III.

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA NƯỚC UỐNG ĐÓNG CHAI AQUAFINA

1, Khái niệm PHÂN PHỐI

- Phân phối trong maketing là một tiến trình mà cung cấp sản phẩm, dịch vụ đến tay người tiêu
dùng hoặc người sử dụng cuối cùng thông qua các phối thức phân phối trung gian.

2, Tầm quan trọng của phân phối trong maketing mix

-Chiến lược phân phối có vai trò quan trọng trong hoạt động marketing. Chiến lược phân phối giải
quyết việc chuyển đưa sản phẩm đến người tiêu dùng. Một chiến lược phân phối hợp lý, thuận
tiện cho người mua sẽ góp phần cho sản phẩm lưu thông thông suốt, sản phẩm sẽ dễ dàng nhanh
chóng đến với người mua. Doanh nghiệp sẽ bán được nhiều sản phẩm, tăng sức cạnh tranh và góp
phần chiếm lĩnh thị trường cho sản phẩm.

-Phân phối có vai trò như là “một chiếc cầu nối” giữa sản xuất và tiêu dùng

-Sơđồ trên cho thấy, nếu các nhà sản xuất tự mình thực hiện phân phối đến khách hàng cuối cùng, các
nhà sản xuất phải tự thiết lập mối quan hệ với từng khách hàng. Khi xuất hiện một trung gian phân phối,
nhà sản xuất chỉ cần thiết lập mối quan hệ với nhà phân phối, nhà phân phối trung gian đã có sẵn mối
liên hệ với khách hàng và có thể bán cho cùng một khách hàng hàng hóa của nhiều nhà sản xuất. Vậy
nhờ người trung gian, nhà sản xuất đã giảm bớt khối lượng công việc cần làm.

=> Hiện nay nhiều doanh nghiệp nhận ra tầm quan trọng của mối quan hệ được xây dựng tốt thông qua
hệ thống phân phối .Do vậy , nhiều doanh nghiệp cố giành chiếm trước các mối quan hệ với các trung
gian . Và doanh nghiệp nước đóng chai Aquafina của Công ty Nước Giải Khát Suntory PepsiCo cũng
không ngoại lệ :Như hầu hết các sản phẩm được bày bán trên thị trường, chiến lược phân phối của
Aquafina là sử dụng những người bán buôn làm trung gian để bán sản phẩm của mình. Bởi các nhà phân
phối, các nhà bán lẻ đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của Aquafina giúp người tiêu
dùng dễ dàng mua sản phẩm.