thích

hoặc không, nếu không Gia tăng,

và cám tial.

Trong số các khóa học rất nhiều, nhưng

nhiều quỹ nhất sự mạo hiểm của

sản phẩm và e về bản chất

đề cập đến một sự cầu thị

ấn tượng sử dụng

sản phẩm. Áo ngực hình ảnh thương hiệu

mờ nhạt, hình ảnh d, của nó

bản chất là b giá trị của

thương hiệu, đây là

Trong phần mở rộng thương hiệu, để phân tích định vị thương hiệu hiện tại đang ở cấp độ nào,

mức này liệu hỗ trợ mở rộng thương hiệu có được thực hiện hay không, ở mức độ nào

hỗ trợ phần mở rộng này. Trong phần mở rộng thương hiệu, giá trị cốt lõi của thương hiệu xác định

mức độ mở rộng thương hiệu tối đa. Nếu bạn có cùng giá trị cốt lõi, ngay cả trong

danh mục các thuộc tính rất khác nhau, khác nhau cũng có thể được mở rộng giữa

sản phẩm, là việc sử dụng thành công cơ sở chiến lược mở rộng thương hiệu sản phẩm mới.

Từ phía trước để làm rõ năm loại định vị thương hiệu, giá trị cốt lõi của thương hiệu
tiện ích mở rộng mạnh mẽ có thể được chia thành loại sở thích, loại đặc trưng, loại xã hội,

loại khái niệm, loại hình văn hóa và các loại hình khác và mở rộng thương hiệu là yếu tố cốt lõi

giá trị nằm ở tiện ích, dạng sản phẩm, dịch vụ, sản phẩm tiềm năng, v.v., thuộc về

giá trị cốt lõi lâu dài của thương hiệu được củng cố trong các thuộc tính rất cụ thể, thời gian sau

mở rộng thương hiệu, không chừa chỗ cho trí tưởng tượng. Ảnh hưởng đến người tiêu dùng

sự công nhận cho sản phẩm, thương hiệu đã trở thành một từ đồng nghĩa với một sản phẩm và có

không thể thay thế được. Ngược lại, văn hóa, xã hội và khái niệm cho thương hiệu của cốt lõi

giá trị, khả năng mở rộng của nó là mạnh nhất; sử dụng sở thích và đặc điểm sản phẩm như

thương hiệu của r bí ẩn

công thức như th thương hiệu như

một từ đồng nghĩa f sản phẩm phải

gặp áo ngực sản phẩm ew,

chủ yếu để se sản phẩm. Các

giá trị cốt lõi o cấp độ tôi là một

wa hiệu quả ealization thành

xuyên lớp

Để thiết lập ct mục tiêu

thị trường, và Điều này có thể là

đạt được trong thiết kế, v.v.

Sức mạnh không gian, thương hiệu

di sản, val ce liên quan đến

sự lựa chọn của thị trường mục tiêu; năm yếu tố khác để những khách hàng mục tiêu này

tạo ra lợi thế khác biệt rõ ràng cung cấp một cách.
 Tài liệu tham khảo

[1] Zhu Yan. Starbucks hướng ra thế giới và phân tích chiến lược tiếp thị trong

Trung Quốc [J]. Kinh doanh hiện đại. 2013 (19)

[2] Zeng Zhuoqi. Thành công của Starbucks và phân tích chiến lược tiếp thị

ở Trung Quốc [J]. Kinh doanh hiện đại. 2015 (05)

[3] Shen Jiaqiang. Phân tích của Starbucks Coffee Co., Ltd. trong hoạt động tiếp thị của Trung Quốc

chiến lược [J] .Horizon của Khoa học và Công nghệ. 2015 (08)

[4] Kang Peipei. Phân tích chiến lược marketing trải nghiệm của Starbucks [J]. Trung Quốc

Kinh doanh

[5] Shou G chiến lược -

Chụp Hằng 015 (28)

[6] Li Shunp chiến lược ing

phân tích [J].

[7] Chu Du chiến lược của nó

[J] .Kinh doanh

[8] Liu Nian một nửa thứ hai).

2015 (09)

[9] Lin Mei e Tiếp thị

Chiến lược của S

[10] Tang Xia ]. Thuộc kinh tế

Diễn đàn. 2013 (01)

[11] Wang Xi. Starbucks trong phân tích chiến lược tiếp thị của Trung Quốc về [J]. Trung Quốc

kinh tế tập thể. 2016 (12)

[12] Chen Zhao, Yan Xuejun. Starbucks ở Trung Quốc, không chỉ là cà phê [J]. Hiện đại

Thông tin kinh tế. 2016 (04)

[13] Wu Chunxiao, Yang Mei, Feng Mingliang. Nghiên cứu mô hình kinh doanh của Starbucks

[J]. Kinh doanh hiện đại. 2014 (01)

[14] Wu Linjing. 5 năm sau khi cửa hàng Trung Quốc tăng gấp đôi Starbucks muốn làm

cà phê overlord [J]. Đồ ăn Trung Quốc. 2016 (21)

1