ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG

ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ THÔNG TIN VÀ TRUYỀN THÔNG

VIỆT - HÀN

MÔN HỌC MARKETING BẰNG CÔNG CỤ TÌM KIẾM

ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG TRANG WEB VÀ BỘ TỪ KHÓA CHO PANPAGE MICHELLA STUDIO

Sinh viên thực hiện: Nguyễn Hữu Thiên

Nguyễn Ngọc Thảo Nguyên

Đặng Thị Yến Nhi

Phạm Thị Thu Thảo

Lê Xuân Dương Vương

Lớp : 20DM

Giảng viên hướng dẫn: Nguyễn Thị Khánh Hà

1
Lời mở đầu

2
Mục lục
PHẦN 1: PHÂN TÍCH...........................................................................................................8

1.1. Giới thiệu về công ty/sản phẩm..........................................................................8

1.1.1. Công ty Honda...............................................................................................8

1.1.2. Lịch sử công ty...............................................................................................8

1.1.3. Sản phẩm của Honda...................................................................................11

1.1.3.1. Sản phẩm xe máy của Honda...............................................................11

1.1.3.2. Sản phẩm ô tô của Honda.....................................................................13

1.1.4. Xe Honda Air Blade 2021 150cc...................................................................14

1.2. Phân tích môi trường cạnh tranh......................................................................18

1.2.1. Môi trường cạnh tranh...............................................................................18

1.2.2. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp.......................................................................19

1.2.3. Các đối thủ sẽ gia nhập ngành....................................................................22

1.2.4. Các sản phẩm thay thế................................................................................22

1.2.5. Nhà cung ứng..............................................................................................24

1.2.6. Sự trả giá của người mua............................................................................25

1.3. Phân tích đối tượng...........................................................................................26

1.3.1. Khách hàng..................................................................................................26

1.3.2. Cơ quan / Tổ Chức mua xe theo ngân sách nhà nước...............................27

1.3.3. Công ty / Doanh Nghiệp..............................................................................27

1.4. Mô hình SWOT...................................................................................................27

1.5. Bản đồ hành trình khách hàng...........................................................................29

PHẦN 2. ĐỊNH HƯỚNG....................................................................................................31

3
 2.1. Mục tiêu quảng cáo hiển thị.................................................................................31

2.2. Công chúng mục tiêu.............................................................................................31

2.3. Chiến lược.............................................................................................................31

2.3.1. Đánh giá đối thủ cạnh tranh và giải pháp......................................................31

2.3.2. Ý tưởng thực hiện..........................................................................................34

PHẦN 3: KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG..............................................................................35

3.1. Thông điệp của chiến dịch....................................................................................35

3.2. Chiến thuật............................................................................................................35

3.2.1. Giai đoạn 1: Giới thiệu xe Air Blade 150cc 2021............................................35

3.2.1.1 Mobile...........................................................................................................35

3.2.1.2. Website.....................................................................................................37

3.2.2. Giai đoạn 2: Kích thích nhu cầu mua sắm......................................................40

3.2.2.1. Vòng quay may mắn.................................................................................40

3.2.2.2 Giảm giá 20%............................................................................................42

3.2.3. Giai đoạn 3: TVC “Nhà là nơi để về”..............................................................44

3.2.4. Giai đoạn 4:....................................................................................................45

3.2.5. Giai đoạn 5: Tri ân khách hàng......................................................................47

3.4. Rủi ro....................................................................................................................50

3.4.1. Facebook:........................................................................................................50

3.4.2. Youtube...........................................................................................................50

3.4.3. Kênh 14, Techz................................................................................................50

3.5. Ngân sách.............................................................................................................50

4
3.6. Thời gian thực hiện...............................................................................................53

5
Danh mục hình ảnh
Hình 1.1. Logo Honda.........................................................................................................8

Hình 1.2. Logo Honda.........................................................................................................9

Hình 1.3. Logo Honda ô tô..................................................................................................9

Hình 1.4. Các phụ tùng, phụ kiện của Honda xe máy.......................................................12

Hình 1.5. Các sản phẩm xe máy của Honda.....................................................................13

Hình 1.6. Các sản phẩm ô tô của Honda...........................................................................14

Hình 1.7. Phụ kiện, phụ tùng của ô tô Honda...................................................................14

Hình 1.8. Xe Honda Air Blade 2021 150cc........................................................................15

Hình 1.9. Thiết kế xe Honda Air Blade 2021 150cc...........................................................16

Hình 1.10. Cụm đèn Led xe Honda Air Blade 2021 150cc.................................................16

Hình 1.11. Động cơ xe Honda Air Blade 2021 150cc........................................................17

Hình 1.12. Tiện ích xe Honda Air Blade 2021 150cc..........................................................18

Hình 1.13. Xe Yamaha FreeGo..........................................................................................20

Hình 1.14. Xe Yamaha NVX..............................................................................................21

Hình 1.15. Xe máy điện Vinfast Klara...............................................................................23

Hình 1.16. Xe máy điện PEGA-S........................................................................................24

Hình 1.17. Xe máy điện MBI.............................................................................................24

Hình 2.1. Banner giai đoạn 1: Giới thiệu xe Air Blade 2021 150cc...................................35

Hình 2.2. Nội dung, quảng cáo bài viết trên fanpage của xe Honda Air Blade 2021........36

Hình 2.3. Banner giai đoạn 1: Giới thiệu xe Air Blade 2021 150cc cùng Soobin...............37

Hình 2.4. Quảng cáo banner trên website Kênh 14..........................................................38

Hình 2.5. Quảng cáo banner trên website Techz..............................................................38

6
Hình 2.6. Banner vòng quay may mắn.............................................................................39

Hình 2.7. Quảng cáo bài viết vòng quay may mắn trên Fanpage Honda Việt Nam.........40

Hình 2.8. Sự kiện vòng quay may mắn trên website Honda.............................................40

Hình 2.9. Banner giảm giá 20%........................................................................................41

Hình 2.10. Quảng cáo bài viết Discount up to 20% trên Fanpage Honda Việt Nam.........42

Hình 2.11. Sự kiện Discount up to 20% trên app My Honda+...........................................42

Hình 2.12. Quảng cáo TVC “Nhà là nơi để về” trên Youtube............................................44

Hình 2.13. Banner “Bức phá”...........................................................................................44

Hình 2.14. Quảng cáo banner trên Website Techz...........................................................45

Hình 2.15. Quảng cáo tvc trên Youtube............................................................................45

Hình 2.16. Banner Đại nhạc hội “Uy lực – Bức Phá”.........................................................46

Hình 2.17. Quảng cáo banner trên app My Honda+ và Kênh 14......................................47

Hình 2.18. Quảng cáo sự kiện đại nhạc hội trên fanpage Honda Việt Nam.....................47

7
CHƯƠNG I : GIỚI THIỆU CHUNG VỀ MICHELLA STUDIO
1.1. Giới thiệu về Michella Studio:
Michella Studio là thương hiệu kinh doanh chụp ảnh thành lập tháng 1-2022 với
mong muốn giúp quý khách hàng có được những bức ảnh đẹp, những khung hình tươi
trẻ, nhẹ nhàng, tự nhiên, chân thật nhất nhưng không kém phần sắc màu cho bức ảnh
của bạn. Mặc dù có rất nhiều studio với những dịch vụ hấp dẫn đã ra đời nhưng lại có
rất ít các studio chụp ảnh ngoại cảnh dành riêng cho giới trẻ, thiết kế theo phong cách
trẻ trung của những người trẻ mà giá cả lại phải chăng.
Xuất phát từ nhu cầu đó, dịch vụ chụp ảnh ngoại cảnh Michella Studio đã ra đời để
đáp ứng nhu cầu của các bạn. Với dịch vụ này, các bạn có thể thỏa mãn niềm đam mê
chụp ảnh và không sợ bỏ lỡ những kỉ niệm đáng nhớ. Thú vị hơn các bạn cũng không cần
phải tốn nhiều tiền, thời gian đến các studio đắt đỏ hay “tự sướng” bằng những chiếc
điện thoại hoặc những chiếc máy ảnh kỹ thuật số. Điều quan trọng hơn, giá thành dịch
vụ chụp ảnh rất phù hợp với điều kiện của các bạn trẻ – những người đam mê chụp ảnh
không cần tìm đến các thương hiệu studio đắt đỏ.
Với đội ngũ nhiếp ảnh trẻ trung, sáng tạo cùng thái độ phục vụ tận tình chu đáo,
Thanh Xuân Studio chắc chắn sẽ đem đến cho bạn những bức ảnh đẹp nhất ghi lại
khoảnh khắc đáng nhớ của bạn cùng bạn bè, người thân, người yêu.

Tên công ty Michella Studio

Địa chỉ 32 Vũ Miên, Hòa Phước, Hòa Vang, Đà

Nẵng

Người đại diện

Ngày thành lập 01-01-2022

Hotline 0928497098

8
Website Michellastudio.com

Mail Michellastudio@gmail.com

1.1.1. Tầm nhìn, sứ mệnh

Tầm nhìn: Trở thành một biểu tượng đáng tin cậy nâng niu và lưu giữ những
khoảnh khắc đẹp trong cuộc sống.
Sứ mệnh:
 Cung cấp dịch vụ tốt nhất, tạo ra những "tác phẩm" ấn tượng, độc đáo và
duy nhất. Nâng cao sự sáng tạo trong nghệ thuật chụp ảnh mang đến
những bức ảnh có tính nghệ thuật cao.
 Tăng doanh số khách hàng trung thành với sản phẩm.
1.1.2. Sản phẩm, dịch vụ
Với đam mê thỏa sức với nghệ thuật nhiếp ảnh, sản phẩm chúng tôi muốn
mang đến là những gói chụp ảnh với ý tưởng độc đáo, sáng tạo và sống động
cùng thiên nhiên, cùng những kỷ niệm trong cuộc đời.
Các gói ý tưởng ban đầu là chụp những bộ ảnh về thanh xuân, về tinh yêu,
tình bạn, về những kỉ niệm đẹp. Bên cạnh đó là các gói ý tưởng đa dạng về chủ
đề, về nội dung kết hợp với ý tưởng từ khách hàng (các kịch bản được thể hiện
qua thứ tự và nội dung các bức ảnh).
Giá cả phù hợp với khách hàng mục tiêu (có độ tuổi từ 15-40, cặp đôi đang
yêu, những nhóm bạn, hay là những người tuổi trung niên muốn ôn lại những kỉ
niệm tuổi thanh xuân) kết hợp với đội ngũ phục vụ sẵn lòng vì khách hàng để có
những bộ ảnh “để đời”.
Gói chụp không kèm trang phục, trang điểm
 Gói chụp đơn:
 200,000đ/1 buổi chụp 1 người (80 file ảnh gốc/15pts)
 400,000đ/1 buổi chụp 1 người (không giới hạn ảnh chụp/30pts)

9
  Gói chụp couple:
 400,000đ/1 buổi chụp couple (150 file ảnh gốc/30 pts)
 500,000đ/1 buổi chụp 3 người (ko giới hạn ảnh gốc/50 pts)
 500,000đ/1 buổi chụp 4 người (ko giới hạn ảnh gốc/60 pts)
 Gói chụp ảnh nhóm trên 5 người (liên hệ trực tiếp để được tư vấn chi tiết
hơn)

Các gói chụp khác không kèm trang phục, trang điểm

 Chụp ảnh gia đình ngoại cảnh 400,000đ/buổi/không giới hạn ảnh chụp
 Chụp ảnh shop thời trang 500,000đ/buổi/không giới hạn ảnh chụp (Chỉnh
sửa là 2 triệu đồng/gói)
 Chụp ảnh sự kiện 500,000đ/buổi/không giới hạn ảnh chụp

Phát triển các sản phẩm có tính cạnh tranh bao gồm trang phục, trang điểm

 (Giá được tính như các gói trên +50,000đ trang điểm, +50,000đ làm tóc,
+100,000đ/trang phục gói cosplay)
 Chụp ảnh chân dung với thú cưng
 Cosplay (hóa trang nhân vật trong truyện tranh hoặc trong game)
 Kỷ niệm học sinh (áo trắng, xe đạp, sân trường, hoa phượng…)
 Gói cô dâu đơn hoặc chú rể đơn
 Gói ý tưởng theo yêu cầu riêng của khách hàng.
1.1.3. Lĩnh vực hoạt động
Lĩnh vực hoạt động chính là : Xây dựng những concept chụp ảnh độc đáo cho
khách hàng, chụp ngoại cảnh hay là cosplay theo những ý tưởng mà khách hàng
mong muốn. Và những bộ ảnh đó có thể được xây dựng ở ngay trong studio hoặc
là những địa điểm đẹp và mới lạ, đưa khách hàng trở lại những ngày tháng thanh

10
 xuân. "Độc đáo – Sáng tạo" chính là nền chủ đạo được thể hiện trong từng bộ
ảnh của khách hàng.

1.2. Điểm nổi bật về website Michella studio:

 Thiết kế đẹp mắt với nhiều khối sản phẩm nổi bật đẹp mắt giúp bạn thoải mái
hiển thị được tính thẩm mỹ, thế mạnh và mang lại cái nhìn toàn diện về website
kinh doanh.
 Được tích hợp tính năng tìm kiếm thông minh, giúp khách hàng nhanh chóng tìm
được sản phẩm mình mua.
 Bộ nút tối ưu chuyển đổi trên mobile giúp người dùng có trải nghiệm tốt hơn khi
lướt website bằng thiết bị di động

1.3. Các chức năng chính của website Michella Studio:

11
CHƯƠNG II: ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN WEBSITE MICHELLA STUDIO
2.1. Mục tiêu chính:
Mục đích của website thông tin là giúp người dùng tìm thấy thông tin cần thiết về
một chủ đề, lĩnh vực, chuyên ngành cụ thể. Do các chức năng trang web đặc biệt, tất cả
dữ liệu có sẵn trên trang web dễ dàng cấu trúc và hệ thống hóa, giúp làm việc với nó
hiệu quả và thuận tiện nhất có thể. Nhà quản trị web cần xuất bản các nội dung cho
trang web tập trung vào thông tin cần truyền đạt, hữu ích đến một người dùng / đối
tượng cụ thể. Nội dung cần được kiểm soát chặt chẽ, ngôn ngữ rõ ràng, chuẩn mực, dễ
hiểu.

Mục đích của trang web truyền thông xã hội:

Mạng xã hội có thể được sử dụng cho cả mục đích cá nhân và thương mại. Michella
sử dụng mạng xã hội để xây dựng kết nối trực tiếp với khách hàng của họ, điều này cho
phép nhận phản hồi nhanh chóng về sản phẩm và dịch vụ. Đồng thời, biết thêm về
những gì khách hàng thực sự cần và muốn.
Cụ thể như sau:
● Tìm kiếm khách hàng và đối tác mới
● Xây dựng hình ảnh doanh nghiệp

12
 ● Tìm kiếm nhân viên mới
● Xây dựng môi trường giao tiếp thuận tiện và hiệu quả với khách hàng và đối tác
● Cung cấp thông tin, giới thiệu về công ty cũng như các sản phẩm, dịch vụ đang
cung cấp.

2.2. Phân tích từ khóa cho website Michella Studio:

Trong báo cáo này, chúng tôi phân tích và đánh giá các từ khoá liên quan đến
website Michella Studio , một trang web chuyên về chủ đề nhiếp ảnh tại Đà Nẵng. Mục
đích của việc phân tích từ khoá là để nâng cao hiệu quả SEO, thu hút khách truy cập và
tối ưu hóa nội dung trang web.
2.2.1. Phương pháp phân tích
Để phân tích từ khoá, chúng tôi sử dụng các công cụ phân tích từ khoá như Google
Keyword Planner, Similarweb, Keyword Search Box và Keywords everywhere cũng như
xem xét xu hướng tìm kiếm trên Google Trends.
- Google Keyword Planner (Kế hoạch từ khoá Google) là một công cụ miễn phí
được cung cấp bởi Google và được tích hợp trong tài khoản Google Ads. Công cụ
này giúp người dùng nghiên cứu và lựa chọn từ khoá hiệu quả cho các chiến dịch
quảng cáo trực tuyến, tiếp thị nội dung, SEO (tối ưu hóa công cụ tìm kiếm) và các
hoạt động tiếp thị khác.
- Similarweb là một công cụ ước tính và phân tích lưu lượng truy cập của các trang
web. Nó là cách xem lượng truy cập website bất kỳ, cho phép bạn kiểm tra lượng
truy cập website hàng đầu của bạn hoặc đối thủ cạnh tranh.
- Google Search Box hiểu nôm na là cửa sổ tìm kiếm của Google . Chúng ta thường
chỉ sử dụng nó để tìm kiếm những gì mình cần. Nhưng nếu quan sát kỹ, Google
Search Box còn là công cụ gợi ý Keyword rất hữu hiệu. Chính vì vậy SEONGON
luôn xếp Google Search Box vào danh sách các công cụ phân tích từ khóa
( Keyword Research ).

13
 - Keywords Everywhere là một công cụ trình duyệt miễn phí giúp người dùng
nghiên cứu từ khóa và phân tích trang web. Công cụ này có thể được sử dụng với
các trình duyệt phổ biến như Chrome và Firefox. Các tính năng của Keywords
Everywhere bao gồm: Phân tích từ khóa, Hiển thị giá trị CPC, Hiển thị đề xuất liên
quan, Phân tích trang web.
- Google Trends hay Google xu hướng là một dịch vụ của Google, được ra mắt vào
năm 2006. Công cụ này giúp người dùng nắm bắt các nội dung, từ khóa đang
được tìm kiếm thịnh hành nhất trên Google, Youtube ở bất kỳ quốc gia, khu vực
nào trong một khoảng thời gian cụ thể.
2.2.2. Phân tích website đối thủ cạnh tranh:
2.2.2.1. Đối thủ 1: Cộng studio
- Cộng Studio đơn vị chuyên cung cấp dịch vụ quay phim, chụp ảnh chuyên nghiệp
hàng đầu. Tên tuổi Cộng Studio được khẳng định bằng chính các sản phẩm chất
lượng, màu sắc riêng biệt, độ bền dài lâu mà khách hàng nhận được. Trải qua biết
bao nỗ lực, thăng trầm, ngày nay Studio đã xây dựng được đội ngũ nhân lực
mạnh về quân số, giỏi về chuyên môn. tất cả nhằm đem lại cho khách hàng dịch
vụ hoàn hảo nhất.
- Từ khóa được Cộng studio sử dụng:

14
 - Số lượng từ khóa được Cộng studio sử dụng là 32 từ trong đó lượt chuyển đổi
dao động từ 116 - 621 lần.
2.2.2.2. Đối thủ 2: Kỷ yếu Đà Nẵng
- Với 5 năm kinh nghiệm, Kỷ Yếu Đà Nẵng đã và đang là thương hiệu gắn bó với
bao nhiêu khóa học sinh và sinh viên, làm nên thương hiệu uy tín - chuyên nghiệp
– luôn luôn đổi mới sáng tạo cập nhập các phong cách mới cùng các dịch vụ hỗ
trợ tối đa cho học sinh sinh viên. Với tiêu chí: “LƯU KHOẢNH KHẮC – GIỮ THANH
XUÂN” - Kỷ Yếu Đà Nẵng đã, đang và sẽ cùng đồng hành với các bạn để ghi lại dấu
ấn kỷ niệm và những khoảnh khắc ý nghĩa nhất.
- Bộ từ khóa được Kỷ yếu Đà Nẵng sử dụng:

15
 - Lượt chuyển đổi của website Kỷ yếu Đà Nẵng chưa đạt hiệu quả cao.
2.2.2.3. Đối thủ 3: TuArt Studio
- TuArt Wedding là hệ sinh thái All-in-one đầu tiên tại Việt Nam: studio áo cưới,
học viện nghệ thuật, nhà in, studio trong nhà và ngoài trời, thương hiệu áo cưới.
Không gian tạo sự thoải mái, đa dạng và rất thuận tiện khi sử dụng dịch vụ tại
đây.
- Bộ từ khóa được TuArt sử dụng cho website:

16
- Lượng traffic khi sử dụng từ khóa của TuArt dao động từ 22 - 662 lượt.

17
2.2.3. Phân tích từ khóa thông dụng trên công cụ Search
- Ý tưởng và phân tích mức độ cạnh tranh

- Lọc lại kết quả:

18
2.2.4. Phân chia nhóm từ khóa
2.2.4.1. Từ khóa theo lĩnh vực kinh doanh

2.2.3.2. Từ khóa theo nhu cầu tìm kiếm của khách hàng

19
20
21