 Các TH cạnh tranh trong thị trường mục tiêu:

 Thương hiệu Aba: Kể từ năm 2012, thị trường chứng kiến sự xuất
hiện của nhãn hiệu Aba của công ty Đại Việt Hương. Aba tạo ra cú
sốc thú vị khiến toàn bộ ngành hàng bột giặt sôi động là vì cách định
giá (cũng có nghĩa cách chọn chiến lược cạnh tranh). Không giống
như các nhãn hiệu nội địa Lix, Vì Dân, Net luôn chọn phân khúc giá
thấp để “trú ẩn”, tránh đối đầu trực diện với “người khổng lồ”
Unilever, thì Aba lại làm bất ngờ tất cả khi định giá gần tương đương
với Omo (nằm ở phân khúc giá top đầu thị trường, cũng là nhãn hàng
có thị phần cao nhất). Chọn thị trường “dễ thay đổi” là đồng bằng
sông Cửu Long làm đại bản doanh tung hàng, Aba đã có sự khởi đầu
khá ấn tượng, từng bước chiếm được cảm tình người tiêu dùng với
bao bì, chất lượng sản phẩm khuyến mãi… khá tốt. Tại nhiều khu vực
đã có lúc Aba cạnh tranh “sòng phẳng” với Omo, Viso, Surf, vượt qua
nhiều nhãn hiệu nội địa khác chỉ sau hơn một năm góp mặt.
 Thương hiệu bột giặt Ariel: P&G cũng không đứng ngoài cuộc, sau
gần hai năm tung nước giặt nhãn hiệu Ariel khá thành công, đã thừa
thắng xông lên, tung tiếp bột giặt Ariel, định vị cạnh tranh trực tiếp
với Omo. Có lẽ do rút kinh nghiệm thất bại từ Tide trước đây, vốn dĩ
bị định vị ở phân khúc thấp hơn (được xem là sánh ngang với Viso
của Unilever), lần tung hàng này, P&G đã chuẩn bị hết sức công phu
cho Ariel “bằng vai phải lứa” với Omo.
 Xác định các thuộc tính đánh giá và thang đo:
