ÜZLETI

TERVEZÉS
II. ELŐADÁS:
STRATÉGIAI TERVEZÉS
KÉRDÉSEI

1. Blokk: Alapfogalmak, stratégiai gondolkodás evolúciója,

stratégiai tervezés folyamata
 A stratégia
egy szervezet hosszú távon követett
tevékenységi iránya, viselkedésmódja,
amely
a versenytársakkal szembeni előny
létrehozására/megőrzésére szolgál,
a szervezet rendelkezésére álló erőforrásoknak
a környezet változásaihoz illeszkedő
megfelelő felosztását írja elő, és
Mit értünk a fogyasztói igényeket kielégítő termékek piacra
stratégia alatt? vitele útján segít beteljesíteni a szervezet
tulajdonosainak elvárásait. (Johnson –
Lássuk a Scholes – Whittington, 2005.)

definíciót!
2
 A stratégia 5p-je
„Ha a marketingnek van 4”P” -je, a stratégiaalkotásnak
miért ne legyen legalább annyi?!” /Mintzberg/

Stratégia 5P-je Stratégia 5 alapkérdése

Plan (terv)
- akciósorozat dokumentációja, irány és
tevékenységleírás a jövőre
Pattern (viselkedési minta)
- összehangolt cselekvéssorozat, modell
Position (pozíció)
- a vállalkozás helye a környezetében, a
termékpiacon és a versenypiacon
Perspektive (koncepciók)
- a jövőkép, küldetés elérésének módja,
útvonal
Ploy (csel, trükk)
- a versenytársak „kezelésének” technikája
Hová akarunk eljutni? -- Célok kitűzése
Hogyan jutunk oda? -- Stratégia készítése
Hogyan hajtjuk végre elképzeléseinket? –
Operatív tervezés, Budgeting
Hogyan halad a terv megvalósítása? –
Monitoring
Hogyan ösztönözhető a stratégia
megvalósítása? -- Érdekeltségi rendszer
3
Stratégiai szintek – stratégiai döntések

VÁLLALATI STRATÉGIA (esernyő stratégia): A vállalat egészére

vonatkozó célokat és a célelérés módszereit tartalmazza.
- növekedés
- jövedelmezőség
- stratégiai szövetségek, felvásárlások

ÜZLETÁGI STRATÉGIÁK (versenystratégia): Arra mutat rá, hogy

hogyan versenyez a vállalat, miként akar versenyelőnyre szert
tenni.
- piacrészesedés
- üzletág jövedelmezősége
- versenyelőny megszerzésének módja

FUNKCIONÁLIS STRATÉGIÁK/részstratégiák (termelési, HR,

marketing, K+F stratégia)
- az adott funkció területén milyen célokat kell elérni, és azokat
milyen módszerekkel tervezi a vállalkozás
4
 Alapfogalmak
• Stratégiai tervezés:
A stratégia meghatározásának folyamata, illetve a vállalati forrásoknak a stratégia megvalósítására
irányuló allokációja. Elsődlegesen a szervezet külső környezetére fókuszál, és felkészíti a céget arra, hogy
hosszú távon legyen versenyképes és sikeres a konkurens környezetben

• Stratégiai menedzsment
Stratégiai tervezés + stratégiai gondolkodás
A stratégia összekapcsolása az implementáció módjával, azaz a vállalat életébe való beiktatásával. Az
értékelés és ellenőrzés fontos helyet foglal el, mely a visszacsatolás segítségével az eredmények alapján
változást kezdeményez a stratégia implementációjában, és jelentős környezeti változások esetében a
stratégia meghatározásában is

5
 A stratégiai A vállalati tervezés előzményei

gondolkodás
• Informális → formális vállalati tervezés
• Egyszerű pénzügyi tervezés, rövid távú szemlélet, pénzügyi jellegű
mutatók előírása
fejlődése • Hosszú távú tervezés – pénzügyi alapokon, 5-7 évre előre
A vállalati stratégia modern elméletének kezdetei
• Harvard Business School – Igor Ansoff (Vállalati stratégia, 1965), első
modell: SWOT elemzés
• Hosszú távú tervezés → stratégiai tervezés
• Mátrixok kora: piaci részesedés-piaci növekedés mátrix (BCG), piaci
vonzerő – piaci versenyképesség (McKinsey-GE mátrix), iparági életciklus
– piaci versenypozíció mátrix (Arthur D. Little)
• Kritikai észrevételek: stratégiai tervezés racionális, rugalmatlan,
túlszabályozott, belső ügy

A stratégiai menedzsment szemléletének kibontakozása

• Stratégiai menedzsment: stratégiai elemzés, stratégiaalkotás,
stratégiamegvalósítás egységes rendszere
• Porter: iparági szerkezetelemzés, értékláncmodell, versenyelőny
• Belső irányultságú stratégiai elemzés: képességek, erőforrások elemzése, 6
karizmatikus vezetők szerepe (Bill Gates, Jack Welch, Lee Iacocca)
 A hagyományos stratégiai vezetés
elemei
Vállalati küldetés, jövőkép, értékek

Stratégiai metatervezés

Stratégiai célok meghatározása

Makro- és mikrokörnyezet elemzése, az érdekeltek elvárásainak felmérése, vállalatdiagnosztika, stratégiai pozíciók meghatározása

Stratégiai célrendszer véglegesítése

Stratégiai alternatívák meghatározása, értékelése, elfogadása

Stratégiai akvizíciók, befektetések, beruházások ; akció/projekttervek

Taktikai tervek elkészítése

A stratégiai terv éves szinten való megvalósítása

7
A megvalósítás folyamán a terv-tény eltérések ellenőrzése, visszacsatolás
 A stratégiai döntések időhorizontja

Vállalati vagy egyéb jellemző alapján definiálható,

például:
• Iparági tendenciák, ciklusok,
• Termékélet-görbék,
• Avulási, technológiai megújulási ciklusok,
• Jövőkép és a fő célok elérési ideje,
• Cégen belüli változások megvalósítási ideje,
• Beruházások, akvizíciók megtérülési ideje,
• Kölcsönforrások visszafizetésének időtartama.

8
A stratégiai tervezés folyamata

Vállalati vízió, misszió, értékek

A tervezés megalapozása

A stratégiai célok kijelölése

Stratégiai elemzések,
Stratégiai pozíciók meghatározása

Stratégiai alternatívák kidolgozása,

Stratégiai akciók meghatározása
9
A stratégiai elfogadása és bevezetésének
előkészítése
 Köszönöm a
figyelmet!

Milyen állatként
ábrázolnátok a
stratégiát?
10