SVEUČILIŠTE U ZAGREBU

EKONOMSKI FAKULTET
Zagreb, Trg J. F. Kennedya 6
Katedra za trgovinu

VELEPRODAJNO I MALOPRODAJNO POSLOVANJE

ZADACI ZA VJEŽBE – PROMOCIJA PRODAVAONICE I PROMOTIVNE
AKTIVNOSTI MALOPRODAVAČA
Maloprodavači koriste širok spektar promotivnih alata u svrhu povećanja prometa i potrošnje. Svaki
maloprodavač mora koristiti promotivne alate u svrhu podržavanja i ojačavanja svoje pozicije i imidža
(Kotler, 2001.). Elementi promotivnog miksa su: (1) oglašavanje, (2) unapređenje prodaje, (3) odnosi s
javnošću i publicitet, (4) osobna prodaja i (5) direktni marketing.

Zadatak 1. Navedite razloge zbog kojih maloprodavači promoviraju svoju prodavaonicu ili poduzeće.

Zadatak 1a: Razlozi za promociju prodavaonice/maloprodavača potrošačima

Razlog komentar/ objašnjenje

Zadatak 1b: Razlozi za promociju maloprodavača među dobavljačima

Razlog komentar/ objašnjenje

Zadatak 1c: Razlozi za promociju prodavaonice/maloprodavača među njegovim zaposlenicima

Razlog komentar/ objašnjenje

Zadatak 2. Razvijanje oglašavačke strategije maloprodavača.

Pitanja: Odgovori: Faktori koje maloprodavač mora Navesti primjer

uzeti u obzir: maloprodavača

Zašto se
maloprodavač želi
oglašavati?

Kome su
namijenjene
oglašavačke
poruke
maloprodavača?

1
Kako
maloprodavač želi
da potrošači
percipiraju
njegovu
prodavaonicu/-e?

Kako će
maloprodavač
predstaviti svoju
poruku?

Učestalost
oglašavanja?

Kada je najbolje
vrijeme za slanje
oglašavačkih
poruka?

Mjesto
publiciranja
oglasa?

Zadatak 3. Usporedba oglašavanja dvaju maloprodavača.

Upotrijebljena Maloprodavač 1 Maloprodavač 2

metoda
opis i evaluacija oglašavanja

2
Zadatak 4. Usporedba promotivnih aktivnosti dviju prodavaonica.

Metoda Prodavaonica 1 Prodavaonica 2

Upotrijebljena Opis i evaluacija Opis i evaluacija
metoda

Zadatak 5. Upotreba publiciteta u maloprodaji

Navedite zašto je publicitet važan za maloprodavače?

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

Maloprodavač 1 Maloprodavač 2
Upotreba Navedite kratak primjer aktivnosti, na Navedite kratak primjer aktivnosti, na
proaktivnog primjeru sponzorstva primjeru sponzorstva
publiciteta

Komentar Navedite uvjerljivost provedene Navedite uvjerljivost provedene aktivnosti

aktivnosti

3
Upotreba Navedite kratak opis i reakciju Navedite kratak opis i reakciju
reaktivnog maloprodavača maloprodavača
publiciteta

Komentar Navedite uvjerljivost provedene Navedite uvjerljivost provedene aktivnosti

aktivnosti

Zadatak 6. Navedite prednosti osobne prodaje u odnosu na druge oblike promotivnih aktivnosti.

Prednost razlozi/objašnjenje
1.
2.
3.
4.
5.