BỘ GIAO THÔNG VẬN TẢI

TRƯỜNG ĐẠI HỌC HÀNG HẢI VIỆT NAM

BỘ MÔN: LOGISTICS

BÀI TẬP LỚN

MÔN HỌC: LOGISTICS TOÀN CẦU
Đề tài số: 04
(Xuất khẩu lô hàng hạt điều từ Việt Nam sang Anh)

GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN : PHẠM THỊ YẾN

SINH VIÊN : TRẦN THỊ PHƯƠNG MSV: 86607
PHẠM THỊ LINH MSV: 86773
PHẠM MẠNH DUY MSV: 86876
NGUYỄN THỊ TƯƠI MSV: 86945
LỚP : N03

HẢI PHÒNG – 2023

 TRƯỜNG ĐẠI HỌC HÀNG HẢI VIỆT NAM
KHOA KINH TẾ
BỘ MÔN LOGISTICS
========================
BÀI TẬP LỚN MÔN HỌC
LOGISTICS TOÀN CẦU

Họ tên sinh viên: ...................................................................................................................................

Lớp: .......................................................................................................................................................
Mã sinh viên:.........................................................................................................................................

Ngày giao đề: ........................................................................................................................................

Ngày hoàn thành: ..................................................................................................................................

NỘI DUNG NHIỆM VỤ:

Với vai trò là chủ một doanh nghiệp chuyên xuất khẩu mặt hàng nông sản, cụ thể là hạt điều
sang thị trường Anh.
Hãy làm rõ các vấn đề sau đây:
1. Giới thiệu những đặc điểm nổi bật của mặt hàng mà doanh nghiệp xuất khẩu.
2. Nghiên cứu về thị trường xuất khẩu (phân tích những thuận lợi và khó khăn khi doanh
nghiệp xuất khẩu hàng sang thị trường đó).
3. Tìm kiếm, đánh giá và lựa chọn một khách hàng tiềm năng từ thị trường mục tiêu mà doanh
nghiệp dự định sẽ hợp tác.
4. Soạn một mẫu hợp đồng với đối tác tiềm năng trong phần 3, đảm bảo đầy đủ các điều khoản
cơ bản đối với một hợp đồng thương mại quốc tế (thông tin doanh nghiệp, chi tiết lô hàng,
các điều khoản hợp đồng… do sinh viên tự đề xuất).
5. Giải thích sự lựa chọn của doanh nghiệp về các điều khoản trong mẫu hợp đồng đã soạn ở
phần 4, bao gồm điều kiện giao hàng (Incoterms), phương thức thanh toán, lựa chọn luật
điều chỉnh
6. Lập bộ chứng từ xuất khẩu (Sinh viên có thể giả lập chứng từ bằng cách thay đổi thông tin
cần thiết trên các form mẫu sẵn có).

Yêu cầu chung: Toàn bộ nội dung trên được thể hiện trong một tập giấy, đóng bìa, ghi rõ họ
tên, lớp… để chấm điểm và lưu trong thời hạn một năm theo quy định. Tờ nhiệm vụ bài tập lớn
này được kẹp vào đầu bài (ngày sau tờ bìa).
Hải Phòng, ngày 8 tháng 4 năm 2023
Giáo viên hướng dẫn Trưởng bộ môn
 MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU .............................................................................................................. 1
CHƯƠNG 1: ĐẶC ĐIỂM NỔI BẬT CỦA MẶT HÀNG ĐIỀU ................................ 2
1.1. Đặc điểm chung ..................................................................................................... 2
1.1.1. Nguồn gốc của điều Việt Nam ........................................................................... 2
1.1.2. Công dụng hạt điều............................................................................................. 2
1.2. Đặc điểm sản phẩm điều xuất khẩu ....................................................................... 2
1.2.1. Giới thiệu Công ty Cổ phần Tổng Công ty Visimex ..................................... 2
1.2.2. Giới thiệu sản phẩm ....................................................................................... 3
1.2.3. Thông số sản phẩm ........................................................................................ 3
1.2.4. Bảo quản hạt điều .......................................................................................... 3
1.2.5. Đóng gói hạt điều ........................................................................................... 3
CHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG ANH ......................................................... 4
2.1. Khái quát về nước Anh.......................................................................................... 4
2.1.1. Điều kiện tự nhiên và xã hội .......................................................................... 4
2.1.2. Nền kinh tế nước Anh .................................................................................... 4
2.2. Thị trường Anh ...................................................................................................... 5
2.2.1. Những thuận lợi khi xuất khẩu hạt điều trắng sang nước Anh. ..................... 5
2.2.2. Những thách thức khi xuất khẩu điều trắng sang nước Anh. ........................ 6
CHƯƠNG 3: TÌM HIỀU VỀ CÔNG TY TIỀM NĂNG ............................................. 7
3.1. Giới thiệu chung về khách hàng: TESCO GROCERIES ...................................... 7
3.2. Lý do chọn TESCO là đối tác tiềm năng............................................................... 7
3.3. Mục tiêu hợp tác .................................................................................................... 8
CHƯƠNG 4: SOẠN HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI .................................................... 9
CHƯƠNG 5: GIẢI THÍCH SỰ LỰA CHỌN CỦA DOANH NGHIỆP ................... 12
5.1. Điều khoản về tên hàng, giá cả, đơn vị tiền tệ. ................................................... 12
5.2. Điều kiện giao hàng: CIF .................................................................................... 12
5.3. Phương thức thanh toán: L/C .............................................................................. 13
5.4. Lựa chọn luật điều chỉnh ..................................................................................... 13
CHƯƠNG 6: BỘ HÓA ĐƠN CHỨNG TỪ ............................................................... 14
TÀI LIỆU THAM KHẢO .......................................................................................... 21
 DANH MỤC CÁC BẢNG
STT Tên bảng Số trang
1 Bảng 1. 1: Thông sô hạt điều 3
 DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ
STT Tên hình Số trang
1 Hình 2. 1: Bản đồ Vương quốc Anh 4
2 Hình 3. 1: Logo Tesco Groceries 7
3 Hình 5. 1: Hạt điều loại WW320 12
 LỜI MỞ ĐẦU
Sự phát triển của nền kinh tế của một quốc gia, không chỉ được thể hiện ở việc phát
triển nội tại của nền kinh tế trong nước mà còn thể hiện các yếu tố như kim ngạch xuất nhập
khẩu, sự phát triển của hoạt động thương mại, trao đổi hàng hóa với các quốc gia trong khu
vực, trong nền kinh tế thế giới. Vấn đề đẩy mạnh xuất khẩu các mặt hàng chủ lực là ưu tiên
hàng đầu của các quốc gia đang phát triển trong đó có Việt Nam. Đảng và Nhà nước ta đã
đề ra các kế hoạch thiết thực để đẩy mạnh việc xuất khẩu như là một trong những yếu tố
chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thực hiện tốt các mục tiêu kinh tế, xã hội.
Nhu cầu sử dụng hạt điều hữu cơ đang ngày càng trở nên phổ biến tại Việt Nam và các
nước trên thế giới, trong đó Châu Âu và Bắc Mỹ là hai thị trường tiêu thụ điều nhân hữu cơ
lớn nhất. Nhu cầu không ngừng gia tăng tạo cơ hội cho các nước đang phát triển xuất khẩu
hạt điều sang các thị trường này.
Việt Nam là quốc gia có điều kiện khí hậu, nhiệt độ, độ ẩm và thổ nhưỡng hoàn hảo
để phát triển cây điều. Hạt điều cũng là một trong những mặt hàng nông sản chủ yếu trong
xuất khẩu của Việt Nam với giá trị và số lượng lớn, song tình hình hình xuất khẩu hạt điều
ở nước ta vẫn còn nhiều hạn chế.
Để hiểu rõ hơn về tình hình xuất khẩu hạt điều, nhóm 4 chúng em đã được giao đề tài:
Với vai trò là chủ một doanh nghiệp chuyên xuất khẩu mặt hàng nông sản cụ thể là hạt điều
sang thị trường Anh làm rõ các vấn đề.
Bài tập lớn sẽ gồm 6 chương:
Chương 1: Đặc điểm nổi bật của mặt hàng hạt điều
Chương 2: Đặc điểm của thị trường Anh
Chương 3: Tìm hiểu về công ty tiềm năng
Chương 4: Soạn hợp đồng thương mại
Chương 5: Giải thích sự lựa chọn của doanh nghiệp về các điều khoản trong mẫu hợp
đồng đã soạn
Chương 6: Lập bộ chứng từ xuất khẩu

1
 CHƯƠNG 1: ĐẶC ĐIỂM NỔI BẬT CỦA MẶT HÀNG ĐIỀU
Hạt điều (Cashew) là hạt thuộc một loại cây trồng lâu năm, sống trong khí hậu nhiệt
đới, hạt điều là quả phụ của quả điều, tùy ngữ cảnh mà khi nói về hạt điều thì người ta sẽ
biết đó là đang nói về hạt điều thô hay là hạt điều nhân.
Hiện nay, trên thị trường thế giới, Việt Nam có nhiều thuận lợi cho việc đẩy mạnh xuất
khẩu hạt điều của Việt Nam, tăng kim ngạch xuất khẩu, góp phần tăng ngân sách nhà nước.
1.1. Đặc điểm chung
1.1.1. Nguồn gốc của điều Việt Nam
Cây điều có nguồn gốc xuất hiện ở vùng Đông Bắc Brazil. Từ thế kỷ 16, người Bồ đã
mang cây điều đến trồng ở Ấn Độ, Malaysia và một số nước Đông Phi. Cây điều được mang
sang Việt Nam từ đầu thế kỉ 17. Năm 1895 bác sĩ Yersin lập trang trại chăn nuôi Suối Dầu
ở huyện Cam Lâm. Ở đây, ông đã thử trồng nhiều loại cây trong đó có cây điều. Tuy nhiên,
đến sau năm 1975, khi đất nước đã hoàn toàn giải phóng, Chính quyền mới có chính sách
phát triển cây điều, đặc biệt là ở Phước Long (tỉnh Bình Phước sau này).
Việt Nam đang là có sản lượng điều nhân xuất khẩu lớn nhất trên thế giới. Điều thường
chỉ được trồng ở các tỉnh phía Nam nhất là các tỉnh vùng Tây Nguyên, Đông Nam Bộ và có
một số ít trồng ở miền Tây. Hiện nay các tỉnh có diện tích trồng điều lớn nhất gồm Bình
Phước, Đồng Nai, Đắk Lắk, Bình Thuận và Bình Định…
1.1.2. Công dụng hạt điều
- Hạt điều có chứa Omega – 6 và tryptophans, giúp giảm trầm cảm mạnh mẽ.
- Hạt điều giúp giảm cân giữ dáng tốt hơn hạnh nhân do hạt điều chứa chất làm no, khiến
cơ thể giảm cảm giác thèm ăn qua đó giúp giảm cân tốt hơn.
- Hạt hạnh nhân giúp giảm đến 15% nguy cơ mắc bệnh đái tháo đường.
- Ngoài ra, hạt điều còn có công dụng như: ngăn ngừa bệnh tim, phòng ngừa ung thư,
tăng cường sức khỏe cho cơ bắp và hệ thần kinh, tăng cường hệ miễn dịch,…
1.2. Đặc điểm sản phẩm điều xuất khẩu
1.2.1. Giới thiệu Công ty Cổ phần Tổng Công ty Visimex
Công ty Cổ phần Tổng Công ty Visimex (Visimex Corp.,JSC), thành viên của NIC
GROUP, hoạt động từ năm 2002, chuyên sản xuất và cung cấp các loại gia vị, thực phẩm,
nông sản cao cấp hữu cơ và thông thường tốt nhất Việt Nam. Visimex cam kết chỉ cung cấp
các sản phẩm hữu cơ và thông thường có chất lượng cao nhất, đáp ứng các tiêu chuẩn quốc

2
tế, bao gồm USDA Organic, EU Organic, Naturland, HACCP, BRCGS, Halal, Kosher,
ISO22000, ISO9001 và Fairtrade.
Visimex đã đầu tư đáng kể vào các nhà máy hiện đại và dây chuyền sản xuất hiện đại ,
cùng mạng lưới các trạm thu mua trải rộng ở nhiều tỉnh thành và nước ngoài do đó có thể
sản xuất hạt điều sạch nhất phù hợp với mọi nhu cầu. Các xưởng quy mô lớn được đặt tại
các vị trí chiến lược trên khắp Việt Nam: Yên Bái, Bắc Giang, Quy Nhơn và Bình Dương.
1.2.2. Giới thiệu sản phẩm
Hiện nay, thị trường hạt điều Việt Nam đã phong phú hơn hẳn với rất nhiều sản phẩm
các loại hạt điều khác nhau và giá cả cũng phong phú như hạt điều tươi nhân sống chưa rang,
hạt điều sấy nguyên vị, hạt điều mật ong, hạt điều rang muối,…
Một số tên gọi sản phẩm hạt điều của Visimex phân loại theo AFI: WW180, WW210,
WW240, WW320, WW450, SW, DW, WS, LP, SP, …
1.2.3. Thông số sản phẩm
Bảng 1. 1: Thông sô hạt điều

Cấp chỉ Số hạt/454 gms/ Mô tả Độ ẩm Hạt vỡ

Màu sắc, đặc điểm
định kích thước tối đa tối đa
Hạt nguyên, màu trắng
WW320 220-240 5% 10 %
hoặc ngà vàng
Hạt nguyên, màu trắng
WW320 300-320 5% 10 %
hoặc ngà vàng
Hạt nguyên, màu trắng
WW450 400-450 5% 10 %
hoặc ngà vàng
Hạt nguyên, màu trắng
WS Tách trắng - -
hoặc ngà vàng
Lưu ý: Nhân hạt phải đạt tiêu chuẩn, phù hợp với tiêu chuẩn của hiệp hội điều Việt Nam
(VINACAS)
1.2.4. Bảo quản hạt điều
Bảo quản ở nơi khô ráo, thoáng mát, cách xa nơi phát sinh nhiệt cao. Kho bảo quản
phải rộng rãi, thoáng khí, kín, không có mùi lạ, không có côn trùng, phù hợp với kho hàng
bảo quản thực phẩm.
1.2.5. Đóng gói hạt điều
Hạt điều thường được đóng gói trong túi nhựa, hút chân không hoặc hộp thiếc, sau đó
cho vào thùng giấy. Tổng hàng 15.876kg đóng trong 700 thùng, mỗi thùng 22,68kg,
container 20ft.

3
 CHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG ANH
2.1. Khái quát về nước Anh
2.1.1. Điều kiện tự nhiên và xã hội
Vị trí địa lý: Nước Anh nằm ở bán cầu Bắc, thuộc phía tây bắc châu Âu
Biên giới: Phía bắc giáp với Scotland, phía tây giáp Wales, ngoài ra còn giáp với biển
Ireland ở phía Tây Bắc, còn Tây Nam giáp biển Celtic.
Dân số: 68.707.261 người (12/04/2023)
Diện tích: 241.959 km2

Hình 2. 1: Bản đồ Vương quốc Anh

2.1.2. Nền kinh tế nước Anh

Nước Anh là cái nôi cho sự phát triển công nghiệp, từng được xem là “Công xưởng
của thế giới”. Thời kỳ đó, nước Anh phát triển hơn bao giờ hết. Từ những sự phát triển của
cách mạng công nghiệp và mở rộng thuộc địa đó, cho đến nay, nước Anh vẫn là một nước
rất phát triển.

4
 Đây là quốc gia có nền kinh tế lớn thứ 6 trên thế giới theo bảng xếp hạng nền kinh tế
thế giới xét theo GDP danh nghĩa với giá trị GDP đạt 3,459,571 USD theo thống kê của quỹ
tiền tệ quốc tế năm 2022.
Về đồng bảng Anh (GBP) theo số liệu hiện tại thì 1 đồng bảng Anh gần bằng 32.2
nghìn Việt Nam đồng. Đồng bảng Anh là đơn vị tiền tệ có mức độ phổ biến lớn thứ 3, chỉ
sau USD và Euro. Bởi vậy sức ảnh hưởng của giá trị GBP là rất lớn, ảnh hưởng đến tỷ giá
hối đoái, nguồn thu ngoại tệ đối với các nước xuất nhập khẩu với nước Anh.
2.2. Thị trường Anh
Sự khác biệt về cơ cấu sản phẩm xuất khẩu giữa Việt Nam và Anh đã tạo điều kiện
thuận lợi cho Việt Nam đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường Anh nhất là đối với sản phẩm
tiêu dùng. Bởi hầu hết các công ty Anh đều tập trung vào những sản phẩm công nghệ cao, y
tế, dược phẩm, máy móc thiết bị...hơn là sản xuất hàng tiêu dùng thiết yếu. Vì vậy, Anh có
nhu cầu lớn về những mặt hàng mà Việt Nam có ưu thế bao gồm nông lâm thủy sản, dệt
may, da giày và các sản phẩm tiểu thủ công nghiệp.
Mặc dù Anh được xem là nước có nền kinh tế mở, ủng hộ thương mại tự do toàn cầu,
nhưng hàng xuất khẩu vào thị trường Anh lại phải chịu sự kiểm soát khá gắt gao về các tiêu
chuẩn kỹ thuật, an toàn thực phẩm... mà những "rào cản" này thường được áp dụng theo tiêu
chí mới nhất của châu Âu và thông thường đó cũng là những tiêu chuẩn cao nhất đang được
quốc tế áp dụng.
2.2.1. Những thuận lợi khi xuất khẩu hạt điều trắng sang nước Anh.
Đầu tiên, phải kể đến những thuận lợi do các điều kiện tự nhiên mang lại. Với đặc
điểm khí hậu ôn đới, nhiệt độ trung bình năm thấp nên nước Anh hoàn toàn không thể trồng
hạt điều, loại cây vốn dĩ ưa khí hậu nóng ẩm để tự cung cấp cho như cầu trong nước. Điều
đó đòi hỏi nước Anh cần phải nhập khẩu hạt điều từ các vùng khác để thỏa mãn nhu cầu sử
dụng trong nước. Đây là một điều kiện rất thuận lợi để nước ta có 1 thị trường xuất khẩu
điều tiềm năng như nước Anh.
Tiếp theo, một điểm thuận lợi cho việc xuất khẩu mặt hàng điều vào thị trường nước
Anh là sự kiện ký kết hiệp định thương mại tự do Anh – Việt (UKVFTA) được ký kết vào
ngày 29/12/2020 tại Luân Đôn, với sự kiện này đã đánh dấu mối quan hệ 50 năm từ khi Việt
Nam và Anh bình thường hóa quan hệ. Đồng thời, hiệp định này cũng mở ra con đường
ngoại thương cho cả 2 nước, đặc biệt là trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, với các ưu đãi về
thuế quan, hạn ngạch …

5
 Theo số liệu của Bộ Công Thương, năm 2021 thương mại song phương giữa Việt Nam
và Vương quốc Anh (UK) đã hồi phục trở lại mức gần 6,6 tỷ USD. Trong đó, Việt Nam xuất
khẩu hơn 5,7 tỷ USD, tăng 16,4% so với năm 2020.
Tiếp theo, là một nền kinh tế phát triển, dân số đông cùng với sức mua tiêu dùng của
người dân cao thuận lợi cho việc một mặt hàng của Việt Nam xâm nhập vào thị trường Anh.
2.2.2. Những thách thức khi xuất khẩu điều trắng sang nước Anh.
Thứ nhất, khi xuất khẩu sang UK, các doanh nghiệp Việt Nam có thể phải đối mặt với
các yêu cầu tiêu chuẩn cao về kỹ thuật, vệ sinh an toàn thực phẩm… Điều này đòi hỏi doanh
nghiệp cần có sự chuẩn bị kỹ lưỡng về kế hoạch kinh doanh, xây dựng và phát triển sản
phẩm, thương hiệu bài bản.
Ngoài ra, các doanh nghiệp cũng cần chú ý đến một số quy định về phát triển bền vững
như lao động, môi trường… vì UK là nước rất quan tâm đến các vấn đề này.
Thứ hai, các doanh nghiệp Việt Nam sẽ phải cạnh tranh sòng phẳng với các doanh
nghiệp của UK cũng như của các nước khác , đặc biệt là các nước xuất khẩu điều tiêu biểu
như Ấn Độ, Braxin, Cameroon, Hà Lan…
Thứ ba, thách thức từ gián đoạn chuỗi cung ứng. Bộ Công Thương cho rằng nguy cơ
về gián đoạn chuỗi cung ứng, giá cước vận tải tăng mạnh do giá xăng dầu tăng cao cũng gây
bất lợi cho hoạt động của các doanh nghiệp xuất nhập khẩu Việt Nam. Theo Bộ Công
Thương, trong thời gian tới, hàng hóa của các doanh nghiệp xuất khẩu từ Việt Nam có thể
gặp khó khăn khi đối mặt với giá nguyên, nhiên, vật liệu cao.

6
 CHƯƠNG 3: TÌM HIỀU VỀ CÔNG TY TIỀM NĂNG
3.1. Giới thiệu chung về khách hàng: TESCO GROCERIES

Hình 3. 1: Logo Tesco Groceries

Tesco PLC là một công ty bán lẻ hàng tạp hóa tổng hợp đa quốc gia của Anh, được
Jack Cohen (1898-1979) thành lập năm 1919 với tư cách là một nhóm các quầy hàng trong
chợ ở Hackney, London.
Tesco PLC là một trong những nhà bán lẻ lớn nhất trên thế giới. Đây là nhà bán lẻ lớn
thứ ba trên thế giới tính bằng tổng doanh thu và lớn thứ chín trên thế giới theo doanh thu.
Công ty có trụ sở chính đặt tại thành phố Welwyn Garden, Hertfordshire, Anh.
Ngày nay, Tesco đang vận hành hơn 2.300 siêu thị và cửa hàng tiện lợi và sử dụng
326.000 người. Hoạt động kinh doanh cốt lõi của Tesco là ở Anh, nơi công ty được xếp hạng
là nhà tuyển dụng khu vực tư nhân lớn nhất ở Vương quốc Anh và là nhà bán lẻ thực phẩm
lớn nhất, điều hành gần 1.900 cửa hàng.
Doanh thu hàng năm đạt 1,2 tỉ đô la Mỹ
3.2. Lý do chọn TESCO là đối tác tiềm năng
Công Ty TNHH Pagacas quyết định lựa chọn TESCO làm đối tác vì biết rằng:
- Tesco plc (Anh) : "Đế chế" bán lẻ lớn nhất Anh Quốc
- Thứ nhất, TESCO là một công ty có lịch sử thành lập và phát triển hơn 100 năm. Các
chuối cung ứng và vận chuyển của Tesco đã được phát triển qua nhiều thập kỷ. Những tiến

7
bộ trong quản lý chuỗi cung ứng là yếu tố quan trọng tạo nên sự thành công trong hoạt động
kinh doanh của Tesco.
- Thứ hai, Tesco luôn quan tâm tới các biến động về môi trường kinh tế vì đây là yếu
tố tác động trực tiếp tới nhu cầu của người tiêu dùng, chi phí hàng hóa và hiệu quả trong
hoạt động sản xuất kinh doanh.
- Thứ ba, sáng tạo công nghệ cũng là yếu tố giúp Tesco thành công trong chiến lược
xây dựng chuỗi cửa hàng bán lẻ. Những ứng dụng công nghệ như gian hàng tự phục vụ là
bước tiến lớn trong ngành bán lẻ. Ngoài ra, hệ thống bán hàng trực tuyến của Tesco có giá
thành tương đương với hàng hóa mua tại siêu thị mà còn tiết kiệm thời gian và chi phí vận
chuyển cho khách hàng.
- Thứ tư, vào ngày 28/1/2019 cho biết công ty này có kế hoạch cắt giảm 9.000 việc
làm tại Anh trong giai đoạn tiếp theo của chương trình tái cấu trúc quy mô lớn, trong bối
cảnh Tesco tiếp tục đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt từ hai nhà bán lẻ Aldi và
Lidl đến từ Đức. Vì vậy, để trụ vững trọng môi trường cạnh tranh cao, Tesco càng phải tập
trung vào chất lượng sản phẩm, lựa chọn sản phẩm thiết yếu đáp ứng nhu cầu của người tiêu
dung. Hạt điều của VISIMEX CORPORATION sẽ là sự lựa chọn vô cùng phù hợp, đáp ứng
tất cả những yêu cầu trên.
3.3. Mục tiêu hợp tác
Với tiềm năng hiện có của công ty Tesco, cùng với chất lượng sản phầm hạt điều của
Visimex Corporation, hứa hẹn sẽ là sự hợp tác đầy triển vọng, lâu dài, đưa hạt điều Visimex
Corporation ra thị trường Anh Quốc, và làm đa dạng hóa sản phẩm của Tesco, thúc đẩy tăng
trưởng lợi nhuận của công ty.

8
 CHƯƠNG 4: SOẠN HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI
SALE CONTRACT
Date: 2023/04/20
CONTRACT NO: HCMCT 2023VN05
THE SELLER: VISIMEX CORPORATION
Address: Dakao Center Building, 35 Mac Dinh Chi, District 1, Ho Chi Minh City, Vietnam
Tel: +8428 3824 5755
Email: sales.hcm@visimex.com
Represented by: Ms. PHAM THI LINH – Director
Tel: +84 (0) 793229965
THE BUYER: TESCO PLC
Address: TESCO House, Welwyn Garden City, UK
Tel: +44 055 9334452
Website: www.tescoplc.com
Represented by: Mr.TOM– Manage Dierector
The two parties have mutually agreed between the Seller and the Buyer to enter into
this Contract, in which the Seller agrees to sell and the Buyer agrees to buy under the
following terms and conditions.
ARTICLE 1: COMMODITY – UNIT PRICE – AMOUNT
UNIT
QUANTITY AMOUNT
DESCRIPTION PRICE
(KG) (USD)
(USD/KG)
Vietnamese White
15,876 10.00 158,760.00
Cashew Nuts WW320

TOTAL CIF LIVERPOOL PORT , INCOTERMS 2020 158,760.00

SAY: US Dollars one hundred fifty-eight thousand and seven hundred sixty only.
PACKING: As per AFI standard, inspected by Vinacontrol Ho Chi Minh City.
- One (01) x 20’DC container stc.
QUALITY: Packed in vacuum plastic bags of 0.5 kg net each, 45 vacuum plastic bags in
one carton, 700 cartons in 20ft container. The container has to be assured clean and not rusted.
ORIGIN OF COUNTRY: Vietnam
ARTICLE 2: SHIPMENT

9
Port of loading: Ho Chi Minh Port, Vietnam.
Port of discharge: Liverpool Port, UK
Transhipment: Not Allowed
Date of shipment:10 May 2023
ARTICLE 3: PAYMENT
By Irrevocable Letter of Credit within 20 days from signing the Contract
From: any credit available bank in buyer’s country
To the bank: Vietcombank, Ho Chi Minh branch, Vietnam
In favor of VISIMEX CORPORATION Co.Ltd
Time of opening L/C: not later than 15 May 2023
The L/C shall be payable on presentation of the following documents:
- Full set of original clean on board Bill of Lading.
- Packing list: 02 originals + 01 copy
- Commercial invoice: 02 originals + 01 copy
- Inspection Certificate of Quality and Weight: 01 original + 02 copies issued by
Vinacontrol
- Certificate of Origin Form A: 01 original & 02 copies issued by the Chamber of
Commerce and Industry of Vietnam.
- Fumigation Certificate: 01 original & 02 copies issued by Fumigation Company
- Original Analysis Certificate
- Original Phytosanitary Certificate
ARTICLE 4: PENALTY DUE TO CANCELLATION OF CONTRACT
Which party cancels unilaterally Contract shall be born a penalty of 110% Contract
value.
ARTICLE 5: FORCE MAJEURES
Either Party shall be relieved of its obligations and responsibilities under this Contract
if the performance of this Contract is wholly and partially prevented and/or related by the
act of God or any other cause beyond the control of either party, such as fires, floods, strikes,
lockout, riots or civil commotion, war, and the act of Government. Either party shall
promptly give the notice to another party within 14 days from the date of happening of any
force Majeure event affecting its obligations under this along with documentary evidence

10
such as a certificate of Chamber of Commerce of any other competent authority connected
with the cause.
ARTICLE 6: ARBITRATION
All disputes (if any) arising from or in connection with this Contract shall be settled
amicably through friendly negotiation. In case no settlement can be reached there by, such
dispute shall be settled by Vietnam International Arbitration Center (VIAC) by Chamber Of
Commerce And Industry Of Vietnam (VCCI). Arbitration’s decision will be final and
binding for both sides. Arbitration fees shall be borne by the losing party. If product is not
to standards of payment for sale.
ARTICLE 7: COMMON TERMS
This Contract comes into effect from the date of signing and both parties undertake to
execute strictly all terms and conditions. All previous agreements shall be become null and
void. Any change of amendment to this Contract shall be made in writing and subject to
prior approval from both sides. This Contract is subject to Incoterms 2020, made in English
04 copies having the same value, two of which for each side.
ARTICLE 8: GENERAL CONDITIONS
Both parties commit to fully implement the terms of the Contract. A breach of the
Contract by one party may result in the termination of this Contract by the other party. The
aggrieved party has the right to be compensated for all damages caused by the non-
performance of the Contract. Any changes to the terms or conditions of the Contract must
be discussed and agreed by both parties in writing. This Agreement is made on May 10,
2023, in English and will take effect from the date of signing and signed by fax.

FOR AND ON BEHALF OF FOR AND ON BEHALF OF

VISIMEX CORP., JSC TESCO PLC

11
 CHƯƠNG 5: GIẢI THÍCH SỰ LỰA CHỌN CỦA DOANH
NGHIỆP
5.1. Điều khoản về tên hàng, giá cả, đơn vị tiền tệ.
Tên hàng trong hợp đồng là loại điều cho người mua lựa chọn: Viet Nam White
Cashew Nuts WW320 – loại 320 hạt/pound, cách viết này sẽ giúp tránh gây hiểu lầm cho cả
hai bên khi đọc hợp đồng.

Hình 5. 1: Hạt điều loại WW320

Giá cả được ghi trong hợp đồng là giá đã được thỏa thuận và thống nhất giữa hai bên.
Đơn vị tiền thanh toán là USD vì đây là đồng tiền mạnh trên thế giới và có khả năng
chuyển đổi cao.
5.2. Điều kiện giao hàng: CIF
Theo hợp đồng, hàng sẽ được xuất đi theo điều kiện CIF (Incoterms 2020) từ cảng Hồ
Chí Minh, Việt Nam đến Liverpool, Anh.
Trong hợp đồng có ghi: CIF Liverpool Port, UK – Incoterms 2020, tức là công ty
Visimex Corporation sẽ hoàn thành trách nhiệm khi hàng đã được xếp lên boong tàu tại cảng
xếp cảng Hồ Chí Minh, Việt Nam) và chịu chi phí vận chuyển (bao gồm cả bảo hiểm, làm
thủ tục xuất khẩu, thuế) đến cảng Liverpool, Anh.
Chọn giao hàng theo điều kiện CIF vì Visimex Corporation là một công ty xuất nhập
khẩu lâu năm, có nhiều kinh ngiệm trong việc lựa chọn hãng tàu uy tín, chất lượng, điều này
sẽ đảm bảo khi hàng cấp cảng bên Anh mà không bị ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm.

12
Vì đây là lần hợp tác đầu tiên giữa Visimex Corporation và Tesco, việc sản phẩm được duy
trì nguyên chất lượng ban đầu sẽ giúp Tesco đánh giá được một cách đúng đắn nhất về sản
phẩm. Từ đó sẽ tạo nên sự hợp tác lâu dài giữa hai bên.
5.3. Phương thức thanh toán: L/C
Hai bên thống nhất thanh toán theo phương thức L/C vì đây là lần hợp tác đầu tiên
giữa hai bên, giá trị của lô hàng ở mức cao nên việc thanh toán L/C qua ngân hàng là lựa
chọn khá tối ưu.
Để tránh rủi ro không đáng có cho cả hai, trong trường hợp này không nên sử dụng
phương thức thanh toán ngay hoặc trả tiền sau. Việc chọn phương thức thanh toán bằng thư
tín dụng qua ngân hàng sẽ giúp hai bên mua và bán công bằng hơn trong việc chia sẻ rủi ro.
5.4. Lựa chọn luật điều chỉnh
Trung Tâm Trọng Tài Quốc Tế Việt Nam (VIAC), Phòng Thương Mại Và Công
Nghiệp Việt Nam (VCCI) tại Hà Nội được 2 bên thống nhất là nơi giải quyết những tranh
chấp phát sinh hoặc liên quan đến hợp đồng này. Bên vi phạm hợp đồng sẽ chịu tất cả chi
phí liên quan phát sinh và bồi thường thiệt hại.
Visimex Corporation và TESCO Coporation có trách nhiệm thực hiện nghiêm túc các
điều khoản trong hợp đồng, cam kết thực hiện đúng pháp luật và các điều khoản trong hợp
đồng. Nếu một trong hai bên vi phạm hoặc hủy bỏ hợp đồng mà không có lý do chính đáng
sẽ bị phạt 110% giá trị hợp đồng.
Như vậy, Trung Tâm Trọng Tải Quốc Tế Việt Nam, Phòng Thương Mại Và Công
Nghiệp Việt Nam được chọn bởi sự uy tín, minh bạch, khách quan, đáp ứng tiêu chuẩn quốc
tế phán quyết Trọng tài của VIAC. Trong trường hợp thi hành tại nước ngoài thì phán quyết
trọng tài của VIAC sẽ được thi hành tại các nước và vùng lãnh thổ là thành viên của Công
ước New York (1958).

13
 CHƯƠNG 6: BỘ HÓA ĐƠN CHỨNG TỪ
PACKING LIST
VISIMEX CORPORATION JOINT STOCK COMPANY
Dakao Center Building, 35 Mac Dinh Chi, District 1, Ho Chi Minh City, Vietnam
PACKING LIST
NO:50/2023 DATE: MAY 1, 2023
CONSIGNEE: TESCO PLC
Address: TESCO House, Welwyn Garden City, UK
TEL: +8428 3824 5755
L/C NO: 784573CL
VESSEL NO: MARERSK RIO GRANDE
PORT OF LOADING: Ho Chi Minh Port, Viet Nam
PORT OF DISCHARGE: Liverpool Port, UK

QUANTITY Net Weight Gross Weight

DESCRIPTION OF GOODS
BAGS KGS KGS
Vietnamese White Cashew Nuts
700 15,876.00 15,876.00
WW320
TOTAL 700 15,876.00 15,876.00
SAY: Packing in seven hundred bags
Total weight: Fifteen thousand and eight hundred seventy six kilogams only
VISIMEX CORPORATION

PHAM THI LINH

14
 GIẤY CHỨNG NHẬN XUẤT XỨ MẪU A (C/O MẪU A)
1. Products consigned from (Exporter's Reference No.
business name, address, country): GENERALIZED SYSTEM OF
VISIMEX CORP PREFERENCES CERTIFICATE OF
Dakao Center Building, 35 Mac Dinh Chi, ORIGIN
District 1, Ho Chi Minh City, Vietnam (Combined Declaration and Certificate)
Tel: +8428 3824 5755
2. Products consigned to (Consignee's name. FORM A
address, country): Issued in VIET NAM
TESCO PLC
TESCO House, Welwyn Garden City, UK
Tel: +44 055 9334452 See Notes Overleaf
3. Mean of transport and route (as far as 4. For Official Use
known) Preferential Treatment Given
Departure date: MAY 5, 2023 Preferential Treatment Not Given (Please state
Vessel's name/Aircraft etc.: Maersk Rio Grande reason/s)
Port of loading: Ho Chi Minh Port, Viet Nam Signature of Authorized Signatory of the
Port of discharge: Liverpool Port, UK Importing Party
5. Item 6. Marks 7. Number and type of 8. Origin 9. Gross 10. Number and
number and packages, description criterion weight or date of Invoices
numbers of products (including (see other
on quantity where Overleaf quantity
packages appropriate and HS Notes) and value
number of the (CIF)
importing Party)
1 WW320 [HScode:08013200] 15,786 No:892027B
Viet Nam White KGS Date:MAY 5, 2023
Cashew Nut 700
Cartons*22.68 KGS
11. Declaration by the exporter 12. Certification-
The undersigned hereby declares that the above It is hereby certified, on the basis of control
details and statement ate correct; that all the carried out, that the declaration by the exporter
products were produced In ----VIET NAM---and is correct.
that they comply with the origin requirements
specified for these products in the Rules of Origin HO CHI MINH CITY
for the ACFTA for the products exported to --- MAY 5 2023
UK--- (Importing country).
HO CHI MINH CITY
MAY 5 2023

PHAM THI LINH ..................................

….…………………… Place and date, signature and stamp of
Place and date, signature of authorized signatory Certifying authority

15
 COMMERCIAL INVOICE
VISIMEX CORPORATION JOINT STOCK COMPANY
Dakao Center Building, 35 Mac Dinh Chi, District 1, Ho Chi Minh City, Vietnam
COMMERCIAL INVOICE
No: 873194B Date: May 5, 2023
Seller: VISIMEX CORP
Seller address: 35 Mac Dinh Chi Street, 1 District, Ho Chi Minh City, Viet Nam
Phone: +8428 3824 5755
Consignee: TESCO PLC
Consignee address: TESCO House, Welwyn Garden City, UK
Phone: +44 055 9334452
Notify party: Same as consignee Contract No: HCMCT 2023VN05
Port of loading: Ho Chi Minh Port , Viet Nam Payment Term : L/C
Port of discharge: Liverpool Port, UK Vessel name : MAERSK RIO GRANDE
NET UNIT
COMMODITY HS QUANTITY AMOUNT
WEIGHT PRICE
DESCRIPTION CODE
BAGS KGS USD/KG USD
Viet Nam White
Cashew Nuts 08013200 700 15,876.00 10 158,760.00
WW320
TOTAL 700 15,876.00 158,760.00
BANK INFORMATION:
Advising bank: Vietcombank, Ho Chi Minh branch, Ho Chi Minh City
Bank address: 65 Nguyen Du, Ben Nghe, 1 District, Ho Chi Minh City
Swift code: ICBVVNVX900
Beneficiary name: VISIMEX CORP., JSC
Beneficiary address: 35 Mac Dinh Chi, District 1, Ho Chi Minh City
Beneficiary account no: 105872585466
FOR AND ON BEHALF OF VISIMEX CORP

PHAM THI LINH

16
 BILL OF LADING
Shipper: VISIMEX CORP., JSC B/L NO: 855271456
Address: Dakao Center Building, 35 Mac REF.NO:MAE9022800125
Dinh Chi, District 1, Ho Chi Minh City,
Vietnam
Tel: +8428 3824 5755
Consignee: TESCO PLC
Address: TESCO House, Welwyn Garden
City, UK .
Phone: +44 (055) 9334452

Notify Party: For delivery of goods, please apply To

SAME AS CONSIGNEE Agent of Maersk Line in UK

Place of receipt:
Ho Chi Minh Port, Viet Nam
Freight payable at: Liverpool Port, UK
Vessel name: Port of loading: Pre- carriage by: Maersk Line
MARERSK RIO Ho Chi Minh Port,
GRANDE Viet Nam
Port of discharge: Place of delivery:
No.of original B/L: 03
Liverpool Port, UK Liverpool, UK
Mark & Number Of Description Of Goods: Gross weight: Measurement:
number: Packages:
1 X 20’DC Container 15,876.00
CY/CY 700 Cartons Vietnam White Cashew KGS 45 CBM
Nuts WW320
HS CODE: 08013200

Say: One Twenty Feet

DC Container (s) Only

SHIPPING ON BOARD
Ho Chi Minh Port, Ho Chi Minh, Vietnam *Shipper Pack Load, Count And Seal
May 7, 2023

SAY: SEVEN HUNDRED CARTONS ONLY

According to the declaration of the consignor
The particulars of the goods given above as stated by the shipper and the weight,
measure, quantity, condition, contents and value of the Goods are unknown to the carrier.

17
Freight details, charges etc: RECEIVED by the carrier the goods as spacified
Freight Collect above in apparent good order and condition unless
otherwise stated, to be transported to such place as
agreed, authorised or permitted herein and subject to
all the terms and conditions apppearing on the front
and reverse of this Bill of lading to which the
Marchant agrees by accepting this Bill of lading, any
local privileges and customs nowithslancing
Excess limit declaration: In WITNESS whereof one ① original Bill of lading
Refer to clause 15 on reverse side has been signed if not otherwise stated above, the
same being accomplished, the other(s), if any to be
void, one ① original Bill of lading must be
surrendered duly endorsed in exchange for the Goods
or delivery order.
JURISDICTION AND LAW
CLAUSE
The contract evidenced by or Place and date of issue: MAY 7, 2023
contained is this bill of lading is Stamp/Signature of the Carrier or its agent:
governed by the law of Viet Nam CARRIER Maersk Line
and any claim or dispute arising
hereunder or connection
herewith shall be determined
exclusively by the courts in Viet
Nam.

18
 TỜ KHAI HẢI QUAN XUẤT KHẨU
HẢI QUAN VIỆT NAM Bản lưu hải quan
Tổng cục hải quan: TP HỒ CHÍ MINH Tờ khai số:116 /XK/KD/HCM Cán bộ
Cục hải quan: TP HỒ CHÍ MINH Ngày đăng ký: 05/05/2023 đăng ký
Chi cục hải quan: CỬA KHẨU CẢNG Số lượng phụ lục tờ khai:
SÀI GÒN KV1

A- PHẦN DÀNH CHO NGƯỜI KHAI HẢI QUAN KÊ KHAI

1. Người xuất khẩu: 5.Loại hình: 9. Giấy phép(nếu có)
VISIMEX CORP., JSC Có thuế: Số:
Dakao Center Building, 35 Mac Không thuế: √ Ngày:
Dinh Chi, District 1, Ho Chi Minh KD:√ DT: XTNOC: Ngày hết hạn:
City, Vietnam SXXK: TX:Khác:
Tel: +8428 3824 5755

2. Người nhập khẩu: 6. Hợp đồng: 10. Nước nhập khẩu:

TESCO PLC Số: UK
TESCO House, Welwyn Garden HCMCT2023VN05
City,UK Ngày:Apr 20 2023
Tel: + 44 (055) 9334452 NHH: Aug 20 2023

3. Người ủy thác: 7. Cửa khẩu xuất 11. Điều kiện giao

hàng: hàng:
Ho Chi Minh Port CIF, Liverpoor Port,
UK, Incoterms 2020
4. Đại lý làm thủ tục hải quan 8. Đồng tiền thanh 12. Phương thức
Công ty cổ phần giao nhận toàn cầu toán: USD thanh thanh toán: L/C
DHL (Việt Nam) Tỷ giá tính thuế:0
STT 13. Tên hàng 14. Mã số 15. Lượng 16. Đơn 17. Đơn 18. Trị
hàng vị tính giá giá
hóa nguyên nguyên tệ
tệ

Vietnam White
158760.00
1 Cashew nuts 08013200 15876 kg kg 10 USD
USD
WW320

Cộng 158760.00 USD

19
19. Chứng từ đi kèm:
- Bản kê khai chi tiết
- (2 bản gốc, 1 bản sao)
- Hợp đồng thương mại (2 bản gốc,
1 bản sao)
20. Tôi xin cam đoan chịu trách nhiệm trước
pháp luật về những nội dung đang khai báo trên
tờ khai này.
Hồ Chí Minh, Ngày 12 tháng 5 năm 2023
(Người khai báo ký tên, đóng dấu, ký ghi rõ họ
tên và chức danh) (DIRECTOR)
PHAM THI LINH
20
 TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Báo Công Thương. Hạt điều Việt Nam ngày càng được thị trường ưa chuộng. [Trực
tuyến] 2022. https://congthuong.vn/hat-dieu-viet-nam-ngay-cang-duoc-thi-truong-ua-
chuong-171490.html.
2. Visimex. Organic Cashew Nuts. [Trực tuyến] https://visimex.vn/product-
category/organic-cashew-nuts/.
3. VietKings. [WORLDKINGS] Những trung tâm thương mại và siêu thị nổi tiếng thế
giới – P14 - Tesco plc (Anh) : "Đế chế" bán lẻ lớn nhất Anh Quốc. [Trực tuyến] 2020.
https://kyluc.vn/tin-tuc/top-the-gioi/worldkings-nhung-trung-tam-thuong-mai-va-sieu-thi-
noi-tieng-the-gioi-p14-tesco-plc-anh-de-che-ban-le-lon-nhat-anh-quoc.
4. Báo điện tử Thanh niên. Hạt điều có ích cho sức khỏe hơn bạn tưởng. [Trực tuyến]
2016. https://thanhnien.vn/hat-dieu-co-ich-cho-suc-khoe-hon-ban-tuong-185576547.htm.
5. Hatdieu.info. Nguồn Gốc Hạt Điều: Từ Xuất Xứ Ở Vùng Nam Mỹ, Một Phần Của
Văn Hóa Ấn Độ Đến Cây Xóa Đói Giảm Nghèo Ở Bình Phước. [Trực tuyến] 2017.
https://hatdieu.info/nguon-goc-hat-dieu/.
6. Kimmy Farm. Nguồn Gốc, Xuất Xứ, Đặc Điểm Của Cây Điều Việt Nam. [Trực
tuyến] 2022. https://vinanuts.com.vn/dac-diem-cua-cay-dieu.
7. Kimmy Farm. Hạt Điều Thô và Hạt Điều Nhân Là Gì? Chúng Khác Nhau Ra Sao?
[Trực tuyến] 2021. https://kimmyfarm.com/hat-dieu-tho-va-hat-dieu-nhan-la-gi-chung-
khac-nhau-ra-sao.
8. Cafebiz. Chính thức ký kết Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam - Anh. [Trực
tuyến] Năm 2020. https://cafebiz.vn/chinh-thuc-ky-ket-hiep-dinh-thuong-mai-tu-do-viet-
nam-anh 20201230083935076.chn.
9. TẠP CHÍ ĐIỆN TỬ(VnEconomy). Xuất khẩu sang vương quốc Anh đối mặt với
ba thách thức lớn. [Trực tuyến] 2022. https://vneconomy.vn/xuat-khau-sang-vuong-quoc-
anh-doi-mat-voi-ba-thach-thuc-lon.htm.

21