CASE STUDY

Structure

- Cách thức
- Mục tiêu
- Kết quả

MARKETING STRATEGY :

SHOPEE – “THÁNH BẮT TREND”

Shopee chính thức đặt chân vào Việt Nam tháng 8/2016, và phải cạnh tranh khốc liệt với đàn anh Lazada
và Tiki. Thời gian đầu, thay vì bỏ tiền cho quảng cáo trên tivi hay các phương tiện khác thì Shopee
đang tập trung vào kênh tiếp thị truyền miệng. Sau đó mới chú trọng và đầu tư hơn cho việc quảng bá
thương hiệu qua TVC quảng cáo cùng các gương mặt đại diện đình đám như Sơn Tùng MTP, Bảo
Anh hay cầu thủ Bùi Tiến Dũng của đội tuyển U23 Việt Nam. Và chỉ sau 1 năm ra mắt, Shopee Việt
Nam đã đạt mốc hơn 5 triệu lượt cài đặt ứng dụng và tăng lượng mặt hàng lên tới 133%, cán mốc 4
triệu sản phẩm. Đây là một sự tăng trưởng vượt bậc và đáng gớm đối với các đối thủ lớn của Shopee
như Lazada, Sendo…

MARKET & CUSTOMER RESEARCH

GRAB VÀ NGHỆ THUẬT THẤU HIỂU NGƯỜI DÙNG

Đổ bộ vào Việt Nam năm 2014, với mục tiêu trở thành siêu ứng dụng hàng đầu Việt Nam và hiện
nay Grab đã chiếm hầu hết thị phần trong lĩnh vực ứng dụng đặt xe ở Việt Nam, khiến ông trùm Uber
phải rút lui khỏi Đông Nam Á. Để trở thành một siêu ứng dụng, Grab không ngừng nghiên cứu thị
trường tìm kiếm nhu cầu của khách hàng, cải tiến các sản phẩm (Production) và cho ra đời hàng loạt
dịch vụ như chuyên chở, vận chuyển thức ăn, đặt phòng và thanh toán. Tất cả các dịch vụ cung cấp
bởi Grab đã giải quyết được hầu hết nhu cầu thường ngày của người dân.
BRAND STRATEGY

BITI’S HUNTER – SỰ TRỞ LẠI CỦA MỘT THƯƠNG HIÊU VIỆT

NAM CAO CẤP.
Trong thời điểm đang bị phai nhạt dần trong mắt người tiêu dùng Việt, cuối năm 2015, Biti’s đã trở
lại với dòng sản phẩm mới toanh định vị THỂ THAO CAO CẤP mang tên “Biti’s Hunter” với mức
đầu tư mạnh tay vào các chiến dịch truyền thông Marketing mới lạ và sáng tạo. Khởi động là một
chuỗi chiến dịch trick nhẹ nhàng từ Online đến Offline và các hoạt động như kết hợp với Uber Move,
Giveaway, trải nghiệm thưc thế. Đỉnh điểm là sau hai MV đình đám của Sơn Tùng MTP và Soobin
Hoàng Sơn, Biti’s đã hu hút được gần 250 nghìn bài viết và thảo luận, hơn 3 triệu lượt tương tác và
gần 50 nghìn người tham gia thảo luận của cộng đồng mạng chỉ trong vòng 2 tháng.