Thương hiệu bao cao su Durex nổi tiếng với những chiến dịch truyền thông, quảng cáo sáng tạo, đánh trúng tâm lý và trí tưởng tượng của người xem. Sự thành công của Durex một phần nằm ở chiến lược Marketing, giúp nhãn hàng bán ra hơn 1 tỷ bao cao su mỗi năm, chiếm 1/4 thị phần toàn cầu. Và Việt Nam lả một trong những quốc gia phát triển mạnh về dành sản phẩm này. Nói đến chiến dịch truyền thông của hãng, Durex là số hai thì không ai dám nhận mình là số một. Mục tiêu của Durex hướng tới giới trẻ trong độ tuổi từ 18-35, độ tuổi thích khám phá cái mới, bốc đồng và mạnh bạo với chuyện tình dục. Chính vì vậy hãng đã phô diễn một cách táo bạo trên truyền thông, chạm đến insight của nhóm khách hàng “ Nói ít- Hiểu nhiều - Tiếp cận cao - Tương tác tốt - Viral đỉnh ”. Thương hiệu này đã có khá nhiều chiến dịch và mẫu quảng cáo đầy sự đầu tư về mặt chất xám, sáng tạo, nhanh nhạy trong việc bắt trend và cũng không kém phần hài hước. Vì vậy, các bài đăng của Durex lúc nào cũng là điểm thu hút giới trẻ. Trên thực tế, lượng bài post trên trang Durex Việt Nam không nhiều, tuy nhiên Durex thường xuyên sản xuất viral clip và nội dung review sản phẩm rất táo bạo, hài hước trên các kênh social media như Facebook. Với những hình ảnh mới lạ, video công phu mà nội dung thường khác biệt ngắn gọn, khai thác được insight tâm lý của khách hàng tiềm năng, tập trung vào hình ảnh đậm chất “chuyện ấy” thu hút hàng nghìn tương tác của khách hàng. Lối bắt trend nhanh chóng, hình ảnh độc đáo, sáng tạo thu hút đông đảo người sử dụng internet. Fanpage của Durex tăng đều lượng theo dõi mỗi năm, chứng tỏ rằng ngày càng nhiều người thích thú với nội dung được xây dựng của hãng này. Thương hiệu đã có lựa chọn thông minh trong việc quảng bá sản phẩm trên mảng truyền thông mạng xã hội qua các content trên Facebook, nó không chỉ thuận tiện cho việc truyền bá thương hiệu sản phẩm đến với khách hàng ưu tú đặc biệt là các bạn trẻ mà còn bao phủ được vấn đề địa lý. Không dừng lại ở mảng content độc đáo, việc tương tác của Durex với bình luận của người theo dõi cũng góp phần tăng sự gần gũi của sản phẩm tới khách hàng. Chưa kể đến việc chất lượng comment, những trả lời bình luận hóm hỉnh, vui tính và rất xu hướng của hãng, chính những điều tưởng chừng là đơn giản này cũng góp phần tạo nên một đế chế truyền thông cho một nhãn hàng tưởng chừng như “nhạy cảm”. nó như một đòn đánh tâm lý vào chính khách hàng hay nói cách khác là sự để lại ấn tượng trong lòng của người theo dõi thương hiệu. Từ những điều trên Durex đã đạt được một số thành tích: Chiến dịch truyền thông trên mạng xã hội của Durex Việt Nam đã vinh dự giành Giải Vàng cho quảng cáo trên mạng xã hội năm 2019 MMA Smarties VietNam (Hiệp Hội Truyền Thông Kỹ thuật số) Chỉ trong 2019, lượng người theo dõi fanpage Facebook Durex Việt Nam tăng 57%, tỷ lệ tương tác tăng 75%, số người xem các nội dung tăng 3,5 lần và chi phí quảng cáo giảm đáng kể. Tạo User-Generated Content: Durex truyền cảm hứng cho cộng đồng mạng tự sáng tạo content theo đúng tính cách và tinh thần thương hiệu. Độ phủ sóng của các bài đăng này đã giúp Durex tăng nhận diện thương hiệu, đồng thời tạo động lực cho nhiều khách hàng cùng sáng tạo nội dung về thương hiệu mà không tốn chi phí quảng cáo.
Hạn chế và nguyên nhân:
Ở một góc độ nào đó tư tưởng người Á Đông, đặc biệt là người Việt Nam vẫn còn rất e ngại và hiếm khi cởi mở về câu chuyện tình dục. Chính vì vậy, đối với thương hiệu Durex - một thương hiệu về bao cao su nên truyền thông sẽ có nhiều hình ảnh quảng cáo có phần táo bạo, nhạy cảm hơn đối với tâm lýs của người Việt Nam sẽ gây nên một số tranh cãi Thông tin trên bao bì không được truyền tải do bất đồng ngôn ngữ: thông tin trên bao bì của các sản phẩm Durex đang lưu hành tại Việt Nam hiện nay hầu như được ghi bằng tiếng Anh. Từ các thông tin về đặc tính sản phẩm, các tiêu chuẩn được chứng nhận, cho đến điều kiện bảo quản và thậm trí là ngay cả hướng dẫn sử dụng được ghi bằng tiếng Anh, tuy đây là ngôn ngữ chung của toàn thế giới nhưng không phải 100% người Việt đều biết, số người có thể đọc hiểu hết lại càng ít hơn. Durex nên hạn chế sản xuất những sản phẩm size lớn ở Việt Nam. Bởi theo thống kê, đây cũng là sản phẩm được bán ra với số lượng khá ít vì bao cao su size lớn không có đặc tính ôm sát, tạo cho người dùng cảm giác không được thú vị như khi sử dụng size nhỏ. Bởi mức độ phủ sóng nổi tiếng nhiều người quan tâm và sử dụng nên Durex cũng là thương hiệu bị gặp phải tình trạng hàng giả, hàng nhái kém chất lượng nhiều nhất. KẾT LUẬN Với đề tài “ Nghiên cứu hoạt động truyền thông thương hiệu của Durex trên mạng xã hội facebook Việt Nam ”, nhóm 1 đã tập trung phân tích kết quả nghiên cứu, xác định các mục tiêu ý tưởng truyền thông, và các kết quả truyền thông đạt được của Durex tại Việt Nam. Từ đó có thể kết luận rằng Việt Nam là một thị trường tiềm năng phát triển Durex lâu dài. Là thương hiệu dẫn đầu ngành hàng bao cao su, Durex luôn trở thành tâm điểm của sự chú ý mỗi khi tung ra những quảng cáo ấn tượng. Không chỉ đơn thuần là một sản phẩm cho người tiêu dùng, Durex đang đóng vai trò là một “đại sứ” với sức lan tỏa và cởi mở về những điều thầm kín, góp phần chinh phục thị trường Á Đông vốn dĩ còn e dè khi nói về “chuyện ấy”. Đôi khi, doanh số bán hàng cao vẫn là chưa đủ. Tất cả những nỗ lực về chiến lược marketing, cách truyền trông “không giống ai” của Durex đang biến Durex trở thành một phần trong cuộc sống của người tiêu dùng, không chỉ dưới tư cách là một sản phẩm, mà còn dưới tư cách một chuyên gia về tình dục và sự gần gũi giữa các cặp đôi. Durex không chỉ lăm le chờ bạn mở ví ra, họ thật sự mong muốn nâng cao chất lượng cuộc sống của bạn. Không có gì bất ngờ khi Durex đã, đang, và sẽ tiếp tục là thương hiệu hàng đầu trong lĩnh vực này