Szegedi Tudományegyetem

Gazdaságtudományi Kar

Stratégiai
menedzsment
DR. VILMÁNYI MÁRTON
egyetemi docens, vilmanyi@eco.u-szeged.hu

MÁTÓ ÁGNES RÉKA

tudományos segédmunkatárs, mato.agnes@eco.u-szeged.hu
Üzleti Tudományok Intézete
Marketing-Menedzsment Szakcsoport
5 KÉRDÉS - 7. TÉMAKÖR
 1. A stratégiai menedzsment célja, nézőpontja

Stratégiai 2. A szervezeti siker modellezése

menedzsment 3. A szervezeti környezet alternatív megközelítései

tematika 4. Stratégia-alkotás: NYÍLT nézőpont mellett

5. Stratégia-alkotás: STRUKTURÁLIS nézőpont mellett

6. Stratégia-alkotás: IPARÁGI nézőpont mellett

7. Stratégia-alkotás: HÁLÓZATI nézőpont mellett (1-2)

8. Az üzleti modellezés alapvető kérdései

9. A stratégia lefordításának alapvető kérdései

Hogyan néz ki a kurzus felépítése?
Mivel fogunk foglalkozni a félév
10. A stratégiai döntések alapjai
során?
11. A stratégiai menedzsment vezetési kérdései
 1. A stratégiai menedzsment célja, nézőpontja

Stratégiai 2. A szervezeti siker modellezése

menedzsment 3. A szervezeti környezet alternatív megközelítései

tematika 4. Stratégia-alkotás: NYÍLT nézőpont mellett

5. Stratégia-alkotás: STRUKTURÁLIS nézőpont mellett

6. Stratégia-alkotás: IPARÁGI nézőpont mellett

7. Stratégia-alkotás: HÁLÓZATI nézőpont mellett (1-2)

8. Az üzleti modellezés alapvető kérdései

9. A stratégia lefordításának alapvető kérdései

Hogyan néz ki a kurzus felépítése?
Mivel fogunk foglalkozni a félév
10. A stratégiai döntések alapjai
során?
11. A stratégiai menedzsment vezetési kérdései
 Tartalom
MIT ÉRINTÜNK MA A TÉMÁT ILLETŐEN?

1. HOL VAN AZ ÜZLETI MODELLEZÉS HELYE, 2. HOGY NÉZ KI AZ ÜZLETI MODELL

MI A SZEREPE? KERETRENDSZERE?

3. MELYEK A JELLEMZŐ VERBÁLIS ÜZLETI 4. HOGYAN NÉZ KI AZ ÜZLETI MODELL

MODELLEK? KONFIGURÁLÁSA, ALKALMAZÁSA,
MEGÚJÍTÁSA?

Szegedi Tudományegyetem
Gazdaságtudományi Kar
Szegedi Tudományegyetem
Gazdaságtudományi Kar

1. Az üzleti modellezés
helye, szerepe?
A stratégia-alkotás és az üzlet szemlélete
A stratégia-alkotás és az üzlet szemlélete

Koncepcionális
stratégia-alkotási
megközelítés
A stratégia-alkotás és az üzlet szemlélete
A stratégia-alkotás és az üzlet szemlélete

Koncepcionális
Tervezési stratégia-
stratégia-alkotási
alkotási megközelítés
megközelítés
A stratégia-alkotás és az üzlet szemlélete
A stratégia-alkotás és az üzlet szemlélete

Koncepcionális
Tervezési stratégia- Pozícionáló stratégia-
stratégia-alkotási
alkotási megközelítés alkotási megközelítés
megközelítés
A stratégia-alkotás és az üzlet szemlélete
A stratégia-alkotás és az üzlet szemlélete

Koncepcionális Képesség alapú

Tervezési stratégia- Pozícionáló stratégia-
stratégia-alkotási stratégia-alkotási
alkotási megközelítés alkotási megközelítés
megközelítés megközelítés
Az üzlet rétegei Szegedi Tudományegyetem
Gazdaságtudományi Kar

Tervezési szint Stratégia rétege Vízió, célok és célkitűzések

Strukturális szint Üzleti modell rétege Pénzkeresés logikája

Megvalósítási szint Folyamatok rétege Szervezet és munkafolyamat

Osterwalder (2004,, 14. o.)

Az üzleti modell lényege

„Ki a vevő; mi a vevői érték; hogyan csinálunk pénzt ebben az üzletben; hogyan
nyújtunk értéket a vevőknek meghatározott költségen” (Drucker 1994).

„Ahogyan tervezted, hogy pénzt fogsz csinálni” (Lewis 1999).

„Az üzleti modell az üzlet menedzselésének átfogó leírása” (Margaretta 2002).

„Az üzletre vonatkozó feltételezések és hipotézisek összessége” (Osterwalder 2012).

Szegedi Tudományegyetem
Gazdaságtudományi Kar

2. Az üzleti modellezés
keretrendszere?
Az üzleti modell keretrendszere Szegedi Tudományegyetem
Gazdaságtudományi Kar
Az üzleti modell keretrendszere Szegedi Tudományegyetem
Gazdaságtudományi Kar

Osterwarder - Pigneur
(2010) 46.o.
Az üzleti modell keretrendszere Szegedi Tudományegyetem
Gazdaságtudományi Kar

Móricz 2009 nyomán saját szerkesztés

Szegedi Tudományegyetem
Gazdaságtudományi Kar

3. Jellemző verbális üzleti

modellek?
 Osztott modellek:
Gyakori verbális
üzleti modellek: Infrastruktúra-menedzsment
osztott modellek Termékfejlesztés

Ügyfélkapcsolat-menedzsment
Az üzleti modell térképezése Szegedi Tudományegyetem
Gazdaságtudományi Kar

Osterwarder - Pigneur
(2010) 46.o.
 Nyitott modell
Gyakori verbális
üzleti modellek: Monopólium
kiindulópont az Aukciós modell
architektúra
Mindent egy helyen modell
Az üzleti modell térképezése Szegedi Tudományegyetem
Gazdaságtudományi Kar

Osterwarder - Pigneur
(2010) 46.o.
 Előfizetéses modell
Gyakori verbális
üzleti modellek: Csali és horog modell
kiindulópont az Szolgáltatás iparszerűvé tétele
értékajánlat
Fapados modell

Termék szolgáltatássá alakítása

Testreszabás
Az üzleti modell térképezése Szegedi Tudományegyetem
Gazdaságtudományi Kar

Osterwarder - Pigneur
(2010) 46.o.
 Piramiselvű modell
Gyakori verbális
üzleti modellek: Multi-level marketing
kiindulópont az Közvetítő kiiktatása modell
ügyféloldal
Hosszú farok modell

Tégla és kattintás modell

Sokszereplős platform modell

Freemium modell

Bevonás-alkotás modell
Az üzleti modell térképezése Szegedi Tudományegyetem
Gazdaságtudományi Kar

Osterwarder - Pigneur
(2010) 46.o.
Szegedi Tudományegyetem
Gazdaságtudományi Kar

4. Az üzleti modell
konfigurálása,
megújítása?
Az üzleti modell összeállítása
Az üzleti modell összeállítása

1. 1.
Az üzleti modell összeállítása

2.
1. 1.

2.
Az üzleti modell összeállítása

2.
1. 1.

2.

3.
Az üzleti modell összeállítása

4. 2.
1. 1.

4. 2.

3.
Az üzleti modell összeállítása

4. 2.
5. 1. 1.

4. 2.

3.
Az üzleti modell összeállítása

4. 2.
5. 1. 1.

4. 2.

6. 3.
Szegedi Tudományegyetem
Gazdaságtudományi Kar

PÉLDA BEMUTATÁSA
Vállalkozás célja
JÁTÉK

Családi foglalkoztatás
(1 fő alkalmazása)
Értelmes elfoglaltság
Legalább 7,5 %-os éves
kamat
Képesség alapú stratégia-alkotás
középpontba állított kérdései

Új lakóövezet környezetében
meglévő ingatlan
B2B együttműködések fejlesztése
Hozzáférés specializált autómosó
kompetenciához
Hozzáférés vendéglátó-ipari
képességekhez
Választott üzleti modell
Nyitott üzleti modell
Előfizetéses modell
Csali és horog modell
Piramiselvű modell
Multi-level marketing
Monopólium
Közvetítő kiiktatása
Aukciós
Szolgáltatás iparszerűvé tétele (felgyorsítás,
teljesítménynövelés)
Fapados modell
Termék szolgáltatássá alakítása
Szegedi Tudományegyetem
Gazdaságtudományi Kar
Hosszú farok modell
Tégla és kattintás modell
On-line aukciós modell
Sokszereplős platform modell
Freemium modell
Mindent egy helyen modell
Bevonás, alkotás
Testre szabás
Osztott modell:
infrastruktúra menedzsment; termékfejlesztés;
ügyfélkapcsolat menedzsment
Nyílt üzleti modell
Az üzleti modell térképezése Szegedi Tudományegyetem
Gazdaságtudományi Kar

Autómosó + sokszereplős platform modell

Háztartások
Platform- Olcsó,
Autómosó kényelmes
menedzsment
technológia szolgáltatás
szállítója Bérmosó

Olcsó
szolgáltatás
Médiaügynökség
Finanszírozási
partner
Platform Ügyfélelérés
Ingatlan Vendéglátó
egység
Kapcsolatmen.
hozzáértés

Platform fenntartásának fix és változó Árbevétel; Bérleti díj; Jutalék

költségei
Az üzleti modell térképezése Szegedi Tudományegyetem
Gazdaságtudományi Kar

Autómosó + ügyfélkapcsolat-menedzsment

Kapcsolat- Hűségprogram
Infrastruktúra-
marketing
menedzsment
Olcsó, gyors Háztartások
szolgáltatás

Helyi
kereskedelmi
egységek Helyi
Helyi kapcsolt
kereskedésekkel
szolgáltatások
ápolt kapcsolat

Ügyfélszerzés és megtartás költségei,

licence díj Árbevétel; Jutalék
Köszönjük a
figyelmet!