发展战略背诵

一体化战略
纵向一体化
优点：接（节）客控制（质）
缺点：成本
风险：进入；推出
前向一体化
优点：渠道；市场；敏感性；竞争力
适用条件：销售商销售；增长潜力；具备资金人力；利润率
后向一体化
优点：关键原材料；成本、质量、供应可靠性；生产经营活动
使用条件：供应商供应；供应商数量；增长潜力；具备资金人力；利润率；价格稳定关键、
后向控制原材料成本、确保稳定
横向一体化
优点：规模经济
途径：并购；合作；扩大规模
适用条件：竞争激烈；规模经济显著；符合法律、一定垄断；增长潜力；具备资金人力
密集型战略
框架：安索夫“产品-市场战略组合”矩阵
现有产品—新产品 X 现有市场—新市场
市场渗透——现有产品和现有市场
定义：营销手段、市场占有率；各种方法、使用频率
适用条件：增长；离开；强大；局限；高管
市场开发——现有产品和新市场
原因：创新难；产品改；市场饱
适用条件：未饱和；全球化；过剩；成功；资源；新渠道
产品开发——新产品和现有市场
原因：了解（女生）；领先；（改进）不足；稳固
适用条件：（产业）创新；（产业）增长；对手；信誉；研发
多元化战略
相关多元化、同心多元化
进入相关产业或市场
非相关多元化、离心多元化
进入与当前产业和市场均不相关的领域
采用多元化战略的原因
玩不转；钱太多；更有利
多元化战略的优点
分散风险；新的增长点；未被充分利用的资源；盈余资金；进入另一个产业；资金或其他财务利
益
 口诀：分心（新）利用（资源）盈余进入另一个产业获得融资和资金
实施多元化战略的风险
原有；进入；退出；整合；整体
发展战略的主要途径
外部发展（并购）
内部发展（新建）
战略联盟
并购战略
并购的类型
按并购双方所处的产业分类
横向并购
纵向并购
多元化并购
按被并购方的态度分类
友善并购
敌意并购
按并购方的身份分类
产业资本并购
金融资本并购
按收购资金来源分类
杠杆并购
非杠杆并购
并购的动机
避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会
获得协同效应
相同资源统一调配
优势资源互补
内部转让消化创新
减少竞争，增强对市场的控制力
并购失败的原因
决策不当
并购前，没有认真地分析目标企业的潜在成本和效益，过于草率地并购，结
果无法对并购企业进行合理的管理
高估并购对象所在产业的吸引力和自己对被并购企业的管理能力，从而高估
并购带来的潜在经济效益
并购后并不能很好地进行企业整合
支付过高的并购费用
跨国并购面临政治风险

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