Marketing könyv 2.

fejezet
Marketingstratégiai döntések

Szervezeti célok rendszere:

A célpiramis csúcsán: általános, cégre jellemző értékelképzelések= vállalati vízió,a szervezet
működésének filozófiája
Vállalati vízió: viszonylag rövid, lényeget rögzítő néhány mondat vagy oldal a jövőben elérendő
célokról.
Tartalma: -a szervezet alapkarakterének megrajzolása
- a külvilággal, a munkatársakkal való kapcsolatok tartalmának megfogalmazása
- egyedi célok kitűzése

(vállalati célok rendszere piramis ábra)

Szervezetfilozófia: olyan elérhető, motivációt jelentő célokat foglal össze, amely az egyes vállalati
területeket átfogják és azokat egy irányba mozdítják

Corporate Identity (CI): egy cég „személyiségét” jeleníti meg azaz:

- a szervezeti megjelenítés (Corporate Design) vizuális, stilizált
- a szervezeti magatartás (Corporate Behavior)
- a szervezeti kommunikáció (Corporate Communication)
CI fogalma: különféle területekről összetevődő sajátos megjelenést eredményez, aminek
visszatükröződése a Corporate Image
eredménye: imázsnyereség, motivált munkatársak, piaci részesedés növelése, forgalom emelkedése

A vállalati stratégiai célok kialakítása helyzetelemzés alapján (a relatív versenyelőny megállapítása)

Marketingstratégiai döntések szintjei: vállalati szint, üzletági szint, termékszint

Vállalati szint: - az egyes üzletágakat összekötő rendszerelemeket kell ezen a szinten
kijelölni és a megfelelő célokat meghatározni
Üzletági szint: -az adott piac, a vásárlói csoportok
Termékszintű stratégiai döntéseket a marketingmix döntésekkel együtt kell meghozni.

Az üzleti terület meghatározása:

= Arról hozunk döntéséket, hogy hosszú távon milyen piacokon, milyen teljesítményekkel jelenünk
meg.
Négy alapvető stratégia:
1. intenzív piacfejlesztés
 2.extenzív fejlesztés: új piacokon való megjelenés a korábbi termékekkel

3.innovácciós stratégia: a jelenlegi piac új teljesítményekkel való megdolgozása

4.diverzifikációs stratégia: kockázatos,új piacokon űj teljesítmény
Alapvetően azt a releváns piacot és teljesítményt keressük, amellyel eredményes üzletpolitika
folytatható. A stratégiák kombinációja is járható utat jelenthet.

Szegmentáció, célpiacválasztás, pozicionálás, STP-stratégia:

Piacösztönzési stratégia:

Földrajzi terjeszkedésre vonatkozó stratégia:

Időzítés/timing:

Magatartás, versenystílus a piacon:

Stratégiai szövetség: