Professional Documents
Culture Documents
BBIM4103
PEMASARAN ANTARABANGSA
MEI SEMESTER 2021
1.0 PENGENALAN……………………………………………………………………………….1-3
5.0 RINGKASAN..............................................................................................................11
BIBLIOGRAFI.......…………………..………………………………….……….....................12
1
1.0 PENGENALAN
Menurut Kamus Dewan edisi keempat (2015), multinasional ditakrifkan sebagai syarikat
besar yang beroperasi di beberapa buah negara dan lebih suka untuk menggunakan
perkhidmatan antarabangsa. Terdapat pelbagai jenis syarikat multinasional dan salah
satunya adalah syarikat makanan segera multinasional. Misalnya, McDonald’s, Burger King,
KFC, Texas Chicken, Restoran A&W dan sebagainya. Pada sekitar tahun 1980 dahulu iaitu
sewaktu permulaan kemasukan serta pembukaan syarikat makanan segera di Malaysia,
restoran tersebut hanya dibuka di bandar-bandar utama sahaja. Namun begitu, dengan
kepesatan pembangunan di Malaysia, rangkaian restoran-restoran makanan segera ini terus
bertambah tahun demi tahun, malah satu per satu jenama restoran baru muncul. Pada hari
ini, salah satu daripada restoran makanan segera yang menjadi pilihan utama untuk rakyat
Malaysia adalah McDonald’s iaitu menerima lebih kurang 81.34% undian daripada orang
tempatan. (Eza, 2018).
Ray Kroc iaitu pengedar eksklusif mesin pembuat susu kocak atau milkshake yang
bernama Multimixer. Sementara itu, dua saudara lelakinya iaitu Richard dan Maurice
McDonald memiliki serta mengendalikan sebuah restoran hamburger di San Bernadino,
California iaitu pada tahun 1950. Kemudian, Ray Kroc mendapati bahawa mesin
Multimixernya digunakan dan dipasarkan dengan baik oleh kedua-dua saudara-saudara
untuk melayani pelanggan mereka. Hal ini menyebabkan, beliau bertemu dengan mereka
untuk berbincang mengenai pembukaan francais daripada mereka untuk menjalankan
restoran McDonald's. Ray Kroc mengasaskan McDonald's Corporation dan membuka
restoran pertamanya di Des Plaines, Illinois pada tahun 1955. Selepas itu, seperti yang
digembar-gemburkan dalam sejarah bahawa McDonald's semakin berkembang sehingga
menjadi organisasi restoran terbesar di dunia yang menempatkan lebih daripada 33,000
restoran McDonald's di 119 negara. Walaupun Ray Kroc meninggal pada tahun 1984, tetapi
warisan restorannya masih hidup dan membangun sehingga hari ini. Kisah kejayaannya
diteruskan dengan keluarga, pekerja, francais dan pembekal McDonald's dengan komitmen
serta berdedikasi. Malah, pencapaiannya bukan sahaja di negara Amerika tetapi dicapai
sehingga di semua cawangan restoran McDonald's di seluruh dunia (McDonald’s, 2021).
3
Tahun demi tahun, McDonald’s semakin berkembang di seluruh negara termasuklah
Malaysia dengan menyediakan pelbagai menu yang menarik dan sesuai dengan cita rasa
orang tempatan seperti bubur ayam dan sebagainya. Syarikat ini juga telah menjalankan
perkhidmatan penghantaran makanan kepada pelanggan serta menaik taraf servis-servis
mereka supaya dapat menarik lagi ramai pelanggan dan menanam kesetiaan kepada
mereka. Pada Disember 2016, McDonald’s Malaysia secara sahnya dimiliki oleh Lionhorn
Pte Ltd Arab Saudi struktur francais McDonald's Developmental Licensee. Berdasarkan
berita berikut telah meningkatkan lagi kesahihan dan kepercayaan orang tempatan terhadap
restoran McDonald’s (McDonald’s Corporation, 2021).
2.1 PRODUK
Melihat kepada elemen yang pertama iaitu produk, McDonald's yang dikenali sebagai
syarikat restoran makanan segera telah menjual pelbagai jenis produk makanan segera
terutama sekali pelbagai jenis hamburger seperti Double Cheese Burger, Big Mac, Quarter
Pounder with Cheese, Filet-O-Fish, McChicken, Chicken McNuggets dan kentang goreng
ataupun French Fries. Tambahan pula, tahun demi tahun mereka menambah lebih banyak
cita rasa baru yang pelbagai dan menarik di dalam menu dengan menawarkan salad, french
fries shake, pencuci mulut seperti McFlurry, aiskrim Sundae, Soft-serve icecream, pai,
minuman ringan dan kek di McCafé seperti air kopi, koko dan sebagainya. Berdasarkan
senarai produk makanan yang dikeluarkan, semua makanan tersebut merupakan makanan
berminyak, bergoreng, berlemak dan manis iaitu secara jelasnya adalah makanan yang
tidak sihat (Young Women, 2019). Walaupun, syarikat restoran ini telah lama menjanjikan
untuk meningkatkan nilai gizi makanannya, makanannya secara umumnya McDonald masih
menghidangkan makanan yang dianggap tidak sihat. Akan tetapi, masakan yang sihat
semestinya menukarkan industri pemakanan mereka iaitu makanan segera kerana
mengambil masa yang lama untuk disediakan dan menjaga kualiti serta kalori di dalamnya.
4
2.2 PENENTUAN HARGA
McDonald's mengikuti strategi perniagaan kepimpinan kos dan dengan itu, makanan
dan minumannya ditawarkan dengan harga yang kompetitif. Rangkaian makanan segera
menawarkan pelanggan kemungkinan untuk makan dengan sebahagian kecil kos yang
dikenakan oleh kebanyakan restoran lain. Contohnya, "Menu Dolar dan Lebih Banyak"
menawarkan makanan yang berharga hingga USD.
2.3 PROMOSI
2.4 PENGAGIHAN
5
3.0 PENGENALPASTIAN DAN ANALISIS STRATEGI PEMASARAN ANTARABANGSA
YANG DISERAGAMKAN DAN DISESUAIKAN DENGAN CONTOH BERKAITAN
DENGAN PASARAN MALAYSIA ATAU DI DALAM NEGARA-NEGARA LAIN
3.2 PENGIKLANAN
Promosi penjualan adalah teknik pemasaran yang popular dengan rangkaian makanan
segera McDonald's dan lain-lain. Senarai promosi penjualan yang paling terkenal yang
dimulakan oleh McDonald's termasuk promosi penghantaran sarapan percuma mengikut
6
pencalonan mudah alih, perjanjian waktu terhad yang akan membolehkan dan menawarkan
pelanggan memilih dua item secara set dengan harga yang lebih murah.
3.3 KOLABORASI
7
kolaborasi baru dengan ikon pop global abad ke-21, BTS. Menu “tour” one-of-a-kind ini
merupakan pesanan khas yang sering dipilih oleh BTS di McDonald’s iaitu pelanggan dapat
menikmati pesanan khas band di restoran McDonald’s di seluruh negara. BTS Meal
merangkumi 10 keping Chicken McNuggets, medium World Famous Fries, medium Coca-
Cola, dan Sweet Chili dan Cajun yang dicetuskan oleh resipi popular dari McDonald's Korea
Selatan. Kolaborasi bersama kumpulan band lelaki antarabangsa BTS ini bukan sahaja
kerana mereka terkenal malah, sejak 2013, BTS telah menduduki tangga teratas muzik dan
menyatukan orang dari seluruh dunia melalui muzik dan mesej positif mereka. McDonald’s
menyatakan bahawa kumpulan band BTS ini benar-benar merupakan fenomena global
dengan basis peminat yang tidak mengenal sempadan, dan mereka lebih teruja untuk
membawa BTS Meal kepada pelanggan. Jadi, McDonald’s dapat menarik peminat BTS di
mana-mana sebagai pelanggan mereka untuk mereka berada lebih dekat dengan artis
kegemaran mereka. Kolaborasi ini juga menunjukkan strategi ini adalah hebat apabila BTS
Meal sold out dalam masa yang singkat. (McDonald’s, 2021).
8
atau bahkan dari pintu ke pintu. Atas sebab ini, McDonalds berusaha untuk tampil dalam
semua acara, yang menarik perhatian kanak-kanak lelaki dan perempuan. Ini adalah insentif
untuk mendorong pelanggan membeli produk terbaru mereka. McDonalds mempunyai
kelebihan untuk menargetkan pelanggan yang berminat dan kebanyakannya
memperhatikan produk tertentu yang ditawarkan. Sebagai contoh, McDonalds dapat
mengirimkan sepucuk surat mengenai produk yang akan datang kepada pelanggan yang
berminat dan bersemangat.
9
pemegang lesen. Risiko lain dari strategi pelesenan ialah syarikat pemberi lesen akhirnya
kehilangan kawalan terhadap kualiti produk dan perkhidmatannya. Sekiranya kualiti produk
dan perkhidmatan pemegang lesen berada di bawah jangkaan pelanggan, maka imej
jenama syarikat pemberi lesen sangat mengejutkan (Thomas Derdak dan Jay P. Pederson,
ed., 2004). Francais adalah satu bentuk pelesenan. Syarikat induk atau francaiser
memberikan hak kepada francaisi untuk menggunakan nama jenama dan menguruskan
operasi dengan nama jenama ini. Strategi kemasukan McDonald di pasaran baru adalah
gabungan pelaburan langsung dan jalan pelaburan. Strategi McDonald's ini dijelaskan
secara terperinci kemudian dalam laporan (McDonald’s Corporation, 2021)
Dalam jalan masuk pasar ini, syarikat melabur dalam membangun kemudahan
pembuatan dan operasinya di pasar nasional yang baru. Laluan masuk pasaran ini
memerlukan pelaburan dan komitmen besar di pihak syarikat. Laluan pelaburan langsung
kadangkala menjadi jalan yang sangat berisiko. Pada masa yang sama jika strategi
pemasaran syarikat berjaya maka strategi ini dapat memperoleh dividen yang besar.
Syarikat ini mempunyai kawalan sepenuhnya terhadap produk dan jenama dalam strategi
ini.
Dalam pakatan strategik seperti usaha sama syarikat memasuki pasaran sasaran
dengan berkolaborasi dengan rakan kongsi yang biasanya merupakan syarikat atau firma di
pasaran tempatan. Rakan kongsi membuat pelaburan setanding dengan kepentingan
mereka dalam usaha sama tersebut. Baru-baru ini rangkaian kopi global Starbucks
memasuki pasaran India melalui usaha sama dengan Tata Global Beverages ltd. Tata
memiliki 49% kepentingan dalam usaha sama ini sementara Starbucks memiliki baki 51%.
Kelebihan strategi kemasukan pasaran ini ialah syarikat yang memasuki pasaran asing
dapat memperoleh kepakaran dan pengetahuan rakan usaha sama yang merupakan
syarikat atau firma yang mapan di pasaran.
Starbucks memasuki India melalui pakatan strategik dengan minuman Tata Global kerana
yang terakhir mempunyai pengalaman lama di pasaran India. Ia memahami ciri dan
cabarannya yang unik. Dalam strategi ini pelaburan yang diperlukan dikongsi oleh rakan
usaha sama. McDonald's telah menggunakan laluan pakatan strategik untuk memasuki
beberapa pasar. Ia telah membentuk anak syarikat di pasaran sedemikian. Anak syarikat ini
10
adalah usaha sama di mana firma atau syarikat domestik biasanya mempunyai kepentingan
minoriti.
4.4 PENGEKSPORTAN
Laluan eksport diambil apabila sebuah syarikat dan bukannya masuk langsung ke pasar
melayaninya dengan mengeksport barangnya ke pasar. Syarikat gergasi elektronik seperti
Samsung telah menggunakan laluan eksport secara meluas untuk memasuki pasaran baru.
Pelaburan mungkin minimum dalam strategi ini. Walau bagaimanapun, harga produk
syarikat yang memilih laluan eksport mungkin meningkat kerana bea masuk yang dikenakan
oleh pelbagai negara terhadap import dari berbagai jenis barang.Untuk perniagaan yang
berjaya di negara tuan rumah, McDonald's harus menyesuaikan strategi perniagaannya
dengan keperluan tempatan. Strategi serantau menjadi penting bagi McDonald's, mereka
memulakan pengembangannya di negara-negara Asia kerana budaya mereka sangat
berbeza dengan dunia barat. Penyetempatan produk dan inovasi McDonald's untuk
penawaran baru berdasarkan citarasa dan keperluan tempatan. Pada tahun 1963,
McDonald's memperkenalkan sandwic "Filet-of-Fish" di daerah Cincinnati untuk umat Katolik
yang tidak makan daging pada hari Jumaat. Ini adalah tawaran baru pertama yang
ditambahkan ke menu standard dan beroperasi pada tahun berikutnya.
5.0 RINGKASAN
11
kerana nilai yang diberikan syarikat untuk pelanggannya. Oleh itu, di sebalik kontroversi
permulaan McDonald's di Britain, syarikat itu berjaya menyesuaikan diri dengan keperluan
budaya masyarakatnya. Memang, McDonald's adalah organisasi pembelajaran, yang
bersedia belajar dan terbuka untuk berubah.
BIBLIOGRAFI
Advameg Inc. (2021). Reference for Business- McDonald’s. Dicapai pada 7 Julai 2021,
daripada https://www.referenceforbusiness.com/history2/56/McDonald-s-
Corporation.html
Eza. (November, 2018). Restoran Makanan Segera Manakah Yang Paling Popular Di
Malaysia. Majalah Labur. Dicapai pada 7 Julai 2021, daripada
https://www.majalahlabur.com/lifestyle/restoran-makanan-segera-manakah-yang-
paling-popular-di-malaysia/
McDonald’s Corporation. (2021). About Us, Company History. Dicapai pada 7 Julai 2021,
daripada https://www.mcdonalds.com.my/company/history
McDonald’s Corporation. (2021). Franchising Overview. Dicapai pada 7 Julai 2021, daripada
https://corporate.mcdonalds.com/corpmcd/investors.html
McDonald’s Corporation. (April, 2021). McDonald’s and BTS Partner to Offer the
Supergroup’s Favorite Order. Dicapai pada 7 Julai 2021, daripada
https://www.mcdonalds.com.my/company/news/mcdonalds-and-bts-partner-to-offer-
the-supergroups-favorite-order
Young Women. (Oktober, 2019). Health Guides. Dicapai pada 7 Julai 2021, daripada
https://youngwomenshealth.org/2013/12/05/fast-food/
12