‫انشاء مقاولة‬

‫برنامج التكوين‬

‫تجسيد‬
‫المشروع‬

‫تأكيد الفكرة‬ ‫تحديد‬

‫االلتزامات‬
‫توقع نشاط‬ ‫القانونية‬
‫‪1‬‬
 ‫مقاولتي الصغيرة‪ ،‬حكاية اللة حالوة‬
‫كعب غزال‪ ،‬مقروط‪ ،‬فقاس و شباكية متجر اللة حالوة للحلويات يتصدر حي المقاولين‪ .‬انها مشهورة بالمدينة الجديدة‪.‬‬
‫افتتحت اللة حالوة متجرها منذ عامين و نصف‪ ،‬بعد حصولها على دعم لتمويل نشاطها‪.‬‬
‫اللة حالوة كلها طاقة و حيوية‪ .‬انها امرأة مصممة‪ ،‬كلها ابداع و تفاؤل يجعلها تتخطى كل الصعاب‪ .‬ال أحد يتصور أنها‬
‫تعاني من مرض السكري وحساسية شديدة من الغلوتين منذ صغرها‪ .‬بدل التأسي لحالها ‪ ،‬جعلت من صحتها الهشة محرك‬
‫نجاحها‪:‬‬
‫اللة حالوة أول من اقترحت على زبنائها حلويات تقليدية خاصة بالحمية‪ :‬حلويات خالية من السكر و الغلوتين و بدون قلي‪.‬‬
‫و الى يومنا تظل الوحيدة التي تعرض هذه المنتجات بالمدينة‬
‫شهر رمضان يقترب‪ ،‬و بالنسبة اللة حالوة فهو أكثر رواجا و الذي تحقق فيه أعلى مبيعات‬
‫اليوم تستقبل اللة حالوة نوال موظفتها الجديدة‬
‫اللة حالوة تقدم نوال لموظفتها فاطمة التي تعمل بالمتجر منذ افتتاحه‬
‫ثم طلبت من موظفتها الجديدة مرافقتها لدى االخوان جمالة‪ ،‬أحمد‪ ،‬محمد‪ ،‬سعيد‪ ،‬رشيد و وليد‪ ،‬أصحاب متجر الكائن على‬
‫خطوات‪ .‬االخوة جمالة يقومون بتسويف المنتجات التقليدية ذات جودة عالية‪ ،‬متأتية من االقتصاد التضامني‪.‬‬
‫أحند ‪ ،‬األخ البكر أخبر اللة حالوة أن ثمن الدقيق قد ارتفع ب ‪ ، %5‬موضحا ان الفاتورة التي ستسلم لها شخصيا من طرف‬
‫سيدي سرفر‪ ،‬شاب من المدينة القديمة‪ ،‬بعد ان ادخر لمدة عامين استطاع اقتناء دراجة ثالثية العجالت‪ ،‬خلق نشاطا‬
‫لتوصيل للمقاوالت و الخواص‪ .‬و منذ ذالك يلجؤون االخوة جمالة الى سيدي سرفر لجميع توصيالتهم‪.‬‬
‫بالعودة الى متجر‪ ،‬اللة حالوة دلتها على مستودع المالبس‪ .‬و شرحت لها طريفة غسل اليدين قبل التحاق بالعمل‪ ،‬سلمتها‬
‫المفتاح‪ ،‬الورزة ‪ ،‬غطاء الرأس و الحذاء‪.‬‬
‫يمكن االن لنوال ولوج لورشة تحضير الحلويات المحاذية للمتجر‪ .‬المكان ليس بالكبير‪ ،‬و لكنه جد منظم‪ ،‬و مستغل بشكل‬
‫معقلن‬
‫يتم استالم المواد األولية عبر الباب الخلفي و تخزينها في الرفوف قرب الباب كل شيء له مكان وكل شيء في مكانه‪ .‬السلع‬
‫األكثر استعماال تكون في المتناول‪ .‬مخزون االحتياط الخاص بالتعبئة و التغليف يوضع في أعلى الرف‪ .‬و المواد السائلة يتم‬
‫تخزينها في األسفل‪.‬‬
‫و بالقرب من الرف توجد طاولة كبيرة من االنوكس‪.‬‬
‫على يمين الطاولة يوجد فرن غاز‪ ،‬و في الزاوية عربة حلويات‪ ،‬و التي تستخدم لترك الحلويات تبرد قبل نقلها الى المتجر‪.‬‬
‫على الجانب المقابل للجدار توجد مغسلة كبيرة على يمينها عربة نفايات و على يسارها خزانة للحفاظ على نظافة األواني‬
‫الالزمة لتحضير الحلويات‪.‬‬
‫النظافة ال تشوبها شائبة‪ ،‬الكهرباء يستجيب للمعايير المعمول بها‪.‬‬
‫أشارت اللة حالوة لموظفتها الجديدة أن الوصفات الواجب اتباعها لتحضير الحلويات معلقة على الجدار‪ ،‬فوق طاولة‬
‫االنوكس و شرحت لها مخطط االنتاج‪.‬‬
‫تم شرح كل شيء بوضوح‪ ،‬عدد الحلويات في كل صحن‪ ،‬المكونات‪ ،‬مراحل التحضير‪ ،‬المعدات التي يتم يتعين استخدامها‪،‬‬
‫زمن التحضير‪ ،‬درجة الحرارة‪ ،‬مدة الطهي‪ ،‬عدد الدفعات (الطرحة) الواجب تحضيرها في كل نوع‪.‬‬
‫ال مكان للتأويل‪ ،‬ال مجال للخطأ‪ ،‬يكفي تتبع التعليمات !‬
‫اللة حالوة‬
‫عهدت اللة حالوة بموظفتها الى مستخدمة أخرى‪ ،‬لمواصلة زيارة باقي المتجر‪.‬‬
‫المتجر ينضح بالنظافة‪ ،‬ليس بالكبير و لكنه مضيء‬
‫الحلويات معروضة بشكل جيد‪ ،‬و يتم بيع بالكيلوغرام‪ ،‬األثمان معلقة بوضوح ‪:‬‬
‫كعب الغزال ‪ 190 :‬درهم للكيلوغرام‬
‫مقروط ‪ 95 :‬درهم للكيلوغرام‬
‫فقاس ‪ 150 :‬درهم للكيلوغرام‬
‫شباكية ‪ 135 :‬درهم للكيلوغرام‬
‫عبوات الكرتون معاد تدويرها مرتبة تحت المنضدة حسب الحجم‪.‬‬
‫الحظت نوال ان رخصة المكتب الوطني للسالمة الصحية للمنتجات الغذائية معلقة على الجدار خلف صندوق نقود داخل‬
‫اطار جميل‪.‬‬
‫شرحت المستخدمة للوموظفة الجديدة طريفة عمل الة تسجيل المدفوعات النقدية‪.‬‬
‫دخل زبون المتجر‪ ،‬استقبلتها المستخدمة بحرارة‪ ،‬و ارتدت زوج من القفازات الصحية‪ ،‬و قدمت بعجالة المنتوجات‬
‫المعروضة‪ .‬ثم تناولت علبة كرتون و حضرت للزبون الطلبية مبتسمة‪ ،‬أغلق العلبة‪ ،‬نزعت القفازات‪ .‬قبضت المبلغ من‬
‫الزبون‪ ،‬سلمته الطلبية متمنية له أمسية سعيدة‪.‬‬

‫‪2‬‬
 ‫مقاولتي الصغيرة‪ ،‬حكاية اللة حالوة‬
‫في تلك اللحظة‪ ،‬اللتحقت اللة حالوة بمكتبها صغير‪ ،‬المدمج في الزاوية خلف خزانة الترتيب‪.‬‬
‫وقعت عقد األنابيك خاص بمستخدمتها الجديدة‪ ،‬حضرت الشيك ألداء واجب التأمين المسؤولية المدنية‪.‬‬
‫ابتسمت اللة حالوة عندما ادركت أن مقاولتها أصبحت تضم أجيرين‪.‬‬
‫على السابعة مساءا‪ ،‬تأكت اللة حالوة أن كل شيء على ما يرام‪ ،‬أطفأت األنوار‪ ،‬أقفلت باب المتجر‪.‬‬
‫ثم انصرفت لمالقات ابنتها مريم‪ .‬مريم مصممة جرافيك‪ ،‬حصلت مؤخرا على قرض مكنها من اطالق مشروع خدمات‬
‫تصميم الجرافيكي على صعيد المغرب‪.‬‬
‫الجئت اللة حالوة لخدمات ابنتها من أجل تصميم حملة تواصلية عبر شبكات التواصل االجتماعي من أجل زيادة شهرة‬
‫متجرها في كل اإلقليم قبل بداية شهر رمضان‬

‫‪3‬‬
 ‫و أنت؟‬ ‫تأكيد‬
‫الفكرة‬

‫ماذا ترغب ان تبيع؟‬

‫هل هو منتج أم خدمة؟‬

‫________________________________________________‬

‫________________________________________________‬

‫________________________________________________‬

‫________________________________________________‬

‫ألي زبون ستبيع منتجك ‪ /‬خدمتك؟‬

‫________________________________________________‬

‫________________________________________________‬

‫________________________________________________‬

‫________________________________________________‬

‫في أي منطقة جغرافية ستبيع منتجك ‪ /‬خدمتك؟‬

‫________________________________________________‬

‫________________________________________________‬

‫________________________________________________‬

‫_ _ _ ‪_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _4‬‬
 ‫و أنت؟‬ ‫تأكيد‬
‫الفكرة‬

‫ما هي المعلومات الوجيهة التي سوف تسعى للحصول عليها‬

‫لتأكد من وجود اقبال على ما تريد بيعه؟‬

‫________________________________________________‬

‫________________________________________________‬

‫________________________________________________‬

‫________________________________________________‬

‫ماذا تحتاج لصنع ما تريد بيعه؟‬

‫________________________________________________‬

‫________________________________________________‬

‫________________________________________________‬

‫________________________________________________‬
‫هل يمكنك الحصول بسهولة على كل ما تحتاجه لصنع ما تريد بيعه؟ من أي الموردين ستحصل على ما‬
‫تحتاجه؟‬

‫________________________________________________‬

‫________________________________________________‬

‫________________________________________________‬

‫_ _ _ ‪_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _5‬‬
 ‫و أنت؟‬ ‫تأكيد‬
‫الفكرة‬

‫هل يمكن لزبنائك ايجاد لدى غيرك منتجات ‪ /‬خدمات مطابقة أو مشابهة لم تقترح بيعه؟‬

‫________________________________________________‬

‫________________________________________________‬

‫________________________________________________‬

‫________________________________________________‬

‫من هم منافسوك المباشرون و غير المباشرين؟‬

‫________________________________________________‬

‫________________________________________________‬

‫________________________________________________‬

‫________________________________________________‬

‫فيما يختلف عرضكم عن ما هو موجود؟‬

‫________________________________________________‬

‫________________________________________________‬

‫________________________________________________‬

‫_ _ _ ‪_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _6‬‬
 ‫و أنت؟‬ ‫تأكيد‬
‫الفكرة‬

‫ما هي العناصر التي يمكن أن تؤثر بشكل إيجابي أو سلبي على نشاطك؟ ماذا ستفعل لالستفادة من هذه‬
‫العناصر أو مواجهتها؟‬

‫العناصر‬ ‫الوضع الحالي ؟‬ ‫‪+‬‬ ‫‪-‬‬ ‫األفعال ‪ /‬االجراءات‬

‫‪7‬‬
 ‫و أنت؟‬ ‫تجسيد‬
‫المشروع‬

‫ارسم تصميم اعداد محل النشاط‬

‫هل يتوافق اصالح محلك مع عملية اإلنتاج ؟‬

‫ما هي المساحة التي تحتاج؟‬

‫________________________________________________‬
‫‪8‬‬
 ‫و أنت؟‬ ‫تجسيد‬
‫المشروع‬

‫برنامج االستثمار‬
‫ما هي التجهيزات التي يتعين اقتنائها ؟‬ ‫المبلغ (‪) HT‬‬

‫‪1‬‬

‫‪2‬‬

‫‪3‬‬

‫‪4‬‬

‫‪5‬‬

‫‪6‬‬

‫‪7‬‬

‫‪8‬‬

‫‪9‬‬

‫‪10‬‬

‫‪11‬‬

‫‪12‬‬

‫‪13‬‬

‫‪14‬‬ ‫‪9‬‬
 ‫و أنت؟‬ ‫تجسيد‬
‫المشروع‬

‫برنامج االستثمار (تتمة)‬

‫ما هي التجهيزات التي يتعين اقتنائها ؟‬ ‫المبلغ (‪) HT‬‬

‫‪15‬‬

‫‪16‬‬

‫‪17‬‬

‫‪18‬‬

‫‪19‬‬

‫‪20‬‬

‫إجمالي المعدات‬

‫‪21‬‬ ‫األشغال‬

‫‪22‬‬ ‫النفقات األولية‬

‫_ برنامج االستثمار الكلي (اإلجمالي دون احتساب الضريبة على القيمة المضافة)‬

‫خطة التمويل‬
‫كيف ستمول اقتناء هده المعدات؟‬ ‫المبلغ‬

‫دعم ‪1‬‬

‫مساهمة الشخصية ‪2‬‬

‫قرض بنكي ‪3‬‬ ‫‪10‬‬

 ‫توقع‬
‫و أنت؟‬ ‫نشاط‬

‫كم يمكنك انتاجه يوميا ؟‬

‫كم ستربح إذا بعت كل ما أنتجته؟‬

‫بكم تتوقع بيع كل منتج؟‬

‫كم يمكنك انتاجه يوميا ؟‬

‫المنتج ‪ /‬الخدمة‬
‫الشهر ‪/‬‬ ‫السنة ‪/‬‬
‫اليوم ‪/‬‬
‫‪X 22‬‬ ‫‪X 12‬‬

‫مثال‬ ‫‪100‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪200‬‬ ‫‪4 400‬‬ ‫‪52 800‬‬

‫المنتج ‪1 :‬‬

‫المنتج‪2 :‬‬

‫المنتج‪3 :‬‬

‫المنتج‪4 :‬‬

‫المنتج‪5 :‬‬

‫المنتج‪6 :‬‬

‫المنتج‪7 :‬‬

‫المجموع‬

‫‪11‬‬
 ‫كم سأنفق لشراء المواد المكونة للمنتوج ؟‬

‫ما هي المواد المكونة للمنتجات التي ترغب في بيعها ؟‬

‫اذكر قائمة هذه المواد‬
‫و أنت؟‬

‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪7‬‬

‫كم ثمن كل مادة‬

‫خامة؟‬
‫كم تمثل المواد األولية )‪ (%‬من سعر البيع ؟‬

‫ما هو نصيب كل مادة خامة في سعر بيع منتجاتك؟‬

‫كم ستكلف المواد األولية المكونة لكل منتوج ؟‬
‫بكم تتوقع بيع كل منتج؟‬
‫كم بقي لك بعد أداء ثمن المواد األولية ؟‬

‫المنتج‪1 :‬‬

‫المنتج‪2 :‬‬

‫المنتج‪3 :‬‬
‫توقع‬
‫نشاط‬

‫‪12‬‬
‫المنتج‪4 :‬‬
 ‫كم سأنفق لشراء المواد المكونة للمنتوج ؟‬

‫ما هي المواد المكونة للمنتجات التي ترغب في بيعها ؟‬

‫اذكر قائمة هذه المواد‬
‫و أنت؟‬

‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪7‬‬

‫كم ثمن كل مادة‬

‫خامة؟‬

‫ما هو نصيب كل مادة خامة في سعر بيع منتجاتك؟‬

‫كم ستكلف المواد األولية المكونة لكل منتوج ؟‬
‫بكم تتوقع بيع كل منتج؟‬
‫كم بقي لك بعد أداء ثمن المواد األولية ؟‬
‫كم تمثل المواد األولية )‪ (%‬من سعر البيع ؟‬

‫المنتج‪5 :‬‬

‫المنتج‪6 :‬‬

‫المنتج‪7 :‬‬
‫توقع‬
‫نشاط‬

‫‪13‬‬
 ‫توقع‬
‫و أنت؟‬ ‫نشاط‬

‫كم يمكنك انتاجه يوميا ؟‬

‫بكم تتوقع بيع كل منتج؟‬

‫كم ستربح إذا بعت كل ما‬

‫كم يمكنك انتاجه يوميا ؟‬

‫كم تمثل المواد األولية‬

‫كم ستكلفك‬

‫(‪)%‬من سعر البيع ؟‬

‫أنتجته في السنة ؟‬
‫المنتج ‪ /‬الخدمة‬ ‫المواد األولية ‪/‬‬
‫في السنة؟‬

‫مثال‬ ‫‪100‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪52 800‬‬ ‫‪50%‬‬ ‫‪26 400‬‬

‫‪ 1 :‬المنتج‬

‫‪ 2 :‬المنتج‬

‫‪ 3 :‬المنتج‬

‫‪ 4 :‬المنتج‬

‫‪ 5 :‬المنتج‬

‫‪ 6 :‬المنتج‬

‫‪ 7 :‬المنتج‬

‫المجموع‬

‫‪14‬‬
 ‫توقع‬
‫و أنت؟‬ ‫نشاط‬

‫ما هي نفقات التشغيل التي ستتحملها؟‬ ‫الشهر ‪/‬‬ ‫السنة ‪/‬‬

‫كراء ‪1‬‬

‫الماء ‪2‬‬

‫الكهرباء ‪3‬‬

‫الغاز ‪4‬‬

‫الهاتف و األنترنيت ‪5‬‬

‫األجور ‪6‬‬

‫التكاليف االجتماعية ‪7‬‬

‫التأمينات ‪8‬‬

‫‪9‬‬

‫‪10‬‬

‫‪11‬‬

‫‪12‬‬

‫مجموع نفقات التشغيل‬

‫‪15‬‬
 ‫تحديد‬
‫‪Projeter‬‬
‫و أنت؟‬ ‫االلتزامات‬
‫‪son‬‬
‫القانونية‬
‫‪activité‬‬

‫ما هو الشكل القانوني األنسب لمشروعك؟‬

‫هل رقم المعامالت المتوقع ‪:‬‬
‫‪1‬‬ ‫يفوق ‪ 200.000‬لنشاط خدمي‬
‫‪ 500.000‬لنشاط صناعي؟‬

‫‪2‬‬ ‫كم عدد المستخدمين الذين سوف توظفهم ؟‬

‫‪3‬‬ ‫هل نشاطك قابل الختيار نظام المقاول الذاتي؟‬

‫‪4‬‬ ‫كم عدد شركائك ؟‬

‫‪5‬‬ ‫هل ستقوم بإنتاج أو تحويل منتجات متأتية من االقتصاد التضامني؟‬

‫الشكل القانوني األنسب هو‪:‬‬

‫تحقق مما إذا كان نشاطك خاضع لقوانين أو أنظمة من خالل زيارة الموقع أسفله ‪:‬‬

‫‪casainvest.ma‬‬

‫ما التراخيص الواجب الحصول عليها؟‬

‫االسم‬ ‫االدارة‬

‫‪16‬‬