MÔI TRƯỜNG NGÀNH CỦA BITIS

1. Về đối thủ cạnh tranh

 Trong nước
1. Bita’s: sản phẩm giày dép của họ có nhiều điểm rất tương đồng với sản phẩm giày
dép của Biti’s cả về kiểu dáng lẫn chủng loại sản phẩm. Các sản phẩm của Bita’s
không đa dạng và có mẫu mã đẹp như Biti’s nhưng với chiến lược ăn theo Biti’s,
Bita’s thực sự là một đối thủ rất đáng lo ngại khi họ hoàn toàn có thể làm giảm
doanh số của Biti’s.

2. Thượng Đình: Công ty giày Thượng Đình đã xuất hiện từ rất lâu với định vị sản
phẩm là giày vải đế kếp và giày thể thao.Với thâm niên hoạt động của mình, giày
Thượng Đình được rất nhiều khách hàng biết đến. Sản phẩm của Thượng Đình
được khách hàng đánh giá rất cao về độ bền của sản phẩm, về giá cả. Riêng về
mẫu mã sản phẩm thì Thượng Đình còn hơi yếu, tuy nhiên vấn đề này cũng đã rất
được quan tâm để khắc phục và hiện nay các sản phẩm của Thượng Đình đã có rất
nhiêu cải tiến về kiểu dáng, màu sắc sản phẩm…Ngoài ra không thể không kể đến
hệ thống phân phối rộng khắp mà Thượng Đình thiết lập. Khách hàng có thể dễ
dàng mua được sản phẩm ở các chợ gần nhà vì vậy Thượng Đình chắc chắn sẽ là
một đối trọng không hề đơn giản cho các sản phẩm giầy thể thao của Biti’s trên thị
trường Hà Nội.

 Ngoài nước
1. Nike: Bền, nhẹ, chất lượng tốt, độ bền cao. Màu sắc trẻ trung, năng động, nhẹ
nhàng. Sử dụng các công cụ hiện đại và được đánh giá vị trí số 1 về công nghệ.
Được người nổi tiếng tin dùng và tài trợ cho các tổ chức thể thao lớn. Thường
xuyên có các chương trình khuyến mãi cuối năm.

2. Adidas: Độ bền tốt, cứng cáp, thích nghi trong mọi điều kiện môi trường. Dễ dàng
vệ sinh, chịu lực tốt. Kiểu dáng thể thao, thời trang, hợp thời trang, tạo cảm giác
thoải mái cho người sử dụng. Adidas đã trải qua một chặng đường dài để khẳng
định mình là một thương hiệu trẻ trung. Được người nổi tiếng tin dùng và tài trợ
cho các tổ chức thể thao lớn. Adidas có một hệ thống phân phối hiệu quả cho các
sản phẩm của họ có sẵn thông qua các kênh khác nhau.
 2. Khách hàng
Với 70% sản phẩm được tiêu thụ ở nội địa. Công ty Biti’s xác định thị trường trong nước
vẫn là đất sống của mình. Công ty luôn chú trọng tập trung cho việc năng cao chất lượng
sản phẩm, mẫu mã phong phú, giá cả phải chăng đặc biệt là cơ cấu sản xuất chuyển sang
các sản phẩm mới. Sau đây là phân khúc thị trường của Biti’s.

a) Nhân khẩu học

 Độ tuổi

- Từ 0-17 tuổi: 23,55% (nam 11.909.326 / nữ 10.735.324)

Ở lứa tuổi này khi lựa chọn giày dép thường quan tâm đến hình dáng, độ mềm đế, độ an
toàn, cũng như độ bền, sự thoải mái khi sử dụng sản phẩm. Họ sẵn sàng mua những đôi
chất lượng tốt, phù hợp yêu cầu với giá cao.

- Từ 18-25 tuổi: 16,23% (nam 8.098.019 / nữ 7.509.021)

Ở lứa tuổi này, khách hàng đã có sở thích và chính kiến riêng. Thường mua theo sở thích
của chính mình. Sở thích ở tuổi này thường dễ bị ảnh hưởng bởi các phương tiện truyền
thông nên các sản phẩm làm theo xu hướng và có mẫu mã bắt mắt thường rất được ưa
chuộng. Vì sản phẩm nhóm hướng đến là giày thể thao Biti’s Hunter nên đây là phân
khúc khách hàng tiềm năng của công ty.

- Từ 25-39 tuổi: 45,56% (nam 22.087.095 / nữ 21.719.615)

Ở tuổi này họ đã có khả năng tự chi trả và thanh toán các sản phẩm mình thích. Nhìn
chung họ thường có sở thích khẳng định bản thân ở độ tuổi này nên những mẫu mã, kiểu
dáng bắt mắt, hợp thời, có thể là những sản phẩm lạ mắt sẽ thu hút được họ.

- Từ 40-65 tuổi: 8,55% (nam 3.798.928 / nữ 4.419.837)

Họ thích những sản phẩm có kiểu dáng đơn giản, tiện lợi, bền bỉ hơn là những sản phẩm
chạy theo trào lưu. Hoặc những sản phẩm có thể hơi hướng phá cách nhưng phải thật
thanh lịch. Bởi ở tuổi này hầu hết là những người lao động.

- Từ 65 tuổi trở lên: 6,12% (nam 2.281.923 / nữ 3.601.075)

Họ thường chọn những sản phẩm mang tính cổ điển, thuận tiện, màu sắc trầm. Họ đặc
biệt thích những sản phẩm thoải mái và có những tính năng tốt cho sức khoẻ.
  Thu nhập
- Nhóm thu nhập thấp (2-5 triệu)

Ở nhóm này khách hàng thường sẽ chọn những sản phẩm bền bỉ, dẻo dai hơn là về mẫu
mã bắt mắt.

- Nhóm thu nhập trung bình (5-10 triệu)

Khách hàng ở nhóm thu nhập này cũng có suy nghĩ khá giống những khách hàng có thu
nhập thấp. Tuy vậy ở nhóm này, họ sẽ thoải mái hơn về việc lựa chọn kiểu dáng theo sở
thích của mình chứ không chỉ chăm chăm về sự bền bỉ nên đây cũng là nhóm khách hàng
tiềm năng của công ty.

- Nhóm thu nhập cao ( trên 10 triệu)

Với thu nhập này, họ có nhiều lựa chọn hơn để mua và cũng có thể mua những nhãn hàng
lớn, vậy nên việc nhắm vào nhóm đối tượng này là khách hàng tiềm năng sẽ khá khó
khăn.

Và cũng có thêm số liệu được ghi nhận vào năm 2019, các sản phẩm giày Biti’s Hunter
được mua phần lớn từ những người có thu nhập trung bình, thấp.

3. Lựa chọn thị trường mục tiêu

Những khách hàng có độ tuổi từ 17-25 tuổi và có thu nhập trung bình (từ 5-10 triệu) sẽ là
nhóm khách hàng tiềm năng của sản phẩm giày Biti’s của công ty.

4. Khâu cung ứng đầu vào của Biti’s

Biti's đang triển khai kế hoạch hợp tác kinh doanh với các nhà cung cấp trong và ngoài
nước chuyên sản xuất các chủng loại vật tư nguyên phụ liệu như: dây quai lưới, Si PU,
Nubuck, PVC, da, da dê, da cừu, nút tán, khoen khóa nhựa (kim loại), mark kim loại,
quai dép lào, nylon viền, bao PP-PE-HD, vải thun, Satin, Kaky, thun 4 chiều, Nhóm gót,
đế, xá tẩy, cao su, hóa chất ngành giày dép xốp EVA: keo, hạt nhựa EVA-LDPE mực in
trên lụa EVA.

4.1 Về da thuộc
Biti’s chọn Công ty Cổ phần Da Thuộc Wei Tai, là công ty là công ty 100% vốn đầu tư
của Đài Loan, chuyên sản xuất gia công các mặt hàng da thành phẩm.

4.2 Về mút tán, khoen khóa:

Với mút tán, khoen khoá, mark kim loại, Biti’s chọn công ty TNHH Sản Xuất & Thương
Mại Tim Đỏ.

4.3 Về khoen khóa nhựa:

Biti’s chọn công ty TNHH Triệu Phong. Là đơn vị hoạt động trong nghành giày dép, thấy
rõ sự hạn chế trong việc phải nhập các phụ liệu từ nước ngoài, công ty đã định hướng và
tập trung sản xuất vào mặt hàng khoen, khoá nhựa và đế giày.

4.4 Về hoạt nhựa tổng hợp:

Công ty chủ yếu nhập về từ Hà Lan và Pháp. Ngoài ra công ty cũng lựa chọn một số nhà
cung cấp trong nước. Điển hình trong việc lựa chọn này là công ty Công ty TNHH
Polystyrene Việt Nam. Là đơn vị đầu tiên tại Việt Nam sản xuất hạt nhựa EPS, HIPS,
GPPS, BPO; công ty đã thực hiện tốt việc cung cấp các sản phẩm nhựa cho Biti’s.

4.5 Về gót, đế giày:

Biti’s đã lựa chọn công ty Tae Sung. Từ khi thành lập đến nay, công ty Tae Sung luôn là
công ty hàng đầu về sản xuất sản phẩm từ plastic. Ngoài ra, Biti’s cũng chọn công ty
TNHH Triệu Phong làm một trong các nhà cung cấp đế giày cho mình.

5. Sản phẩm thay thế:

Giày dép là sản phẩm thông thường nên không có sản phẩm thay thế.
Nếu có chỉ là sự thay thế lẫn nhau. Mùa hè mọi người có thể đi dép sandal, guốc. Gần
đây các bạn trẻ có xu hướng sử dụng giày vải trong mùa hè, nam giới vẫn sử dụng giày
tây kết hợp với quần âu và áo sơ mi. Tuy vậy thì mọi người vẫn thường sử dụng dép,
sandal, guốc vì nó thông thoáng và tiện lợi hơn
 Bởi vậy sản phẩm thay thế cho ngành da giày hiện nay có mức độ đe dọa không
lớn.

6. Đối thủ tiềm ẩn:

Ngành sản xuất giày dép ở Việt Nam hiện nay còn gặp nhiều khó khăn do rất nhiều lý do,
bao gồm:
- Nguyên liệu chính đầu vào hầu hết đều phải nhập từ nước ngoài với giá thành cao và
chịu sức ép từ phía các nhà cung ứng khiến vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp giảm sút.
- Hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam đều gia công cho các thương hiệu của nước ngoài,
nên chưa có thương hiệu trên thế giới. Đồng thời trong nước các doanh nghiệp giày dép
phải chịu sự cạnh tranh mạnh mẽ của các nhãn hiệu nổi tiếng như Adidas, Nike,… và sự
cạnh tranh mạnh mẽ của hàng Trung Quốc với ưu thế về kiểu dáng và giá thành. Thực tế
đã cho thấy, 55% thị phần tại thị trường nội địa đã bị các doanh nghiệp nước ngoài chiếm
giữ.
- Hiện nay ngành giày dép Việt Nam có tốc độ phát triển khá cao tuy nhiên sự phát triển
này hiện nay đang thiếu tính bền vững bởi còn rất nhiều nút thắt, đa số là sự biến động về
lao động, khả năng cạnh tranh yếu, chưa chủ động nguồn nguyên phụ liệu và thiếu tính
liên kết giữa các doanh nghiệp.
- Tuy nguồn nhân công của Việt Nam được cung cấp với giá rẻ tuy nhiên trình độ tay
nghề chưa cao, năng suất lao đông thấp. Đồng thời trình độ công nghệ nước ta còn non
kém, lại không được cập nhật thiết kế mẫu mã kiểu dáng chuyên nghiệp nên chưa đáp
ứng đúng nhu cầu của người dân.

 Với môi trường kinh doanh đầy biến động như đã phân tích ở trên, và với áp lực
cạnh tranh từ phía các nhà cung cấp cũng như các đối thủ cạnh tranh hiện tại trên
thị trường đã tạo ra rất nhiều rào cản gia nhập khiến cho các doanh nghiệp khác
phải ‘chùn’ bước khi quyết định gia nhập ngành. Tuy nhiên không thể không tránh
khỏi nguy cơ gia nhập dọc từ các nhà cung cấp khi họ có sẵn ưu thế về đầu vào và
có thể tận dụng nguồn lực dồi dào ở Việt Nam.