PHẦN II.

KIẾN THỨC
CHUYÊN MÔN
I. Phần câu hỏi trắc nghiệm

TT Nội dung câu hỏi Đáp án

Môi giới bất động sản là:
a. Khai thác và định đoạt bất động sản theo ủy quyền của chủ sở hữu nhà,
công trình xây dựng hoặc người có quyền sử dụng đất
b. Trung gian cho các bên trong mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho
1 b
thuê lại, cho thuê mua bất động sản
c. Trợ giúp về các vấn đề liên quan đến kinh doanh bất động sản theo yêu
cầu của các bên
d. Tất cả đều sai
Hành nghề môi giới độc lập nhưng không có chứng chỉ hành nghề
theo quy định thì bị phạt như thế nào?
2 a, Bị phạt tiền a
b, Không bị phạt tiền
c, Cả a và b đều sai
Doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch Bất động sản có
những quyền nào sau đây?
a, Yêu cầu khách hàng cung cấp hồ sơ, thông tin về Bất động sản được đưa
lên sàn giao dịch bất động sản
3 d
b, Tư chối đưa lên sàn giao dịch bất động sản các Bất động sản không đủ
điều kiện đưa vào kinh doanh
c, Yêu cầu khách hàng bồi thường thiệt hại do lỗi của khách hàng gây ra
d, Tất cả đều đúng
Nội dung nào không thuộc nội dung hoạt động của sàn giao dịch bất
động sản?
a, Giao dịch mua bán, chuyển nhượng, thuê, thuê mua bất động sản
4 c
b, Môi giới bất động sản
c, Công chứng hợp đồng giao dịch bất động sản
d. Cả a,b và c đều đúng
5 Chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản có giá trị sử dụng trong b
thời hạn:
a. 3 năm

1
 b. 5 năm
c. 7 năm
d. 9 năm
Cá nhân kinh doanh dịch vụ Môi giới Bất động sản độc lập phải có
điều kiện gì?
a, Không cần có chứng chỉ hành nghề Môi giới Bất động sản
b, Không cần có chứng chỉ hành nghề Môi giới Bất động sản mà chỉ cần
6 d
đăng ký nộp thuế theo quy định của pháp luật về thuế
c, Chỉ cần có chứng chỉ hành nghề Môi giới Bất động sản
d, Phải có chứng chỉ hành nghề Môi giới Bất động sản và đăng ký nộp
thuế theo quy định của pháp luật về thuế
Nhà môi giới bất động sản có được phép nhận tiền đặt cọc để mua căn
hộ từ khách hàng không?
7 a, Được phép
c
b, Không được phép
c, Được phép khi có văn bản ủy quyền của chủ đầu tư và thực hiện theo
đúng nội dung ủy quyền
Tất cả bất động sản được giao dịch trên sàn giao dịch bất động sản
bắt buộc phải công khai thông tin
a, Đúng
8 a
b, Chỉ những bất động sản có đóng phí công khai thông tin
c, Lập phương án truyền thông, markerting tìm kiếm thu hút khách hàng
d, Cả a,b,c đều đúng
Nội dung nào là hoạt động của sàn giao dịch bất động sản
a, Thực hiện việc giao dịch mua bán
b, Tổ chức việc mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê
9 mua bất động sản d
c, Kiểm tra giấy tờ về Bất động sản đảm bảo đủ điều kiện được giao dịch,
làm trung gian cho các bên trao đổi, đàm phán và ký kết hợp đồng
d, Tất cả đều đúng
Nguyên tắc của hoạt động môi giới bất động sản là:
a, Tuân thủ pháp luật và đạo đức nghề nghiệp
10 b, Minh bạch thông tin và hài hòa lợi ích giữa các bên d
c, Nâng cao kiến thức chuyên môn và kinh nghiệm thực tế
d, Cả a,b,c đều đúng
Trong bộ hồ sơ của dự án, công trình xây dựng nào sau đây không thể
đưa lên sàn giao dịch bất động sản để niêm yết:
a, Thiếu bản vẽ quy hoạch 1/500
11 d
b, Thiếu mặt bằng sơ đồ căn hộ chi tiết
c, Thiếu quyết định của cấp có thẩm quyền về giao đất, giao công trình
d, Cả 3 câu trên đều đúng
12 Người được cấp chưng chỉ cho người khác mượn, thuê chứng chỉ a
2
 hành nghề môi giới Bất động sản để hành nghề thì sẽ:
a. Bị thu hồi chứng chỉ
b. Được cấp lại chứng chỉ
c. Vẫn được sử dụng chứng chỉ
d. Tất cả đều sai
Nhà môi giới cần phải quan tâm đến kỹ năng nào sau đây:
a, Kỹ năng giao tiếp
13 b, Kỹ năng thu thập thông tin d
c, Kỹ năng đàm phán
d, Cả a,b,c đều đúng
Nhà môi giới bất động sản khi tư vấn cho khách hàng có được phép:
a, Không cung cấp đầy đủ thông tin về dự án Bất động sản
14 b, Nói không đúng các thông tin của dự án bất động sản d
c, Đưa ra các mức giá cao hơn mức giá của dự án để hưởng chênh lệch
d, Cả 3 tình huống trên đều không được phép
Người được cấp chứng chỉ hành nghề môi giới Bất động sản vi phạm
các nguyên tắc hành nghề quy định tại Luật Kinh doanh Bất động sản
và nội dung ghi trong chứng chỉ thì sẽ:
15 a. Bị thu hồi chứng chỉ a
b. Được cấp lại chứng chỉ
c. Vẫn được sử dụng
d. Tất cả đều sai
Trách nhiệm của sàn giao dịch bất động sản?
a, Đảm bảo bất động sản được đưa lên sàn giao dịch phải có đủ điều kiện
được giao dịch
16 b, Cung cấp đầy đủ, trung thực hồ sơ, thông tin về bất động sản và chịu c
trách nhiệm về hồ sơ, thông tin do mình cung cấp
c, Cả a và b đều đúng
d, Cả a và b đều sai
Nghề môi giới bất động sản nếu phân tích theo quan điểm kinh tế thị
trường là:
a, Công việc chuyên môn của các cá nhân
17 d
b, Làm trung gian giúp cho việc mua, bán bất động sản được thực hiên
c, Hình thành theo sự phân công lao động xã hội
d, Kết nối nhu cầu bên mua với nhu cầu bên bán bất động sản
Tất cả Bất động sản được giao dịch trên sàn giao dịch Bất động sản
bắt buộc phải công khai thông tin
a, Đúng
18 a
b, Chỉ những Bất động sản có đóng phí công khai thông tin
c, Chỉ những Bất động sản phải thực hiện đấu giá
d, Tất cả đều sai
19 Nội dung của môi giới theo Điều 63 Luật Kinh doanh bất động sản là: d
3
 a, Tìm kiếm đối tác đáp ứng các điều kiện của khách hàng để tham gia
đàm phán, ký hợp đồng
b, Đại diện theo ủy quyền để thực hiện các công việc liên quan đến các thủ
tục mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất
động sản.
c, Cung cấp thông tin, hỗ trợ cho các bên trong việc đàm phán, ký hợp
đồng mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất
động sản
d, Cả a,b,c đều đúng
Sàn giao dịch bất động sản phải có tên, biển hiệu và phải có địa chỉ
giao dịch
20 a
a, Đúng
b, Sai
Dự án Bất động sản, công trình xây dựng đủ điều kiện được giao dịch
trên thị trường bất động sản:
a, Có quy hoạch 1/500 được duyệt
b, Có chứng nhận đầu tư của cơ quan có thẩm quyền
21 c
c, Có quy hoạch 1/500 được duyệt, có chứng nhận đầu tư, có quyết định
cho phép thực hiện dự án của cấp có thẩm quyền, có giấy phép xây dựng
công trình.
d, Cả 3 phương án trên đều sai
Nhà môi giới bất động sản có được chào bán bất động sản, khi:
a, Dự án, công trình xây dựng chưa được cấp phép xây dựng
22 b, Dự án chưa hoàn thành hệ thống hạ tầng kỹ thuật với dự án nhà riêng lẻ d
c, Công trình xây dựng chưa hoàn thành phần móng với nhà chung cư
d, Cả 3 tình huống trên đều không được phép
Tiêu chí nào ảnh hưởng đến quyết định mua bất động sản
a, Mối quan hệ trong gia đình
23 b, Giá mua bất động sản d
c, Vị trí bất động sản
d, Cả a,b,c đều đúng
Người có chứng chỉ hết hạn hoặc gần hết hạn thì:
a, Không được thi sát hạch lại
24 b, Phải thi sát hạch như cấp chứng chỉ mới c
c, Phải thi sát hạch nhưng chỉ phải thi phần kiến thức cơ sở
d, Tất cả đều sai
Sàn giao dịch bất động sản có quyền nào sau đây?
a, Tự ý bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua tất cả
các bất động sản được đưa lên sàn giao dịch bất động sản.
25 c
b, Quản lý, giám sát việc khai thác, sử dụng bất động sản của khách hàng
c, Được thu phí dịch vụ của khách hàng có bất động sản được đưa lên sàn
giao dịch bất động sản
4
 Bên môi giới không được đồng thời là:
a, Bên mua trong cùng giao dịch môi giới
26 b, Bên bán trong cùng giao dịch môi giới c
c, Cả a,b đều đúng
d, Cả a,b đều sai
Hợp đồng mua bán không có nội dung danh mục vật tư, vật liệu xây
dựng cấu thành nên kết cấu và lắp đặt, hoàn thiện căn hộ:
27 a, Là đúng quy định của Luật b
b, Là sai quy định của Luật
c, Cả hai đáp án đều sai
Phương tiện truyền thông, nhà môi giới bất động sản cần lựa chọn để
truyền tải thông tin đến khách hàng:
a, Truyền hình
28 d
b, Báo giấy
c, Báo điện tử online
d, Cả a,b,c đều đúng
Trường hợp dự án bất động sản, công trình xây dựng đã thế chấp vay
tiền Ngân hàng thương mại, người môi giới bất động sản khi tư vấn
cho khách hàng:
29 a, Giữ bí mật, không cung cấp thông tin để bán được hàng b
b, Tư vấn đầy đủ thông tin để khách hàng nắm rõ trước khi ra quyết định
giao dịch
c, Cả hai tình huống trên đều không đúng
Nhà môi giới bất động sản có được đàm phán với chủ đầu tư dự án để
đẩy giá bất động sản lên so với hợp đồng và thu khoản chênh lệch này
ra ngoài sổ sách
30 a, Được phép c
b, Được phép khi có sự thỏa thuận đồng ý của khách hàng
c, Cả a và b đều đúng
d, Cả a và b đều sai
Hợp đồng mua bán nhà ở hình thành trong tương lai trước khi ký
kết:
a, Không cần Ngân hàng thương mại ký hợp đồng bảo lãnh
31 b
b, Phải có Ngân hàng thương mại ký bảo lãnh cho người mua nhà
c, Cả a và b đều đúng
d, Cả a và b đều sai
Nhà môi giới cần phải:
a, Luôn đảm bảo tính pháp luật
b, Xác lập quyền lợi của các bên môi giới
32 d
c, Không xác lập quyền lợi cá nhân khi chưa có sự thống nhất của các bên
tham gia
d, Cả a,b,c đều đúng
5
 Quy trình tư vấn cho khách hàng về dự án bất động sản bao gồm:
a, Giới thiệu quy hoạch 1/500; thông báo giá, ký hợp đồng dịch vụ môi
giới
b, Giới thiệu hồ sơ dự án, đưa ra mức giá bán, ký hợp đồng dịch vụ môi
giới.
33 c, Giới thiệu đầy đủ hồ sơ pháp lý của dự án, tư vấn cho khách hàng chi c
tiết đầy đủ. Các thông tin và dịch vụ kèm theo sản phẩm chào bán, giới
thiệu chính xác các mức giá, các ưu đãi của dự án, hỗ trợ tài chính, ngân
hàng (nếu có). Giải thích các điều khoản hợp đồng mua bán mẫu của dự án
và đưa khách hàng xem mô hình dự án, căn hộ mẫu (nếu có).
d, Cả a, b và c đều đúng
Sàn giao dịch bất động sản được phép thực hiện các hoạt động kinh
doanh dịch vụ nào?
a, Môi giới bất động sản
34 d
b, Định giá bất động sản
c, Quảng cáo bất động sản
d, Cả a,b,c đều đúng
Đơn giá bán căn hộ chung cư trên m2 được hiểu là:
a, Giá theo tổng m2 phủ bì căn hộ
35 b, Giá theo tổng m2 phủ bì căn hộ, nhưng trừ diện tích các cột và hộp kỹ c
thuật
c, Giá theo tổng m2 thông thủy của căn hộ
Bất động sản đủ điều kiện giao dịch theo Luật Kinh doanh bất động
sản là?
a, Không cần có giấy chứng nhận quyền sử dụng đất (Sổ đỏ)
36 c
b, Phải có giấy chứng nhận quyền sử dụng đất (Sổ đỏ)
c, Căn hộ chung cư hình thành trong tương lai, đã hình thành phần móng
công trình, đã ký hợp đồng mua bán với chủ đầu tư.
Để hiệu quả việc mua bán hàng, nhà môi giới bất động sản cần:
a, Chuẩn bị đầy đủ tài liệu, hồ sơ và hợp đồng mẫu của dự án
b, Kiểm tra rà soát đầy đủ các dữ liệu, thông tin về dự án để tư vấn cho
37 d
khách hàng
c, Lập phương án truyền thông, markerting tìm kiếm thu hút khách hàng
d, Cả a,b,c đều đúng
38 Tình huống: Căn hộ C15-7 thuộc khu căn hộ cao cấp tại quận d
Thanh Xuân; Trước khi ký hợp đồng mua, khách hàng đã đặt cọc
50.000.000 VNĐ và tổng giá trị hợp đồng căn hộ là 1.344.000.000
VNĐ trong đó:
 Giá trị mua bán căn hộ là: 1.200.000.000 VNĐ
 Thuế giá trị gia tăng là: 120.000.000 VNĐ
 Phí bảo trì là: 24.000.000 VNĐ
Tiến độ thanh toán được chia thành 07 đợt như sau:
6
 Đợt 1: Thanh toán đủ 20% giá trị mua căn hộ và thuế giá trị gia
tăng sau khi ký hợp đồng.
Đợt 2,3,4: Thanh toán đủ 10% giá trị mua căn hộ và thuế gía trị gia
tăng.
Đợt 5: Thanh toán đủ 20% giá trị mua căn hộ và thuế giá trị gia
tăng.
Đợt 6: Thanh toán đủ 25% giá trị mua căn hộ và thuế giá trị gia
tăng.
Đợt 7: Thanh toán đủ 5% giá trị mua căn hộ và thuế giá trị gia
tăng.
Bên cạnh đó, nếu khách hàng thanh toán đúng thời hạn sẽ được ưu
đãi chiết khấu 1 % cho mỗi đợt thanh toán.
Người mua sẽ thanh toán trong đợt 5 là:
a, 214.000.000 VNĐ
b, 240.000.000 VNĐ
c, 218.800.000 VNĐ
d, 264.000.000 VNĐ
Hợp đồng mua bán căn hộ không có nội dung thể hiện các phần diện
tích sử dụng riêng của bên bán, của bên mua và sử dụng chúng của
tòa nhà:
39 b
a, Là đúng quy định của Luật
b, Là sai quy định của Luật
c, Cả hai đáp án đều sai
Một hợp đồng môi giới nói chung có thể bị hủy giữa hai bên nếu:
a, Hàng hóa bất động sản được môi giới không đủ điều kiện
40 b, Các thông tin về hàng hóa bất động sản không chính xác d
c, Có sự thỏa thuận của các bên
d, Cả a,b,c đều đúng
Khi nhận dịch vụ do người môi giới bất động sản cung cấp, người đầu
tư mong chờ người môi giới giúp ra các quyết định:
a, Cho biết bất động sản nào nên mua/bán
41 b, Cho biết giá cả hợp lý nên mua/bán d
c, Cho biết thông tin mới nhất về những gì đang diễn ra trên thị trường
d, Cho biết bất động sản nào nên mua/bán với giá cả và các dịch vụ kèm
theo theo nhu cầu nào
Khi tư vấn đặc điểm Bất động sản, người môi giới phải cho khách
hàng thấy được:
a, Uy tín chủ đầu tư
42 c
b, Khả năng tăng giá
c, Lợi ích của sản phẩm
d, Tiến độ thi
43 Phong cách đàm phán cùng có lợi, hai bên cùng nhất trí với nhau về c
7
 mục tiêu chung, không giấu diếm thông tin về nhau, không làm
phương hại lợi ích của hai bên... đó là cách đàm phán
a, Thua - Thua (Lose - Lose)
b,Thỏa hiệp (Compromising)
c, Chiến thắng trên chiến thắng (Win/Win)
d, Chiến thắng trên thất bại (Win/Lose)
Đặc điểm nào sau đây thuộc lập trường đàm phán theo kiểu nguyên
tắc?
a, Đánh lạc hướng về giới hạn cuối cùng
44 b
b, Lùi bước trước nguyên tắc chứ không lùi bước trước áp lực
c,  Đi tìm một câu trả lời mà đối tác chấp nhận
d, Gây áp lực dựa trên nguyên tắc
Khi một bất động sản tạo ra dòng tiền thu nhập thụ động âm (ví dụ
cho thuê không đủ bù các khoản chi và các khoản khấu hao đầu tư....).
Nhằm làm cho nó trở thành một khỏan đầu tư hấp dẫn đối với nhà
đầu tư, ta nên chứng minh thế nào?
45 a, Sẽ có những khoản giảm trừ thích hợp d
b, Sẽ có một chút trì hoãn nhỏ trong việc bảo hành sữa chữa bất động sản
này
c, Sẽ có một sự giảm giá đáng kể
d, Sẽ có một sự gia tăng đáng kể trong giá trị tài sản
Những khoản cộng thêm nhân tạo vào giá trị của bất động sản được
coi là
a,  Mảnh, khảnh, lô đất
46 c
b, Vật cố định được đem bán
c, Sự cải tạo
d, Động sản
Điều gì sau đây sẽ chấm dứt một mối quan hệ trung gian của nhà môi
giới với khách hàng?
a,  Ly dị giữa vợ chồng nhà môi giới
47 c
b, Cái chết của người bán bất động sản
c, Công ty của nhà môi giới phá sản
d, Cái chết của khách hàng
Trong tình hình thị trường bất động sản bị đóng băng, khi một người
dự định bán bất động sản của mình, anh ta nên quảng cáo ở đâu thì có
lợi và tốn ích chi phí nhất?
48 a, Sử dụng tổng hợp các phương tiện d
b, Thông qua sàn giao dịch bất động sản hoặc các công ty môi giới
c, Thông qua phương tiện truyền thông đại chúng
d, Tự treo bảng trước nhà hoặc những nơi dễ nhìn thấy
49 Một hợp đồng ký gửi nên xác định nghĩa vụ của cơ quan môi giới và c
______________ của khách hàng.
8
 a, Quan điểm đàm phán
b, Ngày kết thúc hợp đồng mong đợi
c, Đại diện quyền của người bán để bán bất động sản
d, Sự hướng dẫn của khách hàng
Để có quyền hợp pháp mua và bán, một hợp đồng phải bao gồm
điều khoản kết thúc hợp đồng sau:
a, Thông báo hủy/kết thúc hợp đồng
50 d
b, Ít nhất bảy ngày để hoàn tất hợp đồng
c, Quyền bãi bỏ một hợp đồng
d, Những xem xét về tiền tệ
Trong môi giới, vấn đề văn hóa phải được các môi giới viên chú trọng
tìm hiểu và nắm rõ. Ví dụ, việc sai hẹn có khi chỉ vài phút cũng có thể
làm đối tác (đặc biệt là người Mỹ) khó chịu; Người phương Tây
thường đi ngay vào mục đích làm việc và có xu hướng nhanh chóng ra
quyết định, trong khi người phương Đông thường không đi thẳng vào
51 vấn đề, giải quyết công việc theo cách thoải mái hơn, và thường tránh b
nói không. Ví dụ này thuộc khía cạnh nào trong văn hóa?
a, Yếu tố vật chất (Material elements)
b, Cách cư xử và phong tục (Manner and customs)
c, Giá trị và thái độ (Values and Attitudes)
d, Giáo dục (Education)
Kỹ năng nào sau đây là cần thiết cho người môi giới hoặc người đại
diện cho người mua nhà?
a, Tư vấn và đàm phán
52 a
b, Quản lý thời gian và kỹ năng vi tính
c, Căn bản vững chắc về khía cạnh tài chính
d, Không mục nào đúng
Khi một môi giới cùng một thẩm định viên thẩm định giá trị một căn
nhà ở điểm 7, khối 2, khu Melody, họ nên đưa trọng số lớn nhất cho
yếu tố nào trong quá trình đề ra mô hình thẩm định. Biết, khách hàng
dự định mua căn nhà này để cùng gia đình sinh sống lâu dài.
53 b
a, Cách tiếp cận thu nhập
b, Cách tiếp cận theo việc so sánh các thương vụ
c, Cách tiếp cận theo chi phí
d, Tất cả các cách trên
54 Một tư nhân dự định xây dựng một khu du lịch sinh thái. Sau khi dự b
án đã được phê duyệt, nhà đầu tư này đã tiến hành xin giao đất, xin
phép xây dựng và khai thác tài nguyên. Bước kế tiếp ông ta nên làm
gì?
a, Thẩm định, phê duyệt thiết kế và tổng dự toán, dự toán công trình
b, Đền bù giải phóng mặt bằng, thực hiện kế hoạch tái định cư và phục hồi,
chuẩn bị mặt bằng xây dựng
9
 c, Mua sắm thiết bị và công nghệ
d, Thực hiện việc khảo sát - thiết kê xây dựng
Để tránh sự phản ứng, chống đối của khách hàng khi người môi giới
tiếp xúc với khách hàng, với tư cách hành nghề môi giới chuyên
nghiệp, mục tiêu cần ưu tiên số 1 mà người môi giới bất động sản cần
thể hiện rõ để khách hàng nhận biết được lý do khiến họ quyết định
trở thành người môi giới bất động sản là:
55 d
a, Vì tiền
b, Vì thách thức
c, Vì thích nghề môi giới bất động sản/vì phấn khích
d, Giúp khách hàng đạt mục tiêu tài chính của mình, thông qua đó đạt
được các mục tiêu cá nhân
Trong môi giới, nghiệp vụ tư vấn vay vốn mua nhà thường được tiến
hành thường xuyên và rất quan trọng. Bước đầu tiên nhà môi giới có
nhiệm vụ tiếp xúc, tìm hiểu và hướng dẫn khách hàng làm thủ tục vay
và những vấn đề liên quan. Trong giai đoạn này, anh ta không cần
phải thực hiện nội dung nào sau đây?
a, Xác định năng lực tài chính của khách hàng (vốn pháp định, vốn tự có,
nguồn tài trợ chủ yếu, điểm hòa vốn, khả năng sinh lợi...)
56 c
b, Tư vấn những vấn đề cụ thể mà khách hàng trình bày và tư cách pháp lý
của khách hàng
c, Xem xét tính khả thi của phương án sản xuất kinh doanh hay dự án đầu
tư của khách hàng
d, Tìm hiểu về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của khách hàng
(doanh thu, năng lực sản xuất đầu tư, khả năng đầu tư, thị trường tiêu thụ,
mạng lưới phân phối...)
Đặc điểm nào sau đây không thuộc lập trường đàm phán theo kiểu
cứng?
a, Cứng rắn với cả con người và vấn đề
57 b
b, Không giấu giới hạn cuối cùng
c, Đi tìm một câu trả lời mà mình chấp nhận
d, Không tin đối tác
Công cụ nào sau đây được sử dụng để chuyển đổi quyền sở hữu bất
động sản?
a, Văn bản, chứng thư
58 a
b, Yêu sách, đòi hỏi
c, Sang tên, chuyển nhượng tài sản
d, Thừa tự, kế thừa
59 Một nhà môi giới bất động sản có quyền hành nghề xây dựng không? a
a, Tùy. Nếu nhà môi giới này có chứng chỉ hành nghề phù hợp theo luật
định thì có quyền hành nghề xây dựng.
b, Nếu anh ta thích làm, và có đủ điều kiện và kinh nghiệm cho phép, anh
10
 ta có thể làm được
c, Không. Hai lĩnh vực này hoàn toàn khác nhau
d,  Có. Muốn môi giới được thì môi giới phải am hiểu nhiều khía cạnh của
lĩnh vực xây dựng, do đó anh ta thừa khả năng làm điều này
Theo cách đánh giá bất động sản dựa trên thu nhập, phần nào sau
đây không được xem là chi phí hoạt động thường niên?
a, Bảo hiểm hư hại tài sản
60 b
b, Dịch vụ bảo lãnh nợ để chi trả những khoản vay quá hạn
c, Chi phí quản lý và cho thuê tài sản
d, Thuế bất động sản
Nghề môi giới bất động sản nếu phân tích theo quan điểm kinh tế thị
trường là:
a, Công việc chuyên môn của các cá nhân
61 d
b, Làm trung gian giúp cho việc mua, bán bất động sản được thực hiện
c, Hình thành theo sự phân công lao động xã hội
d, Kết nối nhu cầu bên mua với nhu cầu bên bán bất động sản
Định nghĩa tốt nhất cho thuật ngữ "thực tại vật chất - material fact"
trong môi giới bất động sản là gì?
a, Là bất cứ thứ gì mà nó có tầm quan trọng đối với quyết định của một
62 người mua/bán bất động sản a
b, Là yếu tố để một nhà xây dựng lựa chọn các vật liệu xây dựng
c, Là một sự thỏa thuận các điều kiện hợp đồng mua bán nhà
d, Thể hiện những thông tin về tình trạng vật lý của bất động sản
Một doanh nghiệp có nhu cầu vay vốn 100 tỷ đồng để bổ sung đầu tư
vào một dự án khu nhà ở cao cấp ở Quận Hoàng Mai, thành phố Hà
Nội. Ông ta liên hệ và nộp hồ sơ vay ở một ngân hàng thương mại cổ
phần có vốn tự có là 650 tỷ đồng. Doanh nghiệp này là đơn vị làm ăn
63 uy tín trên thương trường, dự án sau khi thẩm định cho thấy khả a
năng thành công rất cao và khả năng thanh toán nợ cũng cao. Ngân
hàng có giải quyết cho ông ta vay không?
a, Không cho vay
b, Cho vay
Để hạn chế những trở ngại gây ra từ việc thiếu thông tin tư vấn, nhà
môi giới cần thực hiện các điều sau, ngoại trừ:
a, Nghe một cách tích cực và cố gắng nắm bắt những điều đối tác nói
64 b, Cố gắng xây dựng cho được quan hệ hợp tác trong công việc d
c, Nói để khách hàng hiểu, có mục đích, đừng chỉ trích
d, Hãy suy nghĩ xem mình sẽ nói gì, sẽ phản ứng ra sao và đưa ra lập luận
tiếp theo như thế nào
65 Nguyên tắc để đấu giá bất động sản là phải công khai, minh bạch, bảo b
vệ quyền và lợi ích hợp pháp của các bên. Xin cho biết hình thức đấu
giá trực tiếp bằng lời nói có hợp pháp không?
11
 a, Không
b, Có
Khi người môi giới đại diện cho bên bán làm việc với bên mua, phần
nào sau đây Không thuộc nhiệm vụ thực hiện của người môi giới đối
với bên mua?
a, Nhiệm vụ ủy thác
66 b
b, Phơi bày các cơ sở để sửa chữa, thanh lý hợp đồng mua bán bất động
sản
c, Đối xử công bằng
d, Khuyên bảo để có sự hiểu rõ toàn diện ngôi nhà
Khoản hoa hồng nào sau đây là phạm luật?
a, Tiền giờ công
b, Phần trăm trên giá mua
67 c, Khoản phí mà khách hàng phải trả khi ký hợp đồng nhờ môi giới bán d
nhà
d, Không có khoản nào kể trên được xem là "hoa hồng" trong môi giới bất
động sản
Xác định và đánh giá trước người mua:
a, Giúp người đại diện biết mình nên giới thiệu căn nhà nào cho khách
mua.
68 d
b, Xác định động cơ thúc đẩy của người mua
c, Thực hiện việc kết thúc giao dịch
d, Tất cả đều đúng
Nếu có một vài nghi vấn để xác định liệu một món gì đó là thuộc tài
sản cá nhân/động sản hay là bất động sản, cách phân biệt dễ nhất là
áp dụng:
69 a, Quan điểm của cơ quan thẩm định giá d
b, Quy định của công ty
c, Sự thỏa thuận của các bên liên quan
d, Giá trị của món đồ này
Hoạt động nào sau đây không thuộc hoạt động xây dựng?
a, Lập dự án đầu tư xây dựng công trình
70 b, Khảo sát xây dựng c
c, Lập quy hoạch xây dựng
d, Hoạt động quản lý sau xây dựng
Chức năng môi giới bất động sản bao gồm:
a, Cung cấp thông tin và tư vấn cho khách hàng về diễn biến tổng thể của
thị trường bất động sản
71 b, Cung cấp thông tin các sản phẩm Bất động sản giúp khách hàng thực d
hiện giao dịch theo yêu cầu của khách hàng và vì lợi ích của khách hàng
c, Cung cấp các dịch vụ tư vấn pháp lý, tài chính, định giá bất động sản
d, Tất cả các mục trên
12
 Sau khi kết thúc tìm hiểu khách hàng liên quan đến khía cạnh tài
chính, môi giới viên nên làm gì khi khách hàng mua nhà yêu cầu dịch
vụ hỗ trợ vay vốn?
a, Phân tích, đánh giá tình hình tài chính của khách hàng, bao gồm việc
tính ra các tỷ lệ tài chính như tỷ lệ thanh khoản, tỷ lệ sinh lời, năng lực đi
vay, tình hình công nợ
72 c
b, Lập tờ trình sơ bộ về khách hàng gửi đến cơ quan tài chính đề nghị cho
vay vốn
c, Đề nghị khách hàng cung cấp hồ sơ hoặc tài liệu quan trọng liên quan
đến phương án vay vốn
d, Phân tích sơ bộ các khả năng có thể xảy ra đối với phương án đi vay của
khách hàng
Nếu một người bán bất động sản nhận được nhiều lời chào giá (trả
giá), ông ta phải:
a, Phơi bày tất cả các lời chào giá cho tất cả người muốn mua
73 b, Có thể chấp nhận bất kỳ cuộc chào giá nào trừ khi nó được nhận không b
đúng lúc
c, Đàm phán cơ hội đầu tiên trước khi ông ta nhận được yêu cầu khác
d, Xem xét các chào giá này theo thứ tự nhận được
Một nhà môi giới bất động sản có thể xác định quyền và nhiệm vụ
tổng quát của mình, nhưng không phải
a, Chính sách và quy trình của công ty
74 b
b, Phương cách mà một nhà môi giới thực hiện công việc của mình
c, Phạm vi quyền hành của anh ta
d, Phạm vi công việc của anh ta
Hợp đồng được ký bởi một người chưa đủ tuổi trưởng thành thì:
a, Không có hiệu lực đối với mỗi bên
b, Không có hiệu lực pháp lý
75 c
c, Không ràng buộc đối với người chưa đủ tuổi, ràng buộc đối với những
người khác
d, Không hợp pháp và không có hiệu lực thực thi
Hoạt động môi giới bất động sản, hiểu theo nghĩa rộng là:
a, Làm trung gian giúp khách hàng mua, bán bất động sản
b, Tư vấn đầu tư liên quan đến bất động sản
76 d
c, Làm trung gian giúp cho việc mua bán bất động sản được thực hiện có
hàm lượng tư vấn đáp ứng nhu cầu cao
d, Tất cả các ý trên
77 Ở cương vị là nhà môi giới nhà đất, khi người mua là khách hàng của d
bạn, dịch vụ nào sau đây bạn không thể cung cấp cho anh ta/bà ta?
a, Công bằng
b, Tốt bụng
c, Phơi bày các tình trạng vật chất của tài sản
13
 d, Trung thành
Vai trò của người môi giới Bất động sản
a, Cung cấp thông tin một cách công khai, trung thực cho các chủ thể
tham gia giao dịch và làm cầu nối giữa người mua, người bán & hưởng
78 phí môi giới a
b, Bán sản phẩm theo yêu cầu của chủ đầu tư
c, Bán sản phẩm theo yêu cầu cảu khách hàng
d, Cả a,b và c đều đúng
Diệu Trang sống ở vùng ngoại thành gần khu công nghiệp có rất
nhiều nhà cho thuê. Trang quyết định thành lập văn phòng môi giới
và tư vấn cho thuê nhằm giúp bạn bè tìm được ngôi nhà thuê ưng ý.
Việc làm của Trang là
79 a, Có thể chấp nhận được bỡi vì nó có mục tiêu khá nhỏ d
b, Không thể chấp nhận trừ khi Trang làm việc tình nguyện không lấy phí
c, Có thể chấp nhận được bỡi nó chỉ bao gồm các bạn của Diệu Trang
d, Không thể chấp nhận được nếu Trang không thuê nhân viên có chứng
chỉ hành nghề
Bên môi giới được hưởng hoa hồng môi giới khi:
80 a, Giao dịch thành công a
b, Không phụ thuộc vào kết quả giao dịch
Yếu tố môi trường trong phân tích giá trị Bất động sản bao gồm các
nội dung gì?
a, Môi trường vĩ mô và môi trường vi mô
81 d
b, Môi trường bên trong và bên ngoài
c, Môi trường sạch sẽ, thoáng mát
d, Tiếng ồn, không khí, ngập lụt, ánh sáng, mùi, .....
Để thu hút khách hàng của các đối thủ cạnh tranh, câu hỏi quan
trọng nhất mà các công ty phải trả lời:
a, Khách hàng thích gì?
82 b, Điều gì làm cho khách hàng thay đổi công ty môi giới mà họ thường b
giao dịch?
c, Tại sao khách hàng không sử dụng dịch vụ của công ty?
d, Khách hàng thường giao dịch bất động sản ở đâu?
Những giao dịch nào sau đây không phải là giao dịch về nhà ở:
a,Mua bán
83 b,Tặng cho c
c,Xây dựng, sửa chữa cải tạo nhà ở
d,Cho thuê
84 Nội dung môi giói bất động sản bao gồm d
a, Tìm kiếm đối tác đáp ứng các điều kiện của khách hàng để tham gia
đàm phán, ký hợp đồng.
b, Đại diện theo ủy quyền để thực hiện các công việc liên quan đến các
14
 thủ tục mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua
bất động sản.
c, Cung cấp thông tin, hỗ trợ cho các bên trong việc đàm phán, ký hợp
đồng mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất
động sản
d, Cả a, b và c đều đúng
Hành vi nào sau đây không bị cấm trong hoạt động kinh doanh Bất
động sản?
a,Huy động vốn của người mua bất động sản khi hội đủ điều kiện
85 a
b,Không thực hiện đúng nghĩa vụ tài chính đối với Nhà nước
c,Không đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật
d,Cả A, B, C đều sai
Người được cấp chứng chỉ cho người khác mượn, thuê chúng chỉ
hành nghề môi giới Bất động sản đế hành nghề thì sẽ:
a, Bị thu hồi chứng chỉ
86 a
b, Được cẩp lại chứng chỉ
c, Vẫn được sử dụng chứng chỉ
d, Tất cả đểu sai
Tất cả Bất động sản được giao dịch trên sàn giao dịch Bẩt động sản
bắt buộc phải công khai thông tin:
a, Đúng
87 a
b, Chỉ những Bất động sản có đóng phí công khai thông tin
c, Chỉ những Bẩt động sản phải thực hiện đấu giá
d, Tất cả đều sai
Hành nghề môi giới độc lập nhưng không có chứng chỉ hành nghề
theo quy định thì bị xử lỷ như thế nào
88 a, Bị phạt tiền c
b, Không được hành nghề
c, Cả a và b
Nhà môi giới bất động sản cỏ được chào bản ‘bất động sản, khi:
a, Dự án, công tình xây dựng chưa được cấp phép xây dựng
89 b, Dự án chưa hoàn thành hệ thong hạ tâng kỹ thuật d
c, Công trình xây dựng chưa hoàn thành phần móng
d, Cả 3 tình huống trên đều không được phép
Nội dung nào là hoạt động của sàn giao dịch bất động sản?
a, Thực hiện việc giao dịch mua bán
b, Tổ chức việc bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê
90 mua bất động sản d
c, Kiểm tra giấy tờ về Bất động sản bảo đảm đủ điều kiện được giao
dịch, làm trung gian cho các bên trao đổi, đàm phán và ký kết hợp đồng
d, Tất cả đều đúng.
91 Doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch Bất động sản có d
15
 những quyền nào sau đây?
a, Yêu cầu khách hàng cung cấp hồ sơ, thông tin về Bất động sản được
đưa lên sàn giao dịch bất động sản.
b, Từ chối đưa lên sàn giao dịch Bất động sản các Bất động sản không
đủ điều kiện đưa vào kinh doanh.
c, Yêu cầu khách hàng bồi thường thiệt hại do lỗi của khách hàng gây
ra.
d, Tất cả đều đúng.
Nhà môi giới bất động sản cỏ được phép nhận tiền đặt cọc để mua
căn hộ từ khách hàng không:
a, Được phép
92 c
b, Không được phép
c, Được phép khi có văn bản ủy quyền của chủ đầu tư và thực hiện theo
đúng nội dung ủy quyền
Phần nào sau đây thuộc sở hữu riêng của người mua căn hộ?
a,Phần diện tích bên trong căn hộ không bao gồm diện tích xây dựng
vách ngăn phòng
b,Phần diện tích bên trong căn hộ và diện tích hành lang tiếp cận trực
93 c
tiếp với căn hộ
c,Phần diện tích bên trong căn hộ bao gồm cả diện tích ban công, lô gia
gắn liền với căn hộ đó
d,Phần diện tích đậu xe 2 bánh phục vụ cho chủ sở hữu căn hộ
 Trong môi giới Bất động sản dự án, tiếp nhận sản phẩm là bước
đầu tiên để nhân viên kinh doanh có thể
a, Am hiểu về khách hàng
94 b
b, Am hiểu về sản phẩm và am hiểu về chủ đầu tư
c, Am hiểu về đối thủ cạnh tranh
d, Am hiểu về thị trường.
Tính bất động của Bất động sản có thể hiểu là:
a,Bất động sản dù được đem chuyển nhượng, bán nhưng chỉ được
quyền sử dụng và khai thác
b,Bất động sản dù được đem chuyển nhượng, bán nhưng chỉ được
95 quyền sử dụng và khai thác, không thể chuyển Bất động sản đến nơi b
khác
c,Bất động sản dù được đem chuyển nhượng, bán nhưng chỉ được
quyền sử dụng và khai thác, không thể mua bán được
d,Cả A, B, C đều sai
96 Một danh sách khách hàng tiềm năng cho một sản phẩm riêng biệt c
là
a, Danh sách khách hàng bạn có trong nhiều năm làm việc
b, Một danh sách mới được thiết lập dựa trên sự phỏng đoán chủ quan
của người môi giới
16
 c, Một danh sách rút gọn sau khi sàng lọc từ danh sách khách hàng tiềm
năng bằng điện thoại, thư từ.
d, Cả A,B,C đều sai
Nội dung của môi giới theo Điểu 63 Luật Kinh doanh bẩt động sản
là:
a, Tìm kiếm đối tác dáp ứng các điều kiện của khách hàng để tham gia
đàm phán, ký hợp đồng.
b, Đại diện theo ủy quyền để thực hiện các cồng việc liên quan đến các
97 thủ tực mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua d
bất động sản.
c, Cung cấp thông tin, hỗ trợ cho các bên trong việc đàm phán, ký hợp
đồng mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bẩt
động sản.
d, Cả a, b, c đều đúng
Nhà môi giới bất động sản có được đàm phán với chủ đầu tư dự án
để đẩy giá bất động sản lên so với hợp đồng và thu khoản chêch
lệch này ra ngoài số sách:
98 c
a, Được phép
b, Được phép khi có sự thỏa thuận đồng ý của khách hàng
c, Cả a, b đều sai
Nhận xét nào sau đây là sai?
a,Sàn giao dịch Bất động sản phải là pháp nhân
b,Sàn giao dịch Bất động sản phải có tên, địa chỉ, bảng hiệu và phải
thông tin về việc thành lập trên thông tin đại chúng
99 d
c,Trường hợp doanh nghiệp kinh doanh Bất động sản thành lập sàn giao
dịch Bất động sản thì sàn giao dịch đó phải có tư cách pháp nhân hoặc
sử dụng tư cách pháp nhân của doanh nghiệp
d,Sàn giao dịch Bất động sản không phải là pháp nhân
Bất động sản là nhà ở riêng lẻ của hộ gia đình, cá nhân:
a,Phải giao dịch qua sàn
100 b,Có thể chọn giao dịch qua sàn hoặc chủ sở hữu tự giao dịch b
c,Không được giao dịch qua sàn
d,Không bắt buộc qua sàn nhưng phải qua công ty môi giới
Giai đoạn nào không thuộc giai đoạn thực hiện dự án?
a,Thực hiện việc giao đất hoặc thuê đất
101 b,Giám sát thi công và thực hiện d
c,Vận hành, chạy thử
d,Bảo hành công trình xây dựng
102 Khi tiếp xúc, tư vấn khách hàng, người môi giới không nên: a
a, Nghe điện thoại, trao đổi công việc với nhân viên khác
b, Ghi chép thông tin
c, Lắng nghe khách hàng
17
 d, Quan tâm đến khách hàng
Tiếp nhận sản phẩm từ Ban Giám đốc Công ty, việc đầu tiên người
môi giới cần thực hiện
a, Phân tích và đánh giá sản phẩm
103 a
b, Lên kế hoạch tìm kiếm nguồn khách
c, Lên kế hoạch marketing sản phẩm
d, Phân tích khách hàng
Công việc đầu tiên khi người môi giới tìm kiếm khách hàng là phải
xác định:
a, Khách hàng mục tiêu
104 a
b, Nhu cầu khách hàng
c, Chuẩn bị chu đáo tài liệu bán hàng
d, Học thuộc sản phẩm
Nội dung của sàn giao dịch Bất động sản không bao gồm
a,Mua bán Bất động sản 
105 b,Quảng cáo Bất động sản  d
c,Đấu giá Bất động sản 
d,Công chứng hợp đồng về Bất động sản 
Phạm vi kinh doanh dịch vụ Bất động sản của tổ chức, cá nhân
trong nước; tổ chức, cá nhân nước ngoài:
a,Có quyền kinh doanh các dịch vụ môi giới Bất động sản, sàn giao dịch
106 Bất động sản , tư vấn Bất động sản , quản lý Bất động sản a
b,Chỉ có quyền kinh doanh Bất động sản và tư vấn Bất động sản
c,Chỉ có quyền kinh doanh môi giới Bất động sản
d,Chỉ có quyền kinh doanh tư vấn và quản lý Bất động sản
Trước khi bàn giao nhà ( Bất động sản hình thành trong tương lai)
cho người mua, doanh nghiệp trong nước được lấy tối đa … giá trị
hợp đồng
107 a,50% b
b,70%
c,80%
d,95%
108 Tinh huống: Trong hợp đồng mua bán nhà ở có quy định về đặc a
điểm chính của nhà ở mua bán như sau:
Diện tích sử dụng căn hộ F là: 55,04 m2 (được tính theo kích thước
thông thủy theo quy định của pháp luật về nhà ở). Diện tích này là
tạm tính và có thể tăng lên hoặc giảm đi theo thực tế đo đạc tại thời
điểm bàn giao căn hộ. Bên Mua có trách nhiệm thanh toán số tiền
mua căn hộ cho bên Bán theo diện tích thực tế khi bàn giao căn hộ;
Trong trường hợp diện tích thực tế bằng hoặc chênh lệch thấp hơn
3% so với diện tích ghi trong hợp đồng này thì hai bên không phải
điều chỉnh lại gía bán căn hộ. Nếu diện tích thực tế chênh lệch vượt
18
 quá 3% so với diện tích ghi trong hợp đồng này thì giá bán của căn
hộ sẽ được điều chỉnh lại theo diện tích đo đạc thực tế khi bàn giao
căn hộ.
Khi bàn giao cho khách hàng căn hộ F có diện tích là 51,24 m2’
khách hàng được quyền:
a, Nhận căn hộ và thanh toán theo diện tích thực tế
b, Nhận căn hộ và thanh toán theo hợp đồng đã ký
c, Từ chối nhận căn hộ và yêu cầu chủ đầu tư đổi căn hộ khác có diện
tích thương lượng
d, Yêu cầu chủ đầu tư bồi thường giá trị hợp đồng đã thanh toán
Tinh huống: Căn nhà giao dịch với giá 500 triệu đồng. Ngân hàng
định giá 420 triệu đồng và ngân hàng cho vay 70% giá trị của Bất
động sản, vậy số tiền ngân hàng cho vay là
109 a, 216 triệu đồng c
b, 350 triệu đồng
c, 294 triệu đồng
d, 324 triệu đồng
Hợp đồng nào sau đây không phải là hợp đồng kinh doanh Bất
động sản?
a,Hợp đồng mua bán nhà, công trình xây dựng
110 d
b,Hợp đồng thuê mua nhà, công trình xây dựng
c,Hợp đồng quản lý Bất động sản
d,Hợp đồng chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại quyền sử dụng đất
Nội dung nào sau đây không quy định trong nội dung hợp đồng
mua bán, cho thuê, cho thuê mua nhà, công trình xây dựng
a,Giá bán Bất động sản
111 d
b,Thông tin về Bất động sản
c,Địa chỉ các bên
d,Hoa hồng môi giới
Điểm nào đặc biệt quan trọng đối với việc hoạch địch chiến lược
Marketing trong kinh doanh Bất động sản
a, Chính sách nhà nước
112 b
b, Nhu cầu khách hàng
c, Lợi thế cạnh tranh
d, Vốn
Khi tư vấn đặc điểm Bất động sản, người môi giới phải cho khách
hàng thấy được:
a,Uy tín chủ đầu tư
113 c
b,Khả năng tăng giá
c,Lợi ích của sản phẩm
d,Tiến độ thi công
114  Khách hàng mua sản phẩm cho người môi giới là do d
19
 a, Nhân viên tư vấn rõ ràng, phục vụ nhiệt tình, chu đáo
b, Sản phẩm phù hợp nhu cầu
c, Được người khác giới thiệu cho người môi giới và có tiền nhà rỗi
d, a và b đều đúng
Khoản nào sau đây không được xem là nguồn vốn do ngân hàng quản
lý?
a, Vốn huy động (Mobilized Capital)
115 b
b, Vốn đã cho vay (Loan)
c, Vốn đi vay (Borrowed Capital)
d, Vốn điều lệ (Statutory Capital)
Khi một người chủ quyết định cho thuê căn nhà của mình, vào cuối
thời hạn hợp đồng ông ta sẽ có gì?
a, 30 ngày để hủy hợp đồng cho thuê
116 d
b,  Lãi của phần còn lại trong tài sản
c,  Quyền sở hữu tài sản đó
d, Khoản lãi thu hồi trong tài sản
Một nhà môi giới và khách hàng của anh ta đang đàm phán thỏa
thuận mua một bất động sản tại Hà Nội. Họ đã thực hiện xong công
tác tiếp xúc, thăm dò đối tác, lập các phương án thỏa thuận mua
bán, xác định chiến lược đàm phán với người bán bất động sản này.
Họ thậm chí đã đàm phán thử với đối tác nhưng chưa mang lại kết
quả. Bước nào họ nên thực hiện tiếp theo?
117 a, Đàm phán phân bổ: Trình bày quan điểm yêu cầu của mình và lắng a
nghe đối tác trình bày quan điểm của họ
b, Tiến hành đàm phán hợp nhất: Thảo luận về các mục tiêu chung và
các mục tiêu xung đột, nhượng bộ và nhận nhượng bộ nhằm phá vỡ tình
huống căn thẳng
c, Rút kinh nghiệm và tiến hành các bước tiếp xúc, thăm dò đối tác lại
d, Chuẩn bị các hợp đồng đã soạn thảo sẳn để đưa ra đàm phán lại
Phương pháp đánh giá bất động sản dựa trên dữ liệu thị trường có
thể yêu cầu một vài điều chỉnh dựa trên việc so sánh những khoản
sau, ngoại trừ:
118 a, Ngày bán d
b, Diện tích kích thước nền nhà và vị trí khu vực
c,  Phương thức thanh toán tài chính của người bán
d, Chi phí thay thế sửa chữa kiến trúc
119 Để môi giới thành công, môi giới viên cần khắc phục 3 bất đồng, đó d
là các yếu tố sau, ngoại trừ:
a, Bất đồng về sự tin tưởng (trust) - thiếu am hiểu về những động cơ
thúc đẩy người mua/bán
b, Bất đồng về sự đối kháng (resistance) - không tỏ ý muốn nhượng bộ
người khác
20
 c, Bất đồng trong giao tiếp (communication) - hiểu sai những thông điệp
ẩn ý bên trong lời nói
d, Bất đồng trong mục tiêu của công việc (target) - hiểu sai mục đích
mua bán bđs của nha
Một khoản cho vay mua nhà trong vòng 7 năm được xem là có thời
hạn vay
a, Vay trung hạn
120 c
b, Vay ngắn hạn
c, Vay dài hạn
d, Không kỳ hạn
Người đại diện cho người mua địa ốc được thuê để làm gì?
a, Thể hiện ý kiến và mối quan tâm của người mua thông qua các giao
dịch
121 c
b,  Trưng bày và giới thiệu tài sản
c,  Đàm phán trên cương vị của người mua
d,  Tất cả lựa chọn đều đúng.
Là nhà môi giới bất động sản, các công việc nào sau đây được thực
hiện thường xuyên nhất?
a, Xác định lượng cung bất động sản nói chung trên thị trường
b, Xác định tính cần thiết của việc đầu tư, nhu cầu mua nhà của người
122 dân trên một thị trường nhất định c
c,  Xác định chi phí, lợi nhuận, thủ tục pháp lý, hỗ trợ khách hàng thực
hiện các giao dịch mua bán.
d,  Xác định chu kỳ phát triển của bất động sản, đưa ra phương hướng
đầu tư thích hợp
Nếu Đức và Huy cùng sở hữu một căn nhà nhưng không có giấy tờ
chứng minh mối quan hệ sở hữu như thế nào giữa họ, vậy họ sở
hữu căn nhà này như là
123 a, Những bên chung chung b
b, Người sở hữu bình thường
c,  Người giữ cổ phần trong công ty
d, Cùng thuê nhà
Câu phát biểu nào sâu đây sai liên quan đến tố chất của nhà môi
giới?
a, Ngôn ngữ rõ ràng
b, Biết đặt câu hỏi tập trung, giải quyết thẳng vấn đề.
124 b
c, Lắng nghe tích cực
d, Nhà môi giới là người hiểu biết, thông minh nhưng ở mức độ cao hơn
do tích lũy nhiều kiến thức (vì nghiên cứu, kinh nghiệm và học tập
nhiều) và biết sử dụng chúng
125 Khi tư vấn và xây dựng phương án tài chính cho một quyết định a
mua Bất động sản của khách hàng, việc gì sau đây người môi giới
21
 phải làm đầu tiên?
a, Kiểm tra các số liệu để xác định mức độ phù hợp và tin cậy của
chúng
b, Đánh giá rủi ro có thể có, tiên liệu những khó khăn xảy ra và khả
năng đối phó trên quan điểm dòng tiền
c, Đề ra các giải pháp lựa chọn khác nhau
d,  Xem xét quy mô đầu tư với khả năng huy động vốn có thể có
Nếu một ngân hàng đồng ý cung cấp khoản cho vay 90% để mua
nhà mới, và ngôi nhà được định giá là 75,000 USD. Hỏi người mua
nhà sẽ trả trước với số tiền là bao nhiêu?
126 a, 750 USD d
b, 67,500 USD
c, 9,000 USD
d, 7,500 USD
Bán hàng tư vấn trong môi giới là phương pháp bán hàng được
triển khai theo chiều rộng một cách logic trên các cơ sở sau, ngoại
trừ:
a, Phương pháp bán hàng truyền thống
b, Người môi giới cố gắng tìm hiểu những hàng hóa, sản phẩm khách
127 a
hàng cần
c, Người môi giới cố gắng đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách
tốt nhất bằng các sản phẩm hay dịch vụ của mình
d, Người môi giới phải cố gắng đáp ứng nhu cầu của khách hàng bằng
các sản phẩm thích hợp
Nhà ở chung xét theo tính trọn vẹn của nó khác biệt với các hình
thức cùng sở hữu khác là
a, Cả hai bên không thể buộc bên kia phải bán
128 a
b,  Mỗi bên tự do lựa chọn người thừa kế
c, Tài sản phải thuộc một khu dân cư chính
d, Các tỷ lệ phân chia có thể thực hiện tại các thời điểm khác nhau
Nội dung dịch vụ môi giới Bất động sản bao gồm những lĩnh vực
sau đây, ngoại trừ:
a, Môi giới mua bán, chuyển nhượng, thuê, thuê mua Bất động sản
129 b, Hỗ trợ xác định giá Bất động sản d
c, Thực hiện các thủ tục pháp lý liên quan đến Bất động sản
d, Môi giới thành lập tổ chức pháp nhân có liên quan
130 Vai trò của người môi giới Bất động sản a
a, Cung cấp thông tin một cách công khai, trung thực cho các chủ thể
tham gia giao dịch và làm cầu nối giữa người mua, người bán và hưởng
phí môi giới.
b, Bán sản phẩm theo yêu cầu của chủ đầu tư

22
 c, Bán sản phẩm theo yêu cầu cảu khách hàng
d, Cả a,b và c đều đúng
Môi giới bất động sản bao gồm những nội dung gì?
a, Tìm kiếm đổi tác đáp ứng các điều kiện của khách hàng để tham gia
đàm phán, ký hợp đồng.
b, Đại diện theo ủv quyền để thực hiện các công việc liên quan đến các
thủ tục mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua
131 d
bất động sản
c, Cung cấp thông tin, hỗ trợ cho các bên trong việc đàm phán, ký hợp
đồng mua bán, chuyến nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất
động sản.
d, Tất cả các phương án trên.
Thanh toán trong mua bán, thuê mua bất động sản hình thành
trong tương lai có những yêu cầu gì?
a, Thực hiện nhiều lần, lần đầu không quá 25% giá trị hợp đồng.
132 b
b, Thực hiện nhiều lần, lần đầu không quá 30% giá trị hợp đồng.
c, Thực hiện nhiều lần, lần đầu không quá 40% giá trị hợp đồng.
d, Thực hiện nhiều lần, lần đầu không quá 50% giá trị hợp đồng.
Bên mua nhà, công trình xây dựng có quyền gì?
a, Yêu cầu bên bán hoàn thành các thủ tục mua bán nhà, công trình xây
dựng theo thời hạn đã thỏa thuận trong hợp đồng.
b, Yêu cầu bên bán bồi thường thiệt hại do việc giao nhà, công trình xây
133 dựng không đúng thời hạn, chất lượng và các cam kểt khác trong hợp d
đồng.
c, Yêu cầu bên bán giao nhà, công trình xây dựng trước thời hạn đã thỏa
thuận trong hợp đồng.
d, Cả 3 ý trên
Bên mua nhà, công trình xây dựng có nghĩa vụ gì?
a, Thanh toán đủ tiền mua nhà, công trình xây dựng theo thời hạn và
phương thức thỏa thuận trong hợp đồng.
134 a
b, Thanh toán thêm tiền bảo trì nhà, công trình xây dựng hàng năm.
c, Nộp tiền sử dụng đất
d, Cả hai phương án a và c
Bên cho thuê nhà, công trình xây dựng có quyền gì?
a, Yêu cầu bên thuê nhận nhà, công trình xây dựng theo thời hạn đã
thỏa thuận trong hợp đồng.
135 b, Cải tạo, nâng cấp nhà, công trình xây dựng cho thuê bất cứ khi nào. a
c, Yêu cầu bên thuê phải cải tạo, nâng cấp nhà, công trình xây dựng bất
cứ khi nào bên cho thuê có yêu cầu.
d, Không phải các phương án trên.
136 Bên cho thuê nhà, công trình xây dựng có nghĩa vụ gì? d
a, Giao nhà, công trình xây dựng cho bên thuê theo thỏa thuận trong
23
 hợp đồng.
b, Bảo đảm cho bên thuê sử dụng ổn định nhà, công trình xây dựng
trong thời hạn thuê.
c, Bồi thường thiệt hại do lỗi của mình gây ra.
d, Tất cả các phương án trên.
 Bên thuê nhà, công trình xây dựng có quyền gì?
a, Chậm thanh toán tiền thuê nhà, công trình xây dựng.
b, Được cho thuê lại một phần hoặc toàn bộ nhà, công trình xây dựng
137 b
nếu có thỏa thuận trong hợp đồng hoặc được bên cho thuê đồng ý bằng
văn bản.
c, Đơn phương chấm dứt hợp đồng trong mọi trường hợp
Bên thuê nhà, công trình xây dựng có nghĩa vụ gì?
a, Sửa chữa hư hỏng của nhà, công trình xây dựng do lỗi của mình gây
ra.
138 b, Thanh toán đủ tiền thuê nhà, công trình xây dựng theo thời hạn và d
phương thức thỏa thuận trong hợp đồng.
c, Bồi thường thiệt hại do lỗi của mình gây ra.
d, Tất cả các phương án trên.
Bên cho thuê mua nhà, công trình xây dựng có quyền gì?
a, Yêu cầu bên thuê mua thanh toán toàn bộ tiền thuê mua ngay khi ký
hợp đông.
139 b, Được chuyển quyền sở hữu nhà, công trình xây dựng cho tổ chức, cá c
nhân khác khi bên thuê mua chưa thanh toán đủ tiền thuê mua.
c, Yêu cầu bên thuê mua nhận nhà, công trình xây dựng theo thời hạn
thỏa thuận trong hợp đồng.
Bên cho thuê mua nhà, công trình xây dựng có nghĩa vụ gì?
a, Thông báo cho bên thuê mua các hạn chế về quyền sở hữu nhà, công
trình xây dựng (nếu có).
140 b, Thực hiện thủ tục thuê mua nhà, công trình xây dựng theo quy định d
của pháp luật.
c, Bồi thường thiệt hại do lỗi của mình gây ra.
d, Tất cả các phương án trên.
Bên thuê mua nhà, công trình xây dựng không có quyền gì?
a, Yêu cầu bên cho thuê mua cung cấp thông tin đầy đủ, trung thực về
nhà, công trình xây dựng.
b, Có quyền bán, chuyển nhượng cho người khác trong thòi hạn thuê
141 b
mua mà không cần thông báo với bên cho thuê mua.
c, Yêu cầu bên cho thuê mua sửa chữa hư hỏng của nhà, công trình xây
dựng trong thời hạn thuê mua mà không do lỗi của mình gây ra.
d, Tất cả các phương ản trên
142 Bên chuyển nhượng quyền sử dụng đất có nghĩa vụ gì? d
a, Cung cấp thông tin đầy đủ về quyền sử dụng đất.
24
 b, Chuyển giao đất cho bên nhận chuyển nhượng quyền sử dụng đất đủ
diện tích, đúng vị trí và tình trạng đất theo thỏa thuận hợp đồng.
c, Bồi thường thiệt hại do lỗi của mình gây ra
d, Tất cả các phương án trên
Bên nhận chuyển nhượng quyền sử dụng đất có quyền gì?
a, Yêu cầu bên chuyển nhượng cung cấp thông tin đầy đủ, trung thực về
quyền sử dụng đất chuyển nhượng.
143 a
b, Yêu cầu bên chuyển nhượng quyền sử dụng đất bàn giao đất ngay khi
thương thảo ký hợp đồng chuyển nhượng và thanh toán 30% (ba mươi
phần trăm) giá trị hợp đồng.
Bên nhận chuyển nhượng quyền sử dụng đất có nghĩa vụ gì?
a, Cung cấp thông tin đầy đủ, trung thực về quyền sử dụng đất và chịu
trách nhiệm về thông tin do mình cung cấp.
144 c
b, Thanh toán tiền cho bên chuyển nhượng quyền sử dụng đất theo thời
hạn và phương thức thỏa thuận trong hợp đồng.
c, Cả a và b
Bên cho thuê quyền sử dụng đất không có quyền gì?
a, Yêu cầu bên thuê khai thác, sử dụng đất theo đúng mục đích, quy
145 hoạch, kế hoạch sử dụng đất, dự án đầu tư và thỏa thuận trong hợp đồng b
b, Yêu cầu bên thuê giao đất lại bất cứ thời điểm nàoc, Yêu cầu bên
thuê bồi thường thiệt hại do lỗi của bên thuê gây ra
Trước khi bán nhà chung cư hình thành trong tương lai chủ đầu tư
phải báo cáo sở xây dựng không?
146 a
a, Có
b, Không
Nội dung dịch vụ môi giới Bất động sản bao gồm những lĩnh vực
sau đây, ngoại trừ :
a, Môi giới mua bán, chuyển nhượng, thuê, thuê mua Bất động sản
147 d
b, Hỗ trợ xác định giá Bất động sản
c, Thực hiện các thủ tục pháp lý liên quan đến Bất động sản
d, Môi giới thành lập tổ chức pháp nhân có liên quan
Bản chất của môi giới Bất động sản là :
a, Là một ngành nghề, kinh doanh dịch vụ, hoạt động nhằm thu lợi
b, Là sự kết nối các bên để thiết lập 1 thương vụ
148 a
c, Là hoạt động không chịu sự quản lý của cơ quan nhà nước
d, Là hoạt động không cần phần chứng chỉ hành nghề và giấy phép kinh
doanh
149 Một danh sách khách hàng tiềm năng cho một sản phẩm riêng biệt c
là
a, Danh sách khách hàng bạn có trong nhiều năm làm việc
b, Một danh sách mới được thiết lập dựa trên sự phỏng đoán chủ quan
của người môi giới
25
 c, Một danh sách rút gọn sau khi sàng lọc từ danh sách khách hàng tiềm
năng bằng điện thoại, thư từ…
d, Cả A,B,C đều sai.
Nội dung môi giới bất động sản
a, Tìm kiếm đối tác đáp ứng các điều kiện của khách hàng để tham gia
đàm phán, ký hợp đồng
b, Đại diện theo ủy quyền để thực hiện các công việc liên quan đến các
150 thủ tục mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua d
bất động sản.
c, Cung cấp thông tin, hỗ trợ cho các bên trong việc đàm phán, ký hợp
đồng mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất
động sản.
D, Cả đáp án a, b và c

II. Phần tự luận

Câu hỏi 1: Bằng kiến thức và kinh nghiệm, anh chị hãy liệt kê các hoạt động điển hình
của 1 nhà môi giới bất động sản
Các hoạt động điển hình của 1 nhà môi giới bất động sản phải có các nội dung cơ
bản như sau:
1) Tìm kiếm bất động sản cần bán và cần cho thuê
2) Tìm khách hàng quan tâm mua bất động sản
3) Xử lý thông tin
4) Lên kế hoạch hành động phục vụ cho việc bán
5) Giao dịch với khách hàng
6) Kết thúc thương vụ
Câu hỏi 2: Anh/chị tiếp nhận yêu cầu bán nhà của khách hàng. Việc thu thập, xác
định các loại giấy tờ cần bắt đầu thực hiện ngay sau khi ký hợp đồng môi giới.
Anh/chị hãy nêu các điều cần thiết khi lập hồ sơ thương vụ môi giới.
Các điều cần thiết khi lập hồ sơ thương vụ môi giới:
1) Ngay khi ký hợp đồng môi giới cần thu thập, xác định các loại giấy tờ.
2) Không nên nhận giấy tờ bản gốc, chỉ nên nhận bản photocopy và bản công
chứng.
3) Nhà môi giới cần các thông tin về khách hàng
4) Nắm bắt thông tin cơ bản về bất động sản:
5) Hồ sơ thương vụ môi giới:
6) Trong quá trình thương vụ, nhà môi giới cần nắm bắt tiến trình đi giải quyết các
thủ tục giấy tờ của khách hàng. Nhà môi giới cần kiểm tra, theo dõi, giúp đỡ để bạn có thể
chắc chắn rằng không có vấn đề gì sơ suất.
Câu hỏi 3. Nguyên tắc hoạt động môi giới bất động sản
Hoạt động môi giới cần tuần thủ những nguyên tắc sau:
1. Trước tiên !à những hoạt động này cần tuân thủ pháp luật của Việt Nam. Không một
hành vi, động thái nào được phép sai lệch với những luật lệ, quy định đã ban hành.
26
 2. Thứ hai hoạt động môi giới phải dựa trên sự công bằng, minh bạch về thông tin
3. Thứ ba hoạt động môi giói phải lấy mục tiêu lợi ích của khách hàng làm định hướng,
bảo đảm lợi ích của các bên khách hàng, hài hòa giữa lợi ích khách hàng với lợi ích nhà
môi giới.
4. Thứ tư hoạt động môi giới phải được thực hiện dựa trên nền tảng của kiến thức
chuyên môn và kinh nghiệm thực tế với ý thức trách nhiệm cao nhất.
5. Thứ năm hoạt động môi giới phải coi đạo đức nghề nghiệp là kim chỉ nam, là sợi chỉ
đỏ xuyên suốt trong toàn bộ quá trình tác nghiệp.
Câu hỏi 4:  Hãy nêu Điều kiện kinh doanh dịch vụ môi giới và yêu cầu chuyên môn
của nhà môi giới bất động sản?
Để đăng ký kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản, các cá nhân, tổ chức cần hội
đủ những điều kiện sau:
- Tổ chức, cá nhân khi kinh doanh bất động sản phải thành lập doanh nghiệp hoặc
hợp tác xã, phải có vốn pháp định và đăng ký kinh doanh bất động sản theo quy định của
pháp luật.
- Tổ chức, cá nhân khi kinh doanh dịch vụ bất động sản phải thành lập doanh nghiệp
hoặc hợp tác xã, đăng ký kinh doanh dịch vụ bất động sản theo quy định của pháp luật.
- Tổ chức, cá nhân khi kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản phải có ít nhất một
người có chứng chỉ môi giới bất động sản.
- Cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản độc lập phải đăng ký kinh
doanh theo quy định của pháp luật và có chứng chỉ môi giới bất động sản.
Câu hỏi 5: Đao đức nghề nghiệp của người môi giới bất động sản cần những
yêu cầu gì?
Người môi giới bất động sản cần những yêu cầu sau:
-  Phải trung thực trong khi thực hiện dịch vụ môi giới, không dùng các thủ thuật
không được phép để mưu lợi cho mình, cần có tinh thần trách nhiệm khi môi giới giữa
người mua và người bán làm sao cho cuộc mua bán thành công nhưng an toàn cho cả các
bên.
- Không được cho người khác mượn, thuê chứng chỉ hành nghề;
- Hành nghề không đúng với nội dung ghi trong chứng chỉ;
- Nếu có dấu hiệu vi phạm thì phải tuân thủ quy định của pháp luật về xử lý hành chính
trong kinh doanh dịch vụ bất động sản;
-Tuân thủ Quy tắc đạo đức của Hiệp hội bất động sản Việt Nam.
Câu hỏi 6: Anh/chị hãy nêu quyền và nghĩa vụ của các tổ chức/cá nhân khi tham
gia sàn giao dịch bất động sản
1. Tổ chức, cá nhân tham gia sàn giao dịch bất động sản có các quyền sau đây:
- Yêu cầu doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch bất động sản cung cấp hồ sơ,
thông tin về bất động sản;
- Ký hợp đông với doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch bât động sản để mua
bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản;
- Yêu cầu doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch bất động sản bồi thường thiệt
hại do lỗi của sàn giao dịch bất động sản gây ra;
27
 - Các quyền khác trong hợp đồng.
2. Tổ chức, cá nhân tham gia sàn giao dịch bất động sản có các nghĩa vụ sau đây:
- Thực hiện quy chế hoạt động của sàn giao dịch bất động sản;
- Trả phí dịch vụ cho doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch bất động sản;
- Bồi thường thiệt hại do lỗi của mình gây ra;
- Các nghĩa vụ khác trong hợp đồng.
Câu hỏi 7: Nêu những yếu tố ảnh hưởng trực tiếp và gián tiếp đến sự phát triển
của nghê Môi giới bất động sản.
1. Yếu tố ảnh hưởng trực tiếp
Các yếu tố ảnh hưởng trực tiếp bao gồm các chính sách, chủ trương, các quy định
pháp luật của Nhà nước về quản lý BĐS và quản lý thị trường BĐS như:
- Luật Kinh doanh BĐS, Luật Nhà ở, Luật Đất đai, Luật Đầu tư, Luật Xây dựng,
Luật thuế BĐS;
- Công tác Quy hoạch và kế họach sử dụng đất; chỉnh trang đô thi;
- Chính sách kích cầu; khuyến khích đầu tư trong nước; chương trình phát triển nhà
ở mục đích an sinh xã hội.
- Các chủ trương để thu hút vốn đầu tư nước ngoài; qui định về việc quản lý, sở
hữu, đầu tư BĐS của cá nhân, pháp nhân có yếu tố nước ngoài; các cam kết của Chính phủ
VN với Chính phủ các nước, với các tổ chức quốc tế khác.
2. Yếu tố ảnh hưởng gián tiếp
* Các nhân tố ảnh hưởng yếu tố cầu
- Tình hình kinh tế phát triển tạo công ăn việc làm sẽ làm tăng nhu cầu về chỗ ở, đất
cho SXKD, văn phòng làm việc.
- Khả năng thu nhập của người dân, đặc biệt người có nhu cầu mua nhà ở thực sự
- Sự hỗ trợ của Ngân hàng; biến động của thị trường tiền tệ, thị trường
- Giá của BĐS ổn định hợp lý sẽ làm tăng khả năng giao dịch, tình trạng đô thi
hóa , chỉnh trang đô thi, đầu tư hạ tầng.
* Các nhân tố ảnh hưởng yếu tố cung.
- Khả năng tài chính của nhà đầu tư, sự tham gia đầu tư của các nhà đầu tư nước
ngoài, nguồn cung chưa đáp ứng cầu...
- Sự mở rộng hay thắt chặt tín dụng ngân hàng, tình hình giao dịch của thị trường
chứng khoán, sự hình thành các công cụ huy động vốn đầu tư, quy định về việc huy động
đầu tư của nhà nước.
- Mức độ công khai minh bạch của thị trường BĐS, sự chuyển đổi cơ cấu kinh tế xã
hội; chu kỳ phát triển thị trường bất động sản.
Câu hỏi 8: Anh/ chị hãy cho biết doanh nghiệp, cá nhân kinh doanh dịch vụ
Môi giới bất động sản được hưởng thù lao môi giới và hoa hồng môi giới bất động sản
như thế nào? Mức thù lao môi giới và hoa hồng môi giới có phải nằm trong khung giá
quy định không?
Theo quy định của Luật kinh doanh bất động sản 2014, thù lao môi giới và hoa hồng
moi giới được quy định như sau:
Điều 64. Thù lao môi giới bất động sản
28
 1. Doanh nghiệp, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản được hưởng
tiền thù lao môi giới từ khách hàng không phụ thuộc vào kết quả giao dịch mua bán,
chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản giữa khách hàng và
người thứ ba.
2. Mức thù lao môi giới bất động sản do các bên thỏa thuận trong hợp đồng không
phụ thuộc vào giá của giao dịch được môi giới.
Điều 65. Hoa hồng môi giới bất động sản
1. Doanh nghiệp, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản được hưởng
hoa hồng môi giới khi khách hàng ký hợp đồng mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho
thuê lại, cho thuê mua bất động sản.
2. Mức hoa hồng môi giới bất động sản do các bên thỏa thuận trong hợp đồng.
Câu hỏi 09: Đỉều kiện của tồ chức, các nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất
động sản là gì 
Điều 62, Luật Kinh doanh bất động sản 2014 quy định: Điều kiện của tổ chức, cá
nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản
1. Tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản phải thành lập doanh
nghiệp và phải có ít nhất 02 người có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản, trừ
trường họp quy định tại khoản 2 Điều này.
2. Cá nhân có quyền kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản độc lập nhưng phải
có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản và đăng ký nộp thuế theo quy định của pháp
luật về thuế.
3. Tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản không được đồng thời
vừa là nhà môi giới vừa là một bên thực hiện hợp đồng trong một giao dịch kinh doanh bất
động sản.

Câu hỏi 10: Anh/chị hãy nêu Quyền và nghĩa vụ của doanh nghiệp, cá nhân
kinh doanh dịch vụ môi giới?
Theo Điều 66, Luật Kinh doanh bất động sản 2014 quy định về Quyền của doanh
nghiệp, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giói bất động sản
1. Thực hiện dịch vụ môi giới bất động sản theo quy định của Luật này.
2. Yêu cầu khách hàng cung cấp hồ sơ, thông tin về bất động sản.
3. Hưởng thù lao, hoa hồng môi giới theo thỏa thuận trong hợp đồng đã ký với
khách hàng.
4. Thuê doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản, cá nhân kinh
doanh dịch vụ môi giới bất động sản độc lập khác thực hiện công việc môi giới bẩt động
sản trong phạm vi hợp đồng dịch vụ môi giới bất động sản đã ký với khách hàng, nhưng
phải chịu trách nhiệm trước khách hàng về kết quả môi giới.
5. Các quyền khác trong hợp đồng.
Theo điều 67, Luật Kinh doanh bất động sản 2014 quy định về Nghĩa vụ của doanh
nghiệp, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giói bất động sản như sau:
1. Thực hiện đúng hợp đồng đã ký với khách hàng.

29
 2. Cung cấp hồ sơ, thông tin về bất động sản do mình môi giới và chịu trảch nhiệm
về hồ sơ, thông tin do mình cung cấp.
3. Hỗ trợ các bên trong việc đàm phán, ký kết hợp đồng mua bán, chuyển nhượng,
cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản.
4. Thực hiện chế độ báo cáo theo quy định của pháp luật và chịu sự kiểm tra, thanh
tra của cơ quan nhà nưởc có thẩm quyền.
5. Bồi thường thiệt hại do lỗi của mình gây ra.
6. Thực hiện nghĩa vụ về thuế vói Nhà nước theo quy định của pháp luật.
7. Các nghĩa vụ khác trong hợp đồng
Câu hỏi 11: Anh/chị hãy nêu nội dung của môi giới BĐS
Theo điều Điều 63, Luật Kinh doanh bất động sản 2014 quy định về nội dung môi
giới bất động sản
1. Tìm kiếm đối tác đáp ứng các điều kiện của khách hàng để tham gia đàm phán,
ký hợp đồng.
2. Đại diện theo ủy quyền để thực hiện các công việc liên quan đến các thủ tục mua
bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản.
3. Cung cấp thông tin, hỗ trợ cho các bên trong việc đàm phán, ký hợp đồng mua
bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản.
Câu hỏi 12: Anh/ chị hãy nêu những Nội dung của hợp đồng mua bán, cho thuê, cho
thuê mua nhà, công trình xây dựng.
Theo điều 18, Luật Kinh doanh bất động sản 2014 quy định về nội dung hợp đồng
mua bán, cho thuê, cho thuê mua nhà, công trình xây dựng như sau:
Hợp đồng mua bán, cho thuê, cho thuê mua nhà, công trình xây dựng phải có các
nội dung chính:
1. Tên, địa chỉ của các bên;
2. Các thông tin về bất động sản;
3. Giá mua bán, cho thuê, cho thuê mua;
4. Phương thức và thời hạn thanh toán;
5. Thời hạn giao, nhận bất động sản và hồ sơ kèm theo;
6. Bảo hành;
7. Quyền và nghĩa vụ của các bên;
8. Trách nhiệm do vi phạm hợp đồng;
9. Phạt vi phạm hợp đồng;
10. Các trường hợp chấm dứt, hủy bỏ hợp đồng và các biện pháp xử lý;
11. Giải quyết tranh chấp;
12. Thời điểm có hiệu lực của hợp đồng.
-------------HẾT--------------

30
31
32
33