CÁC QUAN ĐIỂM MARKETING TRONG KINH DOANH

Quan điểm tăng

Quan điểm hoàn thiện Quan điểm hoàn thiện Quan điểm marketing
cường nỗ lực thương Quan điểm marketing
sản xuất hàng hóa đạo đức kinh doanh
mại/bán hàng
NTD ưa thích sản NTD ưa thích sản NTD có sức ì với thái Xác định chính xác Doanh nghiệp thỏa
phẩm được bày bán phẩm có chất lượng độ ngần ngại, chần nhu cầu và mong mãn nhu cầu và mong
rộng rãi với mức giá cao, nhiều tính năng chừ đối với quyết định muốn của khách hàng muốn của khách hàng
Đặc điểm/ thấp. và công dụng mới. mua sản phẩm. mục tiêu và làm thỏa hiệu quả hơn các đối
định nghĩa mãn nhu cầu mong thủ cạnh tranh nhưng
muốn của khách hàng vẫn duy trì, củng cố
đó hơn đối thủ cạnh lợi ích của NTD và
tranh. phúc lợi xã hội.
- Mở rộng phạm vi - Nỗ lực sản xuất các Tập trung mọi nguồn Định hướng khách Doanh nghiệp cân
tiêu dùng. sản phẩm có chất lực vào việc kích thích hàng, nghiên cứu thị bằng lợi ích của 3 bên:
- Tăng quy mô sản lượng cao, cải thiện tiêu dùng và khuyến trường và làm thỏa doanh nghiệp, người
Công cụ
xuất. thường xuyên. mãi. mãn thị trường mục tiêu dùng, lợi ích xã
-Áp dụng tiến bộ công tiêu tốt hơn đối thủ. hội.
nghệ vào sản xuất.
Điều kiện áp - Thị trường cầu > - Chất lượng sản - Khi thị trường vẫn - Thị trường là nơi bắt - Việc sản xuất của
dụng cung. phẩm của doanh còn có nhu cầu về sản nguồn của mọi quá doanh nghiệp chỉ
- Thu nhập của NTD nghiệp chưa đáp ứng phẩm của doanh trình sản xuất. mang lợi ích cho
thấp, NTD nhạy cảm được nhu cầu thị nghiệp nhưng gặp khó - Doanh nghiệp tập doanh nghiệp, khách
với giá. trường. khăn trong tiêu thụ trung vào thị trường hàng và gây ảnh
- Giá thành sản phẩm - Thị trường cạnh hàng hóa. mục tiêu nhất định. hưởng xấu đến lợi ích
vẫn còn cao -> Tăng tranh khốc liệt: các - Khách hàng còn ít - Doanh nghiệp tập cộng đồng.
quy mô sản xuất làm yếu tố về giá cả, sự thông tin về sản phẩm. trung thu hút khách
giảm giá thành sản tiện lợi khi mua hàng, - Khi sản phẩm ít có hàng tiềm năng trên
phẩm. -> Các nhà kinh khả năng biến đổi về cơ sở thoả mãn nhu
doanh phải cải tiến chất lượng, đặc tính cầu, mong muốn của
sản phẩm. hay những sản phẩm khách hàng.
- DN có đủ nguồn lực NTD có nhu cầu thụ
để chi trả cho việc động về nó.
nghiên cứu, phát triển
và cải tiến chất lượng
sản phẩm.