2.

2 Kênh phân phối của PepsiCo

2.3. Cấu trúc kênh phân phối của PepsiCo Việt Nam

● Theo chiều dài:

Hiện nay PepsiCo đang sử dụng hệ thống kênh phân phối gián tiếp song song gồm

kênh hiện đại (1 cấp) và kênh truyền thống (3 cấp)

Pepsi phân phối trực tiếp đến các khách hàng trọng điểm (Key Accounts). Đó là các

khách hàng tổ chức có sản lượng tiêu thụ lớn như các siêu: Big C, Metro, Co. opmart,

…, các cửa hàng tiện lợi hay các địa điểm như nhà hàng, khách sạn và chuỗi cửa hàng

thức ăn nhanh … có doanh số tiêu thụ lớn.

Key Accounts được chia thành 2 loại: Khách hàng mua dùng tại chỗ (On premise) như

là các cửa hàng thức ăn nhanh, rạp chiếu phim, … và khách hàng mua về dùng

● Kênh 3 cấp

Đại lý (nhà phân phối) là bộ phận rất quan trọng trong kênh phân phối, nó giúp

PepsiCo tập trung vào các điểm như các nhà bán buôn, nhà bán lẻ, chợ, cửa hàng bách

hóa, … giúp có lợi thế về cạnh tranh so với đối thủ trực tiếp của mình là Coca-Cola.

● Chiều rộng kênh:

PepsiCo kết hợp phân phối đại trà, phân phối độc quyền và có chọn lọc các Key

Accounts, các nhà bán buôn, các nhà phân phối độc quyền ở các khu miền Nam, miền

Trung, miền Bắc và phân phối rộng rãi tại các nhà bán lẻ.

Hiện nay, theo khảo sát thì cứ trong 4 sản phẩm nước uống có gas được bán trên thế
giới thì có một sản phẩm của Pepsi, tổng cộng là một ngày Pepsi bán được hơn 200

triệu sản phẩm và con số này có thể tiếp tục tăng. Tính trên toàn thế giới thì khách

hàng chi khoảng 32 tỉ đô la cho các mặt hàng nước giải khát của Pepsi. Với mức độ

tiêu dùng đủ để cho thấy sự phát triển rộng rãi của các cửa hàng bán lẻ của PepsiCo.

Như vậy với số lượng lớn các thành viên ở mỗi cấp độ kênh đảm bảo việc phân phối

sản phẩm Pepsi thuận lợi đến người tiêu dùng

2.5.4. Chính sách quản trị kênh phân phối

- PepsiCo cam kết đạt được sự tăng trưởng bền vững trong kinh doanh. Thông qua đội
ngũ nhân viên được giao quyền. Hành động với tinh thần trách nhiệm và xây dựng
lòng tin.
- Các nguyên tắc cơ bản:
+ Luôn luôn phấn đấu.

Kênh phân phối của Pepsi

Tập đoàn phát triển mạng lưới phân phối (mô hình phân phối, số lượng nhà
phân phối,…) & hệ thống bán hàng để đảm bảo dịch vụ khách hàng cao nhất
& hiệu quả về mặt chi phí. Pepsi đã phân phối sản phẩm qua nhiều hệ thống
bán lẻ khác nhau: Bigc, Metro, Co. opmart, . .. Bên cạnh đó, Pepsi cũng mở
rộng mạng lưới phân phối thông qua việc ký kết với nhiều đại lý và chuỗi nhà
hàng thức ăn nhanh của Lotteria, KFC và McDonald's. Nước ngọt Pepsi
truyền thống là sản phẩm được yêu thích và lựa chọn nhiều nhất.

CÁC TỔ CHỨC BỔ TRỢ KÊNH PHÂN PHỐI

Nhà phân phối Pepsi

Horeco Bán Sỉ - Nhà phân phối Pepsi bán buôn giá sỉ, cung cấp số lượng lớn
với chiết khấu hấp dẫn. Quý khách hàng mua số lượng càng lớn thì chiết
khấu càng cao. Đây là kênh phân phối kênh phân phối của Pepsi sỉ tốt nhất
hiện nay.
Pepsi Nhà Phân Phối Trang Tâm
Đại Lộ Hùng Vương, Cam Ranh, Khánh Hòa

Chức năng: Kho hàng

Nhiệm vụ: Chứa Hàng Hóa

.
Công ty vận tải Martin Logistics

là đối tác cung cấp các dịch vụ vận tải và phân phối cho Pepsi Co. như sau:

– Dịch vụ Vận tải đường bộ

– Dịch vụ kho vận và phân phối hàng hóa

Nhiệm vụ ;Trở thành công ty hàng đầu về sản xuất hàng tiêu dùng, tập trung chủ
yếu vào thực phẩm tiện dụng và nước giải khát. Xây dựng hệ thống phân phối
trên cả nước

+ Quan tâm khách hàng, người tiêu dùng và môi trường chúng ta đang sống.
+ Chỉ bán những sản phẩm mà PepsiCo tự hào.
+ Phát biểu một cách trung thực và vô tư.
+ Cân đối giữa những thành quả ngắn hạn và chiến lược dài hạn.
+ Chiến thắng bằng sự đa dạng và không phân biệt đối xử.
+ Tôn trọng lẫn nhau và cùng nhau thành công.