BÀI THUYẾT TRÌNH

Nguyễn Thanh Vy
nhóm 7
 Câu 4

Mô tả ba chiến lược dựa trên

số trung gian và thảo luận về
các dạng sản phẩm phù hợp
cho từng chiến lược.
Trên thị trường hiện nay, hầu hết các doanh nghiệp đều có rất nhiều lựa chọn
về thành viên cho kênh của mình. Việc sử dụng nhiều loại hình đại lý bán lại
trong một kênh đem lại cả lợi ích lẫn trở ngại.

=>Vì vậy các nhà

doanh nghiệp đã
đưa ra 3 chiến
lược dựa trên số
trung gian.
1. Phân phối đại trà
Là cách thức người sản xuất ( nhà
cung cấp ) phân phối sản phẩm,
dịch vụ đến càng nhiều nhà trung
gian càng tốt

Ví dụ: rau
xanh, nước
giải khát, đồ
gia dụng,...
2. Phân phối độc quyền
Nhà sản xuất chọn một nhà phân phối chuẩn
độc quyền trên một khu vực thị trường với mục
đích hạn chế số lượng trung gian khi muốn
duy trì quyền kiểm soát chặt chẽ nhằm đảm
bảo hình thức tốt của sản phẩm, dịch vụ.

Ví dụ:
ô tô, thiết bị điện tử,
dược - mỹ phẩm,...

=>Phân phối độc quyền cũng đẩy mạnh hình ảnh của thương hiệu và
cho phép định giá bán cao hơn
3. Phân phối chọn lọc.
Là phương thức lựa chọn những nhà phân phối theo tiềm năng bán
hàng, những sản phẩm phân phối là cái mà khách hàng có suy nghĩ,
cân nhắc. Thường được dùng cho các doanh nghiệp đã ổn định hoặc
doanh nghiệp mới đang tìm cách thu hút trung gian bằng cách hứa
hẹn áp dụng hình thức phân phối chọn lọc.

Phân phối chọn lọc sử dụng nhiều hơn một, nhưng không phải tất
cả, những bên trung gian sẵn sàng bày bán sản phẩm của doanh
nghiệp.
 Ví dụ:
Converse, Nike,
Adidas hay Vans.

nike adidas

converse vans

=> Phân phối chọn lọc giúp nhà sản xuất đạt được độ bao phủ thị
trường cao, quyền kiểm soát nhiều hơn và chi phí thấp hơn so với phân
phối đại trà.