Chiến Lược Marketing của SHOPPE

Giới thiệu chung

Shopee được thành lập vào tháng 7/2015, chủ đầu tư là Garena (Singapore) được thành lập
hồi năm 2009 là một nhà cung cấp nền tảng Internet hàng đầu tại Singapore.
Shopee chính thức giới thiệu đặt chân vào Việt Nam vào tháng 8/2016. Đây là nền tảng bán
hàng online chạy sau Lazada, đây được coi một cuộc đua khốc liệt giữa "ma mới" Shopee và
những "đàn anh đàn chị" sừng sỏ kia.
Shopee thuộc Sea – tập đoàn sở hữu nền tảng game lớn nhất Đông Nam Á.
Và chỉ sau 1 năm ra mắt, Shopee Việt Nam đã đạt mốc hơn 5 triệu lượt cài đặt ứng dụng và
tăng lượng mặt hàng lên tới 133%, cán mốc 4 triệu sản phẩm

Phân tích:
1. Marketing Mix:
a. Chiến lược sản phẩm( Product)
Hãng câu kéo khách hàng của mình bằng chiến lược phát triển ứng dụng riêng cho mỗi
nước, đây là một phần trong chiến lược tập trung vào cách tiếp cận địa phương hóa cao
cho từng thị trường một. Với chiến lược cá nhân hóa theo từng thị trường, thì Shopee
đã đạt được thành công đáng mơ ước ở từng quốc gia.
Sản phẩm của hãng tạo ra là một trang web được tối ưu với các ngôn ngữ khác nhau, cùng
với đó là sự trải nghiệm tốt nhất cho người dùng khi thiết kế Website dựa vào thói quen
sử dụng của khách hàng. Thêm vào đó, hãng cũng chăm chút về mặt hình ảnh của mình
trên website khiến cho các sản phẩm bán hàng trở nên hấp dẫn hơn tạo ra hứng thú với
mỗi khách mua.
b. Chiến lược giá( Price)
Vị chuyên gia marketing nói trên nhận định: Có một sự thật trong thương mại điện tử là
nếu như sản phẩm giá 10 nghìn, vận chuyển 2 nghìn, thì khách hàng sẽ bảo là đắt quá,
tôi không mua. Cũng sản phẩm đấy mình bán giá 12 nghìn và phí vận chuyển 0 đồng
thì mọi người lại thấy…hời".
Có thể nói miễn phí vận chuyển là một chính sách marketing của Shopee.
Xây dựng hệ thống vận hành giao hàng cho ổn định trước.
c. Chiến lược phân phối( Place)
d. Chiến lược quảng bá( Promotion):
Hình thức quảng cáo của hãng trong tổng thể chiến lược Marketing của
Shopee như sau:
_ Viral TVC
_ Slogan ngắn gọn, bắt tai
_ Sử dụng KOLs nổi tiếng với lượng phủ nhất định
_ Màu sắc nổi bật đặc trưng của thương hiệu gây ấn tượng cho người xem