Professional Documents
Culture Documents
1
Introductie
Speciaalbier was nog nooit zo hip en je eigen bier brouwen wordt steeds populairder, maar deze
medaille heeft ook een keerzijde: de biermarkt, die steeds meer gesatureerd raakt, wordt steeds
competitiever.
Dit Webinar is bedoeld om toekomstige eigenaren van brouwerijen (of het nu een verre droom
of een korte termijn project is) te helpen een goede start te nemen bij het proberen
verwezenlijken van hun droom.
Bij het starten van een brouwerij is het belangrijker dan ooit om helder, scherp en precies te zijn
over de merkidentiteit en positionering, de juiste keuzes te maken met betrekking tot de keuze
en dimensionering van jouw toekomstige installatie. En éénmaal begonnen er een goede hygiëne
op na te houden, iets wat velen toch nog vergeten.
Keuzes die des te belangrijker zijn omdat het opzetten van een brouwerij een hele uitdaging is.
Zowel in menselijk als in financieel opzicht! Er is dus zeker geen ruimte om grote fouten te
maken! Maar goed begonnen is half gewonnen. En om jullie hier bij te helpen zullen we drie
thema’s aan bod laten komen met het doel om jullie zo goed mogelijk te sturen en op weg te
helpen met de nodige kennis om van jullie avontuur een succes te maken!
2
Inhoud
I/ Positionering & merkidentiteit. Henri Reuchlin, BierBuro.
3
Jullie experten
Henri Reuchlin - BierBuro Benny Van Heule - HVB Matthias Impe - Coenco
Coördinator en mede-oprichter van Zaakvoerder HVB-IMTC BV (2018) Verkoopverantwoordelijke Coenco
StiBON bieropleidingen sinds 2017
Voormalig voorzitter van de European Rodenbach, Liefmans, TENSIO, Eerder actief in de stoomketel-sector
Beer Consumers Union Holvrieka, SPXFLOW – APV & Seital
StiBON biersommelier, opleidingen in Industrieel ingenieur Brouwerij Mechanica – Automotive
biotechnologie en communicatie Technologie aan de Hogeschool Gent Management – International Business
(2005) Management
Drinkt, maar brouwt niet zelf (want Secretaris Fermentatio Brouwt sinds 2016
houdt niet van schoonmaken)
4
Positionering & merkidentiteit
Henri Reuchlin
5
Positionering & merkidentiteit
Je verandert geld in
bier en dat bier
moet je weer
veranderen in geld
6
Positionering & merkidentiteit
IK
7
Positionering & merkidentiteit
IK
BIER
• Kwaliteit
• Stabiliteit
8
Positionering & merkidentiteit
IK
BIER
• Wat, waarom
• Uniek en onderscheidend
• Merkbescherming
• Verkoop je een 2e?
• Locatie
IDEE
9
Positionering & merkidentiteit
IK
BIER
IDEE
10
Positionering & merkidentiteit
IK
BIER
• Consument
• Concurrenten (SWOT)
• Distributie
• Prijs
• Positionering
• Communicatie IDEE
MARKT
11
Positionering & merkidentiteit
IK
BIER
IDEE
MARKT
12
Positionering & merkidentiteit
IK
BIER
• Investeringen
• Afschrijving
• Financiering
• Inkomsten
• Tijdspad
GELD • Variabele lasten IDEE
MARKT
13
Positionering & merkidentiteit
IK
BIER
• Wie
• Wat
• Waarom
• Hoe
GELD IDEE
MARKT
14
Positionering & merkidentiteit
IK
BIER
Je verandert geld in
bier en dat bier
moet je weer
GELD IDEE
veranderen in geld
MARKT
15
Materiaalkeuze &
dimensionering
Matthias Impe
16
Materiaalkeuze & dimensionering
Coenco Microbreweries:
• Brouwerijconstructeur sinds 1998
• Sleutel-op-de-deur oplossingen voor brouwerijen & brewpubs
• Van Engineering tot installatie/opleiding/opstart…
• Brouwhuizen t.e.m. 25hl
• Toebehoren
• Moutmolen
• Fermentatietanks
• CIP units
• Vatenwassers
• Afvulinstallaties: flessen, blikken, vaten (agent CIME CAREDDU)
• …
17
Materiaalkeuze & dimensionering
BELANGRIJK om te weten: Er bestaat geen « ideale oplossing » die voor iedereen gelijk is. Elk project is
anders en iedereen heeft zijn eigen doelen, noden en mogelijkheden. Voordat je de apparatuur kiest, moet
je nadenken over de volgende punten:
• Bepaal wie je wil bereiken
• Wil ik enkel mijn bier ter plekke in mijn zaak verkopen? Of wil ik ook aan winkels of speciaalzaken verkopen ?
18
Materiaalkeuze & dimensionering
• Bepaal wie je wil bereiken
• Wil ik enkel mijn bier ter plekke in mijn zaak verkopen? Of wil ik ook aan winkels of speciaalzaken verkopen ?
Speciaalzaak Brewpub
19
Materiaalkeuze & dimensionering
• Bepaal wie je wil bereiken
• Wil ik mijn bieren verkopen in winkels/speciaalzaken of andere bars?
20
Materiaalkeuze & dimensionering
• Bepaal wie je wil bereiken
• Wil ik enkel mijn bier ter plekke in mijn zaak verkopen?
21
Materiaalkeuze & dimensionering
• Dimensionering van het project
• Welk volume wens/kan ik verkopen? → Het eerste jaar v.s. op middellange termijn (3 à 5 jaar)
Je moet een productiedoel stellen voordat je begint. Alleen dan kun je de apparatuur die je nodig hebt op de juiste manier gaan
selecteren. De antwoorden op deze vragen vormen de basis van elk ondernemingsplan.
We berekenen een jaarproductie voor het eerste jaar op basis van 1 of 2 brouwsels per week en dit voor 40 tot 45 weken per jaar.
Een voorbeeld voor een brouwerij van 10hl → 10hl * 1 of 2 * 45 = 450 à 900hl / jaar. De limiterende factor zal altijd de vergistingscapaciteit
zijn.
Ook is het belangrijk om te weten hoeveel je op middellange termijn wilt/kunt gaan verkopen. Probeer te werken met een horizon van 3 tot
5 jaar.
Let ook op mogelijke verliezen tijdens het productieproces. Je zult verliezen hebben tijdens het brouwen, de vergisting, transfers, afvullen
enz ... Hou rekening met + -10% van het gebrouwen volume.
22
Materiaalkeuze & dimensionering
• Dimensionering van het project
• Welk volume wens/kan ik verkopen? → Het eerste jaar v.s. op middellange termijn (3 à 5 jaar)
23
Materiaalkeuze & dimensionering
• Dimensionering van het project
• Welk volume wens/kan ik verkopen? → Het eerste jaar v.s. op middellange termijn (3 à 5 jaar)
24
Materiaalkeuze & dimensionering
• Dimensionering van het project
• Welke bierstijlen wil ik gaan brouwen?
Er zijn veel soorten bieren. We hebben Pils, IPA's met dryhopping, blond, tripel, imperial stouts, kettle sours, ... al deze stijlen worden op
een iets andere manier gebrouwen.
• De moutstortingcapaciteit is erg belangrijk voor de dimensionering van de brouwhuis. Belangrijker dan het aangeduide volume dat je
kan brouwen.
Voorbeeld: Je wilt 10hl van een 9% alcohol bier brouwen. Je moet dus een biertje brouwen van +-20 Plato. Met een brouwzaalrendement
van 75% heb je een moutstorting van 265kg nodig als er geen suiker wordt toegevoegd.
Het is een veelgemaakte fout dat beginnende brouwers alleen kijken naar de volumes en niet naar de moutstortingcapaciteit van
de brouwerij.
Voorbeeld: 2 fabrikanten zeggen dat ze een brouwerij van 10 hl hebben. Bij fabrikant A is dat 10hl op 18°P, bij fabrikant B is dat 10hl
op 14°P. Hou hier rekening mee en bespreek dit met jouw potentiële leverancier! Anders loop je het risico dat jouw brouwzaal niet
voldoet aan jouw eisen om bijvoorbeeld zwaardere bieren te gaan brouwen.
• Het aantal bieren is een belangrijk gegeven. Heb je 4 of 8 basisbieren? Dit bepaalt het aantal vergistingstanks dat je nodig zal hebben.
• De lagertijd is van groot belang voor de keuze van het aantal vergistingstanks. Bijvoorbeeld: Omwille van hun warme vergisting hebben
bovengistende bieren een kortere vergistingstijd dan pils bieren die ondergistend zijn op een lagere temperatuur. 3 weken v.s. 6 weken.
25
Materiaalkeuze & dimensionering
26
Materiaalkeuze & dimensionering
• Dimensionering van het project
• Hoeveel dagen per week wil ik gaan brouwen?
• Ga ik personeel aannemen?
De antwoorden op deze vragen geven samen met de grootte van het project onder andere een inzicht op de graad van automatisatie die
we dienen te voorzien.
Naast het brouwen moet je er ook rekening mee houden met de commercialisatie en administratie.
• Automatische transferts
• Dubbele brouwsels
• Automatische drafuitvoer
• Automatische CIP
• Automatisch afvullen
Het grote voordeel van automatisering is dat we het materiaal “dummy proof” kunnen maken. Ook verminderen we de fysieke inspanning
en daarmee het aantal benodigde medewerkers.
27
Materiaalkeuze & dimensionering
• Vind de juiste locatie/plek voor jouw brouwerij
• Hoeveel m² heb ik nodig?
Een vraag die vaak opkomt is hoeveel productieruimte er nodig is. Ook hier is geen ideale oplossing. Het hangt allemaal af van het specifieke project en de
beschikbare ruimte, maar als we toch enkele richtlijnen kunnen geven:
Brouwhuis* 5 hl 10 hl 20 hl
Hoogte van de installatie (mm) 3000 - 3.500 3.600 3.900
Vereiste productieruimte (m²) 45 – 70 70 – 130 115 – 230
*Coenco materiaal
Om rap te rekenen: Neem het volume van het brouwhuis * 10 en je hebt het aantal m² dat nodig is voor de productieruimte. Dit is slechts een snelle
berekening. Het kan zeker ook in een kleinere ruimte. Let dus wel dat dit zonder stockage enz. is.
Andere belangrijke zaken: waterafvoer, vloerhelling, technische lokalen, indeling i.v.m. brouwerijbezoek, ...
Een goed doordacht brouwerijontwerp kan u veel tijd, fysieke arbeid en extra kosten besparen.
28
Materiaalkeuze & dimensionering
Brouwerijen 5hl:
29
Materiaalkeuze & dimensionering
• Vind de juiste locatie/plek voor jouw brouwerij
• Welke energiebron is beschikbaar? (elektriciteit/gas)
Het is belangrijk om te weten welke energiebron beschikbaar is. De meeste brouwerijen kunnen op 2 manieren verwarmd worden. Ofwel
met elektriciteit (direct of om oververhit water te maken) ofwel op gas (direct vuur of om oververhit water of stoom te maken). We gaan de
vergelijking maken tussen elektriciteit en gas. Beide om oververhit water te maken. Dit is belangrijk om te weten welke investeringen we
moeten doen.
De totale energiekosten op 5 jaar voor verwarming op elektriciteit zouden dus zijn: 1104 € + 1656 € + 2300 € + 3450 € + 4600 € = 13 110 EUR
De totale energiekosten op 5 jaar voor verwarming op gas zouden dus zijn: 331 € + 496 € + 690 € + 1035 € + 1380 € = 3 933 EUR
Dus gedurende deze 5 jaar zou je 9178 EUR meer betalen voor elektriciteit. Dit zijn uiteraard indicatieve waarden en worden berekend met
de geldende prijzen per energiebron en de aangegeven volumes... Je moet weten dat de meerprijs voor een gasbrander +-30.000 euro is.
Daarnaast heeft de gasbrander meer onderhoud nodig. En dat kost ook geld. Als je een zwaardere elektrische aansluiting nodig hebt (3 *
400V * N + T - 100kW - 100 kVA), dan verhoogt dat ook de investering
30
Materiaalkeuze & dimensionering
Samenvatting:
1. Bepaal goed wie je wilt bereiken en hoe je concept eruit zal zien
2. Stel een doel voor de korte en middellange tot lange termijn.
3. Weet wat voor bieren je wilt maken en let op de moutstorting capaciteit van de brouwerij.
4. Naast het brouwen is er ook de commercialisatie en administratie van het bedrijf. Hoe meer je brouwt, hoe
meer geautomatiseerd de brouwerij kan/moet zijn.
5. Een goed doordacht brouwerijontwerp kan u veel tijd, fysieke arbeid en extra kosten besparen.
6. Denk goed na over welke energiebron je zal gaan gebruiken voor de verwarming van je brouwerij!
31
Hygiëne in de brouwerij
Benny Van Heule
32
HVB – Handel Van Brouwerijgrondstoffen
www.hvb-imtc.be
33
Hygiëne in de brouwerij
34
Hygiëne in de brouwerij
Hygiëne
Alle maatregelen die noodzakelijk zijn voor het handhaven van
onze gezondheid en die van onze medemens
In de voedingsindustrie
De gewoonten, manieren van denken en werken,
groepsgeest van het hele personeel ten einde van een
veilig en regelmatig eindprodukt op de markt te brengen
35
Hygiëne in de brouwerij
36
Hygiëne in de brouwerij
ORDRE
&
NETHEID
PERSOONLIJKE
HYGIENE
REINIGING
&
DESINFECTIE
37
Hygiëne in de brouwerij
ORDE en NETHEID
Inrichtingsvoorwaarden : KB 7/2/97 algemene voedselveiligheid
• Gids voor goede hygiënische praktijken (GHP)
• Respecteer de “vooruitgaande stroom”
• Zuivere, schone lokalen
• Hygiënisch design van materialen
• Drinkbaar water
• Verlichting , ventilatie, ….
38
Hygiëne in de brouwerij
ORDE en NETHEID
binnen buiten
zichtbaar en onzichtbaar
39
Hygiëne in de brouwerij
ORDE en NETHEID
binnen buiten
40
Hygiëne in de brouwerij
ORDE en NETHEID
• Deuren en ramen sluiten en dichthouden
• Regelmatig onderhoud
41
Hygiëne in de brouwerij
ORDE en NETHEID
42
Hygiëne in de brouwerij
ORDRE
&
NETHEID
PERSOONLIJKE
HYGIENE
REINIGING
&
DESINFECTIE
43
Hygiëne in de brouwerij
PERSOONLIJKE VERZORGING
haar
Algemene hygiëne
haar
Sieraden Neus,
mond, oor
variabel
Handhygiëne
handen
Haarverzorging Verspreiding
door
beweging:
Kleding en schoeisel 100000 tot
15000000 oksel
deeltjes /min
44
Hygiëne in de brouwerij
PERSOONLIJKE VERZORGING
Eten, drinken en roken zijn ten strengste
verboden in een productieruimte
45
Hygiëne in de brouwerij
PERSOONLIJKE VERZORGING
46
Hygiëne in de brouwerij
PERSOONLIJKE VERZORGING
47
Hygiëne in de brouwerij
ORDRE
&
NETHEID
PERSOONLIJKE
HYGIENE
REINIGING
&
DESINFECTIE
48
Hygiëne in de brouwerij
REINIGEN en DESINFECTEREN
KB 7/02/1997:
… alle objecten die in contact geweest zijn met rauwe
voedingsmiddelen moeten doeltreffend GEREINIGD EN
GEDESINFECTEERD WORDEN alvorens deze in contact komen met
bereide voedingsmiddelen...
• REINIGING
– verwijderen van visueel zichtbare vervuiling
– verwijdering van een groot aantal bacteriën
• DESINFECTIE
– afdoden van restbacteriën tot een niveau dat geen gevaar meer oplevert voor de
gezondheid van de consument
– door middel van een chemische stof = desinfectans
49
Hygiëne in de brouwerij
REINIGEN en DESINFECTEREN
Reiniging
OVERLEVENDEN ≠
EFFICIENTIE
OP 100.000 MO Spoeling
REINIGING 99 % 1.000
50
Hygiëne in de brouwerij
REINIGEN en DESINFECTEREN
Reiniging
1. Opruimen, wegnemen ≠
van grove vervuiling Spoeling
2. Voorspoeling
99 %
3. Reiniging eindresultaat Men kan niet
ontsmetten wat
4. Spoeling (tussen) niet op
voorhand
5. Ontsmetting gereinigd werd
0,999%
6. Spoeling (laatste) eindresultaat
7. Drogen
51
Hygiëne in de brouwerij
SINNER CIRKEL
5 belangrijke factoren spelen een rol bij elke reiniging
2. Tijd
3. Temperatuur (kinetische energie) Temp.(°C) Chemie
(dosering)
4. Chemie
5. Operator = Uzelf
52
Contacten
53