‫اخلطوط العريضة‪:‬‬

‫‪ 1‬المقدمة‬
‫‪ -2‬تحليل الموقف‬
‫‪ -3‬تحليل ‪SWOT‬‬
‫‪ -4‬األهداف التسويقية والمالية‬
‫‪ -5‬إستراتيجية التسويق‬
‫‪ -6‬المزيج التسويقي‬
‫‪ -7‬اإلسقاط المالي‬
‫‪ -8‬ضوابط التنفيذ‬
‫‪ -9‬خطة الطوارئ‬
‫نبذة عن الشركة‪:‬‬
‫أبو عوف هي شركة مصرية معروفة متخصصة في إنتاج الحلويات‬
‫والحلويات‪ .‬تأسست في عام ‪ 2010‬ومنذ ذلك الحين أصبحت عالمة تجارية بارزة في‬
‫السوق المصري‪ .‬تقدم أبو عوف مجموعة واسعة من المنتجات ‪ ،‬بما في ذلك الشوكوالتة والحلويات و‬
‫حلويات شرقية تقليدية‪ .‬تشتهر الشركة بمنتجاتها عالية الجودة ولديها‬
‫اكتسبت شهرة في كل من مصر وبعض األسواق الدولية‪.‬‬
‫مهمة‪:‬‬
‫من خالل االبتكار والشغف والتفاني ‪ ،‬نسعى جاهدين لنكون عالمة تجارية موثوقة ومترابطة‬
‫األشخاص الذين لديهم جوهر ثقافتنا وتقاليدنا مع منتجاتنا‪.‬‬
‫منتجات ابو عوف‪:‬‬
‫اشتهر أبو عوف ألول مرة بتقديم القهوة المطحونة عالية الجودة‬
‫ولكن اآلن وسعت نطاقات منتجاتها إلى أكثر من ‪ 700‬منتج ‪ ،‬بما في ذلك‬
‫المكسرات الذواقة ومسحوق الشوكوالتة والوجبات الخفيفة المعلبة (على سبيل المثال‪ :‬الفشار) والحلويات‬
‫التقليدية و‬
‫أكثر بكثير‪.‬‬

‫حتليل املوقف‪:‬‬
‫‪ -1‬هيكل الشركة‪:‬‬
‫شركة مملوكة للقطاع الخاص تأسست عام ‪ 2010‬من قبل ثالثة إخوة بتمويل من “‪Samo for‬‬
‫شركة " ‪ ،Trading‬مع أكثر من ‪ 200‬امتياز في مصر وحدها‬
‫ً‬
‫في عام ‪ ، 2021‬فاجأت مجموعة المواد الغذائية التي تتخذ من اإلمارات العربية المتحدة مقرا لها السوق‬
‫باالستحواذ على حصة ‪ ٪60‬في أبو عوف ‪،‬‬
‫واحدة من الشركات الرائدة في مصر المتخصصة في إنتاج وبيع القهوة و‬
‫وجبات خفيفة صحية‪ .‬احتفظ مؤسسو أبو عوف بحصة ‪ ٪30‬واستمروا في قيادة المجموعة ‪،‬‬
‫االستفادة من الوجود اإلقليمي والدعم التشغيلي للمجموعة الغذائية اإلماراتية‪.‬‬
 ‫‪ -2‬الشرائح املستهدفة يف مصر‬
‫‪ -‬مستهلكو القهوة‬
‫‪ -‬مقاهي‬
‫‪ -‬الطالب وجيل األلفية‬
‫‪ -‬متسوقو الهدايا الذواقة‬
‫‪ -‬عشاق اللياقة واللياقة البدنية‬
‫‪ -‬المستهلكون المهتمون بالصحة‬

‫‪ -3‬املنافسون احملليون ألبو عوف‪:‬‬

‫‪ -‬قهوة العربى‬
‫‪ -‬قهوة بونجورنو‬
‫‪ -‬كافيه سيالنترو‬
‫‪ -‬محمصة بن مصري‬
‫حتليل ‪SWOT:‬‬
‫قوة‪:‬‬
‫‪ -‬جمموعة واسعة من املنتجات‪ :‬تقدم القهوة المطحونة والمكسرات والفواكه المجففة وغير ذلك مما يلبي‬
‫احتياجات متنوعة‬
‫تفضيالت العمالء‪.‬‬
‫‪ -‬العالمة التجارية املؤسسة‪ :‬أبو عوف هي عالمة تجارية معروفة وذات سمعة طيبة في السوق‬
‫المصري‪.‬‬
‫‪ -‬شبكة توزيع قوية‪ :‬لديها شبكة توزيع متطورة تضمن‬
‫توافر المنتجات في مواقع مختلفة‪.‬‬
‫‪ -‬منتجات ذات جودة عالية‪ :‬معروف بتقديم قهوة عالية الجودة ‪ ،‬ومكسرات ‪ ،‬وفواكه مجففة ‪ ،‬وضمان‬
‫رضا العمالء‪.‬‬
‫‪ -‬والء العمالء‪ :‬يتمتع بقاعدة عمالء مخلصين ‪ ،‬مما يساهم في تكرار األعمال‪.‬‬
‫نقاط الضعف‪:‬‬
‫‪ -‬التواجد الدويل احملدود‪ :‬قد يكون له وصول محدود خارج مصر ‪ ،‬مما يقلل من االنتشار العالمي‬
‫فرص السوق‪.‬‬
‫‪ -‬االعتماد على املوردين احملليني‪ :‬قد يؤدي االعتماد على الموردين المحليين إلى سلسلة التوريد‬
‫التحديات‪.‬‬
‫‪ -‬الطلب املومسي‪ :‬قد تواجه بعض المنتجات تقلبات في الطلب بسبب الموسمية‬
‫عوامل‪.‬‬
 ‫فرص‪:‬‬
‫‪ -‬توسيع المبيعات عبر اإلنترنت‪ :‬استفد من االتجاه المتزايد للتجارة اإللكترونية للوصول إلى‬
‫قاعدة عمالء أوسع‪.‬‬
‫‪ -‬تنويع عروض المنتجات‪ :‬استكشف فئات المنتجات الجديدة لمواكبة التطور‬
‫مطالب العمالء‪.‬‬
‫‪ -‬فرص التصدير‪ :‬استكشاف فرص تصدير المنتجات إلى األسواق الدولية‪.‬‬
‫‪ -‬اتجاه الصحة والعافية‪ :‬االستفادة من الطلب المتزايد على المنتجات الصحية والطبيعية‬
‫منتجات‪.‬‬
‫‪ -‬مبادرات االستدامة‪ :‬تنفيذ ممارسات صديقة للبيئة لمناشدة البيئة‬
‫المستهلكين الواعين‪.‬‬

‫التهديدات‪:‬‬
‫‪ -‬املنافسة الشديدة‪ :‬يتميز سوق البن والمكسرات في مصر بقدرة تنافسية عالية ‪ ،‬مع وجود منافس‬
‫العالمات التجارية التي تتنافس على حصة في السوق‪.‬‬
‫‪ -‬عدم االستقرار االقتصادي‪ :‬االنكماش االقتصادي قد يؤثر على اإلنفاق االستهالكي والطلب‬
‫للمنتجات المتميزة‪.‬‬
‫‪ -‬تقلب أسعار املواد اخلام‪ :‬قد يؤثر التقلب في أسعار السلع على اإلنتاج‬
‫التكاليف‪.‬‬
‫‪ -‬التغيريات التنظيمية‪ :‬التغييرات في اللوائح المحلية قد تؤثر على اإلنتاج أو االستيراد أو‬
‫سياسات التصدير‪.‬‬
‫أهداف التسويق‪:‬‬
‫‪ -‬تعزيز رؤية العالمة التجارية واالعتراف بها من خالل الحمالت التسويقية المستهدفة واالجتماعية‬
‫مشاركة وسائل اإلعالم والتعاون مع المؤثرين واألحداث المحلية‪.‬‬
‫‪ -‬اختراق أسواق ومناطق جديدة داخل مصر من خالل فتح منافذ بيع بالتجزئة إضافية و‬
‫استكشاف شراكات استراتيجية مع محالت السوبر ماركت‬
‫‪ -‬تعزيز التواجد على اإلنترنت من خالل تجديد موقع الشركة والتنفيذ‬
‫استراتيجيات تحسين محركات البحث ‪ ،‬واالستفادة من منصات التجارة اإللكترونية‬
‫األهداف املالية‪:‬‬
‫‪ -‬تحقيق نمو في اإليرادات السنوية بنسبة ‪٪8‬‬
‫‪ -‬تنفيذ استراتيجيات تحسين التكلفة وتبسيط العمليات والتفاوض بشكل مالئم‬
‫عقود الموردين لتعزيز هوامش الربح‬
‫‪ -‬تحسين إدارة التدفق النقدي من خالل تحسين مستويات المخزون‬
‫‪ -‬ضمان االستقرار المالي للشركة واستدامتها من خالل الحفاظ على الوضع الصحي‬
‫التوازن بين نمو اإليرادات وإدارة التكاليف‬