Hossam Gomaa Ali 2019-2023 )‫الفرقة الرابعة(دفعتي‬

‫ بوربوينت و مالحظات‬5 ‫شبتر استراتيجية‬

Long-Term Objectives ‫أهداف طويلة المدى‬
➢Long-term objectives represent the results expected from pursuing certain strategies.
.‫تمثل األهداف طويلة المدى النتائج المتوقعة من اتباع استراتيجيات معينة‬

➢Strategies represent the actions to be taken to accomplish long-term objectives.

.‫تمثل االستراتيجيات اإلجراءات التي يتعين اتخاذها لتحقيق األهداف طويلة األجل‬

➢The time frame for objectives and strategies should be consistent, usually from two to five
years.
.‫ عادة ً من سنتين إلى خمس سنوات‬، ‫يجب أن يكون اإلطار الزمني لألهداف واالستراتيجيات متسقًا‬
➢Objectives should be quantifiable, measurable, realistic, understandable, challenging,
hierarchical, obtainable, and congruent among organizational unit
، ‫ ويمكن الحصول عليها‬، ‫ وهرمية‬، ‫ وصعبة‬، ‫ ومفهومة‬، ‫ وواقعية‬، ‫ وقابلة للقياس‬، ‫يجب أن تكون األهداف قابلة للقياس الكمي‬
‫ومتطابقة بين الوحدة التنظيمية‬

➢Each objective should also be associated with a timeline.

➢Objectives are commonly stated in terms such as growth in assets, growth in sales, profitability,
market share, degree and nature of diversification, degree and nature of vertical integration,
earnings per share, and social responsibility
.‫ضا ربط كل هدف بجدول زمني‬ً ‫يجب أي‬

‫ ودرجة وطبيعة‬، ‫ وحصة السوق‬، ‫ والربحية‬، ‫ والنمو في المبيعات‬، ‫يتم تحديد األهداف بشكل عام من حيث النمو في األصول‬
‫ والمسؤولية االجتماعية‬، ‫ وعائد السهم‬، ‫ ودرجة وطبيعة التكامل الرأسي‬، ‫التنويع‬

Importance of objectives ‫أهمية األهداف‬

1-Provide direction, 2-Allow synergy, 3-Aid in evaluation, 4- Establish priorities, 5-Reduce
uncertainty, 6-Minimize conflicts 7-Stimulate exertion ( Hard work), 8-Aid in both the allocation
of resources and the design of job
‫ الحد من‬- 6 ، ‫ تقليل عدم اليقين‬- 5 ، ‫ تحديد األولويات‬- 4 ، ‫ المساعدة في التقييم‬- 3 ، ‫ السماح بالتآزر‬- 2 ، ‫توفير التوجيه‬1 -
‫ المساعدة في كل من تخصيص الموارد و تصميم الوظيفة‬- 8 ، )‫ تحفيز الجهد (العمل الشاق‬- 7 ، ‫النزاعات‬
LONG-TERM OBJECTIVES ‫األهداف طويلة المدى‬
• Long-term objectives are needed at the corporate, divisional, and functional levels of an
organization. • They are an important measure of managerial performance
‫ • هم مقياس مهم لألداء اإلداري‬.‫•األهداف طويلة األجل مطلوبة على مستوى الشركة واألقسام والوظيفية للمؤسسة‬

Not Managing by Objectives

‫ال تدار باألهداف‬
1-Managing by Extrapolation – If it isn't broke, don’t fix it.
2-Managing by Crisis – The true measure of a good strategist is the ability to fix problems.
3-Managing by Subjective – Do your own thing, the best way you know how.
4-Managing by Hope – The future is full of uncertainty and if first you don’t succeed, then you
may on the second or third try
.‫ فال تقم بإصالحها‬، ‫ إذا لم يتم كسرها‬- ‫اإلدارة عن طريق االستقراء‬1-
.‫ المقياس الحقيقي لالستراتيجي الجيد هو القدرة على إصالح المشاكل‬- ‫اإلدارة باألزمات‬2-
.‫ بأفضل طريقة تعرفها‬، ‫ افعل ما تريد‬- ‫اإلدارة حسب الذات‬3-
‫ فيمكنك المحاولة الثانية أو الثالثة‬، ً‫ المستقبل مليء بعدم اليقين وإذا لم تنجح أوال‬- ‫اإلدارة باألمل‬4-
Long-Term Objectives (SMART) ‫( األهداف طويلة المدى‬SMART)
• Quantifiable • Measurable • Realistic • Understandable • Challenging • Hierarchical • Obtainable
P1 01155641680 ‫كلية تجارة انجلش جامعة بني سويف‬ 01155641680 ‫صل على النبي من قلبك و اذكر هللا‬
Hossam Gomaa Ali 2019-2023 )‫الفرقة الرابعة(دفعتي‬
• Congruent
‫•قابل للقياس • قابل للقياس • واقعي • مفهوم • صعب التحدي • هرمي • يمكن الحصول عليه • مطابق‬
Varying Performance Measures by Organizational Leve
‫مقاييس األداء المتفاوتة حسب المستوى التنظيمي‬

Financial vs. Strategic Objectives ‫األهداف المالية مقابل األهداف اإلستراتيجية‬

Financial Objectives ‫األهداف المالية‬
• Growth in revenues • Growth in earnings • Higher dividends • Higher profit margins • Greater
return on investment • Higher earnings per share • Rising stock price • Improved cash flow
‫• نمو في اإليرادات • نمو في األرباح • توزيعات أرباح أعلى • هوامش ربح أعلى • عائد أكبر على االستثمار • أرباح أعلى‬
‫للسهم الواحد • ارتفاع أسعار األسهم • تحسين التدفق النقدي‬
Types Of Strategies ‫أنواع اإلستراتيجيات‬
• Depending on their capabilities, companies may display three Types of Strategies : = Growth
(offensive), = Retrenchment (defensive), = Stabilit
= ، )‫ = التخفيض (الدفاعي‬، )‫ = النمو (الهجومي‬:‫ قد تعرض الشركات ثالثة أنواع من االستراتيجيات‬، ‫•اعتمادًا على قدراتها‬
‫االستقرار‬
Growth (offensive) STRATEGIES ‫)استراتيجيات النمو (الهجومية‬
• The growth strategy always involves increasing investment and this implies that the company is
aggressively trying to change its industry and competition
‫•تتضمن إستراتيجية النمو دائ ًما زيادة االستثمار وهذا يعني أن الشركة تحاول بقوة تغيير صناعتها والمنافسة‬
Retrenchment (defensive) STRATEGIES ‫)استراتيجيات التخفيض (الدفاعية‬
•Retrenchment strategy is a defensive one where the company seeks to protect its position and
hopefully minimize exposure to risk
‫• استراتيجية تقليص النفقات هي استراتيجية دفاعية حيث تسعى الشركة لحماية مركزها ونأمل في تقليل التعرض للمخاطر‬
Stability STRATEGIES.
• The stability strategy or maintaining the status a Position satisfaction with the current market
position and involvement
‫•إستراتيجية االستقرار أو الحفاظ على حالة الرضا عن الموقف الحالي في السوق والمشاركة‬

Types of Strategies ‫أنواع االستراتيجيات‬

A Large Company ‫شركة كبيرة‬

P2 01155641680 ‫كلية تجارة انجلش جامعة بني سويف‬ 01155641680 ‫صل على النبي من قلبك و اذكر هللا‬
Hossam Gomaa Ali 2019-2023 )‫الفرقة الرابعة(دفعتي‬

Types of Strategic

Vertical Interrateion strategivc

Intensive Strategies

Diversification Strategies

Defensive Strategies

P3 01155641680 ‫كلية تجارة انجلش جامعة بني سويف‬ 01155641680 ‫صل على النبي من قلبك و اذكر هللا‬
Hossam Gomaa Ali 2019-2023 )‫الفرقة الرابعة(دفعتي‬

Comprehensive Strategy-Formulation Framework

Strategy-Formulation Analytical Framework

Stage 2: The Matching Stag ‫ األيل المطابق‬:‫المرحلة الثانية‬

Finding the match between organization’s internal resources & skills and the opportunities & risks
created by its external factors
‫إيجاد التوافق بين الموارد والمهارات الداخلية للمؤسسة والفرص والمخاطر الناتجة عن عواملها الخارجية‬
A SWOT matrix identifies: • Strengths • Weaknesses • Opportunities • Threats
‫ تحدد مصفوفة‬SWOT: • ‫نقاط القوة • نقاط الضعف • الفرص • التهديدات‬
There are four types of strategies ‫هناك أربعة أنواع من االستراتيجيات‬
• Strengths-Opportunities (SO) • Weaknesses-Opportunities (WO) • Strengths-Threats (ST) •
Weaknesses-Threats (WT)
‫ التهديدات‬- ‫( نقاط الضعف‬ST) • ‫ التهديدات‬- ‫( نقاط القوة‬WO) • ‫ الفرص‬- ‫( نقاط الضعف‬SO) • ‫ الفرص‬- ‫•نقاط القوة‬
(WT)
SO Strategies ‫ استراتيجيات‬SO

P4 01155641680 ‫كلية تجارة انجلش جامعة بني سويف‬ 01155641680 ‫صل على النبي من قلبك و اذكر هللا‬
‫‪Hossam Gomaa Ali‬‬ ‫الفرقة الرابعة(دفعتي) ‪2019-2023‬‬

‫‪WO Strategies‬‬

‫‪ST Strategies‬‬

‫‪WT Strategies‬‬ ‫‪ WT‬استراتيجيات‬

‫‪Developing the SWOT Matrix‬‬ ‫‪ SWOT‬تطوير مصفوفة‬

‫‪• List firm’s key internal Strengths • List firm’s key internal Weaknesses • List firm’s key external‬‬
‫‪Opportunities • List firm’s key external‬‬
‫• سرد نقاط القوة الداخلية الرئيسية للشركة • سرد نقاط الضعف الداخلية الرئيسية للشركة • سرد الفرص الخارجية الرئيسية‬
‫للشركة • سرد الخارجية الرئيسية للشركة‬
‫‪SWOT Matrix‬‬ ‫‪ SWOT‬مصفوفة‬

‫‪P5‬‬ ‫‪01155641680‬‬ ‫كلية تجارة انجلش جامعة بني سويف‬ ‫‪01155641680‬‬ ‫صل على النبي من قلبك و اذكر هللا‬
Hossam Gomaa Ali 2019-2023 )‫الفرقة الرابعة(دفعتي‬

Limitations with SWOT Matrix ‫ القيود مع مصفوفة‬SWOT

1-Does not show how to achieve a competitive advantage
2-Provides a static assessment in time
3-May lead the firm to overemphasize a single internal or external factor in formulating strategies
‫ال يظهر كيفية تحقيق ميزة تنافسية‬1-
‫يقدم تقييما ثابتا في الوقت المناسب‬2-
‫قد يؤدي بالشركة إلى المبالغة في التركيز على عامل داخلي أو خارجي واحد في صياغة االستراتيجيات‬3-

Boston Consulting Group Matrix BCG Matrix ‫مصفوفة مجموعة بوسطن االستشارية‬
• Enhances multidivisional firm in formulating strategies
• Divisions may compete in different industries
• Focus on market-share position & industry growth rate
‫•يعزز الشركة متعددة األقسام في صياغة االستراتيجيات‬
‫•قد تتنافس األقسام في صناعات مختلفة‬
‫•التركيز على حصة السوق ومعدل نمو الصناعة‬
Relative Market Share Position Ratio of a division’s own market share in an industry to the market
share held by the largest rival firm in that industry
‫نسبة مركز الحصة السوقية النسبية من حصة السوق الخاصة بالقسم في صناعة ما إلى حصة السوق التي تحتفظ بها أكبر شركة‬
‫منافسة في تلك الصناعة‬

P6 01155641680 ‫كلية تجارة انجلش جامعة بني سويف‬ 01155641680 ‫صل على النبي من قلبك و اذكر هللا‬
Hossam Gomaa Ali 2019-2023 )‫الفرقة الرابعة(دفعتي‬

Question Marks
• Low relative market share, competes in high-growth industry - Cash needs are high - Case
generation is low • Decision to strengthen (intensive strategies) or dives
‫عالمات استفهام‬
‫ توليد الحاالت منخفض • قرار‬- ‫ االحتياجات النقدية مرتفعة‬- ‫ تنافس في صناعة عالية النمو‬، ‫•حصة سوقية منخفضة نسبيًا‬
‫لتعزيز (استراتيجيات مكثفة) أو الغوص‬
Stars
1-High relative market share and high growth rate
2- Best long-run opportunities for growth & profitability
3-Substantial investment to maintain or strengthen dominant position
4- Integration strategies, intensive strategies, joint ventures
‫النجوم‬
‫حصة سوقية عالية ومعدل نمو مرتفع‬1-
‫أفضل الفرص طويلة المدى للنمو والربحية‬2-
‫استثمار كبير للحفاظ على المركز المهيمن أو تقويته‬3-
‫استراتيجيات التكامل واالستراتيجيات المكثفة والمشاريع المشتركة‬4-
Cash Cows
1-High relative market share, competes in low-growth industry

2- Generate cash in excess of their needs

3- Milked for other purposes

4-Maintain strong position as long as possible

5- Product development, concentric diversification

6- If weakens – retrenchment or divestiture

‫ تنافس في صناعة منخفضة النمو‬، ‫حصة سوقية عالية‬1-

‫توليد نقود زائدة عن احتياجاتهم‬2-

‫محلب الغراض اخرى‬3-

‫الحفاظ على مكانة قوية ألطول فترة ممكنة‬4-

‫ التنويع المركز‬، ‫تطوير المنتج‬5-

‫ تقصير أو تجريد‬- ‫إذا ضعف‬6-

P7 01155641680 ‫كلية تجارة انجلش جامعة بني سويف‬ 01155641680 ‫صل على النبي من قلبك و اذكر هللا‬
Hossam Gomaa Ali 2019-2023 )‫الفرقة الرابعة(دفعتي‬
Dogs
1-Low relative market share, competes in slow or no market growth
2- Weak internal & external position
3-Liquidation, divestiture, retrenchment
‫ تتنافس في نمو بطيء أو معدوم في السوق‬، ‫حصة سوقية نسبية منخفضة‬1-
‫ضعف الموقف الداخلي والخارجي‬2-
‫ تقليص‬، ‫ تجريد‬، ‫تصفية‬3-
limitations of the BCG Matrix
‫حدود مصفوفة بى سى جى‬
1-viewing every business as a star, cash cow, dog or question mark can be an oversimplification.
2-the Matrix does not reflect divisional or industry growth over time.
3-the Matrix does not allow a company to be classified as somewhere in between two categories
4-variables such as size of market and competitive advantages are not considered in the Matrix
ً ‫طا مفر‬
.‫طا‬ ً ‫عرض كل عمل كنجم أو بقرة أو كلب أو عالمة استفهام يمكن أن يكون تبسي‬1 -
.‫ال تعكس المصفوفة نمو األقسام أو الصناعة بمرور الوقت‬2-
‫ال تسمح المصفوفة بتصنيف الشركة في مكان ما بين فئتين‬3-
‫المتغيرات مثل حجم السوق والمزايا التنافسية لم يتم أخذها في االعتبار في المصفوفة‬4-

5 ‫مالحظات شبتر‬
Long-term objectives represent the results expected from pursuing certain strategies.
.‫تمثل األهداف طويلة المدى النتائج المتوقعة من اتباع استراتيجيات معينة‬
Strategies represent the actions to be taken to accomplish long-term objectives.
.‫تمثل االستراتيجيات اإلجراءات التي يجب اتخاذها لتحقيق األهداف طويلة األجل‬
The time frame for objectives and strategies should be consistent, usually from two to five years.
‫ عادة ً من سنتين إلى خمس سنوات‬، ‫يجب أن يكون اإلطار الزمني لألهداف واالستراتيجيات متسقًا‬.
Objectives should be quantifiable, measurable, realistic, understandable, challenging, hierarchical,
obtainable, and congruent among organizational units.
، ‫ ويمكن الحصول عليها‬، ‫ وهرمية‬، ‫ وصعبة‬، ‫ ومفهومة‬، ‫ وواقعية‬، ‫ وقابلة للقياس‬، ‫يجب أن تكون األهداف قابلة للقياس الكمي‬
.‫ومتطابقة بين الوحدات التنظيمية‬
Types Of Strategies ‫أنواع اإلستراتيجيات‬
Depending on their capabilities and potential, companies may display three postures: growth
(offensive), retrenchment (defensive), and stability.
.‫ واالستقرار‬، )‫ والتقشف (الدفاعي‬، )‫ النمو (الهجوم‬:‫ قد تظهر الشركات ثالثة أوضاع‬، ‫اعتمادًا على قدراتها وإمكانياتها‬
- The growth strategy always involves increasing investment and this implies that the company is
aggressively trying to change its industry and competition.
.‫تتضمن إستراتيجية النمو دائ ًما زيادة االستثمار وهذا يعني أن الشركة تحاول بقوة تغيير صناعتها والمنافسة‬-
- Retrenchment strategy is a defensive one where the company seeks to protect its position and
hopefully minimize exposure to risk.
.‫ استراتيجية التخفيض هي استراتيجية دفاعية حيث تسعى الشركة إلى حماية مركزها ونأمل في تقليل التعرض للمخاطر‬-
- The stability strategy or maintaining the status quo manifests a satisfaction with the current
market position and involvement.
.‫تظهر إستراتيجية االستقرار أو الحفاظ على الوضع الراهن الرضا عن وضع السوق الحالي والمشاركة فيه‬-
- Alternative strategies that an enterprise could pursue can be categorized into 11 actions:
:‫ إجرا ًء‬11 ‫يمكن تصنيف االستراتيجيات البديلة التي يمكن للمؤسسة اتباعها إلى‬-

- Vertical integration (forward and backward integration), horizontal integration, market

penetration, market development, product development, innovation, related diversification,
unrelated diversification , retrenchment, divestiture, and liquidation .
، ‫ وتطوير المنتجات‬، ‫ وتطوير السوق‬، ‫ واختراق السوق‬، ‫ والتكامل األفقي‬، )‫ التكامل الرأسي (التكامل األمامي والخلفي‬-
.‫ والتصفية‬، ‫ والتجريد‬، ‫ والتقشف‬، ‫ والتنويع غير ذي الصلة‬، ‫ والتنويع ذي الصلة‬، ‫واالبتكار‬
-A combination of these strategies can be risky, and a company should choose from among
alternative strategies and avoid indebtedness.
P8 01155641680 ‫كلية تجارة انجلش جامعة بني سويف‬ 01155641680 ‫صل على النبي من قلبك و اذكر هللا‬
Hossam Gomaa Ali 2019-2023 )‫الفرقة الرابعة(دفعتي‬
‫ ويجب على الشركة االختيار من بين االستراتيجيات البديلة وتجنب‬، ‫قد يكون الجمع بين هذه االستراتيجيات محفوفًا بالمخاطر‬-
.‫المديونية‬
-However, an organization struggling to survive may simultaneously employ a combination of
several defensive strategies, such as divestiture, liquidation, and retrenchment.
‫ مثل التجريد‬، ‫ فإن المنظمة التي تكافح من أجل البقاء قد تستخدم في نفس الوقت مزي ًجا من عدة استراتيجيات دفاعية‬، ‫ومع ذلك‬-
.‫والتصفية وتقليص النفقات‬
1. Forward Integration: 1. ‫التكامل المتقدم‬:
A company gaining ownership or increased control over distributors or retailers. guidelines to
seek effective forward integration are:
- When an organization’s present distributors are especially expensive or unreliable or incapable
of meeting the firm’s distribution needs;
- When present distributors or retailers have high profit margins.
‫ المبادئ التوجيهية للسعي إلى تكامل فعال إلى األمام‬.‫شركة تكتسب ملكية أو سيطرة متزايدة على الموزعين أو تجار التجزئة‬
:‫هي‬
‫ عندما يكون الموزعون الحاليون لمنظمة ما باهظين أو غير موثوقين أو غير قادرين على تلبية احتياجات التوزيع الخاصة‬-
‫بالشركة ؛‬
.‫عندما يكون لدى الموزعين أو تجار التجزئة الحاليين هوامش ربح عالية‬-
2. Backward Integraton:
A firm seeking ownership or increased control of a firm’s suppliers. guidelines for when
backward integration may be an especially effective strategy are:
- When an organization’s present suppliers are especially expensive, or unreliable, or incapable
of meeting the firm’s needs;
- When the number of suppliers is small and the number of competitors is large;
- When present supplies have high profit margins
2. ‫التكامل المتخلف‬:
‫ المبادئ التوجيهية عندما يكون التكامل المتخلف استراتيجية فعالة‬.‫شركة تسعى إلى ملكية أو زيادة السيطرة على موردي الشركة‬
:‫بشكل خاص هي‬
‫ عندما يكون الموردون الحاليون لمنظمة ما باهظين أو غير موثوقين أو غير قادرين على تلبية احتياجات الشركة ؛‬-
‫عندما يكون عدد الموردين صغيرا ً وعدد المنافسين كبير ؛‬-
‫عندما يكون للتوريدات الحالية هوامش ربح عالية‬-
3- Horizontal Integration: A company seeking ownership or increased control over
competitors. guidelines for when horizontal integration may be an especially effective strategy
are: - When an organization competes in a growing industry, - When increased economies of
scale provide major competitive advantages;
‫ المبادئ التوجيهية المتعلقة بالوقت الذي قد يكون‬.‫ شركة تسعى إلى التملك أو زيادة السيطرة على المنافسين‬:‫التكامل األفقي‬3-
‫ عندما توفر وفورات الحجم‬- ، ‫ عندما تتنافس منظمة في صناعة متنامية‬- :‫فيه التكامل األفقي استراتيجية فعالة بشكل خاص هي‬
‫المتزايدة مزايا تنافسية رئيسية ؛‬
4- Market Penetration: A market penetration strategy seeks to increase market share for
present products or services in present markets through greater marketing efforts. guideline for
when market penetration may be an especially effective strategy is: -When current markets are not
saturated with a particular product or service;.
‫ تسعى استراتيجية اختراق السوق إلى زيادة حصة السوق من المنتجات أو الخدمات الحالية في األسواق‬:‫اختراق السوق‬4-
‫ عندما ال‬- :‫ الدليل اإلرشادي عندما يكون اختراق السوق استراتيجية فعالة بشكل خاص هو‬.‫الحالية من خالل جهود تسويقية أكبر‬
.‫تكون األسواق الحالية مشبعة بمنتج أو خدمة معينة ؛‬
5- Market Development: Market development involves introducing present products or
services into new geographic areas. guideline for when market development may be an especially
effective strategy is: When an organization is very successful at what it does.
‫ عندما يكون‬.‫ ينطوي تطوير السوق على إدخال المنتجات أو الخدمات الحالية في مناطق جغرافية جديدة‬:‫ تطوير السوق‬5-
.‫ عندما تكون المنظمة ناجحة جدًا في ما تفعله‬:‫تطوير السوق استراتيجية فعالة بشكل خاص هو‬
5- Product Development: Product development is a strategy that seeks increased sales by
improving or modifying present products or services. guideline for when product development
may be an especially effective strategy to pursue is: - When an organization has successful
P9 01155641680 ‫كلية تجارة انجلش جامعة بني سويف‬ 01155641680 ‫صل على النبي من قلبك و اذكر هللا‬
‫‪Hossam Gomaa Ali‬‬ ‫الفرقة الرابعة(دفعتي) ‪2019-2023‬‬
‫‪products that are in the maturity stage of the product life cycle.‬‬
‫‪5-‬تطوير المنتج‪ :‬تطوير المنتج هو استراتيجية تسعى إلى زيادة المبيعات عن طريق تحسين أو تعديل المنتجات أو الخدمات‬
‫الحالية‪ .‬الدليل اإلرشادي للوقت الذي قد يكون فيه تطوير المنتج إستراتيجية فعالة بشكل خاص للمتابعة هو‪ - :‬عندما يكون لدى‬
‫المنظمة منتجات ناجحة في مرحلة النضج في دورة حياة المنتج‪.‬‬
‫‪6- Innovation: Innovation implies the creation of a completely new product, instead of‬‬
‫‪extending the life cycle of existing products through modification and improvement. guideline for‬‬
‫‪when innovation may be an especially effective strategy to pursue is: - When an organization‬‬
‫‪competes in an industry that is characterized by rapid change and stern competition.‬‬
‫‪6-‬االبتكار‪ :‬االبتكار يعني إنشاء منتج جديد تما ًما ‪ ،‬بدالً من إطالة دورة حياة المنتجات الحالية من خالل التعديل والتحسين‪.‬‬
‫الدليل اإلرشادي للوقت الذي قد يكون فيه االبتكار إستراتيجية فعالة بشكل خاص للمتابعة هو‪ - :‬عندما تتنافس منظمة في صناعة‬
‫تتميز بالتغير السريع والمنافسة الشديدة‪.‬‬
‫‪7- Related Diversification: related diversification may be an effective strategy When‬‬
‫‪adding new, but related, products would significantly enhance the sales of current products.‬‬
‫التنويع المرتبط‪ :‬قد يكون التنويع المرتبط استراتيجية فعالة عند إضافة منتجات جديدة ‪ ،‬ولكن ذات صلة ‪ ،‬من شأنها تعزيز ‪7-‬‬
‫‪.‬مبيعات المنتجات الحالية بشكل كبير‬
‫‪8- Unrelated Diversification: unrelated diversification may be an especially effective‬‬
‫‪strategy When revenues derived from an organization’s current products or services would‬‬
‫‪increase significantly by adding the new, unrelated products.‬‬
‫‪ 8-‬التنويع غير المرتبط‪ :‬قد يكون التنويع غير المرتبط استراتيجية فعالة بشكل خاص عندما تزداد اإليرادات المتأتية من‬
‫المنتجات أو الخدمات الحالية للمؤسسة بشكل كبير عن طريق إضافة منتجات جديدة غير ذات صلة‪.‬‬

‫‪9- Retrenchment : Retrenchment occurs when an organization regroups through cost and‬‬
‫‪asset reduction to reverse declining sales and profits‬‬
‫‪9-‬تقليص النفقات‪ :‬يحدث التخفيض عند إعادة تجميع المنظمة من خالل خفض التكلفة واألصول لعكس تراجع المبيعات‬
‫واألرباح‬

‫‪P 10‬‬ ‫‪01155641680‬‬ ‫كلية تجارة انجلش جامعة بني سويف‬ ‫‪01155641680‬‬ ‫صل على النبي من قلبك و اذكر هللا‬