I, Họ là ai

Lý Tiểu Đông (tên tiếng Anh là Forrest Li) sinh năm 1977 tại Thiên Tân, Trung Quốc. Ông theo học ngành
kỹ thuật tại đại học Shanghai Jiaotong. Sau khi tốt nghiệp, ông làm việc cho Motorola Solutions Inc. và
Corning Inc. ở Trung Quốc, trước khi học thêm MBA tại Đại học Stanford, Mỹ. Sau khi sang Singapore định
cư và lập nghiệp, hiện tại ông đã chuyển sang quốc tịch đảo quốc sư tử và là người giàu nhất đất nước này.
Theo thống kê của Bloomberg, hiện tại ông nắm giữ số tài sản trị giá khoảng 19.8 tỷ USD. Dù còn khá trẻ
nhưng ông đã thành công liên tục trong sự nghiệp kinh doanh của mình, là chủ tịch của tập đoàn Sea - công
ty mẹ của kênh thương mại điện tử Shopee và nhà phát hành game Garena.

Công ty khởi nghiệp đầu tiên mà không phá sản của Lý Tiểu Đông mở năm 2009 và có tên là
Garena. Trụ sở công ty ban đầu là một căn phòng siêu nhỏ trên phố Maxwell, Singapore. Cổ đông
của công ty bao gồm cả tập đoàn Tencent hùng mạnh. Với thành công quá nhanh và mạnh của tựa
game huyền thoại Free Fire, Lý Tiểu Đông cùng doanh nghiệp của mình chẳng mấy chốc thu bộn
tiền. Ông là người thứ hai trên thế giới trở thành tỷ phú nhờ game trực tuyến, sau Tim Sweeney -
tác giả của trò chơi ăn khách Fortnite.
 I, Họ là ai

Sản phẩm thành công và được biết đến nhiều nhất của Sea hiện nay chính là Shopee - kênh thương mại
điện tử đang "càn quét" khắp châu Á và Việt Nam cũng không phải là ngoại lệ. Đứng trước rất nhiều đối
thủ ông lớn như Alibaba với Lazada, tại thị trường Đông Nam Á, Shopee đang vươn lên vị trí kẻ dẫn
đầu. Theo thống kê của iPrice và SimilarWeb, năm 2020, Shopee là sàn thương mại có lượng truy cập
website trung bình cao nhất khu vực. Báo cáo của App Annie thì cho biết Shopee là ứng dụng mua sắm
được tải xuống nhiều thứ hai trên toàn cầu.
Đến thời điểm hiện tại, Lý Tiểu Đông vẫn là ông chủ, CEO điều hành tập đoàn, nắm giữ 13,8% cổ phần.
Ở độ tuổi U50, chàng trai có xuất thân bình thường từ Trung Quốc đã lập nghiệp thành tỷ phú thành công,
thậm chí trở thành người giàu nhất đất nước mình lựa chọn lập nghiệp.
 I, Họ là ai

Shopee là ứng dụng mua sắm trực tuyến và là sàn giao dịch thương mại điện tử có trụ sở đặt tại 
Singapore, nó được lập ra bởi tập đoàn SEA của Forrest Li (trước đây là Garena), được thành lập
vào năm 2009 bởi Lý Tiểu Đông. Shopee được giới thiệu lần đầu tại Singapore vào năm 2015

Kể từ khi ra mắt doanh thu của Shopee tăng trưởng theo cấp số nhân và ngày càng phát triển mạnh mẽ.
Shopee hiện có hơn 160 triệu người dùng đang hoạt động với khoảng 6 triệu người bán, bao gồm hơn
7.000 thương hiệu (Brand) và nhà phân phối hàng đầu

Shopee hiện nay đã có mặt tại 7 quốc gia ở khu vực châu Á đó là: Singapore, Malaysia, Indonesia, Đài
Loan, Philippines và đặc biệt ngày 8/8/2016, Shopee đã chính thức ra mắt tại Việt Nam.
 II, Giá trị họ tạo ra

Nó chính là một cái chợ Online, là trung gian kết nối giữa người mua và người bán, giúp hoạt động kinh
doanh online trở nên dễ dàng hơn. Ở đó người bán đăng tải các thông tin về sản phẩm và dịch vụ mà
không cần người tư vấn hay vận chuyển, đồng thời người mua cũng tiếp cận được các thông tin ấy một
cách trực quan mà không cần đến cửa hàng. .
III, Tính mới được thể hiện ở đâu.

Xác định ứng dụng di động là “đấu trường” chính

Lấy mô hình C2C làm nền móng đẩy mạnh B2C

Chiến lược truyền thông của shopee

Chiến lược sử dụng người nổi tiếng

Miễn phí vận chuyển

Slogan của Shopee yếu tố hỗ trợ sự thành công

III, Tính mới được thể hiện ở đâu.

Đa dạng về chất lượng và giá cả

Lượng truy cập ngày càng tăng người

Tăng tương tác qua livestream

Sức hút của sự kiện “flash sale”

Tối ưu trải nghiệm khách hàng

III, Tính mới được thể hiện ở đâu.

Tập trung xây dựng và phát triển thương hiệu

Tiên phong thay đổi contents hình ảnh, nội dung, ấn phẩm,...

Chăm sóc kỹ từng đơn hàng, từng KH, từng đánh giá của KH cho dù là đơn giá trị chỉ vài chục nghìn (Vì
các kênh bình thường các bạn bán đơn giá trị cao quen rồi nên không quán triệt sẽ rất khó lường).

Với mục tiêu trở thành sàn kinh doanh thường mại lớn nhất ĐNA , Shopee luôn không ngừng sáng tạo để
tiết kiệm hơn cho khách hàng và đang không ngừng cố gắng để hoàn thiện hệ thống chăm sóc khách
hàng, tối ưu hóa trải nghiệm của khách hàng trên cả các kênh để hành trình mua sắm sản phẩm phẩm
được nhanh chóng và thuận tiện nhất.
IV, Khả năng tăng trưởng.

SINGAPORE – Media OutReach — Ngày 13 tháng 1 năm 2022 – Tại Hội nghị Cấp cao thương hiệu
Shopee năm 2022 được tổ chức vào ngày 13/1/2022 tại Khách sạn Grand Hyatt Singapore, Shopee,
nền tảng thương mại điện tử hàng đầu ở Đông Nam Á và Đài Loan, đã công bố các sáng kiến ​mới sẽ
trao quyền cho các doanh nghiệp trên Shopee Mall khai phá mới các mốc tăng trưởng. Điều này xảy
ra sau một năm có đà tăng trưởng mạnh mẽ trên Shopee Mall, nơi phần lớn các đối tác thương hiệu
của Shopee tăng hơn gấp đôi Tổng giá trị giao dịch (Gross Merchandise Value – GMV, tức là tổng số
tiền hàng hóa bán được trên một nền tảng online) so với năm 2020, khi họ bắt đầu có những thay đổi
lớn trong lĩnh vực bán lẻ.

Shopee cũng công bố 5 đối tác thương hiệu lọt vào ‘Câu lạc bộ Shopee đạt 100
triệu USD’, một chương trình độc quyền được ra mắt vào năm ngoái nhằm trao
thưởng cho các thương hiệu đạt được Tổng giá trị giao dịch ít nhất 100 triệu USD
với các đặc quyền thưởng, bao gồm cả một thương hiệu chuyên biệt trong khu vực
chiến dịch. Năm thương hiệu là L’Oreal Group, Oppo, Realme, Samsung và
Xiaomi.
V, Được xếp vào loại khởi nghiệp nào.

Khởi nghiệp có khả năng tăng trưởng

Khởi nghiệp hướng chuyển nhượng

Khởi nghiệp hướng xã hội

Mô hình kinh doanh Shopee Việt Nam ban đầu là C2C (Consumer-to-Consumer). Trung gian

trong quy trình mua bán giữa cá nhân với cá nhân. Tuy nhiên hiện nay, Shopee đã mở rộng
thêm mô hình giao dịch B2C (Business-to-Consumer). Trung gian trong hoạt động mua bán từ
doanh nghiệp đến người tiêu dùng. Với sự ra mắt Shopee Mall vào năm 2017. Sàn cam kết
cung cấp hàng chính hãng từ những thương hiệu doanh nghiệp hàng đầu và các nhà bán lẻ lớn
tại Việt Nam