BÀI TẬP CHƯƠNG 1

1/ Hãy phân biệt B2B và B2C thông qua ví dụ thực tế do bạn chọn?
Trả lời:
B2B là mô hình kinh doanh mua bán trao đổi hàng hóa, dịch vụ giữa các doanh nghiệp
với doanh nghiệp nhằm mục đích tạo ra sản phẩm riêng của họ hoặc bán lại cho người
tiêu dùng.
VD: Vải Sợi Da Luen - Công Ty TNHH Da Luen Việt Nam chuyên cung cấp vải cho
các doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc hoặc các cửa doanh nghiệp chuyên cung cấp sỉ
và lẻ mặt vải sợi
B2C là hình thức mua bán trao đổi hàng hóa và dịch vụ giữa doanh nghiệp với người tiêu
dùng, đây là mô hình kinh doanh mà khách hàng mục tiêu là người tiêu dùng cuối cùng
VD: Công ty cổ phần Thái Tuấn bán nhưng mặt hàng may mặc cao cấp như đồ bộ, áo
dài may sẵn, vải lụa, vải áo dài …. cho khách hàng có mục đích mua về sử dụng mà
không phải kinh doanh
2/ Một doanh nghiệp bán 1 bộ máy tính cho công ty ACB, một người chủ cửa hàng máy
tính bán cho anh Phi 5 bộ máy tính. Hãy cho biết trường hợp nào là bán lẻ và giải thích rõ
tại sao?
Doanh nghiệp bán 1 bộ máy tính cho công ty ABC là bán lẻ vì: 1chiếc máy tính được
công ty mua về với mục đích đưa vào sử dụng, trong trường hợp naỳ công ty ABC là
người tiêu dùng sản phẩm cuối cùng chứ không phải để kinh doanh

3/ Hãy giải thích tại sao doanh nghiệp sản xuất không tự bán hàng mà phải thông qua các
nhà phân phối(nhà bán lẻ)?
Doanh nghiệp không tự bán hàng mà bán hàng thông qua các kênh phân phối nhằm thông
qua các nhà phân phối thì doanh nghiệp sẽ có nơi quảng cáo, quảng bá về sản phẩm của
mình nhằm tăng giá trị thương hiệu và tăng độ nhận diện của khách hàng đối với thương
hiệu. Các kênh phân phối của nhà bán lẻ giờ đây sẽ là nới để phục vụ nhu cầu tiêu dùng
và mua hàng của khách hàng. Doanh nghiệp lúc này chỉ cần đảm bảo về mặt sản xuất và
chất lượng của sản phẩm còn chiến lược quảng bá sản phẩm sẽ được quyết định bởi các
nhà bán lẻ dựa trên nhu cầu và xu hướng mua hàng của người tiêu dùng. Các nhà phân
phối đóng vai trò là trung gian để đưa sản phẩm từ doanh nghiệp đến tay người tiêu dùng.