CHƯƠNG 5: KHÁCH HÀNG TỔ CHỨC

Đặc điểm thị trường tổ chức là phần quan trọng

Số lượng cơ quan, doanh nghiệp luôn ít hơn dân số -> số lượng KH tổ chức ít hơn

Cơ quan, DN mua hàng phục vụ rất nhiều người -> số lượng lớn

Nhu cầu của Kh tổ chức là nhu cầu thứ phát thụ động: do nhu cầu của họ là phục vụ cho nhu cầu của
người tiêu dùng

Tại sao nhu cầu của Kh tổ chức có tính co giãn thấp: nhu cầu của KH tổ chức là nhu cầu thứ phát thu
động -> co giãn ít; giá ở đây là giá nguyên vật liệu (không phải giá cuối cùng của sản phẩm) -> có thể
điều hcỉnh giá cuối cùng cho phù hợp với giá nguyên vật liệu đầu vào

Nhu cầu có tính biến động mạnh: do số lượng người tiêu dùng lớn hơn rất nhiều so với DN -> một sự
biến đổi rất nhỏ phần trăm của cầu người tiêu dùng sẽ dẫn đến cầu lớn của DN

Hai bên mua bán phụ thuộc vào nhau nhiều: do có bộ hợp đồng ràng buộc; hai bên cùng có khả năng
sản xuất -> trao đổi nguyên vật liệu đầu vào -> tiết liện thời gian, chi phí (do không qua trung gian),
hỗ trợ nhau trong kinh doanh, Marketing, những phần có thể bổ trợ cho nhau

Xu hướng thuê mua: phổ biến ở cảng hàng hóa

(hay thi trắc nghiệm)

Thi giữa kì thứ 6 tuần sau (đến chương 5)