1.

Học phần: KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU

2. Mã học phần: IBS3004
3. Khối lượng học tập: 3 tín chỉ
4. Trình độ: Đại học
5. Học phần điều kiện học trước: IBS2002 – Giao dịch Thương mại Quốc tế
6. Mô tả chung
Học phần này cung cấp cho sinh viên những kiến thức về tổ chức hoạt động kinh doanh đối
với doanh nghiệp xuất nhập khẩu trong bối cảnh hội nhập quốc tế và khu vực. Học phần tập
trung vào một số vấn đề cơ bản như sau:
 Các định chế toàn cầu và các liên kết kinh tế khu vực; ảnh hưởng của chúng đối với hoạt
động kinh doanh xuất nhập khẩu của doanh nghiệp
 Nghiên cứu và lựa chọn thị trường xuất khẩu hoặc nhập khẩu thông qua việc sử dụng
công cụ nghiên cứu thị trường quốc tế (Trademap và Macmap)
 Lập kế hoạch cho hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu: cách thức lựa chọn đối tác, xây
dựng chính sách sản phẩm; phân phối; giá cả và xúc tiến
 Tài trợ và quản trị rủi ro đối với doanh nghiệp xuất nhập khẩu
7. Chuẩn đầu ra của học phần
Sau khi học xong môn học này, sinh viên có khả năng:

Mã Cấp độ theo
TT Tên chuẩn đầu ra
CĐR Bloom
Đánh giá được ảnh hưởng của các định chế toàn cầu và
1 CLO1 các liên kết kinh tế quốc tế đến hoạt động kinh doanh xuất 5
nhập khẩu của doanh nghiệp
Lựa chọn được thị trường xuất khẩu và thị trường nhập
2 CLO2 5
khẩu
Xây dựng được kế hoạch kinh doanh xuất khẩu/ nhập
3 CLO3 6
khẩu theo nhóm hàng
Vận dụng được các phương thức tài trợ và quản trị rủi ro
4 CLO4 3
trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu
Phát triển được kỹ năng sử dụng công cụ nghiên cứu thị
5 CLO5
trường
6 CLO6 Phát triển kĩ năng thuyết trình và kĩ năng làm việc nhóm

8. Nhiệm vụ của sinh viên:

- Tuân thủ chính xác kế hoạch học tập do giảng viên công bố trên lớp;
 - Đọc các tài liệu do giảng viên yêu cầu trước khi đến lớp; tích cực tham gia các hoạt
động trong giờ học;
- Thực hiện các bài tập cá nhân do giảng viên yêu cầu; tham gia các bài tập nhóm và
hoạt động thuyết trình tại lớp;
- Thi kết thúc học phần theo kế hoạch Phòng Khảo thí công bố.

9. Tài liệu học tập

TL1. Export-import Theory, practices and procedures, 4th Edition, Belay Seyoum.
Routledge (2021).
TL2. International Marketing and Export management, 8 th Edition, Gerald Albaum, Edwin
Duerr, Alexander Josiassen. Pearson (2016)
TL3. Mastering import and export management, Thomas A. Cook, Kelly Reia. Amacom
(2017)
TL4. Export Planner: A comprehensive guide for prospective exporter in developing
countries, CBI, 2012.
TL5. International Business, Competing in the Global Market Place, 12 th Edition. Charles
W.L Hill, G. Tomas M. Hult. McGraw Hill Education. 2020
TL6. Bộ tài liệu hướng dẫn thực hành Trademap và Macmap của ITC
10. Thang điểm: Theo thang điểm tín chỉ
11. Nội dung chi tiết học phần

CHƯƠNG 1
TỔNG QUAN VỀ CÁC ĐỊNH CHẾ THƯƠNG MẠI TOÀN CẦU
VÀ LIÊN KẾT KINH TẾ KHU VỰC

1.1. Định chế thương mại toàn cầu

1.1.1 Hiệp định chung về Thuế quan và Mậu dịch (GATT)
1.1.2 Tổ chức Thương mại Quốc tế (WTO)
1.2 Các liên kết kinh tế khu vực
1.2.1 Các cấp độ liên kết kinh tế khu vực
1.2.2 Lý do hình thành liên kết kinh tế khu vực
1.2.3 Các liên kết kinh tế khu vực lớn trên thế giới
1.3 Ảnh hưởng của các định chế thương mại toàn cầu và khu vực đối với
hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của doanh nghiệp
1.2.1 Cam kết gia nhập WTO của Việt Nam trong lĩnh vực thương mại hàng hóa
 1.2.2 Khái quát về các hiệp định thương mại Việt Nam tham gia
1.2.3 Phân tích ảnh hưởng của việc gia nhập các hiệp định thương mại đối với một
số ngành xuất khẩu của Việt Nam
Tài liệu học tập
TL1. Đọc các chương 1,3 giáo trình Export-import Theory, practices and
procedures, 4th Edition, Belay Seyoum, Routledge (2021)
TL5. Đọc chương 9 giáo trình International Business, Competing in the Global
Market Place, 12 th Edition. Charles W.L Hill, G. Tomas M. Hult. McGraw
Hill Education. 2020

CHƯƠNG 2
LẬP KẾ HOẠCH XUẤT KHẨU

2.1. Lựa chọn sản phẩm xuất khẩu

2.1.1 Các yếu tố ảnh hưởng đến lựa chọn sản phẩm xuất khẩu
2.1.2 Cách tiếp cận lựa chọn sản phẩm xuất khẩu
2.1.3 Điều chỉnh sản phẩm
2.2 Nghiên cứu thị trường xuất khẩu
2.2.1 Mục tiêu của nghiên cứu thị trường xuất khẩu
2.2.2 Dữ liệu nghiên cứu thị trường xuất khẩu
2.2.3 Quy trình đánh giá thị trường xuất khẩu
2.2.4 Sử dụng công cụ nghiên cứu thị trường Trademap, Macmap của ITC trong
nghiên cứu thị trường xuất khẩu
2.3 Xúc tiến xuất khẩu
2.3.1 Định nghĩa
2.3.2 Công cụ xúc tiến xuất khẩu
2.4 Kênh phân phối xuất khẩu
2.4.1 Phân loại kênh phân phối xuất khẩu
2.4.2 Lựa chọn kênh phân phối xuất khẩu phù hợp
2.5 Định giá xuất khẩu
2.5.1 Mục tiêu định giá xuất khẩu
2.5.2 Chiến lược giá xuất khẩu
 Tài liệu học tập
TL1. Đọc các chương 4, 5, 7 giáo trình Export-import Theory, practices and
procedures, 4th Edition, Belay Seyoum, Routledge (2021)
TL2 Đọc các chương 5, 10, 11, 13 giáo trình International Marketing and Export
management, 8th Edition, Gerald Albaum, Edwin Duerr, Alexander
Josiassen. Pearson (2016)
TL4 Đọc tài liệu Export Planner: A comprehensive guide for prospective exporter
in developing countries, CBI, 2012.
TL6 Đọc Bộ tài liệu thực hành Trademap và Macmap của ITC

CHƯƠNG 3
LẬP KẾ HOẠCH NHẬP KHẨU

3.1 Lựa chọn sản phẩm nhập khẩu

.
3.1.1 Cách tiếp cận chủ động
3.1.2 Cách tiếp cận thụ động
3.2 Lựa chọn nhà cung ứng
3.2.1 Tiêu chí quan trọng trong lựa chọn nhà cung ứng
3.2.2 Quy trình lựa chọn nhà cung ứng
3.3 Định giá sản phẩm nhập khẩu
3.4 Phân phối hàng nhập khẩu
Tài liệu học tập
TL1. Đọc chương 17 giáo trình Export-import Theory, practices and procedures,
4th Edition, Belay Seyoum, Routledge (2021)

CHƯƠNG 4
RỦI RO VÀ TÀI TRỢ TRONG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU

4.1 Rủi ro và quản trị rủi ro trong kinh doanh xuất nhập khẩu
.
4.1.1 Rủi ro chính trị
 4.1.2 Rủi ro tín dụng
4.1.3 Rủi ro tỷ giá
4.1.4 Rủi ro vận tải
4.2 Tài trợ trong kinh doanh xuất nhập khẩu
4.2.1 Thư tín dụng L/C
4.2.2 Hối phiếu
4.2.3 Bao thanh toán
4.2.4 Chính sách tài trợ xuất khẩu của Chính phủ
Tài liệu học tập
TL1. Đọc chương 6 giáo trình Export-import Theory, practices and procedures, 4 th
Edition, Belay Seyoum, Routledge (2021)
TL3 Đọc chương 3 sách Mastering import and export management, Thomas A.
Cook, Kelly Reia. Amacom (2017)

12. Ma trận quan hệ chuẩn đầu ra học phần (CLO) và nội dung học phần
CLO2

CLO3

CLO6
CLO1

CLO4

CLO5
Chương

Chương 1: Tổng quan về các định chế X X

thương mại toàn cầu và khu vực
Chương 2: Lập kế hoạch xuất khẩu X X X X
Chương 3: Lập kế hoạch nhập khẩu X X X X
Chương 4: Rủi ro và tài trợ trong hoạt động X
kinh doanh xuất nhập khẩu

13. Mối quan hệ giữa chuẩn đầu ra học phần (CLO) và phương pháp giảng dạy, học
tập
Tên phương pháp
CLO2

CLO3

CLO4

CLO5
CLO1

CLO6

STT Mã
giảng dạy, học tập
1 TLM1 Giải thích cụ thể X X X X X
2 TLM2 Thuyết giảng X X X X
3 TLM3 Tham luận
4 TLM4 Giải quyết vấn đề X
 5 TLM5 Tập kích não
Học theo tình
6 TLM6 X
huống
7 TLM7 Đóng vai
8 TLM8 Trò chơi
9 TLM9 Thực tập, thực tế
10 TLM10 Tranh luận
11 TLM11 Thảo luận X X X X X
12 TLM12 Học nhóm X
13 TLM13 Câu hỏi gợi mở X X X X
14 TLM14 Dự án nghiên cứu X X X X
15 TLM15 Học trực tuyến
16 TLM16 Bài tập ở nhà X X
17 TLM17 Khác

10. Phân bổ thời gian theo số tiết tín chỉ cho 3 tín chỉ (1 tín chỉ = 15 tiết)
Số tiết tín chỉ
Chương Lý Thực hành/ Tổng Phương pháp giảng dạy
thuyết thảo luận(*) số
TLM1, TLM2, TLM11, TLM12,
Chương 1 6 3 9
TLM13
TLM1, TLM2, TLM11, TLM12,
Chương 2 15 6 21
TLM13, TLM14, TLM16
TLM1, TLM2, TLM11, TLM12,
Chương 3 3 3 6
TLM13, TLM14
TLM1, TLM2, TLM4, TLM11,
Chương 4 6 3 9
TLM13
Tổng 30 15 45
Ghi chú: Số giờ thực hành/ thảo luận trên thực tế sẽ bằng số tiết thực hành/ thảo luận
trên thiết kế x 2.

11. Mối quan hệ giữa chuẩn đầu ra học phần (CLO) và phương pháp đánh giá (AM)
CLO2

CLO3

CLO4
CLO1

CLO5

CLO6

TT Mã Tên phương pháp đánh giá

 1 AM1 Đánh giá chuyên cần X X X X X X
2 AM2 Đánh giá bài tập X X X
3 AM3 Đánh giá thuyết trình X X
4 AM4 Đánh giá hoạt động
5 AM5 Nhật ký thực tập
6 AM6 Kiểm tra tự luận X X
7 AM7 Kiểm tra trắc nghiệm X X X X X
8 AM8 Bảo vệ và thi vấn đáp
9 AM9 Báo cáo X X
10 AM10 Nghiên cứu tình huống
11 AM11 Đánh giá làm việc nhóm X
12 AM12 Báo cáo khóa luận
13 AM13 Khác

12. Kế hoạch kiểm tra, đánh giá

T PP đánh Tỷ lệ
CLO2

CLO4

CLO5
CLO1

CLO3

CLO6
Tuần Nội dung
T giá (%)

AM1,
1 1-15 10% X X X X X X
AM2
AM2,
1-3; Chương 1;
2 AM3, 10% X X X X
11-12 Chương 3
AM9
AM3,
3 8-9 Chương 2 AM9, 20% X X X X X
AM11
 Theo AM6,
4 Toàn bộ 60% X X X X X
lịch AM7
Tổng cộng 100%
Xác nhận của Khoa/Bộ môn