CHƯƠNG 9.

3: KÊNH PHÂN PHỐI DÀNH CHO NGƯỜI TIÊU DÙNG

9.3.1 Cấu trúc của kênh phân phối dùng cho người tiêu dùng:
Kênh phân phối trực tiếp:

Kênh phân phối trực tiếp là kênh phân phối chỉ có 2 thành phần tham gia duy nhất
là nhà sản xuất và người tiêu dùng. Thành phẩm sau khi được sản xuất bởi doanh
nghiệp sẽ được vận chuyển hay cung cấp trực tiếp đến tay người tiêu dùng. Từ đầu
đến cuối quá trình phân phối không có sự xuất hiện hay tham gia của trung gian
phân phối.
Kênh phân phối một cấp:

Kênh phân phối một cấp sử dụng nhà bán lẻ làm trung gian phân phối. Doanh
nghiệp sau khi sản xuất hàng hoá sẽ phân phối đến các nhà bán lẻ, sau đó các nhà
bán lẻ sẽ bán lại cho những người tiêu dùng.
Kênh phân phối hai cấp:

Kênh phân phối 2 cấp sử dụng 2 loại trung gian chuyển tiếp nhau: Nhà bán sỉ (bán
buôn) và Nhà bán lẻ. Hàng hoá sẽ được cung cấp đến nhà bán sỉ trước, sau đó nhà
bán sỉ phân phối lại cho các nhà bán lẻ, và nhà bán lẻ phân phôi lại cho những
người tiêu dùng.

PHẦN CÂU HỎI TRẮC NGHIỆM:

Câu 1: Định nghĩa nào sau đây đúng với một nhà bán buôn trong kênh phân phối?

A. Là trung gian thực hiện chức năng phân phối trên thị trường công nghiệp

B. Là trung gian có quyền hành động hợp pháp thay cho nhà sản xuất.

C. Là trung gian bán hàng hoá và dịch vụ cho các trung gian khác.

D. Là trung gian bán hàng hoá trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng.
Câu 2: Câu nào trong các câu sau đây thể hiện đúng nhất sự khác nhau giữa kênh
marketing truyền thông và VMS?

A. Kênh phân phối truyền thống là kênh phân phối được tổ chức theo kiểu cũ, còn
VMS được tổ chức theo kiểu mới.

B. Kênh phân phối truyền thống chỉ có nhà sản xuất và người tiêu dùng, còn VMS
được tổ chức theo kiểu mới.

C. Các thành viên trong kênh phân phối truyền thống hoạt động vì lợi ích
riêng của họ còn trong kênh VMS thì các thành viên hoạt động như một thể
thống nhất vì mục tiêu chung.

D. Trong kênh phân phối truyền thống không có hợp đồng ràng buộc giữa các bên
còn ở VMS thì phải có hợp đồng.

Câu 3: Các nhà sản xuất sử dụng những người trung gian phân phối vì những lý do
sau đây, ngoại trừ?

A Các nhà sản xuất thường không có đủ nguồn lực tài chính để thực hiện cả chức
năng phân phối.

B. Các nhà sản xuất nhận thấy rõ hiệu quả của việc chuyên môn hoá

C. Các nhà sản xuất không muốn tham gia vào việc phân phối sản phẩm

D. Không câu nào đúng

Câu 4. Theo các nhà sản xuất, khi số cấp trong kênh tăng lên thì việc kiểm tra
giám sát của các nhà sản xuất với hàng hoá của mình sẽ được nhẹ bớt đi. Đúng hay
sai
A. Sai
B. Đúng
Câu 5. Bán hàng tại nhà người tiêu dùng
A. Là bán lẻ
B. Là Marketing trực tiếp
C. Là việc bán hàng không qua trung gian
D. Tất cả đếu sai.